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万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
贵阳房地产项目营销策划书一、项目背景随着贵阳市经济快速发展和人口增加，房地产市场的需求不断增加。
为了满足市场需求并提升贵阳房地产项目的竞争力，我们计划开发一座高品质、独具特色的房地产项目。
二、项目定位本项目定位为高端住宅社区，旨在打造一个舒适宜居的高品质生活空间，满足合格买家的居住需求和生活品质提升。
三、目标市场本项目的目标市场是中高收入群体，包括已婚家庭和高级白领。
他们追求高品质生活，看重住宅环境和社区设施，追求高品质的配套服务。
四、市场调研通过市场调研，我们发现贵阳市目前高端住宅项目的供应较少，市场需求仍然存在较大空缺。
同时，对已存在的高端住宅项目进行深入分析，掌握市场的成功经验和失败教训。
五、项目特色基于市场调研结果，本项目的特色如下：1. 地理位置优越：项目位于贵阳市黔灵山脚下，风景优美，空气清新，远离喧嚣，却又交通便利。
2. 环境舒适：项目规划一流的绿化带和休闲设施，营造舒适宜人的居住环境。
3. 社区配套完善：项目内设有健身中心、游泳池、商业街等配套设施，满足居民的各类需求。
4. 高品质建筑：采用最先进的建筑技术和材料，打造高品质住宅产品。
5. 贴心服务：提供全天候的服务，包括安保、物业管理和社区活动组织等，为居民提供舒适便利的居住体验。
六、营销策略1. 定位明确：通过准确定位项目目标市场，确保项目的市场认知度和竞争力。
2. 市场宣传和推广：通过各种广告媒体、宣传册、户外广告等方式，提高项目的知名度和曝光度。
3. 买方关系管理：与潜在买家建立联系，并通过举办开放日、体验活动等方式，增加买家的购买兴趣和购买欲望。
4. 品牌建设：借助社交媒体和网络平台，打造项目的品牌形象，提高市场竞争力。
5. 合作开发：与当地知名开发商、建筑设计师等合作，共同推进项目的开发和营销，并提升项目品质和市场价值。
6. 售前保障：提供咨询和解答服务，解决买家购房过程中的疑虑和问题。
7. 售后服务：提供居民社区活动和物业管理服务，营造好的居住氛围，增加居民的满意度和粘性。
金域华府物业管理方案一、组建金域华府物业管理处，物业公司派正式员工2人负责金域华府的管理，聘用收费员2人（负责小区收费，接待业主、受理投诉），根据接管情况及业主入住情况，拟配备保安17人（7人一班实行两班制，每班班长1人，门卫4人，巡逻2人，监控管理人员8小时制3人），保洁员6人（4人负责公共区域、楼梯卫生保洁，2人负责垃圾清运），维修电工2人，绿化接管后招聘绿化工1人，总计30人。
成立售后维修服务中心，专门处理保修期内的维修，由工程部负责。
二、接管验收：对金域华府图纸、设施设备的技术资料整理存档，对房屋及公共设施进行接管验收，存在问题及时监督维修。
三、进行业主入住前文件资料准备。
四、小区拓荒：为业主入住作准备，根据工程完成进度，对小区公共区域、及各楼共用部位进行卫生清理。
五、业主入住，开展物业服务项目：1、制定业主入伙工作流程、文件，协助业主验房，办理业主入住手续。
2、设立物业服务中心，设专人负责接待业主、处理日常事务等工作。
3、物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护，确保公共设施设备24小时正常运行。
4、公共环境卫生清洁、垃圾清运服务，各楼共用部位保洁服务。
5、公共秩序维护：主出入口24小时专人值守，重点部位每小时1次巡逻一次。
6、绿化养护维护。
7、物业管理档案、资料管理。
8、社区文化服务。
9、政府法规和主管部门规定的应由物业管理公司承担的其它事项。
10、根椐规定代收有关费用。
六、物业服务标准(一）、物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护（保修期内由房屋建设方负责维修，人为损坏由责任人负责维修）1、水电急修项目30分钟内到达现场，当日处理完毕，一般维修当日到达现场，3日内处理完毕，维修工程合格率90%以上。
冬雨季前，对物业共用设施设备进行检查，做好检查记录，发现问题及时安排处理。
2、每年对物业共用部位、共用设施设备进行全面检查，作出评估，列出年度大中修计划和更新改造计划报委托方批准后实施。
