汽车后备箱工程
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外国尾箱工艺流程外国尾箱工艺流程外国尾箱工艺流程是指在汽车制造过程中,对汽车尾箱进行一系列加工和装配的工艺流程。
下面就以一种常见的外国尾箱工艺流程为例进行介绍。
第一步是设计和打样。
在进行尾箱加工之前,首先需要设计尾箱的形状、尺寸和结构。
设计人员根据汽车的整体设计风格和尾箱功能要求进行设计,并制作出一个样品。
通过样品,可以根据实际情况进行调整和改进。
接下来是尾箱材料的选择和准备。
尾箱的制作通常使用钢板或铝合金板。
这些材料需要进行裁剪和成型,以便于后续的焊接和装配工艺。
在裁剪和成型过程中,需要使用锯床、激光切割机等设备进行加工。
第三步是焊接工艺。
尾箱的焊接通常采用氩弧焊接或激光焊接。
这些焊接方法可以保证焊接接头的质量和强度。
在焊接之前,需要对焊接接头进行表面处理,以保证焊接质量。
焊接完成后,需要对焊接接头进行打磨和抛光,使其表面光滑并且没有锐角。
第四步是涂装和喷漆。
尾箱的涂装可以保护其表面不受腐蚀和划伤。
喷漆通常采用电泳涂装或烤漆工艺。
电泳涂装是将尾箱浸入电泳油漆槽中,通过电场作用使油漆附着在尾箱表面。
烤漆是将尾箱放入烤漆室中,通过烘烤使油漆固化和附着在尾箱表面。
第五步是尾箱装配。
装配过程包括安装尾箱盖、尾灯、门铰链、内衬板等。
装配需要使用螺栓、螺丝、焊接等方法进行固定和连接。
在装配之前,需要进行尺寸和质量的检查,以确保装配的正确性和质量标准。
最后一步是尾箱的质量检测和包装。
在质量检测中,需要检测尾箱的密封性、结构强度、表面质量等。
质量检测合格后,需要将尾箱进行包装,并做好防护措施,以避免运输途中的损坏。
以上就是一种常见的外国尾箱工艺流程的简要介绍。
不同汽车制造商和地区可能有所不同,但总体流程与步骤类似。
外国尾箱工艺流程注重质量和效率,并且与先进的生产技术和装备相结合,以确保尾箱的质量和功能的达到要求。
汽车后备箱工程现在,“后备箱时代”的说法在白酒市场上颇为流行。
这个词得以广泛传播,应该是源于《糖烟酒周刊》组织的关于自带酒水的系列报道。
可以说,自带酒水无疑是对现行白酒酒店终端销售的一记重拳,其影响范围不单纯是生产、销售的厂商,同时也直接波及到餐饮行业,也是众多酒店经营者的一块心病。
而对于消费者来说,则不会因为就餐时提着一箱酒踏入酒店就降低了自身的形象,反而会为个人或单位节约一笔费用,同时在无形之中也向宴请对象证明了自己对酒文化的一种理解或者是欣赏。
从这个角度来看,“后备箱”自带酒水有可能对白酒市场操作产生很大的影响,如何应对则已成为行业积极探索的课题。
为此,记者这一段时间一直在留心调研,巧遇曾在高炉家江苏市场工作过的曹昊经理,愿意将自己在江苏区域操作白酒时的一个案例集成文字,与大家分享。
曹经理告诉记者,他在苏南拜访当地一家知名餐饮单位的老总时曾谈及自带酒水的话题。
对方提出在自己酒店内部划出一块地方建个小型酒水平价超市,把酒水一块的利润降低一些,以封堵或减少消费者自带现象的发生……,可是真要做起来就不这么简单了。
面对难题,曹经理走访调研了周边市场,他分析认为,自带白酒的来源,主要是单位团体购买或个人批发购买以享受优惠价。
他指出,团体购买已经是厂商现在比较注意的一个问题,具体的操作手段主要是选派公关人员前往单位或个人处联系,以某些优惠政策或利益回报,甚至是权与利的结合下达成团购;而个人批发购买主要是在流通领域的批发部完成,成交额大部分出现在分销商一块。
上述两种情况均受到一些方面的制约。
单位团体购买虽然是主要渠道方式,但要真正落实却要付出相当大的人力与物力。
同时,稍有不慎,甚至会给单位相关人员带来负面影响。
个人批发购买主要依靠分销商的资源,但他们毕竟是低级运营商,受到价格、利润因素的困扰:一是力度不大;二是容易扰乱市场价格。
那么,怎么样将两者的优势充分发挥出来,又能相对地减少负面影响?在市场操作中,曹经理决定通过一个特定渠道来完成对自带现象的良性疏导。
车辆后备箱改装方案模板一、项目背景随着人们生活水平的不断提高,汽车已经成为人们生活中必不可少的一部分。
而在现代都市的拥挤环境中,得到更多的储物空间是汽车用户的共同需求。
车辆后备箱改装是一个相当有必要的选项。
二、改装前的问题一辆普通的轿车内部储物空间受限,经常感觉储物空间不足,在购物时难以装下所有物品,长途自驾游时也难以存放所有的行李。
而且,由于后备箱的形状固定,加上车主的不同需求,后备箱的实际使用率往往未能充分发挥,而造成汽车储物空间的浪费。
三、改造方案要进行车辆后备箱的改装,可以采用以下几种改造方案:1. 完全改造完全改造是对后备箱进行全方位的改造,包括放弃原有的储物空间设计,完全重新设计后备箱的储物空间和分隔墙,可以用于储物或载人等特殊需求。
改造效果完全改造方案可以让原有的车辆后备箱完全发挥储物空间的最大限度,空间设计通常美式,天花板高度适宜增加,辅以分隔墙或储物柜,不仅易于存储物品,同时也可以满足长途自驾游时的行李储存需求。
改造难度完全改造方案难度大,需要专业的技术支持,而且需求和改造后的使用方法都需要进行设计和规划,同时也会对车辆外观造成一定的影响。
2. 局部改造局部改造是对车辆后备箱的局部进行改造,根据车主的需求改良后备箱各种细节设计,包含了对后备箱实用性和美观度的提升。
改造效果局部改造可以针对车主对车辆后备箱的具体需求进行精细化改进,如增加扶手,优化地毯和储物柜等等,可以提高使用的便利性,同样,也可以为车主带来美观感。
改造难度相对于完全改造,局部改造的难度小,但是在实际操作过程中,仍需要一定的技能和经验,否则有可能会错杀了高级的使用效果。
3. 改造配件改造配件一般是指在原车后备箱的基础上增加一些改装配件,不用对车辆后备箱进行任何的改造。
改造效果改造配件可以轻松快速地让原车后备箱增加一些实用性,例如增加储物箱、置物袋等等,提高空间的储存使用率。
改造难度改造配件是最简单的改装方式,一般情况下只需要选购合适的配件即可完成改装。
第1篇一、前言随着汽车市场的不断发展,越来越多的消费者开始关注汽车的美观性和个性化。
尾箱盖作为汽车外观的一部分,贴膜不仅可以提升车辆的档次感,还能起到保护作用。
本文将详细介绍朗动尾箱盖贴膜施工方案,旨在为车主提供专业的贴膜指导。
二、施工准备1. 工具准备:- 玻璃清洁剂- 纱布- 吹风机- 磁力吸盘- 胶带- 脱脂棉- 刮板- 剪刀- 镜面贴膜2. 材料准备:- 镜面贴膜:根据车型和颜色选择合适的镜面贴膜。
- 水性胶:用于粘贴贴膜。
3. 施工环境:- 温度适宜,避免高温或低温环境施工。
- 避免强光直射,保持室内光线柔和。
三、施工步骤1. 尾箱盖清洁(1)用玻璃清洁剂将尾箱盖清洗干净,确保无灰尘、油污等杂质。
(2)用干净的纱布将尾箱盖擦拭干净,待其自然晾干。
2. 贴膜剪裁(1)将镜面贴膜放在平整的工作台上,用剪刀按照尾箱盖的形状剪裁。
(2)剪裁时,注意留出一定的余量,以便于后续的调整。
3. 贴膜粘贴(1)将剪裁好的镜面贴膜背面涂上水性胶,均匀涂抹。
(2)将贴膜轻轻放在尾箱盖上,用磁力吸盘固定。
(3)用脱脂棉轻轻擦拭贴膜,确保贴膜与尾箱盖表面贴合紧密。
4. 调整与修饰(1)用刮板将贴膜与尾箱盖之间的气泡排出,确保贴膜平整。
(2)检查贴膜边缘是否整齐,如有不齐,用剪刀进行修剪。
(3)检查贴膜表面是否有残留的胶水,如有,用脱脂棉擦拭干净。
5. 施工完成(1)检查尾箱盖贴膜是否满意,如有需要,可进行二次调整。
(2)确认无问题后,将磁力吸盘取下,施工完成。
四、注意事项1. 施工过程中,请勿用力过大,以免损坏贴膜。
2. 贴膜完成后,请勿立即擦拭,待贴膜自然晾干后再进行清洁。
3. 贴膜后,请勿在尾箱盖附近进行高温烘烤,以免影响贴膜效果。
4. 贴膜后,如遇雨雪天气,请勿立即开车,以免雨水冲刷影响贴膜效果。
5. 贴膜后,请定期检查贴膜表面,如有损坏,请及时进行修补。
五、总结朗动尾箱盖贴膜施工方案通过以上步骤,可帮助车主轻松完成车辆个性化改造。
汽车后备箱撑杆生产建设项目可行性研究报告编制单位:北京中投信德国际信息咨询有限公司工程师:高建汽车后备箱撑杆生产建设项目可行性研究报告核心提示:汽车后备箱撑杆生产建设项目投资环境分析,汽车后备箱撑杆生产建设项目背景和发展概况,汽车后备箱撑杆生产建设项目建设的必要性,汽车后备箱撑杆生产建设行业竞争格局分析,汽车后备箱撑杆生产建设行业财务指标分析参考,汽车后备箱撑杆生产建设行业市场分析与建设规模,汽车后备箱撑杆生产建设项目建设条件与选址方案,汽车后备箱撑杆生产建设项目不确定性及风险分析,汽车后备箱撑杆生产建设行业发展趋势分析专业编写:汽车后备箱撑杆生产建设项目建议书汽车后备箱撑杆生产建设项目申请报告汽车后备箱撑杆生产建设项目环评报告汽车后备箱撑杆生产建设项目商业计划书汽车后备箱撑杆生产建设项目资金申请报告汽车后备箱撑杆生产建设项目节能评估报告汽车后备箱撑杆生产建设项目规划设计咨询汽车后备箱撑杆生产建设项目可行性研究报告【主要用途】发改委立项,政府批地,融资,贷款,申请国家补助资金等【关键词】汽车后备箱撑杆生产建设项目可行性研究报告、申请报告【交付方式】特快专递、E-mail【交付时间】3-5个工作日【报告格式】Word格式;PDF格式【报告订制】客户通过第三方(百度文库平台),担保下单,可安心订制,下单后,我公司研究员会给您电话沟通。
【报告说明】本报告是针对项目投资可行性研究咨询服务的专项研究报告,此报告为个性化定制服务报告,我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求,修订报告目录,并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容,为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前,对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价,以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法,经济效益为核心,围绕影响项目的各种因素,运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
汽车后备箱内板成型工艺-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分:汽车后备箱内板成型工艺是汽车生产过程中不可或缺的环节之一。
该工艺主要涉及到汽车后备箱内板的设计、加工和制造过程。
通过对汽车后备箱内板成型工艺的深入了解,可以有效提高汽车生产效率,降低成本,提升产品质量。
本文将重点介绍汽车后备箱内板成型工艺的关键要点和技术特点,以帮助读者更好地了解该工艺流程,为相关行业从业者提供参考和指导。
同时,通过对该工艺的分析和讨论,也有助于推动汽车制造业的技术进步和产业升级。
1.2 文章结构文章结构部分主要包括了引言、正文和结论三个部分。
在引言部分,我们对汽车后备箱内板成型工艺进行概述,介绍文章的结构和目的。
正文部分则包括了汽车后备箱内板成型工艺的概述,以及具体的成型工艺要点。
最后,在结论部分,我们对整个文章进行总结,展望未来的发展方向,并加上一些结束语。
整个文章结构清晰明了,逻辑性强,能够帮助读者快速理解和掌握汽车后备箱内板成型工艺的相关知识。
1.3 目的本文旨在探讨汽车后备箱内板的成型工艺,通过深入分析和研究,了解汽车后备箱内板成型所涉及的关键要点和技术细节。
通过对汽车后备箱内板成型工艺的介绍和讨论,旨在帮助读者了解汽车生产中的重要环节,并促进该领域的进步和发展。
同时,借此机会也希望引起相关从业人员和研究者的兴趣,共同探讨如何优化汽车后备箱内板成型工艺,提高汽车制造的效率和质量。
通过本文的深入探讨,期望为汽车制造行业的技术进步和发展贡献一份力量。
2.正文2.1 汽车后备箱内板成型工艺概述汽车后备箱内板成型工艺是汽车生产中关键的一环,它主要指的是对汽车后备箱内板进行塑料成型加工的工艺流程。
汽车后备箱内板是指连接后备箱底板和侧板的零部件,其主要作用是装饰和加强后备箱结构。
在汽车生产过程中,后备箱内板通常采用注塑成型或挤出成型工艺。
注塑成型是将塑料颗粒加热融化后注入模具中,在模具中冷却凝固成型,最终得到所需的后备箱内板形状。
车辆后备箱改装方案随着人们对车辆的要求越来越高,不仅注重于驾驶的舒适性和安全性,也注重于车辆的美观性和实用性。
其中后备箱改装是一个很热门的项目,能够在不改变车辆原有结构的基础上,提升车辆的整体性能和使用体验。
本文将介绍一些常见的车辆后备箱改装方案。
方案一:置物架改装车辆后备箱作为储物空间是为数不多的,但有些时候我们并不能很好的利用它,因为杂乱无章的放置使得我们很难拿到想要的物品。
因此,在这种情况下,我们可以考虑将后备箱改成置物架。
置物架改装方便使用、易操作,不仅能装更多的物品,而且能够避免物品的混乱叠加,方便拿取。
方案二:隔板分隔改装车辆后备箱经常会出现物品混乱叠加,导致使用起来麻烦,这时候就需要将车辆后备箱进行隔板分隔改装。
这种改装方案简单易行,只需要在后备箱内加一些隔板,可以将储藏物品有效的分开放置,充分利用空间。
在需要取出物品时,只要按隔板分类放好,一目了然,轻松方便。
方案三:抽屉柜改装车辆后备箱改装方案中比较常见的一种就是抽屉柜改装。
抽屉柜可以根据后备箱尺寸进行量身定制,充分利用车辆储物空间,并且可以有效的避免物品混乱地堆放。
抽屉柜还可以根据实际需求设计不同大小的抽屉,方便分类存放不同种类的物品,特别是一些易碎物品、小物品,更能有效避免被摔坏或者遗落。
方案四:平台式改装这种改装方式比较常见于SUV等高端车型中,可以把后备箱变成一个平台,利用较大的面积来放置物品。
平台改装设计感强,不仅容量大,而且分割设计合理,光从外观上看也更美观大方。
平台改装的边缘部分还需要加强,防止因重压损坏车辆。
方案五:便携式改装如果不想对自己的汽车进行大的改装,而只希望增加一些储物空间,那么便携式改装方案可能是一个不错的选择。
我们可以考虑在后备箱放置一个便携式包,可以通过收缩/展开设计方便装载/卸载物品。
这种改装方案不仅实用,而且还能轻松地搬到其他车上。
结论:在车辆的改装中,后备箱的改装方案是很实用的,因为它可以为我们节省大量空间和增强车内储物的顺序感,同时也增加了人车互动的体验。
车辆后备箱改装方案设计车辆后备箱是我们平时用车时的重要储物空间,但是很多时候车主们可能会觉得后备箱空间不够用,或者想要对后备箱进行改装增强其实用性。
本文将从以下几个方面为大家介绍车辆后备箱改装方案设计。
1. 改装前的调查与分析在进行车辆后备箱改装前,需要对原有的后备箱进行细致的调查和分析。
需要考虑以下几个方面:•后备箱的空间大小和形状;•后备箱所在的位置和车门的位置是否会对改装造成限制;•后备箱底部是否存在凸起的几何形状或储物隔板,这些会对改装方案产生影响;•原有的后备箱盖是否需要保持原貌。
对于不同的车型,后备箱的形状大小和位置都会有所不同,所以要进行详细的调查和分析。
只有了解了原有的后备箱结构,才能有针对性地进行改装设计。
2. 常见的后备箱改装方案下面列举一些常见的后备箱改装方案,供大家参考。
2.1 增加储物隔板和翻转底板如果原有的后备箱太过单一,只有一个宽大的储物空间,那么可以考虑增加一些储物隔板和翻转底板,利用空间更加合理化。
簇柿赐こ笢庵凳饪伞?產簣俊2.2 安装封闭式储物柜有些车主需要将车内作为储物空间,这时就需要进行封闭式储物柜的设计和制作。
储物柜可以固定在后备箱内,也可以与底部嵌合,以达到节约空间的目的。
2.3 增加汽车电源插座在一些需要电源的场合(例如露营和旅行),可以在后备箱内增加汽车电源插座,以便为电子设备供电。
对于一些需要增加电源的城市SUV车型,这是一个不错的改装选择。
2.4 增加车载冰箱对于一些爱好露营的车主,可以考虑增加车载冰箱,利用后备箱空间保持冷藏。
一些现代车载冰箱还可以达到制冷效果,虽然其成本不低,但是使用体验非常好。
以上方案只是针对个别车主的需求而提出的,具体的改装方案需要根据车主的实际需求和车辆的情况进行设计和改装。
总结车辆后备箱的改装方案有很多种,每个车主的需求也不同,所以需要根据实际情况进行综合考虑和设计。
在改装前需要进行详细的调查和分析,以确定改装方案的可行性,避免造成不必要的损失和浪费。
汽车尾箱的焊接实施步骤1. 准备工作在进行汽车尾箱的焊接前,需要进行一些准备工作。
•确保车辆停放在通风良好的地方,远离易燃材料。
•确保车辆的电池已断开,并将地线拆下,以避免电气系统短路引发意外。
•清理尾箱的表面,移除任何可能影响焊接质量的污垢和残留物。
2. 材料准备焊接汽车尾箱时,需要准备以下材料和工具。
•适当类型和规格的焊接机,例如电弧焊机或MIG焊机。
•合适的焊接材料,如焊丝或焊条。
•面罩、焊接手套和其他个人防护设备。
•刷子或砂纸,用于清理焊接区域的表面。
3. 检查焊接区域在开始焊接之前,必须仔细检查焊接区域,确保没有任何损坏或松动的部分。
•检查尾箱的表面和连接点,确保没有裂纹或变形。
•如果发现任何损坏,必须在焊接之前进行修复或更换。
4. 焊接准备在进行实际焊接之前,需要做好一些焊接准备工作。
•根据焊接机的要求,连接适当的电源和燃气。
•根据焊接区域的大小和形状,选择合适的焊接方法和焊接材料。
•将焊接机调整到适当的电流和功率,以确保焊接质量和安全。
5. 焊接操作现在,可以开始进行汽车尾箱的焊接操作了。
•使用刷子或砂纸清理焊接区域的表面,以确保良好的接触和焊接质量。
•使用焊接机进行焊接,根据焊接区域的大小和形状,选择适当的焊接方法,如点焊或连续焊。
•注意焊接的角度和速度,以避免出现焊接痕迹或焊渣。
•焊接过程中要保持焊接区域的稳定,避免移动或晃动。
6. 检查焊接质量完成焊接后,必须进行焊接质量的检查。
•使用肉眼检查焊接区域,确保焊接处没有明显的裂缝或瑕疵。
•使用焊接探伤仪进行更详细的检查,以确保焊接质量符合标准要求。
•如果发现任何缺陷,必须修复焊接区域或重新进行焊接。
7. 清洁和整理当焊接完成并确认质量合格后,需要进行清洁和整理工作。
•清除焊接区域的焊渣和焊接痕迹,保持尾箱的整洁和美观。
•检查其他连接部件,如铰链和锁具,确保它们的正常工作。
•根据需要,涂抹保护涂料或喷涂外观涂料来保护焊接区域。
8. 测试和验收最后,进行测试和验收,以确保焊接质量和安全性。
工程车后尾箱改造方案模板一、改造目的随着工程车使用范围的不断扩大,以及市场需求的变化,工程车后尾箱的功能性要求也越来越高。
因此,有必要对工程车后尾箱进行改造,以满足用户的需求,提升工程车的实用性和便利性。
二、改造内容1. 后尾箱结构改造:考虑到工程车后尾箱需要承载工具、备件等重量物品,因此需要对后尾箱结构进行加固,以确保后尾箱的稳固性和耐用性。
2. 后尾箱密封性改造:增加后尾箱的密封性,以避免外部灰尘、水汽等物质对后尾箱内物品的侵蚀,保护后尾箱内物品的安全。
3. 后尾箱内部布局改造:重新设计后尾箱的内部布局,合理规划储物空间,增加分隔板、抽屉等内部结构,提高存储物品的便捷性。
4. 后尾箱开启方式改造:改进后尾箱的开启方式,例如采用液压升降、电动开启等方式,方便用户快速打开后尾箱,减少操作难度。
5. 后尾箱装饰改造:美化后尾箱外观,增加后尾箱的整体美感,提升工程车的外观形象。
三、改造方案1. 后尾箱结构改造方案(1)在原有的后尾箱基础上,增加加固横梁,以增强后尾箱的承重能力。
(2)采用高强度合金材料,提高后尾箱的抗冲击性和耐久性。
2. 后尾箱密封性改造方案(1)采用高品质的防水密封条,对后尾箱进行全面密封处理,确保后尾箱内部物品不受外界湿气侵蚀。
(2)采用防尘胶条,提高后尾箱的防尘性能,保护后尾箱内物品不受外界粉尘侵蚀。
3. 后尾箱内部布局改造方案(1)重新设计后尾箱内部结构,增加分隔板,提高储物空间的灵活性和利用率。
(2)增加抽屉式储物箱,方便用户存取物品,提高储物空间的整洁度。
4. 后尾箱开启方式改造方案(1)考虑采用电动升降方式,通过按钮控制后尾箱的开启和关闭,减少用户操作难度。
(2)采用液压升降方式,提高后尾箱的开启效率和便捷性。
5. 后尾箱装饰改造方案(1)采用高品质的表面涂装工艺,增加后尾箱的亮度和光泽度,提高后尾箱的整体美感。
(2)增加精美的车标标识,塑造工程车品牌形象,提升工程车的品牌价值。
汽车后备箱工程现在,“后备箱时代”的说法在白酒市场上颇为流行。
这个词得以广泛传播,应该是源于《糖烟酒周刊》组织的关于自带酒水的系列报道。
可以说,自带酒水无疑是对现行白酒酒店终端销售的一记重拳,其影响范围不单纯是生产、销售的厂商,同时也直接波及到餐饮行业,也是众多酒店经营者的一块心病。
而对于消费者来说,则不会因为就餐时提着一箱酒踏入酒店就降低了自身的形象,反而会为个人或单位节约一笔费用,同时在无形之中也向宴请对象证明了自己对酒文化的一种理解或者是欣赏。
从这个角度来看,“后备箱”自带酒水有可能对白酒市场操作产生很大的影响,如何应对则已成为行业积极探索的课题。
为此,记者这一段时间一直在留心调研,巧遇曾在高炉家江苏市场工作过的曹昊经理,愿意将自己在江苏区域操作白酒时的一个案例集成文字,与大家分享。
曹经理告诉记者,他在苏南拜访当地一家知名餐饮单位的老总时曾谈及自带酒水的话题。
对方提出在自己酒店内部划出一块地方建个小型酒水平价超市,把酒水一块的利润降低一些,以封堵或减少消费者自带现象的发生……,可是真要做起来就不这么简单了。
面对难题,曹经理走访调研了周边市场,他分析认为,自带白酒的来源,主要是单位团体购买或个人批发购买以享受优惠价。
他指出,团体购买已经是厂商现在比较注意的一个问题,具体的操作手段主要是选派公关人员前往单位或个人处联系,以某些优惠政策或利益回报,甚至是权与利的结合下达成团购;而个人批发购买主要是在流通领域的批发部完成,成交额大部分出现在分销商一块。
上述两种情况均受到一些方面的制约。
单位团体购买虽然是主要渠道方式,但要真正落实却要付出相当大的人力与物力。
同时,稍有不慎,甚至会给单位相关人员带来负面影响。
个人批发购买主要依靠分销商的资源,但他们毕竟是低级运营商,受到价格、利润因素的困扰:一是力度不大;二是容易扰乱市场价格。
那么,怎么样将两者的优势充分发挥出来,又能相对地减少负面影响?在市场操作中,曹经理决定通过一个特定渠道来完成对自带现象的良性疏导。
2005年上半年在江苏省的一个县级市(全国百强县之一)作为试点,他创建了一个中档白酒专卖店。
在他看来,许多城市很容易看到“某某酒”专卖店,但大多数为高档白酒,同时专卖店并非实际意义上的专卖,充其量只能算是一个名烟名酒店而已。
而他坚持认为,他运作的专卖店有不同之处。
据说在得到当地经销商认同的情况下,他开始筹建专卖店。
首先在选址上,一改通常白酒专卖店选址多为闹市区或大酒店旁边,而是选择了一块车流量相对少点,路况好点,门口有3~5个停车位的地段。
其主要目的是方便、快捷、安静,便于详细传达“公关政策”。
其次是门头广告牌的设计,突出产品、企业的文化底蕴,色彩基调能够抓住受众视线;楼上楼下的墙体宣传也做了精心设计,让来访者一踏入店堂就能领略出产地和产品的文化氛围。
楼下店面,只陈列三个本公司产品,均为主导产品;楼上为会客室及展示区。
硬件设施完成之后,首先挑选专人(因是县级市场,只配备两个人。
一个专职,一个兼职),利用前期酒店促销网络收集的客情档案,前往各个单位(主要是企事业单位及个体私营主)拜访发放宣传品及名片。
同时在公关拉动活动后邀请相关负责人前往专卖店座谈。
其次与分销商达成销售联盟,办专卖店方可以借用分销商资源,但不强占,同时给予分销商一定的联盟政策,具体政策曹经理表示不便公开。
不过,曹经理告诉记者,因为专卖店的环境、品位,加上有针对性工作的开展,在不久后专卖店的名声和销量就一路直升了。
总结起来,他认为所创建的中档白酒专卖店有以下几个特点:1.专卖店的主导作用是品牌传播和加强团购工作开展的一面旗帜,不是单纯意义上的零售或批发。
2.相对减少公关拉动活动的费用。
关系的协调与进展以及具体销售工作的开展都可以在专卖店进行。
3.运作成本低。
专卖店的费用总计4万不到,包括一年的房租。
4.在专卖店的影响下,让一些单位的负责人可以冠冕堂皇地采购本产品,作为福利发放或是商务使用。
“人家都有专卖店……”的说法,也容易让客户接受,而这则有助于导入期或成长期白酒销售工作的开展。
5.销售联盟的建立同时促进了其他渠道销售工作的开展。
6.团购工作的进展将后备箱里自带酒换成了自己的产品,不但提高了自己与酒店方谈判的条件,而且也是销量增长的一个亮点。
有过实战经验的曹经理分析说,消费者自带的现象是不可能避免的,与其强行封堵,不如疏通并进一步引导。
他补充说,他个人认为找到了在白酒销售过程中针对“后备箱”自带现象的一些具体操作手段,但是市场操作一定要因地制宜,灵活多变,善于借鉴。
本文以此为结尾吧,但关于针对自带酒水应对之策的探索我们仍将坚持下去。
窗体底端过去中国白酒的文化建设主要有以下几个突出现象:1、五大酒文化派系,历史文化、地域文化、人物文化、情感文化、概念文化及其他文化等,在这一点上争论的人不多;基本上具体表现为9个方面:历史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、热点文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化;2、在实际酒文化营销中出现了很多拉郎配文化、捆绑文化、浮躁文化、快餐文化现象,没有搞清楚什么是酒文化,什么是酒文化营销力量,没有弄清楚酒文化的本体文化精髓和衍生文化内容;3、酒文化的泛滥和恶意开发导致酒文化被蔑视,从重视不足到矫枉过正;酒文化本质上是一种消费文化,是建立在消费观念和消费形态上的一种意识行为和表现,实际上,在中国很多消费者的认识水平,还远没有达到品牌消费意识和品牌文化消费意识的水平阶段,仅仅只是跟风顺应潮流而已。
在白酒营销的现实环境中,酒水文化营销力量的时代实实在在地到来了。
在小糊涂仙1998年开创了终端买店模式并催生了终端大战后,小糊涂仙1998年所发明的后备箱工程在今天也深刻影响了整个行业。
在后备箱工程的大战中,面对的都是一些有一定地位和熟悉名酒的“权势”型消费者,这些人常年面对商业性的酒水推销也是很厌倦和疲惫的,这就是某些营销专家宣称的特供营销渠道模式实施效果很差的根本性原因之一。
相对于如何破局,破局营销的理论精髓更在于对酒水文化营销的底蕴和差异化的塑造和发现,从而脱离于普通商业性酒水的强制性人情推销,这是目前后备箱工程的重要突破点之一,也是我们从最近成功操作的营销案例中的发现之一。
很多酒水本身并不具备诞生的自然属性,只是由于个体商业性的需要诞生了一个酒品种而已,但是它的酒水内涵价值的生命力本身不强,就像某些命运不幸的弱智儿童一样,先天不足,而很多地产酒同老国家名酒一样有着很好的基因和气质,有着很多问世的天缘和力量,只不过,目前酒水营销的发展还没有到这样一种程度。
在一定的现实营销环境下,酒水营销理论还被某些明星营销专家所把持,而缺少了正常的理论讨论空间,更由于商业利益的需要,缺少正确方向上的演绎和展示机会,酒水营销理论的很多泡沫和虚假还在空气中飞扬。
名酒的文化就像舞台上的明星们一样,正在风光地上演着它们矜持而优雅的个人故事,实际上,中国白酒的故事就如同中国广袤的大地一样丰富多彩,岂止是几个明星所能代表的?更何况有些明星只是春风得意而已,没有多少实质性的深度和价值。
在酒文化的运动方向上,国家名酒只是由于财力的雄厚和品牌积累在上演着它们的号召力,在长久的赛跑中,地方名酒所能代表的“人民群众”力量才是白酒文化在营销力量上的更大丰富和推进。
水井坊的成功实质水井坊的成功推动了酒水界对于白酒文化营销力量的认识和发展,但是,那只是品位文化对于品牌形象积累和销售促进的作用,水井坊的成功在实质性意义上,是奢侈民俗的成功,而不仅仅是空洞的“中国白酒第一坊”的成功。
如果不是因为它在当时是“中国最贵的酒”的光辉形象和社会消费价值的世俗利益点,你以为它有多大的机会?由此,水井坊是中国奢侈民俗文化的成功,也是精确地发现和切入市场空白点(最贵的酒)的成功。
当然,在此基础上,它的精确传神的品位文化和特色文化引导也是功不可没的。
可以想见,你让他们那套原班人马再次创造一个水井坊试一试?时不我待,谈何容易?从“中国白酒第一坊”到“中国高尚生活元素”,优美而深刻地显露出奢侈民俗文化的力量,但这也只是中国人特有的生活方式,是白酒消费文化的一个方面,还不能全面代表酒文化的旗帜方向,事实上,一个单品也没有这么强大的力量,尤其是成名在非计划经济年代。
后备箱时代的酒文化营销力后备箱工程的公关对象往往是社会关系的代名词,后备箱工程也往往是地方保护的代名词,一个外来的酒水要做后备箱工程,收效如何跟经销商的关系强势程度大体上成正比。
但是,这些目标对象每天都面临着不同商业性酒水的推销和关系推介,其实也是很疲倦的。
后备箱工程的公关费用、关系背景和酒水的知名度形象决定着酒水的销售几率,但是大多数情况下,后备箱工程充满了商业气息而缺少让人眼前一亮的作为,这是值得酒水厂家认真思考的。
如何突破现有后备箱工程的行业性“商业酒水”局限?如何给地方名酒正确和有特色的成长机会?这正如社会的发展理论一样,应该百花齐放、百家争鸣。
地产酒应该抓住机遇突出自己的地域血缘血性和文化内涵,在酒水营销和酒体风格上充分地表达自己的天然独特价值,体现鲜明的消费利益点,用独特地域和文化情结的促销品进一步强化地域的品质特色和独有的回味,结合成独具一格的文化共同体,相比只有酒水形式的一般性商业性酒水,就要显得有品位得多,有回味得多,即使是所谓的国家名酒,在这一点上也是无法去直面竞争的。
地产酒还应该做好地域品牌特色和消费者之间的沟通,打好“地方特产”这张牌是必须的,在此基础上,展示特有的酒水风格美味形象和文化氛围也是地产酒做强做大的品牌沟通之一。
在现实的环境中,强势经济文化往往影响了弱势经济文化,同样,强势品牌文化也往往影响了弱势品牌文化。
在国家名酒的酒文化展播面前,地方品牌很需要从酒水美味风格质量上认识到自己的独特和不可替代性,认识自己多年来的地域血缘文化积累和人性情节,不管是在消费上还是促销品的特色沟通上,甚至是珍藏系列的地方厚重底蕴跟主力目标人群的荣耀沟通上,都是地产品牌在后备箱时代的深刻课题之一,也是地产品牌甚至是国家级名酒进一步成功的大道之一。