博客的八大盈利模式
随着博客日益火爆，人们对它的盈利模式也争论不休。博客究竟该不该盈利，能不能盈利？这个问题不仅困扰着博客网站，同样萦绕在博友、网民和学者脑中，博客天生就具备盈利模式，根本就不是很多人质疑的能不能的问题https://www.doczj.com/doc/8714251939.html,
能者心中皆有可能，不能者心中万事不能
看一个产品的能否商业化或是能不能带来价值和效益，咱也不能免俗，先从传统的4P出发第一P，产品：这里就是博文，写得精彩自然有人看，有人愿意看说明有需求，有需求又会产生利益，最起码吸引关注者的眼球，别忘了在资讯时代，注意力可是稀缺资源哦；
第二P，价格：这里是免费，你写你的文章，抒发你的情感，我读我的乐趣，消磨我的时光，获取我要的讯息，无论博客写手和读者均无需担负任何风险。一个是赢得了关注和认可，提升了人气和知名度；一个是看到了想看的，了解和学习到他们关注的
第三P，渠道：博客网站为你提供的是空间，那么在互联网的世界，你面向的是全球，你的博文的传播渠道是个大网，只要它足够吸引人，关注度高，你会发现你这个点带来的辐射面大的你难以想象；
第四P，促销：这可能是博客最具功效的一个，每个人写博客的目的一定希望有人来看，因为博客是网络日志，俗称不就是发布在网上的日记吗！如果你不想让人看发到网上干吗？当然有些人只写不公开私人日记的，这种人也不是真正的博客。所以大多数博客写手写博客都是为了得到关注和认可，获取社会承认和尊重（马斯洛需求层次理论倒数第二个），紧接者点击率大了，就有种自我实现的满足感，最终达到宣传自己的目的
1) 收费（难点：向谁收？）
围绕博客的对象可以简单概括为以下四类：服务提供商（博客网站），广告业主，写博人，看博人。服务提供商也就是提供空间和服务，希望得到的是利益；广告业主提供的是金钱，希望得到最好的宣传效果；写博人提供的是自己的想法，希望得到更多的人关注；看博人提供的时间，希望得到自己感兴趣的资讯
理清了对象之间的关系，就可分析究竟该向谁收费
①向看博人，目前可能性为零，不否认未来某些特殊群体为获取重要的第一手资料，存在的付钱买博文看的可能性。但就目前的形势，博客本来就是用来获取关注的，关注度是盈利的基本关键点，向看博人收费你的点击率肯定不会大，量不大你就只能惨淡经营，而且还会招致全民抵制，骂娘和板砖会把你的网站先弄个臭名昭著
②向写博人，看似也不太现实，因为毕竟言论自由，此处不留爷自有留爷处，是金子到哪都发光。假如你新浪收我钱我去搜狐，搜狐也收我就去营销管理博客。况且有些网站还花钱请名人写博客。但是如果你能帮助写博人增值，为写博人创收益，那么这块也有满肥的盈利空间，后面我将提到如何做
③向广告业主，这个最明显，也是看似最可行的，但是要求博客网站有一定的关注度，要使广告业主相信在你这投放广告传播效果较好，最终的目的是希望通过这种宣传，使得产品卖得快分析下来，第一个模式水落石出，即向广告业主收费，办理广告业
2）为博客写手创收益，向收益要钱，用增值买单
举例来说，像华夏智慧这样的博客网站，针对于名师，很多都有产品：书籍、光盘，网站完全可以做一个代理网点，帮助宣传和出售相关产品；另外定期帮助宣传各位讲师的讲座信息，
举办专题性论坛，然后从效益和增值中收费。对于像搜狐、新浪这样的名人博客，同样也是在产品上下功夫，在宣传上做文章，从增值下手
3）细分博客群显身手，品类上一分高低（赚钱功夫在场外）
物以类聚，人以群分，根据人们的爱好、专业、特性甚至是各种主题分群。分群的目的是为了帮助博友更有目的性的把自己的想法传达给目标读者，同时也是让读者更方便获取感兴趣的资讯，简言之，提供更好的服务。但是盈利模式不在这，关键打造一个圈子文化和氛围，定期举办圈子聚会、知识讲座或是论坛等活动，在活动中收益。
4）人脉俱乐部＝受益终身的财富
绝大多数人都有交友的渴望，英语有句话叫“No man is an island. ”直译是没有人是个孤岛，实际上意思是说，人是社会的产物，没有人喜欢孤独。人都是喜欢和自己相似或是投缘或是能给自己带来好处，或帮助自己成长的人在一起。用成功学的一句话说是和成功的人在一起你才会更成功。根据职业、爱好可以在网上办一个分类的虚拟人脉俱乐部，定期发放相关感兴趣的资讯，举办一些活动，在这里你可以认识你想要认识的博友，只要你们所属一个人脉俱乐部，俗话说人脉等于钱脉。相信这么一个定期聚会的俱乐部会象一个纽带，把你和某个成功的人联系到一起，试想一下你如能和柳传志所属一个俱乐部，一起参加聚会，相对你从中所学到的还有人脉给你带来的利益，你每年付一点俱乐部会费是微不足道的。
5）企业博客，未来营销必走的一步棋
博客还未到成熟期，但有些企业已经嗅到他的发展潜力，用博客来营销将来肯定成为企业乃至其他起构组织一个必不可少的手段之一。毕竟博客就有双向交互性，企业可以把相关产品信息、使用方法、产品好处和卖点尽情地在博客上描绘，同时还可以吸引消费者的反馈，征求他们的意见，倾听他们的心声，这可是难得的第一手资料。企业博客会让企业多了一张嘴、一只耳朵和一只眼睛。这张嘴指的是宣传渠道和工具，耳朵指倾听消费者、市场调研的途径，眼睛是指洞察市场变化的本领。而且，企业博客还有一个好处，可以为各级、各部门员工交流和沟通提供一个平台，有助于加强企业的凝聚力。作为服务提供商，完全可以帮助企业建立所属于他们的博客，并且提供完善的服务，最终让企业能够较好地利用该种方式进行营销宣传、市场调研、产品改进意见的收集、客户服务和信息发布，构建一个上令畅通、下情必达的沟通平台，提升企业的效率给企业带来这么多好处，企业或是组织的博客就不可不收费
6）异业整合、混业联盟，赚钱另辟蹊径
有的博文是博客写手的心血力作，有的是具有独特视角的创新想法，写手们总是太忙，没有时间整理自己的所有文章。但这活网络提供商可以包办，遇到非常好的博文可以整合在一起，然后找一些媒体单位进行合作，形成长期的合作关系，这样是文章也好，书籍也罢，发表的东西肯定有价值，这时候就有你的一半，也有我的一半了，何乐而不为。
7）功能定制博客，你怎么想就怎么来，原则是有好处就是硬道理
建立该博客群体完全是为了满足出资人的要求，换句话说，按客户所需定制博客，按顾客所需进行宣传网罗人气。比如企业可以为它的忠实消费者群体建立一个博客圈，对企业的新产品进行详细的介绍，或是就某个危机的公关事件建立博客，作为企业与消费者和外界沟通的平台。或是某个人针对某个东西或是事件想进行炒做。这种功能博客要求又很高的智力，网络服务商要具备一定的人力和优异的脑力资源，因为帮助客户完成某个功能，达成某种效果，你最终赚的是服务费。秉承的原则是让顾客先得益，你再得利
毕竟博客的影响力越来越大，前段时间，戴尔电脑就是因为拒绝更换和维修笔记本得罪了一著名评论家Jeff，Jeff利用博客的威力进行抱怨，结果戴尔招收了很大的损失，最终退款给
Jeff，并要改进服务流程，关注来自博客的意见反馈
8）创意：创新创造生意
如果说博客只有一种盈利模式的话，那就是创新。目前的博客网站还都没有形成一套完整成熟的盈利模式，基本上都在摸索。所以，人们应该相信它的成熟只是个时间和契机的问题，更多的关注博客网站怎么样盈利
网络服务商应该体会只有通过大胆的创新，勇敢的尝试，力争做第一个吃螃蟹的这种精神才能最终推动博客事业的发扬光大。创新永无止境，不要局限在本行业内，更不要自我设限，畏手畏脚。我们要鼓励尝试，不要惧怕失败，更不要怕人家模仿。思考如何建立壁垒提防竞争对手是必须的，但关键的还是要培养持续创新的能力，开创一个又一个蓝海，跳出竞争跑道，做新方向的领跑者
总之，博客的盈利模式要坚持一个原则：向效益最大一方要钱，向增值最多一方收费。秉承这个原则：不为博客写手和读者带来好处，永远免费。
博客营销的盈利模式 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客商业价值巨大 博客提供了一个非常好的平台，作为一个非常大的资源库、数据库，它不仅可以实现感情的流露和交流，更是聚合智力资源最好的渠道，而且博客中有大量有见地的见解、案例、经验和体会，这些都提供了进行深入开发信息资源的现实可能性。能吸引眼球就能获得商业价值，中国互联网协会交流与发展中心主任胡延平在接受媒体访问时表示，“博客经济”实际上就是一种“注意力经济”。 和讯网首席运营官陈剑峰谈到如何创造博客赢利模式时指出，要注意利用博客去创造和寻找商业机会。博客本身的特点能解决一些问题:像能低成本解决“人以群分”的问题。一种商品要找到同样爱好、同样兴趣的一群人是很重要的，如果用传统手段找会很麻烦，解决了“人以群分”的问题，广告营销中找准人群的问题就迎刃而解了。合理利用博客进行体验式营销能带来巨大的商业价值。 博客赢利模式并不单一 记者在采访了多家博客网站及门户网站的负责人后发现，目前的情况下中国博客可行的赢利模式至少有以下三种可以参考。 赢利模式之一：博客广告 博客网首席技术官卢亮指出，博客产生的价值链的每个环节都蕴含商机。在博客出现之前，所有内容的创造和知识的积累等等都是在一个非常窄的渠道出现的，比如新闻网站、专业发布等等。有了博客之后，对个人的知识积累、成长、社会关系都有了一个全新的发布渠道，可以利用博客交友、求学、知识积累、求职等等，可以形成一条比较完整的价值链，每个环节都蕴含着商机。博客的网络访问流量是媒体商业机会的本源，通过分析博客访问流向的定位，个体或群博客的广告发布更有针对性，同时基于生活方式描述的软广告也更易被接受，而由于媒体受众的主动性、互动性更强，传播能力更广，广告的力度也就更大。现在广告投放形式有3种:点击付费广告、展示付费广告和行动后付费广告 赢利模式之二：博客社区? 博客的赢利模式将是什么走向，现在难下定论，也许有单打独斗的个体户方式，但从商业的角度出发，一个组织的力量远远大于个体，社会化分工之下，策划、宣传、发布各司其职，仿照现有的杂志模式，形成主题和风格，以网络出版的方式，结合网上支付技术，成为网络准媒体。现在向企业博客征收费用已经成为博客社区的主要形式，博客网已经把企业博客作为一项重要的赢利手段，目前已经有20多家企业在上面建立了企业博客 赢利模式之三：博客技术 以提供方便易用的多媒体博客平台，提供新型媒体订阅基础工具为核心业务内容。
中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝 影响领域：网上交易
影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌
浙江工贸职业技术学院 毕业设计（论文） 课题名称：电子商务下的盈利模式探讨 —以ED花果网站为例课题来源：自拟课题 课题类型：应用型 系部：经济与贸易学院 专业班级：电子商务0801 学号：0810504113 姓名： 指导教师：
指导教师职称： 2010年11 月15 日
目录 一、电子商务盈利模式简介 0 （一）盈利模式的内涵 0 （二）盈利模式的影响因素 (1) （三）盈利模式的构成要素 (2) 二、电子商务盈利模式分类 (3) （一）产品交易型盈利模式 (3) （二）服务销售型盈利模式 (3) （三）信息交付型盈利模式 (3) 三、ED花果网站的盈利模式分析 (4) （一）ED花果的概述 (4) （二）ED花果的盈利模式 (5) （1）主产品收入 (6) （2）广告位出租 (6) （3）促销活动收入 (6) 四、提高ED花果盈利能力的策略 (6) （一）促进与供应商的关系 (6) （二）引导消费者购买 (7) （三）增加利润源 (7) 五、结束语 (7) 参考文献 (8)
电子商务下的盈利模式探讨 ——以ED花果网站为例 摘要：网站盈利不言而喻就是网站的心脏，网站的盈利关系到整个网站是否可以正常的运营。本论文以ED花果为例，在对目前普遍采用的电子商务盈利模式进行研究的基础上，通过数据分析法、文献资料法，探讨ED花果电子商务网站盈利模式的构建，并最终得出相关结论。 关键词：电子商务网站；ED花果网站；网站盈利模式 21世纪，是网络迅速发展的时代，互联网的快速发展，给人们的生活带来了很多的便捷，同时加快了电子商务的发展。然而，任何新生事物的发展都不会是一帆风顺的。我国电子商务从疯狂的网络“烧钱”，到今天的理智投资，中国电子商务开始认真考虑自身的发展模式。以盈利为目标的原则，在网络时代依然是企业经营的基本准绳，任何企业都必须建立一套明确的为市场所接受的、可行的盈利模式，否则就不会有长远的竞争力。 作为电子商务专业的学生，我们迎领时代潮流，自建团队，创立了一个花果类的网站——ED花果网站。我作为团队中的一员，主要负责ED花果网站的盈利及运营，以及网站的整体运作过程。众所周知，网络上的网站多如牛毛，如果网站建立好后但却无法实现真正的盈利，那网站建设的再好也会无人问津，因而在建立网站的初期，我们要从我们的主题出发，制定出适合我们网站的盈利模式。 一、电子商务盈利模式简介 （一）盈利模式的内涵 很多学者在有关电子商务的文章中，提出过有关盈利模式的概念，都有着并不相同的理解。欧洲学者Paul Timmers认为盈利模式是一个集合了产品、服务和信息流的体系结构。美国学者Gary P.Scheneider认为盈利模式是公司从
新浪盈利模式研究 盈利模式的关键是企业的价值创造活动,有效的价值创造活动必须是能持续地创造出差异化的产品和服务,从而给用户创造价值,进而为企业创造价值的价值创造活动。但不是每个企业都能实行某种价值创造活动,这与企业自身的优点和缺点以及企业所面临的外部的机会和威胁密切相关。因此,盈利模式就是企业将内部资源与外部资源等要素有机整合,利用外部有利的机会,发挥企业的优点,避开外部的威胁和自身的缺点,构造并实施能为企业带来利润的一系列价值创造活动,其本质是企业竞争优势的体现,是实现企业利润和价值的最大化。互联网产业是个千变万化,日新月异的新兴产业,在大量的资金投入过后,各互联网企业更应该选择和建立好适合自己的盈利模式,才能够健康地生存和发展下去。 在中国的互联网企业几经沉浮之后,目前形成了几大门户网站,分别是新浪、搜狐、网易、腾讯和TOM在线,它们具有中国特色的独特的盈利模式更成为人们讨论的焦点。其中,新浪作为拥有最多用户的知名的门户网站受到了网民的欢迎,然而在经过电子商务、网络游戏、在线搜索等互联网浪潮后的新浪,仍然主要依靠着出色的新闻获取传统的品牌广告收入,其盈利能力在几大门户网站中仅处于较低的水平。新浪现有的盈利模式是否具有可持续性,能否在未来维持新浪作为中国最大的门户网站的地位,还是要改变现在的盈利模式试图增加其他的收入来源,受到了各方的争议。本文从互联网行业出发,分析了各大互联网企业的竞争战略,也就是它们具有差异化特征的产品和服务。 然后分析了各大互联网企业的盈利情况及其收入的主要来源,以识别各大互联网企业的盈利模式。接着分析不同盈利模式下优秀互联网企业独具特色的价值创造活动,并结合新浪自身的优点和缺点来讨论新浪复制这些价值创造活动的可行性。最后分析新浪自身的价值创造活动能否进行进一步地改善和调整,以加强其原有的盈利增长点,从而对新浪未来的盈利模式作出选择。
新浪微博及其盈利模式分析 09新闻刘婧璐2009311295
目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、新浪微博概述 (3) （一）概念 (3) （二）历史 (3) （三）功能 (4) （四）特点 (4) 二、微博与SNS关系 (5) （一）SNS概念 (6) （二）微博与SNS关系 (6) （三）微博与SNS区别 (6) （四）SNS现有盈利模式 (7) 三、类twitter基础上的改进 (8) （一）多媒体功能让内容更丰富 (8) （二）用户年龄段偏低，与手机结合紧密 (9) （三）转发评论认证等数据更满足虚荣心 (9) （四）非独立网站，依托强大门户网站另辟蹊径 (9) （五）名人效应 (10) 四、新浪在国内微博行业中的地位 (10) （一）人气分析 (11) （二）媒体影响力分析 (11) （三）基于微博开放平台应用软件分析 (12) 五、新浪微博盈利模式 (13) （一）现有盈利模式 (13) （二）计划中的盈利模式 (15) （三）潜在盈利模式 (15) 六、新浪微博商业前景 (18) (一)新浪企业价值飙升 (18) （二）长期应注意与监管层关系 (19) (三)盈利模式尚未验证 (19) （四）盈利模式创新 (19) 参考文献 (20)
摘要 本文在介绍新浪微博的基础上，重点分析新浪微博的盈利模式。 在分析其盈利模式之前，本文先分析了新浪微博与SNS、Twitter的关系和区别以及目前新浪在国内微博行业的地位，新浪在这三次比较中显现出的特性，使得新浪既可以沿袭SNS和Twitter已有的商业模式，又可以凭借自身特色加以创新。本文在此基础上讨论了新浪微博现有的盈利模式，计划中的盈利模式和潜在盈利模式。 一、新浪微博概述 （一）概念 根据百度百科上的概念，微博是一种通过简短文本更新用户信息，融合多种发布方式(如及时消息，短信息，电子邮件，音频，视频)和不同平台技术(WEB，WAP)为一体的博客形式。 新浪微博是由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站，用户可以通过网页、WAP页面和手机短信、彩信发布140字以内的消息或上传图片，此外还可通过API用第三方软件或插件发布信息。 （二）历史 2009年5月在新浪例行战略会议上新浪高层提出了作为微博的想法，并于2009年8月14日开始内测。 高层起初并没有想把微博往Twitter这条路上走。决定做微博的时候，新浪当时已经做了应用比较丰富的SNS——新浪“朋友”。这个应用到现在都很少有人知道。新浪“朋友”一开始是Facebook路线，后来一改再改，最后已经有点接近微博的形态，类似于把Facebook的mini-feed功能单独拿出来做，传递名人的动态消息，但由于不具备内容的承载性最终被停掉。 新浪高层经过反复思考，他们认为微博虽然不同于SNS，但 Twitter本身具
商业模式的八大要素[1] “客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。 中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！ 企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 [编辑]商业模式的特征 商业模式必须具有以下两个特征 (1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 [编辑]商业模式的类型 根据上述理解，可以把商业模式分为两大类
上市企业盈利模式国内外研究现状- 上市企业盈利模式国内外研究现状* 论文导读:： 准则体系于 2007 年 1 月 1 日起在上市公司中执行。 上市企业盈利模式国内外研究现状*。 论文关键词： 上市公司，盈利模式，研究现状传统的理论和企业经营实践中的误区，使得我们对企业盈利模式认识不到位。 难以有效地指导企业的发展战略，尤其是难以培育出有高盈利能力的企业。 而这正与企业追求利润最大化的宗旨是相违背的。 企业的盈利模式是在与竞争对手的角逐中，设计和实施的可为企业带来显著、持续利润的经营方式，是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构 1。 成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性 2。 上市公司是企业形态中的特殊群体。 上市公司群体不仅对于促进建立并完善现代企业制度、优化资源配置、深化我国经济体制改革、提升企业竞争力等方面发挥着积极和重要的作用。 这使得我们对上市公司盈利模式的研究显得尤为重要。 因此，有关盈利模式的研究开始不断涌现。 这些研究成果对企业的经营发展具有重要的指导和借鉴意义。
本文通过对企业盈利模式以及上市公司盈利模式的相关研究进行汇总、梳理和分析，指出盈利模式研究现状、存在的问题并提出需要进一步深入研究的方向。 一、我国有关盈利模式研究概述通过对 CNKI 博硕士论文及期刊全文数据库进行检索。 以盈利模式为检索关键字，在文献标题中进行检索，检索出文献共计 733 篇上市公司，其中期刊论文 622篇，博士论文 0 篇，硕士论文 95 篇，会议论文 16 篇。 在检索结果里，搜寻有关上市公司的相关研究，只有 3 篇期刊论文，针对性研究文献非常少论文开题报告范例。 （见表 1）。 表 1 盈利模式相关文献检索情况另外，还有众多国内学者有关盈利模式的研究集中于证券公司的盈利模式。 他们分别从券商的经营模式、企业战略、资源投入和企业竞争行为等来分析券商的盈利来源，盈利结构，探索新的盈利模式。 目前，我国证券公司经营主要存在的问题包括如资产规模小，业务单一、创新能力不足上市公司，且缺乏有效的内部控制机制等(王开国,2003) 17。 吴晓求(2004) 18 认为我国证券公司盈利模式存在很多弊端，券商普遍缺乏核心竞争力，缺乏财富积累机制。 他提出中国券商盈利模式应该向服务盈利模式转变，从而带动
企业八大类别36重盈利模式 盈利模式八大类别 一、价值链模式 二、客户模式 三、渠道模式 四、资源模式 五、产品模式 六、组织模式 七、巨型模式 八、知识模式 36种盈利模式 一、价值链模式 1、价值链分拆模式 定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入IBM一体化PC价值链。 2、价值链挤压模式 将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。
3、价值链修补模式 改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供 应商实现即时上线模式。 4、价值链重新整合模式 重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的20%（原 浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销） 二、客户模式 1、利润转移模式 利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。 2、微型分割模式 客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。 3、权力转移模式 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道 优势使供应商降低价格。 4、重新定位模式
从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。 三、渠道模式 1、渠道倍增模式 同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。 2、渠道集中模式 从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。 3、渠道压缩/无中间商模式 取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机直销模式。 4、配电盘模式 在分销系统中创造出新的增值服务环节。eBay电子拍卖平台。 5、区域领先模式 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。如燕京啤酒。 四、资源模式 1、优势资源模式
新资本协议框架下提升我行盈利能力 的措施建议 2010年9月巴塞尔委员会管理层会议通过了加强银行体系资本要求的改革方案，标志着商业银行资本监管标准进入了新一阶段，商业银行经营管理正在逐步迈进全面资本管理时代。银监会在2011年5、6月陆续发布了《中国银行业实施新监管标准的指导意见》和《商业银行杠杆率管理办法》，并已开始就《商业银行资本管理办法》征求业内意见。一系列以新资本协议（巴塞尔协议III）为标准的监管标准将构成我国商业银行新的监管体系，中型商业银行在这一体系框架下对盈利的稳定提升能力被赋予更高的要求，本文旨在对我行应对新监管体系，进行盈利能力提升可能采取的措施和建议进行探讨。 一、新版资本监管协议概述（巴塞尔协议III） 《巴塞尔协议》是国际清算银行（BIS）的巴塞尔银行业条例和监督委员会的常设委员会——“巴塞尔银行监管委员会”（BCBS）于1988年7月在瑞士的巴塞尔通过的“关于统一国际银行的资本计算和资本标准的协议”（巴塞尔协议I）的简称。该协议自1999年-2006年间进行了一次重大修订，最终发布实施的协议成为新巴塞尔协议（巴塞尔协议II），该协议一最低资本标准、监管监察和市场纪律为三大支柱，强化了诸如对信用风险精确计量、流动性风险预警及防范、基于公开信息披露的外部监管等商业银行体系稳定运
行的一系列基本要求。目前我国银行业现行监管标准即以该协议为准则制定。而在汲取了全球金融危机教训后，最新一代资本监管协议（巴塞尔协议III）自2011开始分阶段逐步实施，新协议对商业银行的资本结构进行了更科学细致的分类界定，要求商业银行在高速信贷增长的同时必须建立“逆周期资本缓冲”，一方面提高商业银行抵御金融风险的能力；另一方面确保银行持有足够储备金，能不依靠政府救助独自应对今后可能发生的金融危机。新资本协议在监管政策上的应用，可归纳为四个方向八大类监管指标的达标要求，即放映资本规模的核心一级资本充足率、一级资本充足率和总资本充足率指标；约束资本放大水平的杠杆率指标；监测流动性风险的流动性覆盖率（LCR）和净稳定融资比例（NSFR)；意见控制信贷资产质量的贷款拨备率和拨备覆盖率指标。新资本协议框架下的监管目标是通过监管指标体系改革，引导商业银行回归理性增长、实施精细化管理，转变发展方式，注重结构调整，改进风险管理，提高发展质量，增强银行业稳健性和竞争力。 二、我国中型商业银行盈利模式概况及同业比较 截止2011年9月30日，我行资产总额达到10800亿元，利润总额达到87亿元，属于全国性中型商业银行，据此，笔者将此类银行作为本节主要研究对象进行比较分析。 （一）我国中型商业银行盈利模式概况 商业银行是经营货币的特殊企业，而中型商业银行作为上市股份制公司，提高自身盈利能力和实现“股东利益最大
目前主流的互联网公司 盈利模式分析 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。
商业模式研究综述 商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。 一、商业模式定义的有关综述 有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和 C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。 布兹-艾伦&汉密尔顿公司(Booz,Allen&Hamilton)管理咨询顾问艾伯特·维西奥和布鲁斯·巴斯特纳克(Viscio&Paternack,1996)认为，环境的变化是引起企业商业模式变化的主要因素。一个好的商业模式必须包含五个构成部分：(1)核心观点(Global Core)。包括自我定位(Identity)、战略领导(Strategic Leadership)、核心能力
企业的八大类别种盈利 模式 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
企业八大类别36重盈利模式 盈利模式八大类别 一、价值链模式 二、客户模式 三、渠道模式 四、资源模式 五、产品模式 六、组织模式 七、巨型模式 八、知识模式 36种盈利模式 一、价值链模式 1、价值链分拆模式 定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入IBM一体化PC价值链。 2、价值链挤压模式 将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。 3、价值链修补模式 改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。 4、价值链重新整合模式 重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）
二、客户模式 1、利润转移模式 利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。 2、微型分割模式 客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。 3、权力转移模式 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。 4、重新定位模式 从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。 三、渠道模式 1、渠道倍增模式 同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。 2、渠道集中模式 从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。 3、渠道压缩/无中间商模式 取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机直销模式。 4、配电盘模式
重在商业模式的转变The final revision was on November 23, 2020
我是做微观管理的，即使是做微观管理做决策的时候也要看大环境。你必须分析一下世界经济的大盘和中国经济的个股到底是什么关系在这个经济形势下，大盘都坏了，中国经济到底怎么走是独立于大盘，还是略好于大盘，或是略差于大盘 参加全球浙商论坛的时候，我问了“欧元之父”蒙代尔一个问题，我说用你最聪明的头脑预测一下美国的谷底在哪里中国的谷底在哪里你知道这个谷底的时候微观决策就好了。如果不好的时候抄底会抄到腰上。他说如果看美国的反转大概会是在2009年的下半年，中国的反转会在2010年的上半年或者是下半年。但是后来很多的企业家和其他的学者不大赞同这样的观点。我觉得应该是2—3年的时间，这是一个比较客观的，或者是更安全一点的判断。 谈到具体对策，其实是有一些办法解决这样的问题的。最根本的是我们的盈利模式，国家叫经济增长模式的转变，我们叫商业模式的转变。商业模式的转变可能是一个最根本的东西。你可以更新你的产品，这个叫做变脸，你也可以更新你的组织，这叫做变形。但是最厉害的就是改变商业模式。改变商业模式说明你的思路变了，换了方式去经营一个企业。美国500强里面有一个小企业发展起来，很值得我们现在的小企业来学习，它遇到了灾难怎么办马上把所有的客户都变成了股东，你买了东西年终还有分红，所以在全世界吸收了500个股东。我们为什么不能把供应商作为股东而且盈利模式转变一个最简单的定义是做什么不要按那个行业的规则去做，或者是用另外一个行业的方式做这个行业。
易中天和于丹火了，因为他们不是做学问的，是做娱乐的。他们用做娱乐的方式把十个博士气得发疯，说要消毒。消什么毒你根本没意识到人家是做娱乐的。我的一个亲戚过去做餐饮没赚钱，总是不死不活。现在改了，不做餐饮而做餐饮的买卖，就是给死亡的企业找生机。饭店一往外转让就证明它死了，他就开始买卖饭店，结果真正赚钱是买卖饭店，把饭店做火了以后卖出去，两年赚了100多万。这就是模式转变。 做杂志的不要以为是做杂志的，做出版社也不要以为自己是做出版社的。因为那样的话你的竞争对手太多了，要进行适当的管理模式的改变、人才模式的改变。现在的人才比较好招，着名的大企业都停止了跟我们争抢人员，要利用这个机会储备一点人力资源是很多企业可以做到的。 不是每个企业都能救活的。过去闹灾荒的时候，一个老妈带着孩子养不活就赶紧找人家嫁出去。有一些企业是要死，但是要安乐死，漂漂亮亮地包装一下。
2019盈利模式探讨与心得 你知道企业是如何盈利的吗?有多少种好的盈利方式?如果 你想知道怎么寻找盈利点?下面小编整理了盈利模式心得探讨，仅供参考。 盈利模式探讨心得篇一 总结行业盈利模式： 1. 第一种叫传教式定位，就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰或理念传播给他的学员，改变学员的心智模式，这种模式的代表是汇才公司，卖的是信仰，据说每年有上亿的销售，它盈利的模式是非常成功的，20xx年的时候，汇才老总的收入就已经达到五六千万，不过20xx年11月19号因为各种原因倒闭了。 2. 第二种是会员卡模式，会员卡模式是去年兴起的非常成功的模式，其代表是聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供一百到三百人次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖一千张卡就是两千万(具体数额不详)。但是他的问题在于预收费，要把握好现金流，用好未来的钱，否则有出现资金链风险的可能。
3. 第三种是文凭定位，那就是"卖公章"，他们的优势是有证书，当然也有培训，重点是在证书，像很多的认证、资格证书。发证书也是很流行，职业经理认证、商业经理人认证推广都非常成功。 4. 第四种是娱乐定位，就像卖游戏。这里的代表是人众人，通过户外拓展赚钱。它的优点是比较刺激，有一点挑战，缺点是只能玩一次就没新鲜感了，它面临产品创新的问题。 5. 第五种是旅游模式，就是卖名企，像海尔考察、格兰仕考察、温州考察等，这个深圳的济智慧公司做得不错，效益也不错，影响也不错，问题是需要有新的卖点与企业来考察，不要全放一个篮子里。 6. 第六种是演出定位，就是卖包装，最有代表性的是陈安之，我觉得陈安之实际上更像一个小品演员，他的舞台效果有时比春节晚会的还好。这个年代，把培训当培训卖是不会挣钱的，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会盈利。卖包装这个有意思，你去看陈安之原来的照片什么样子，包装一下现在什么样子，完全是演出的定位。台湾一位教授说了句笑话：讲成功学，老师永远成功，学生永远不成功。虽然有些偏颇，但也指出了成功学的局限性：激励解决的问题是有限的，提高自身实力才是根本。所以他未来的市场取决于是否加入一些更务实的元素。
毕业设计（论文）开题报告 题目：中国博客现状及盈利模式的探讨 教学系部：经济贸易系 教研室： 专业：电子商务 班级：08电商102 学号：20081457 ：园园 指导老师：王爱芳 填表日期：2010年4月16日 题目：中国博客现状及盈利模式的探讨 一选题的依据及意义 随着网络的普及，电脑即将飞入到各家各户，中国是一个人口大国，博客在中国发展前景不可低估，有着巨大的发展空间。 博客的用户是广大的，是广泛的，门槛是很低的，是一种针对所有网民的应用，如同自己的住所一样，只不过是在络上，是一种鲜明的自我展示。伴随着公共事件的一次次成长，许多时间细腻了更多恩加入带了写博客的行列，并且变成全面狂欢。 博客，这个在互联网中占有极少一部分容的形式，在短期被放大，作为一个表达个人言论的平台，条记录了一些人得生活片段，心情感受。在这个狂欢的潮流下博客变成了互联网上的奇葩，人们每天上网除了看新闻发买东西，还有一项容就是看博客。关注博客、参与到写博客的阵容越来越强大，从草民到公众名流，都明白了话语权的力量，试图通过这种方式来控制自己所能控制的势力围。某种意义上讲，博客对中国人来说真是个好东西，因此网络公司不失时机去推动博客的发展，很多纯博客应运而生，很多门户也增加了博客频道，众人趋之若鹜安家落户，貌似形成了一个庞大的消费市场。互联网从业者开始思考它的盈利模式。
技术的迅速发展，让人们相信没有什么是不可能的，只要博客具备了这些条件：一定会有着巨大的发展空间。 1.带有私媒体性质的公共话题;博客具有个人魅力， 2.诚信度高;容一直吸引人; 3.更新周期短;容相对统一，话题集中在经济、文化、时尚、生活、消费类别，读者群消费结构类似;访问量大…… 博客以后将会成为一种比较时尚得潮流。 二研究现状 [1]它“倡导思想的交流和共享”。 [2]博客门户兴起后，博客应用从网络日志转变为“个人传播，深度沟通，娱乐休闲”全方位的互联网新的应用。与其他网络应用相比，“博客更具深度沟通和化的潜质，能为主流媒体提供新闻和公众观点来源，为教育业和商业创造知识共享的环境，同时能为个人提供一个自我表达和自我价值实现的平台。” [3]有专家认为，博客是继E-mail、BBS、IQQ（中国的QQ）之后的第四种网络交往方式。 网董事长CEO方兴东认为博客有三个方面的应用： 一是新的个人人际交流方式 二是以个人为中心的信息过滤和知识管理； 三是以个人为中心的传播出版 （1）第一阶段，博客自身的初步研究。包括博客的历史和哲学问题，运行机制问题，使用方法、用途和分类以及政策法律等问题。 （2）第二阶段，博客的使用和用户研究。包括用户的认识、感受和调查，用户如何使用，博客提供了什么，它在教育、企业、图书馆等行业的专业应用。 （3）第三阶段，博客的社会影响研究。包括对传统媒介的冲击和对人际关系的改变。 （4）第四阶段，对博客的改进和理论解释。对博客使用行为的在结构和机制的理论进行解释，以建构相应的理论解释架构。 4、研究方法：按定性和定量研究方法对样本论文进行分类。定性研究包括问卷调查法、
企业最实用的的八种盈利模式 盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。新 经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类： 模式一、关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。
建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依赖建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。 模式二、产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争企业中脱颖而出，抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是首选的盈利模式。 在这种模式下，应该尽早地介入具有领先优势的创建产业标准的机会。当年“南极人”参与制订了保暖内衣的产业标准之后，导致了业界创始者和领先者“俞兆林”的破产，可见抢先制订产业标准的重要性不言而喻。即使目前已是产业标准制订者，也不能高枕无忧，新的产业标准随时都会出现，企业应积极更新标准，使其保持着略高于产业的状态。如今，计算机领域内的巨头们已经开始加入到制订网格标准的角逐中，惠普、微软、IBM等跨国巨头纷纷投入巨资开发网格产品，希望能在下一代网络技术标准中拔得头筹。
盈利模式如何创新 从商业模式到赢利模式，走出“野蛮生长”阶段的中国企业，日益感受到赢利模式创 新的压力。“仅2021年，就有1500亿砸进LED行业，这个行业目前处于混战状态，大洗 牌的时刻就快到了。”这是上海交通大学安泰经济与管理学院2021年春EMBA“赢利模式 大赛”上，参赛队雄鹰队对LED行业发展趋势的判断。 盈利模式创新方法：向上走向下走 LED行业的价值链包括芯片制造﹑器件封装以及终端应用三大环节。而雄鹰队的案例，正是处于LED芯片封装加工环节，在产业链的中游，即“咽喉”部位。但“咽喉”的定位 难掩企业发展所面临的瓶颈。参赛者刘宇新坦陈：“一方面LED产业上游被欧美、日本企 业牢牢占据，另一方面，大量的资金在政府政策的激励下，又不断进入上下游，因此目前 国内LED市场相当混乱。” 于是，一个新的赢利模式被定义为“向下游发展”。刘宇新和他的团队伙伴决定进入LED照明领域。“我们计划分两步走，第一步，在2021至2021年期间，做LED照明，下 一步再做整体解决方案的服务商。”“对企业而言，向上走、横向扩张还是向下走，是一 个非常根本的问题。” 法国马赛商学院中国区负责人王华博士认为，以中宙光电目前强大的技术投入和技 术管理能力，“向上走”赢利空间更大，“进入下游服务领域，需要组建营销团队，需要 人力资源，需要相应管理能力，这并不一定是你们目前的优势。” 王华还以中国太阳能产业发展为例，“中国最早只能做附加值非常低的那一块，但是 后来逐步控制了原本被外国企业垄断的技术，也就是在技术突破的过程中，太阳能企业的 盈利率开始大幅提高。”不过在LED行业有15年经验的汉彬洲国际咨询集团中国CEO张 肇麟却提出了不一样的观点，“要想在LED行业实现技术领先，是很困难的一件事，一方 面技术发展太快，另一方面实力雄厚的企业也太多。反倒是下游产业，有可能因为产品更 新换代而出现市场真空，如果企业能够捕捉到这一机会，迅速扩充产能，则可以形成新的 赢利模式。” 盈利模式创新方法：把创新当做一次创业 关于LED产业企业的赢利模式，是EMBA学员在两年学习中的一个重要项目，越来越 多的成熟企业将自己的转型案例拿出来进行分析。“成熟企业往往都面临这样一个问题，新的起点在哪里，下一步往哪里走。” 上海交通大学安泰经济与管理学院费一文教授说，“对于这些再起步的企业而言，创新赢利模式中关键的一点就是，不过重依赖企业过往的 成功路径，而是要把自己当做一个新企业，把创新当做一次创业。” 对于雄鹰队的案例，他认为，之前做封装很成功，但今后计划向LED产业下游发展， 前后完全是两个模式，等于创办了一个新企业，这就需要企业对伴随新赢利模式而来的挑 战做好应对准备。除了怀抱创业的态度，创新时机的选择、企业家的判断以及最终的执行
研究盈利模式，首先要研究价值模式 什么才是一流的销售流程？ 现在我们要来探讨什么才是一流的销售流程？好了说到这问题很多人就会担心，当然无论是国外还是国内，都有无数的专家，对销售流程进行了完整的、各自独特的分析，这个世界上将销售流程的书或者课程，就如天上的星星，在座各位同学每天都非常忙，所以我们希望用最简单的话语、用最简单的方式，让大家了解什么才是真正的一流的销售流程。当然我讲的是针对在互联网上面刚开始创业刚开始那些网站、网店和公司，今天这一课很特别是我们综合班三百六十二个当中对特别的一个，因为整个课程的内容，只有一个字，你只要读透了、理解了、想清楚了、明白了、了解了这一个字的含义的意义，他的使命，他的内涵，那么你就能锻造出世界一流的销售流程，当然我指的是在网络上，在网络营销上，在公开这个密码之前，我们先来跟大家探讨一下一个案例，大家都应该喝过可乐，包括可口可乐和百事可乐，那为什么世界会有那么多人不断的去喝可口可乐；好了大家可能也吃过麦当劳和肯德基，为什么世界上为什么会有那么多人源源不断的吃这些东西？好了，我们看到在淘宝上面，有一些做的很成功，尤其是那些买化妆品的，为什么他们能做的这么成功？难道他们的销售流程真的那么完善？好了，大家最熟悉的一个工具“QQ”大家为什么每天都用QQ？大家为什么愿意跟QQ购买各种各样的小服务，所有的这一切都跟他们的销售流程非常完善吗？又或者说他这个销售流程的核心秘密什么？我们刚才讲了答案只有一个字，看到这个字这节课就结束了。那么我就把我的这个秘密公开给大家，请看，这一个叫做瘾，好了现在我们回头想一想，可口可乐是什么让人上瘾？麦当劳、肯德基又是什么让人上瘾？你去淘宝上看那些店，其实那些卖化妆品的，是什么让人家上瘾？你去看QQ人家为什么不断每天去用QQ不断每天，那么不一定每天登QQ买东西了，为什么不断愿意去跟QQ购买各种小服务，都因为这一个字“瘾”好了，我希望这一个字大家记住，然后大家在回家的路上、在睡觉的时候，在吃饭的时候、在早上到公司上班的时候、又或者开车等车什么的时候，你要反复的去思考。做互联网，做网络营销，你只要弄明白这个字，那么你的网络营销难题就基本上攻克了，好了这一课到此结束了，讲到这里，各位同学觉得，好像不够味，怎么这节课这么快就结束了呢？俊雅你多讲一点嘛！好了，用四个子就可以概括这个瘾，那就是核心+提醒。好了，我请大家反复去思考，开网店找仓颉。去回忆，去回味，那些让你上瘾的场景，那些让你上瘾的网站，那些让你上瘾的公司，和品牌，他们都是怎么操作的，他们把握住一个核心，紧紧地稳稳地控制住一个核心，然后不断的提醒你，包括站外提醒、站内提醒、直接提醒，好了可以吗？这一课为什么不继续说下去呢？因为他的核心就在于这一个字“瘾”那么核心之外的第二层面的就在于这四个字“核心+提醒”，如果我讲的太多就有可能限制这一个字威力，这个威力源自于大家的想象，每天的完善、每天的丰富、每天的理解，当然还有每天对他的时间，请记住我们这里讲的瘾是指有价值的，对社会对人民、对网友对网民、对消费者有帮助的、有利益的、有建设性的那些东西。 此文章由仓颉科技提供。
第一就是每个领域上的专家级人物。更准确地来讲是互联网领域上的专家级人物。这类专家级人物大多都是社区、移动互联网领域的CEO或创始人，还有不少总经理、总裁等级别的专家。 这批专家库的经验与见识足够解决互联网领域的70%的问题。也正是这一批专家级人物奠定了知乎的基础，产生了众多高质量的回答，也吸引着众多互联网从业者注册成为知乎用户。这批专家级人物就是通过创新工场背后的人脉关系营造出来的。以李开复为例，他回答过83个问题，提问过5次，但编辑次数达到703次，换句话说，平均李开复回答或提问一个问题大概会编辑7次左右。同时，查看李开复提供的回答，都是非常高质量的答案，甚至是一些只有他这种专家才能获知、提供的信息。这里举最近的一个例子，相信大家看完会有一个非常直观的认识：提问：“创新工场有哪些失败项目？我们能从中学到什么？”李开复通过自己在创新工场的经历来回答这个问题，质量非常好。该答案在微博被转发247次。附上李开复的对此问题的答案：失败或碰到挑战的项目也不少。这里不点名，不谈细节，但是谈谈碰到什么挑战（有些已经失败，有些还在努力）： 1. 有一个项目由几个很牛的技术人员负责，策划一个很有技术深度的平台，但是初步搭建后，原 来认为的潜在客户其实不愿意如此依靠一个第三方的技术平台。 2. 有些项目出现创始人不和的问题，都是认识不久的共同创始人，创业前充满激情，甚至彼此互 补加分，但是创业后发现彼此的远景或工作方式不符合。如果一位创始人离开，对士气打击较大。 3. 有一个项目是一位很优秀的产品经理，但是这个项目成功关键之一是要建立很好的线下合作伙 伴关系，而这个关键做不好，产品再好也没有用。 4. 有一个项目有一位很聪明的创业者，总是想加新的功能，新的产品线，不够专一，产品推出迭 代太慢，错失市场良机。 5. 有一个项目过分相信美国的趋势，忽视了在某方面中国的互联网格局已经和美国不同，走了弯 路才发现一个美国的良机在中国并不一定存在。 第二，邀请问答当事人来回答问题，获得真实、高质量的答案。这种运营机制在互联网领域尤为突出，不少人会针对特定的公司与产品来提问，引起该公司相关人员的关注并回答。我以tinyfool的一个例子为例，有人在知乎中提问：“郝培强（Tinyfool）的iApp4Me是一个怎样的创业团队？郝培强是怎样一个老板？”并邀请tinyfool来回答。tinyfool受到邀请并以他写的一篇文章《iApp4Me一周年记》的博文回答这一问题，并分享到自己的新浪微博中。引发对该话题感兴趣的朋友进入知乎围观答案或者回答问题。这种内容运营机制也只有拥有一大批专家级人物的知乎能运营起来，如果是没有任何资源的社会化问答产品，估计玩不转。这种问题由于关乎当事人的切身利益，往往会令当事人费尽脑筋来回答，答案的质量也会随之而提高。 第三，想通过回答问题证明自己在某个领域的权威，简称为知乎的“中产阶级”。除了知乎已经列出来的专家级人物外，其实在知乎中存在着许多在某个领域工作一段时间，有过这方面研究但还称不上专家的用户。他们一样有多余的知识可以分享。我就属于这种用户的一员，经验有限，但希望通过知乎来学习，进而提升自己的个人能力，将工作做得更加好。我可以将这一批用户定性为“学习型用户”，他们的特征是热爱分享、有某个领域的工作经验、有较强自主学习能力的一批用户。他们的用户行为围观问题占了70%，回答问题占据30%（个人预计数据，仅供参考）。 他们的回答问题的动机有很多，也许有自我学习需要，有交流需要，有打造个人品牌的需求，甚至还有可能是求职需要。他们的回答质量比不上专家级人物，但却是提高知乎活跃度的关键一环，