第一次摆地摊如何入门(注意事项)

新手摆地摊快速入门概念：地摊经济有其独特优势，在金融危机背景下能一定程度上缓解就业压力,尤其是当下政府支持地摊经济的情形下，半工半摊的形式将会成为主流。

类型：适合摆地摊的人员，一般分为三种，第一种是上班族，由于上班所得不够支出而选择摆地摊，第二种是失业人员或无业人员，由于本身并没有特别的能力，学历也不高，无法找到适合自己的工作，所以通过低门槛的摆摊来获取收益，养家户口，第三种是享受高度精神自由和人身自由，不喜欢受固定时间约束，也不喜欢按部就班的做事，这种类型的在当下也不在少数，而最典型，最早开始这种地摊经济模式的当属温州地区的温州人，他们的经商意识更强，思路也灵活，常常通过倒卖各地货物，起价致富，做的好的甚至可以从一个小小的地摊发展壮大到成为公司企业的地步。

所以地摊虽小，门槛虽低，成就未必低。

性格：适合摆地摊的人，不一定非要外向不可，各种性格都可以摆地摊，不过针对买卖的物品，性格不同的人最好选择自己合适的商品来进行买卖。

以下介绍三种不同性格的人适合的摆摊类型。

第一种，活泼外放型，这种类型适合从事交互性比较强的产品推销，比如，玩具，水果，烧烤，外卖，奶茶，衣服，实用小百货等，需要和客户进行进行多项沟通，比如价格，商品优点，以期能达到说服有购买想法的顾客，从而达成交易，适合商品差价比较高的商品，赚钱也是最快。

第二种，内敛内向型，这种类型有个缺点是很明显，不善于沟通也不善于用言语包装自己的物品，所以买卖最好针对特殊需求人群，比如当初的手机贴膜，现在的街头纹身，才艺画人物肖像，等都不需要太多的语言沟通，只需要适当的亮出作品，有此类需求的人，自然会上门询价。

比较被动，适合有一技之长的人来操作。

第三类温吞缓慢型，此类性格介于活泼外放型和内敛内向型之间，爱面子也爱钱，犹犹豫豫，下不去决心，变数比较大，属于有成长区间，又受制于本身性格的一种人，经过培养可以发展成前面两种中的任何一种，包含的范围也最大，不管是做餐饮烧烤，还是街头纹身卖艺，都可行。

最主要是学会如何跨出最重要的第一步，之后就会自我学习与改善。

地点：前面的内容让我们知晓了不同性格的人员摆不一样的摊位，卖不一样的商品，下面我们再来讲讲如何选择摆摊地点，主要掌握以下三点要求，第一要选择人流量多的地方，决定摆摊之前应该多观察人流量多的地方，且要看看自己所摆的商品的竞争力。

第二场合，不同场合卖不同的商品，比如学校门口，适合卖学生小吃，文具用品，玩具，会比较适合，而广场，由于广场上一般年纪会偏大，卖些家用小商品，会更有受众。

在购物一条街上，则应该迎合购物街的特色，比如这条街是卖衣服的则你也融入进去卖衣服或者卖首饰，这样出来逛街的年轻人会更容易买你的物品。

第三竞争是否激烈，尽量避开竞争激烈的地区，虽然那里会是一个不错的场所，可是作为刚入行的小白，你第一时间就去选这样一个地方，容易卖不动，除非你口才很优秀，物品真的比同行更便宜。

最好的方式是选择一个折中的区域，既不激烈，也还有受众，你再稍微降低点价格，打个折，反而要比闹市中心更容易赚到钱。

（位置可分为：固定摊位、临时摊位、有机摊位）时间：为了更加销售的快，地摊生意一般不是高暴利行业，所以注定了赚钱快只能通过卖的多来实现，卖的快才是王道，而节假日就是一个好机会，积累人气才是地摊生意的生命线。

晚饭后到深夜是销售的好时机，17:30--18:30左右是下班时间是人气最旺的时刻，可以销售欣赏类的物品，比如花草，小宠物，美丽的首饰，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望，在适当的加上一些你个人的介绍，很容易促成买卖。

19:30-21:00左右，则是晚上朋友聚餐，情侣约会的时间，选择在这个时间去买卖鲜花或者表白物品，有寓意的情人礼物，才是最好的销售物品，同时在一些比较清幽的地点，买卖特色美食，远离城市喧嚣，也会有一部分受众喜爱。

所以掌握好销售的时间，有时候可以让你的地摊生意事半功倍。

渠道：既然选择摆地摊，除了前面做好心理准备工作，了解一部分摆摊知识，还有更重要的应该是找好货源，好的货源标准应该是价格美丽，物品看过去还成的，不至于人们一看就知道这物品是次品或者有缺陷，当然你也可以选择精品来销售。

选购商品渠道可分为两种，一种线下，一种线上，先来说说第一种线下，对于初次摆地摊的新手来讲，最好是选择线下批发市场，这样不容易买到失望的商品，毕竟可以直接看到实物，看好了再买，总好过那种只有图片的，而且批发市场是允许你砍价的，说不定你可以拿到比网上更便宜的价格，还有你可以多听多看，学习以下别人是如何拿货的，其他人拿货的价格大致是多少，积累实战经验。

同时应注意的是去线下采购务必穿着舒适，不要选择拘谨的西装或时装，因为你可能需要搬货，还有记得自己带好装货的袋子，虽然商家也可能会提供，所谓有备无患，而且你的穿着方式将有可能影响你的进货价格，不要让自己看起来就是小白的样子，多学习他人进货的话语，以免被宰，切记货比三家。

第二种线上，对于已经积累了很多购物经验的摊主，可以选用第二种线上购物，首选阿里巴巴或一些大型采购平台，也可以选择拼多多找还在促销阶段的商家买货，不要选择单纯的采用淘宝或京东，因为这些平台太过普遍，你将会没有利润，同时采购时建议先前期少量购买样品试用后再大量进货，避免造成因质量欠佳所导致的卖不动等各种结果。

这种方式主要是方便快捷，也比较轻松，容易源头购货，价钱或许更加美丽。

缺点购货后卖不动，容易积压，没有特别不合适的退货也不方便，建议在平台采购时，一定要注意不要选择没有七天无理由退货的商家，给自己多留一条后路，如果七天内卖不动你还可以牺牲点快递费及时止损。

（进货勿杂，专营一种品类更易成功）工具准备：既然想要要摆摊，一定的摆摊工具是少不了的，所以想好了进货渠道后，接着就是要开始购入一些摆摊必备物品，以下分为三个不同阶段，请对号入座。

第一阶段，起步阶段，这一阶段说明你毫无经验，大多人都是靠着一鼓作气，尝试看看的态度开始的，所以你不需要在设备上花太多钱，免得买卖未成，就先投入太多，最后血本无归。

一般这个阶段，只需要一张桌子或者一张比较大的布，用来放东西即可，再加一盏充电小夜灯照明，再做一个够用的广告KT板，或者用A3的纸来打个招牌就行，主要看你的货是否能吸引到客户。

进阶阶段，这一阶段，说明你已经熬过了起步阶段所带来的心理压力，也积累了一定的经验，这时候的你可以考虑给你的装备升级一下，比如桌子升级为移动便携桌，桌的大小也可以更换以下，卖一些展示架，把商品放在上面显得更好看更高档一些，购买更合适的夜灯，自带柔光效果，让你的桌面物品让人看的更清楚明亮，广告牌升级，适当加一些推广或打折活动，如果出行不便，还可以购买简易交通工具，比如三轮车或带货小车。

这些全部弄好建议控制在4000以内，避免铺张浪费，多积累原始资本才是王道。

高等阶段，能达到这种程度的摊主，说明你的小地摊生意做的相当成功，也积累了不少资金，所以你可以给自己的装备再升级，或不再摆摊，改为二级批发商，如果继续摆摊，你可以购买专业的摆摊车可以让你的移动门面更加有档次，同时到了这个阶段你也可以改为线上线下同时售卖，还可以多请几个志同道合的人来一起帮忙运行，这里的建议可以把采购设备的金额加大到40000左右。

以上三种设备的购买仅限于一般销售百货商品等成品货物，对于一些想做熟食，烧烤，或艺术类创作的小摊主，可以根据自身要求配置所需，摆摊的方式多种多样，没有局限。

（摆摊设备大致有：代步车、收纳箱、货架、广告牌、喇叭、照明工具、雨伞帐篷、板凳椅子、水壶、腰包、地摊布，请按需选择）注意事项导读：摆摊除了做好明面上的准备工作，一些注意事项也必须提早有所领会，创业都是困难的，没有容易的成功，但只要足够努力，就有成功的希望。

以下是摆摊实战的一些心得，虽不能立马让你成功，但至少也能让你少走弯路。

1.摆摊前最好在你心动还未行动时到外面走走看看,看看人家都是麦的什么,然后按照你自己的兴趣爱好和市场特点特色,选择物美价廉的实用性较好的用品或受众广泛的物品，毕竟是摆摊做生意，不要异想天开，你的收入会达到300％或更高，一般情况下能达到90％以下50％以上就算不错了，地摊生意讲究的就是销售快，你的商品不用特意和商场的比较，但是商品质量千万不要低于商场商品，是不是品牌货并不是重点。

你的顾客能购买你的商品就是因为便宜实惠好看，但是顾客肯定不喜欢买来的是劣质产品。

2.作为商人首先要学会放下面子，我以前刚摆摊的时候遇到过的最大的阻碍都是来自自己的心里问题，说白了就是要说服自己肯定自己，自己要为自己打气，想当初我第一次去摆地摊就非常不好意思，感觉坐着不是站着也不是，没客户的时候紧张卖不动，心里在怀疑自己适不适合做商人，有客户的时候更紧张，紧张到算不清多少钱。

有时候摆摊害怕遇到同学，朋友啥的看见笑话我，现在想想这些都是不重要的，商人以赚到毛爷爷为最终目标。

想到这个目的，赚钱后能干的事情，你难道不觉得快乐吗，如果你比较腼腆，也可以多叫几个朋友一起出摊，这样可以大大的缓解你的不安情绪，还有一点既然是要做商人就不能经常性的玩手机，手机玩多了第一注意力不集中，第二容易疲劳。

3.作为一个想持续摆摊的摊主，积累人气也是十分重要的，所以每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客就很容易找到你，做生意不管在什么地方，什么行业有一定的回头客还是十分重要的。

同时作为一个刚开始摆摊的小生意人，开始往往都不怎么敢进货，总是担心进多了会卖不掉会积压。

其实这样的想法是大错特错的。

你们可以观察一下那些老生意人，他们的摊子上总是货物很多很满，好像都没卖掉一样，这是因为有一个规模效益在起作用。

俗话说：不怕不卖钱就怕货不全，还有一句说的是：百货中百客，货多了，总会有人看上。

你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。

挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，按照这种模式，多进点货物，品类要足，才能帮助你走的更远。

摆摊进货技巧导读：1.出门时行装要合理，要轻装上阵第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说：因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪;所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。

2.防止被人看出是“菜鸟”，打份专业一些，提问专业一些新手去拿货，一般那些批发商都会从他(她)的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件?这件怎么卖?或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：1)如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到)2)问价时以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主，不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法l。