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用友U8分销管理系统解决方案2003—04—18 14:51 来源：用友［收藏到E起摘]【编者按】分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式.随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大.一、概述近些年来，随着生产技术的发展，企业的技术优势在渐渐消失，行业壁垒也在逐渐变弱；而随着中国市场经济的兴盛,企业面临的竞争也越来越激烈，尤其是在中国加入WTO之后，国内企业直接面对的是更多外国企业的竞争，市场不断发展、市场竞争不断加剧，企业要想在这样的环境中生存、发展下去，单单依靠自己的力量是无法实现的，而必须具有强有力的、遍布全国的销售体系作为开拓市场的前沿阵地。
分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式.随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大.企业领导在实际的运作过程中经常出现如下困惑：＆＃61656；如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？&＃61656；如何准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出情况？；如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息处理能力？&＃61656; 如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？＆#61656; 如何控制应收账款的回收风险?＆＃61656；如何缩短决策时间、提高决策的准确性？这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。
目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急.二、产品优势· 提高公司业务透明度，规范分支机构业务过程由于客户和业务数据都由系统所管理,销售和采购实施流程式审核过程，避免公司业务被少数业务人员所把持的情况,避免分支机构管理不规范，避免客户流失。
用友网络分销V10.0发版说明1.新业务特性1.1扫描序列号✧在系统现有条码扫描和序列号账的基础上，实现只扫描序列号即可解析出商品信息的功能。
✧三种方式维护序列号与商品的对应关系：在条码对照表中编辑、使用导入工具批量导入、入库单生效时自动生成。
✧对条码对照表中已存在的序列号，在条码录入框内录入后回车，系统自动解析出商品、自由项取值、批号、生产日期/有效期至，并带入序列号。
1.2代销结算✧支持按零售促销活动批改结算率，进行代销结算。
✧新增代销结算回冲单，用于处理因代销结算有错误而部分冲销原来结算的业务。
1.3配货管理✧配货单支持预配业务，可对在途或库存商品进行预配，确定货品的配送去向，允许仓库预先备货打包，在商务或财务人员审核放行后再对外发货。
如品牌鞋服企业，在订货会后产品大批上市时期，由于市场销售机会短暂，产品市场生命周期较短，大批量发货业务繁忙，通过预配货，加速货品发货效率，缩短产品发货时间，有利抓住市场初期上市的销售机会。
✧参照销售订单配货时，按客户指定货品预配状态，影响配货单发货生成的销售出库单上“预配状态”。
可根据预配状态设置销售出库单的审核规则。
1.4新增调拨差异处理✧根据调拨出入库差异生成调拨差异单，可以处理调拨过程中出现的少货、多货、以及数量虽然相同但是实际入库商品与出库单上不同等情况。
✧调拨差异单审核后会生成调拨出库单（数量有正有负），还可根据“途损”情况生成调出方或者调入方的其他出库单。
1.5预警✧提供商品类别超储短缺预警。
✧提供仓库超储短缺预警。
1.6U8与分销集成✧主数据集成⏹双方都有的档案中，新增以下档案的同步：商品自由项取值范围、业务类型（对应U8销售类型、采购类型）、货位档案、商品货位对照表。
⏹在U8中新增分销独有的档案有：季节档案、主题档案。
✧单据集成⏹产成品业务、采购业务、收付款业务、销售发票、采购发票在U8处理。
⏹销售业务、库存业务在分销处理，同步到U8中。
⏹商品期初、代销期初：在u8录入，导出为xls，由分销的导入工具导入到分销。
用友ERP-U8制造行业解决方案一、行业背景及解决方案概述1、制造行业环境分析中国加入WTO后，以其市场和资源优势逐渐变成全球制造中心，制造企业在全球经济一体化大环境下随着国家产业结构调整，积极参与国际分工，扩大市场容量，提升管理水平，大大地加快了行业发展步伐。
与此同时，企业也面临着与之俱来的风险与挑战：（一）全球经济一体化（全球制造、全球采购、全球市场营销）使得行业竞争态势发生根本变化。
（二）产品的个性化特色显著，品种剧增。
过多的SKU将导致生产和物流成本升高，利润空间进一步缩小。
（三）交货准时性要求增高，交货周期缩短，订单变更次数增多。
（四）制造行业供应链复杂程度高，外部供应链的协同和内部供应链的集成水平要求均较高。
（五）国内制造行业多属传统行业，在技术、管理、市场运作水平上存在明显的不平衡，行业分布的地域性特点较显著，但行业地域分布中具备完整产业链的产业群落尚不普遍，这将导致企业间物流成本增加，企业利润水平将受到一定影响。
二、行业特点、管理问题和管理应用分析(一)、行业特点制造业根据其生产过程的特点可分为两大类：离散制造和流程制造。
1、典型的离散制造业主要从事单件、小批量生产、适合于面向订单的生产组织方式。
代表行业是机械加工、电子元器件制造、汽车、服装、家具、五金、医疗设备、玩具等。
1) 离散制造企生产周期较长，产品结构复杂，工艺路线和设备配置非常灵活，临时插单现象多，零部件种类繁多。
2) 面向订单的离散制造业的生产设备布置不是按产品而通常按照工艺进行布置的。
3) 所用的原材料和外购件具有确定的规格，产品结构可以用树的概念进行描述，最终产品是由固定个数的零件或部件组成，形成非常明确和固定的数量关系。
4) 产品的质量和生产率很大程度依赖于工人的技术水平，自动化主要在单元级，例如数控机床、柔性制造系统等。
5) 通过加工或装配过程实现产品增值，整个过程不同阶段产生若干独立完整的部件、组件和产品。
U8网络分销管理解决方案一、U8网络分销管理方案综述U8网络分销管理解决方案的核心思想就是要对企业现有的业务处理方式进行根本性反思，调整、梳理、优化甚至重新设计出新的业务处理流程，最终突破“科层制”官僚组织体系的运转惯性，实现企业对市场的快速反应。
U8网络分销管理解决方案在企业中的运用，不仅仅是一套系统的运行，它集中了分销行业管理特征和思想，融合了优秀和科学的分销企业管理流程，在实施过程中，导入系统所包含的流程、功能和优势，在切合单个分销企业管理现状的基础上，创新分销行业传统的管理模式，打通和顺畅企业的分销价值链，使得分销企业的分销环节真正成为一个有机灵活的整体，让供应链上的各个业务伙伴快速了解信息，以优化决策。
二、U8网络分销管理方案构成总账+报表+网络分销三、目标客户1、通过分销渠道（分公司、代理商）进行产品销售的生产型企业2、通过分销渠道（分公司、代理商）进行商品销售的商业流通企业四、企业关键需求4.1事情多资源少，如何进行资源最优配置诊断：企业规模越做越大，渠道多人员少，导致：1.需要办的事情很多但所掌控的资源却提襟见少2.有限的人力、物力、财力如何调配，投放到哪里能产生最大的商业价值4.2信息不对称，如何达到管理精细化诊断：企业对下游伙伴经营行为、客户信息等知之甚少，导致：1．很难避免依据经验和感觉来判断渠道情况2．无法及时、真实、准确掌握企业经营行为4.3无法及时、真实、准确掌握企业经营行为诊断：渠道管控需要对商品流向、存量、售价进行动态监管和巡查，但是：1．如何对分销伙伴、经营区域进行多视角、多层次、全方位的考核与评价2．如何全面、动态掌控渠道运营情况4.4终端星罗棋布，如何快速掌握市场变化誉诊断：经营网点高度分散，业务数据极为庞杂：1．决策者如何在海量的经营数据中获取最重要、最直观的业务信息，快速、准确决策2．如何了解和把握终端市场动态，将企业政策、策略及时、准确的传递到终端市场4.5上有政策下有对策、如何有效控制营销费用严重诊断：费用增长节节高，费用效果看不见：1．费用用在哪儿了？用在谁身上了？2．怎么用的？是否达到了预期效果？3．如何对费用投放进行事前计划、事中控制、事后评估？五、解决方案5．1方案架构用友ERP-U8网络分销立足于企业全局营销，从产品、价格、渠道、促销四个基本方面推进营销策略，并围绕营销规划、渠道建设和管控、内部管理运作支持、业绩评估与考核4个环节，帮助中国企业快速达到内外兼修、固本开源的效果。
