上海会展企业运营模式研究

MODERN ENTERPRISE CULTURE企业战略58MODERN ENTERPRISE CULTURE会展行业发展盈利模式的相关探析上官丰 上海契合展览展示有限公司摘 要 现代社会经济的迅猛发展对各行各业既带来机遇，也带来挑战，对于会展行业而言也不例外。

基于对会展行业发展背景及其产业特性的掌握，从上游、中游、下游三方面展开，对会展产业链进行分析，并指出其主要的盈利模式，有场馆租赁模式、组展模式以及产业链服务模式三种，进一步地，针对会展企业盈利能力的提升路径进行探索，以期为会展业今后发展提供指导，帮助其选择更为适宜的盈利模式，拓展盈利空间，在保持强劲增长势头的同时助力其实现质量上得更好、更快提升。

关键词 会展行业 盈利模式 会展产业链 发展路径中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2022）13-058-03近年来，会展经济已取得了相对成熟的发展，一些企业在盈利和经营模式的探索中也找到了与自身相适合的结果。

以会展经济为对象，学者们展开了大量的研究，多是将会展业视作一个新兴的经济形态，认为其发展能够很好地发挥出对城市经济的引擎以及助推作用[1]，在此背景下，文章围绕会展行业发展盈利模式展开相应研究。

一、会展行业发展背景最初，会展业指代的是会议业与展览业，发展到目前，已将会议、展览、各种类型的博览会、文化活动等等诸多内容或活动涵盖其中，以一个大型产业的形式存在于国民经济的发展之中，不仅关联性强，影响力还很大，由第三产业发展而来，被视作当今的朝阳产业[2]。

（一）会展行业已经成为现代服务业的一个重要增长点近年来，我国展览展示行业整体对良好发展态势予以保持，展览规模呈现出不断扩大之势，创造的展览经济效益有目共睹。

行业发展报告显示，2019年一年时间内，在已经采集到的面积信息展览中，我国经贸类展览数量高达3547个，对应的展览总面积一共有1.3×104万平方米。

第一章第二章第三章会展场馆建设期的管理会展场馆是指从事会议展览活动的主体建筑和附属建筑组成的大型建筑综合体，和相配套的设施设备和服务，由硬件和软件两部分组成。

其国际化和特色化的程序是会展业发展水平的重要衡量指标之一。

会展展馆的功能分区：1.会展活动场所 2.办公场所3.开幕和闭幕典礼场所4.服务场所5.宴会场所展馆对城市会展业发展的作用：1、能够大力推进会展产业的发展2、能够积极培育城市的会展品牌3、能够提高会展业的市场化程度4、能够适度调控会展业的市场运作5、能够大力培养会展业人才6、能够强化城市的服务职能我国会展场馆布局存在的问题：1、大型展馆偏少（超10万平方米不多）2、配套设施不足3、智能化水平低（热衷于外观投入）4、总量过剩、结构失衡的现象。

我国会展场馆发展趋势：1、规模大型化2、功能综合化3、场馆的智能化4、规划与设计更加人性化（“以人为本”）5、更注重生态文明6、政府仍将加大对会展场馆建设的投入会展场馆的规划：1场地选择规划:交通条件（首要）环境条件地形条件2预留地发展规划3内部布局规划(最重要的是人车分流的场内交通系统)4展厅要素规划(1.展厅外观坚固、耐用、美观2.展厅面积要与规划展位数量相匹配 3.展厅高度单层最优，层高与定位相匹配 4.地面条件地面状况和承重条件)会议中心布局：1.会议室面积（大小规模俱全，以满足不同规模会议团体需要）2.座位和布局（应具有不同的空间布局模式，如礼堂式，剧院式，教学式等）3.会议室用具（桌椅，平台，讲台）现代化展览中心的展厅较多都是单层、单体、单体建筑1万㎡左右展厅每层的高度在10-15m是基于一般展台设计的要求会议室桌椅设置需符合人体工程学的规定，要求桌子的标准高度是60cm规划设计功能定位：在国外会展场馆建设中，通常展厅的建筑面积应占整个场馆建筑面积的40%以上会展场馆至少必须满足三类人员的需要：参观和参会者，办展商和参展商，会展场馆的管理者会展场馆的平面布局：分为单体式和分体式两大类展览建筑的布局形式：并行式、环绕式、串联式、集中均衡式布局、分散自由式布局会展场馆建设与经营过渡期的管理：1.筹建管理公司确定经营模式人员招聘培训2.建立财管制度作出费用预算3.健全场馆档案资料管理4.空间资源定位试经营准备5.工程设备管理第二章会展场馆组织管理会展场馆经营管理模式：1.国建国营：全国农业展览馆北京展览馆2.国建民营：厦门国际会议展览中心宁波国际会议展览中心3.民建民营：成都新国际会展中心杭州和平国际会展中心4.外资外营：上海新国际博览中心会展场馆的管理体制和组织结构：1.管理体制2.场馆机构设置和职能权限2.场馆组织管理与组织结构4.场馆经营运行机制管理体制：指相关社会机构组织、领导和监督行业经济活动所采取的基本制度和主要方式。

河南师范大学成人高等学历教育毕业论文（设计）题目会展场馆经营管理模式研究院（部）专业年级形式层次学号姓名指导教师（签名）2018年12月18日会展场馆经营管理模式研究摘要会展场馆经营管理已经成为现代服务业经营管理的十分重要的构成部分。

随着我国会展产业不断发展，我国会展业对国民经济发展也有了突飞猛进的推动作用。

尽管如此，近些年随着市场竞争不断加强，各类型会展馆兴起，以方便为会展业发展提供便利。

我国目前会展场馆经营管理模式受到人员、基础设施等因素发展存在一定问题，影响会展业深化发展。

本文将选择上海会展场馆为例，对其经营管理模式进行研究，希望能对我国会展场馆经营管理模式完善提供建议。

关键词会展场馆；经营管理模式；思考Research on the operation and management mode of exhibitionvenuesAbstract The management of exhibition venues has become a very important part of modern service industry management. With the continuous development of China's Convention and exhibition industry, China's Convention and exhibition industry has also played a significant role in promoting the development of national economy. Nevertheless, in recent years, with the strengthening of market competition, the emergence of various types of exhibition centers to facilitate the development of the Convention and Exhibition industry. At present, the management model of exhibition venues in China is affected by the development of personnel, infrastructure and other factors, which will affect the deepening development of exhibition industry. This article will choose Shanghai Convention and exhibition venues as an example,and study its management model, hoping to provide suggestions for the improvement of the management model of China's exhibition venues.Key word exhibition venues; management model; thinking目录前言 (1)一、会展场馆经营管理模式相关概述 (1)（一）会展场馆经营管理举办原则 (1)1.专业服务性原则 (1)2.完善服务类型原则 (1)3.经济适用原则 (2)（二）会展场馆经营管理模式制定的作用 (2)二、我国会展场馆经营管理模式分析——以上海会展场馆为例 (2)（一）基本情况 (2)1.推进产业结构优化升级 (2)2.提升城市知名度和影响力 (3)（二）会展场馆经营管理模式形成中存在的问题 (3)1.会展场馆利用率不高 (3)2.会展场馆展览项目层出不穷，经典展会有限 (4)3.会展企业运作专业度不高 (4)三、推动会展场馆经营管理模式发展的建议与思考 (5)（一）转变会展场馆运营观念 (5)1.提升会展场馆的服务 (5)2.加强我国政府宏观调控 (6)（二）提高会展场馆内展会举办水平 (6)1.打造国际著名会展品牌 (6)2.会展场馆市场商业化 (7)3.会展场馆应加强对外市场开放 (7)（三）提高办展企业运作专业度 (8)1.加快培育会展人才 (8)2.加强以树立品牌为核心的全明质量管理 (8)参考文献 (9)致谢 (10)前言当前随着互联网经济引发的进一步经济全球化，在我国会展业已逐步成长成为当前突起的现代服务贸易型产业，逐步成为一个城市国际化水平和经济发展张狂的重要衡量标准之一。

国内各地会展现状分析报告引言会展是经济发展的重要组成部分，具有促进产业发展、加强经济交流合作的功能。

中国作为全球第二大经济体，会展业也日益兴盛。

本报告将对国内各地会展现状进行分析，探讨各地会展业的发展情况、特点和未来趋势。

1. 北京作为中国的首都，北京拥有丰富的资源和便利的交通条件，是国内会展业最为发达的地区之一。

北京国际会议中心、中国国际展览中心、中国农业展览中心等一批大型综合性展览馆和会议中心的建设，为举办各类大型会展提供了保障。

此外，北京的各类文化活动和旅游资源也为会展业带来了丰富的文化元素和观光效应。

2. 上海上海是我国最大的经济中心和国际大都市，会展业得天独厚的发展条件。

上海国际会议中心、上海新国际博览中心、上海世博展览馆等一系列现代化的展览设施，为各类会展提供了优质的场地和配套设施。

此外，上海的地理位置和交通网络使其成为国际展会的理想举办地。

每年的中国国际进口博览会就是上海举办的一项重要国际展会。

3. 广州广州位于中国南方，是华南地区的经济中心。

近年来，广州的会展业迅猛发展，成为全国乃至世界范围内知名的会展城市。

中国进出口商品交易会（广交会）是广州最著名的会展品牌，每年春、秋两季举办。

同时，广州国际会议展览中心、广州琶洲展馆等现代化展览设施的建设也为会展业的发展提供了强大的支持。

4. 成都成都作为中国西南地区的重要城市，近年来会展业发展迅猛。

成都世纪城新国际会展中心是中国西部最大、功能最齐全的展览馆之一。

成都国际会议中心和中国成都世纪城展览馆也成为重要的会展场地。

此外，成都的游览资源和美食文化也吸引了大量的观光人群和会展参与者。

5. 其他城市除了上述几个城市，中国其他城市的会展业也有不同程度的发展。

例如南京、杭州、深圳等城市都拥有一定规模的展览场馆和会议中心，举办了众多的会展活动。

尤其是一些地方政府加大了对会展业的扶持力度，通过举办各种展览和论坛活动，吸引了更多的人流和商机。

6. 未来趋势随着中国经济的持续发展和对外开放的不断深化，会展业将迎来更加广阔的发展空间。

上海应用技术大学SHANGHAI INSTITUTE OF TECHNOLOGY会展策划与管理自学考试毕业论文论文题目：上海新国际博览中心场馆综合利用问题研究学生姓名:准考证号:专业: 会展策划与管理指导教师: 魏拴成上海应用技术大学摘要会展场馆是会展活动的物质载体，会展场馆的综合利用程度体现着一个区域的会展行业的水平。

会展场馆建设和后期场馆中心的运营维护需要大量的资金支持，全国95%以上的会展场馆都出现了经营亏损的问题，会展中心成为了政府的形象工程背离了原始带动区域经济增长的初衷。

上海新国际博览中心场馆作为上海会展业中的标志场馆，起着重要的作用，采用更加科学有效的方法引导场馆发展对场馆管理模式定位进行合理变更使之符合时代、经济环境、市场需求管理模式使中心场馆综合利用率提高，使上海新国际博览中心场馆得到良性的发展成为当务之急。

关键词：上海新国际博览中心；会展场馆；综合利用目录引言 (1)一、上海新国际博览中心场馆简介 (2)二、上海新国际博览中心场馆综合利用现状 (3)三、上海新国际博览中心场馆综合利用中存在的问题 (4)（一）配套设施不足，服务水平低 (4)（二）展期计划松散，自主办展数量不足 (4)（三）缺乏专业的会展场馆经营管理人员 (4)四、提高上海新国际博览中心场馆综合利用率的建议 (5)（一）设备维护更新，提高服务水平 (5)（二）展会时间安排序列化，集全空间的布局 (5)（三）多渠道吸引人才 (6)五、结束语 (8)致谢 (9)参考文献 (10)引言2019年全球经济市场贸易矛盾频繁发生，全球经济贸易体制不断受到冲击，全球经济出现低迷、增长乏力的情况。

但根据国际展览业协会发布最新的《全球展览行业晴雨表》显示全球会展行业仍然保持着持续增长。

在国内《中国展览经济报告2019》提出中国2019年会展产业经济稳步上升，规模化和集中化发展成为会展行业的发展趋势及目标，优化产业结构成为成为会展产业发展的目标之一。

国际会展中心展馆运营管理模式探究——以大虹桥国家会展中心为例摘要：伴随着我国展览业的不断发展,展览业对促进经济发展、丰富社会生活的作用日益突出。

作为展览活动的载体，展览馆也是展览业发展的基础，大型会展中心在我国起步晚、发展快，理论研究相对滞后，会展业经营管理中存在诸多问题，制约着会展业的发展，难以实现经济与社会利益的统一，难以形成利益集团共存。

在理论上,本研究能进一步丰富展览场所管理的一般理论，对目前会展产业研究的有益补充,有利于大型会展展会经营管理的完善与创新,为国家会议展览中心的发展战略提供借鉴和理论参考。

所以本文的研究具有一定的理论和实践意义。

关键词：会展管理；运营模式；评价体系Research on the Operation and Management Mode of the International Exhibition CenterAbsrtact: with the continuous development of exhibition industry in China, the role of exhibition industry in promoting economic development and enriching social life is becoming more and more prominent. In theory, this study can further enrich the general theory of exhibition site management, supplement the current research of exhibition industry, and help to perfect and innovate the management of large-scale exhibition. For the national convention and exhibition center development strategy to provide reference and theoretical reference. Therefore, the research of this paper has certain theoretical and practical significance.Key words: exhibition management; operation mode; evaluation system目录一、绪论 (1)二、会展场馆简介 (1)(一) 会展场馆的涵义 (1)(二) 会展场馆的作用 (1)1、有利于城市会展品牌的树立 (1)2、能够进一步优化产业结构 (2)3、能够缓解社会就业压力 (2)三、我国国际会展场馆发展现状分析 (2)四、大虹桥国家会展中心运营现状 (2)（一）大虹桥国家会展中心简介 (2)（二）大虹桥国家会展中心开馆试运营 (4)1.招商招展工作 (4)2.开创商业业态新模式 (5)五、我国国际会展中心展馆运营管理面临的问题 (5)(一) 场馆建设过于盲目,场馆功能重复率高 (5)(二) 过于注重场馆建设,不重视场馆经营管理 (5)(三) 专业会展人才缺乏,场馆人才瓶颈严重 (5)六、我国国际会展中心展馆运营管理策略 (6)(一) 政府和企业共同参与,解决场馆闲置问题 (6)(二) 完善会展场馆功能,打造多元化会展场馆 (6)(三) 完善场馆配套服务,提高个性化服务水平 (6)(四) 创新人才培养机制,培养高级会展人才 (6)结语 (7)参考文献............................................................................................... 错误!未定义书签。

会展场馆利用调研一、会展场馆规模及分布近年来，随着我国经济的快速发展和会展业的日益繁荣，会展场馆的数量和规模不断扩大。

根据我的了解，目前我国各类会展场馆数量已超过万个，其中包括专业展馆、 convention center 和临时展馆等。

这些场馆分布在全国各地，既有沿海发达地区，也有中西部地区。

其中，上海、北京、广州、深圳等一线城市拥有较多的会展场馆，而二线和三线城市则相对较少。

二、会展场馆设施及服务会展场馆的设施和服务是衡量其利用效率的重要指标。

经过调研，我发现大部分会展场馆都具备一定的设施和服务水平，能够满足基本的会展需求。

然而，也有一部分场馆设施陈旧、服务水平不高，难以满足高端会展活动的需求。

在设施方面，主要包括展馆面积、会议室、休息区、停车场等；在服务方面，主要包括安保、清洁、接待、翻译、技术支持等。

三、会展场馆运营状况会展场馆的运营状况直接关系到其利用效果。

通过调研，我发现我国会展场馆的运营状况总体良好，但仍存在一定的问题。

场馆利用率不高，部分场馆在非高峰期存在空置现象；场馆运营成本较高，导致企业利润空间有限；再次，场馆之间的竞争激烈，导致一些场馆为了吸引客户而降低价格，影响了行业的整体效益。

四、会展场馆利用存在的问题1. 场馆数量不足与过剩并存。

一方面，部分一线城市和专业会展城市会展场馆数量不足，难以满足日益增长的市场需求；另一方面，部分二线和三线城市存在过剩现象，导致资源浪费。

2. 场馆设施不完善。

虽然大部分场馆具备基本的设施和服务，但仍有部分场馆设施陈旧、服务水平不高，难以满足高端会展活动的需求。

3. 场馆利用率低。

受多种因素影响，部分场馆在非高峰期存在空置现象，影响了场馆的利用效果。

4. 运营成本过高。

场馆的租金、物业、人员等成本较高，导致企业利润空间有限。

5. 行业竞争激烈。

场馆之间的竞争激烈，导致一些场馆为了吸引客户而降低价格，影响了行业的整体效益。

五、改进措施及建议1. 合理规划场馆数量和布局。

我国会展业发展现状及对策研究内容摘要：本文首先对我国会展业目前所处的国际和国内经济环境进行了分析，然后分析了我国会展业发展的现状和急需解决的问题，最后从我国会展业的发展定位、市场机制、组织管理模式、硬件和软件建设、会展业竞争力、信息化建设等方面提出了相应的对策，以期促进我国会展业健康、持续和稳定发展。

关键词：服务经济会展业发展对策20世纪90年代我国会展业开始进入快速发展时期，在此期间，会展数量不断增加、展览面积迅速增大、会展组织能力大大增强、场馆经营能力得到提升、会展公司数量在增加、实力在加强、具有竞争力的会展品牌和成功申办会展的城市越来越多。

会展业对于推动经济发展、促进城市建设、提升公众生活质量、改善公民居住环境、增加就业机会等作出了巨大的贡献。

但是，在这期间，我国会展业的发展也暴露出不少问题，主要表现为发展混乱无序、产业化程度较低，产业综合竞争力薄弱，在国民收入中所占的比重较低。

与发达国家相比，会展场馆规模偏小、配套服务水平偏低、品牌展会偏少、专业人才素质偏低。

未来几年是我国会展业发展的战略机遇期（魏景飞，2010），必须把握机遇，尽快找出上述问题出现的原因，采取相应的措施解决这些问题，从而保证我国会展业健康、持续、稳定发展。

我国会展业发展的经济环境分析（一）国际经济环境发生改变，会展业发展出现新趋势由于2008年席卷全球的金融危机的冲击，大多数发达国家经济大幅度下滑，美国经济萎靡不振，欧洲债务危机愈演愈烈，世界经济格局发生改变。

危机过后各国政府纷纷出台经济刺激计划，试图推动本国经济的发展，欧美经济开始复苏，未来几年将逐步增长，发达国家需要寻找新的经济增长点（李智玲，2009）。

随着经济全球化、一体化程度的加深，新一轮国际分工呈现出以市场为导向，以跨国公司为核心，包含经济活动全过程中的各个环节（包括策划与管理、研究开发、生产制造、流通手段等）在内的垂直分工。

会展业随之呈现出国际化、专业化、品牌化、服务外包化、人才化和跨业态经营等特点，国际竞争将进一步加剧。