高职高专教育英语课程教学基本要求》所列常用短语
be able to do sth. 能，会
be about to do sth. 刚要，即将
above all 首先，尤其是
有 ?的机会，有 ?权利 偶然 根据。按照 因为，由于
take into account 把 ?考虑进去 accuse of 指控，控告 be accustomed to 习惯于 adapt to 适应 add to / add ? to 为? 增添，增加 add up to 合计达 in addition 另外，加之 in addition to 除 ? 之外，（还）） adjust to / adjust ? to 适应于 in advance 预先，提前 gain / have an advantage over 胜过，优于 take advantage of 利用，趁 ? .之机 be afraid of 害怕
along with 和 ?一起，除了 ?之外 not only ? but also 不但 而且 amount to 总计，等于 be angry with 生（某人的）气 one after another 一个接一个地，接连地 one another 相互 be anxious about 为 ?而忧虑 any but 除 ? .之外人和事（物） ，绝非 apart from 除 ?之外
appeal to 吸引， 呼吁， 上诉
apply to 应用
apply for 申请
as ? as 象 ?一样
as for / to 至于，关于
as if / as though 好像，仿佛
as soon as ? possible 尽快
as / so long as 只要，如果
as well 也，又
as well as 也，既 ? 又
aside from ? 暂且不谈，除 ? 之外again and again 反复地，再三地
once again
再一次 aim at 瞄准
in the open air 在户外，在野外 on the air
（用无线电、电视 ）播送 above all 首先，尤其是 after all 毕竟，终究 all in all 大体而言 all but 几乎，差不多，除了 ? 都 all over 到处，遍及 all right 良好的，对的 / （口语）行，可以
at all （用于否定句）丝毫（不） ，一点
（不） in all 总共，合计 ask for 要，要求 assign sth. to sb. 分配，布置 associate with / associate ? with 联系，交往 attend to 专心于，致力于
pay attention to 注意
on （the / an ） average 平均，通常
be aware of 察觉到，了解
right away 立刻，马上
bear on / upon 压迫，依靠；与 ? 有关 because of ? 因为，由于 before long 不久以后 on behalf of 代表，为了
begin with 从 ?开始，以 ?为起点 be based on / upon 把 ? 建立在 ?基础上 on the basis of 根据 bear ? in mind 记住
have access to
by accident
according to on
account of B
back and forth 来回地，反复地
back up 倒退，支持，备份 be
bad for 对 ? 有害的 go bad 变坏，坏掉 keep one 's balance
保持平衡
believe in 相信，信任
belong to 属于 benefit from 有益于，得益
build up 逐步建立，增长，集聚，增强 ?的体力 burn down 把 烧为平地，烧光 ? burn out 烧光，烧毁 burn up 烧起来，烧光，烧掉 burst into tears 突然哭起来 on business 因公，因事 be busy with 忙于 but for 要不是，若非 nothing but 只有，只不过 by and by 不久，迟早 catch one 's breath 喘气，屏息 out of breath 上气不接下气，喘不过气来 in brief 简言之 bring about 导致，引起 bring forth 产生，提出 bring forward 提出，提议 bring out 使 显出，出版，推出 bring up 教育，培养 catch up with 追上，赶上 by chance 偶然，碰巧 take a chance 冒险，投机 change into 转换成，把 变成 free of charge 免费 in charge of 负责，主管 take charge 掌管，负责 check in 办理登记手续 check out 结帐离去，办妥手续离去 cheer up 高兴起来，振作起来 clean up 收拾干净，清除 get close to 接近 come about 发生，产生 come across （偶然）遇见（或发现） come along 在努力点，进步，出现，赶快 come by 从旁经过，得到 come down 降下，减低，传下来 come from 来自；出生于 come out 出现，暴露，出版，发表；结果是 come over 过来，顺便来访 come round 来，再来 come through 经历 ? 仍活着 come to 苏醒；共计，达到 come to an end 结束at best 充其量，至多
do / try one 's best 尽力，努力 get the
better of 战胜，在 ?中 ? 占上风 had better 应该，最好 give birth to 生? ，造成 ?.的原因 a bit 有一点儿
be to blame 应受谴责，应负责任 blow up
炸毁 ? ，充气 on board 在船（车，飞
机）上 both ?and ?.
be bound to 一定能 ?，必定
be bound for /to 开往（或驶往） 的 break
away 突然离开，强行逃脱 break down 损
坏 break in 闯入，插嘴 break into 强行闯
入 break off 中止，中断 break out 爆发，
突然出现，使 逃脱 break through 突围，
突破 break up 打碎，粉碎，终止，结束
C
call at 访问某地 call back 回电话
call for 需要 call in 招来，召集 call
off 取消 call on 访问，拜访 call up
打电话，使人想起，召集 be
capable of 有能力 care about 在
乎，关心 care for 照顾，照料；喜
欢 take care 当心，注意 take care
of 爱护，照料 carry off 拿走，夺
走 carry on 进行 carry out 执行 in
any case 如果，万一 in case of 假
如，如果发生；防备 in no case 无
论如何，决不 catch a cold catch
fire 着火，烧着 catch hold of 抓住；
追上 catch sight of 看见 catch one
's eyes 引人注目 catch up 抓住，
追上
come to the point 回到正题上来come true 实现，达到come up 出现
come up to 等于，合计
come up with 提出，提供；找出办法（be）admitted to 承诺，交付in common 共用的，共有的compensate for 弥补，补偿as / so far as ?be concerned 就?而言be concerned about 关心，操心be concerned with 有关，涉及on condition that 如果confine to 限定，把?禁闭conform to 与?一致，符合connect to 连接，联系connect with 与?相连in consequence 因此consider as （把某人）看作consist of 组成，构成consist in 在于，存在于on the contrary 正相反in contrast to 与...相比at all costs 不惜任何代价，无论如何at the cost of 以?为代价count on /upon 依靠，指望 a couple of 一对，几个in the course of 在?期间，在?程中cover up 掩盖，掩饰，be crazy about 对?着迷cure of 治愈，消除，cut across 抄近路穿过，对直通过cut down 削减，减少cut in 插嘴，打断；超车抢档cut off 切断，阻断cut out 割去，删去cut short 中断，打断out of control 失去控制under control 处于控制之中convert to 转变成，使?改变convert into 改变，把?改成correspond to / with 与?一致correspond to 与相当，相类似cope with 对付，应付contribute to 捐助，贡献于
D
in danger 在危险中
in the dark 在暗处，秘密地，蒙在鼓里地date back to 回溯到，追溯到date from 始于
out of date 过时的，不用的up to date 新式的day after day 日复一日的day and night 夜以继日地day by day 一天天地deal with 处理，对待，论述deal in 经营a good / great deal of 大量，非常，极其in debt 欠债in demand 有市场需求的，吃香的depend on / upon 依赖，信赖，取决于be dependent on be independent of in depth 深入地despair of 绝望in detail 详细地devote to 将?.奉献于，把?
专用于die down 变弱，逐渐消失
die of 死于
die out 消失，灭绝
differ from / in 不同，相异differ from / with 与?意见不同make a / the difference 有影响，其作用be different from 和?.不同dig out 挖出，找出direct to /at 把?对准，针对disagree with 意见不和，不同意dispose of 去
掉，丢掉，消除be distinct from 与?截然不同distinguish from 区别，辨别，分清be divided into 分成do away with 废除，去掉do one 's best 尽力do well 做得好do without 将就，没有?也行have nothing to do with 和?毫无关系have something to do with 和?有关系no doubt 很可能，无疑up and down 上上下下dozens of 几十
F
face to face 面对面地face up to 大胆面对in the face of 不管，不顾；在?面前make face 做鬼脸in fact 其实，实际上fall apart 破碎，崩溃fall asleep 睡着，入睡fall back 后退，退却fall behind 落后fall ill 患病fall in love with sb. 爱上某人fall into 掉入；变为，养成；属于fall off 跌落，下降
fall out 脱落；吵架，失和fall over 跌倒，倒下be familiar with 对?熟悉be familiar to sth. （某物）世所周知的，熟悉be fit for 适合于as far as 远至，到?程度
by far 最，?得多
far away 远离的，遥远的
far from 远非，远离
so far 迄今为止
be in fashion 流行feed on 以?为主食feel like 象要quite a few 相当多，不少figure out 计算出，想出fill in / out 填写fill up 填满，充满find out 找出，发现，查明（真相等）on fire 着火at first 起先，开始时first of all 首先，第一for the first time 初次地go in for 从事，爱好
draw in （汽车或火车）到站draw up 起草，制订，写出；停住draw on 利用，凭draw out 抽搐，取钱；延长dream of 向往，幻想dress up 穿上盛装，精心打扮drop by / in 顺便来访drop out 退出，退学drop off 睡着，下车，下降due to 由于，因为off duty 下班on duty 当班，值班each other 互相on earth 究竟，到底take it easy 放心好了，别着急eat up 吃完，吃光bring into effect 使生效，起作用come into / go into effect 生效，实施in effect 实际上，有效take effect 生效，起作用at one either ?or 或者?或者elaborate on 详尽阐述，发挥emerge from 出现，浮现，出来end up 结束，告终in the end 最终，结果at the end of 在?末尾
enjoy oneself 过得愉快
enter into 开始?, 缔结?, 成为?一部分be
equal to 与?. 雄等，相同equip with 装备，
配备
be equivalent to 相当于，与?.等同
even if / though 即使，虽然even so 虽然如
此，即使是这样at all events 不管怎样，无
论如何in any event 不管怎样，无论如何in
the event （ f / that ）假如，倘若
for ever 永远every now and then 时而，偶尔every other 每隔一个to be exact 确切地说for example 例如except for 除了?之外with the exception of 除了?之外without exception 无一例外in exchange for 作为对?的交换expense 由某人支付，在使某人收损害的情况下
at the expense of 以?. 为代价，由?付费experiment on / with 进行试验be exposed to 暴露，面临catch one 's eye 引人注目keep an eye on 留意，照看engage in 从事，使?参加
fit in 贴合，使?适合，相处融洽fix up 安顿，修理好focus on 集中于?, 使聚集as follows 如下on foot 步行at the foot of 在?的脚下and so forth 等等look forward to 期待着set free 释放for free 免费
be friends with 与?友好in
front of 在?前面，面对make fun of 取笑，嘲弄in future 今后，从今以后in the future 在将来in general 一般，通常，大体上get across 讲清楚，表达清楚get along 前进；与?.和睦相处；get away 逃跑get down 从?下来；写下get in 进入，收获，收集get into 对?发生兴趣，卷入，进入get off （从?.）下来；逃脱惩罚get on 骑上，登上，有进展get out 离去，退出，泄露get over 越过，克服，度过get through 通过，办完，用完get together 聚集，开会get up 起身，起立，增加give away 赠送，泄露
give in 认输，让步，屈服；交上，呈上give off 释放，放出give out 分发give up 停止，放弃；辞去give way to 让位于?, 对?. 让步go about 四处走动，着手，忙于做?go after 追求go against 反对，不利于go ahead 开始，进行go along with 赞同，附合，支持go away 走开，离开go back （to）回去；追溯到go by 走过，经过，过去go down 下降，减少，受欢迎go for 去取，去请lose one 's heart 失去勇气，丧失信心
H
get into the habit of 养成?习惯in
half 成两半at hand 近在手边，在附近by hand 用手（做），靠人工hand down 把
?传下去hand in 交上，递交hand in
hand 并进，联合，手拉手hand out 分发，散发hand over 交出，移交on hand 在手
边，在近处on （the） one hand 一方面
on the other hand 另一方面hang on 等待
片刻，（打电话时）不挂断；坚持，抓紧
不放
hang up 挂断电话have in mind 记在心
里，考虑到，想到have on 穿着，带着
head for 朝?.行进，走向head on 迎面地，正面地keep one 's head 保持冷静，
不慌不忙lose one's head 慌乱，仓皇失措hear from 收到?的信，听说，得知
learn by heart 记住，背诵heart and soul 全心全意地，完全地keep to 坚持，固守
（习惯等）
go into 叙述；调查，研究；从事
go off 爆炸，发射，离开
go on 继续前进，继续下去，说下去
go on with 继续
go out 外出；熄灭
go over 检查，审查，温习
go through 穿过，通过；遭受，经受；审查，检
查go up 上升，（物价等）上涨go with 与?一
起存在，与?协调go without 放弃，没有?. 也
行go wrong 出错，发生故障，出毛病do good
对?. 有益
for good 永久地
be good at 善于，在?方面好
be good for 对?.有益的
take for granted 认为?是理所当然，对?不予重视on the grounds of 根据，以?为理由勉强过活）on guard 站岗，值班
on one 's guard 警惕，提防
can not help 禁不住，忍不住help oneself to 自用，自取，here and there 割出，到处get hold of 得到，获得hold back 踌躇，退缩，阻止hold on 握住不放，（打电话用语）等一会儿hold on to 紧紧抓住hold one 's breath 屏息，不出声hold out 伸出hold up 延迟，展示，举出at home 在家，在国内to be honest 老实说
I
in honor of 为向?.表示敬意，为庆祝in the hope of / that 希望?., 期待?how about （你觉得）?. 怎么样？hundreds of 数百?in a hurry 匆忙，急急忙忙，急于hurry up （使）赶快，匆匆完成identify with 认为?等同于inform of / about 告知，通知inform against / on 告发，检举（be）innocent of 清白的，无罪的；keep up 保持，维持，继续keep up with 跟上，不落后knock at 敲门等
knock into 把?插进，把?敲knock
out 击败，打败，使?惊讶be known
to 为?所熟知
L
at large 总的来说；在逃
at last 最后
be late for 迟到
at the latest 最迟，至迟
later on 过后，以后
laugh at 嘲笑，因?而发笑
lay down 放下，制订，拟定
lay out 设计，布置，安排；百出，展开lead to 导致，通向
at least 至少
leave alone 不干预，让独自呆着leave behind 丢弃，留下，忘记携带leave out
忽略，遗漏，省略
look back 回顾，回忆
look down on / upon 看不起，轻视
look for 寻找，寻求
look forward to 期待，盼望
look into 调查，观察
为纪念?
let alone 更别提，不打扰let down 放下，使?失望无知的；无害的
let go 放开，解雇
inside out 里面朝外的，彻底的insist on / upon 坚持，强调，坚决主张for instance 例如instead of 代替，而不是be interested in 对?感兴趣interfere with /in 干涉，介入invest in 投资于，投入?，买?isolate from 使隔离，分隔开
J
join in 参加，假如（活动）judging from / by 根据?判断just now 刚才，才不久be keen on 热衷于，对?着迷keep back 留下keep in mind 记住keep off 让开，不接近keep on 继续进行，反复地做keep on doing sth. 继续作某事keep out of 避免，置身于之外keep out 不使入内，留在外面look at 看着，看待
let in 让?进来，放进
let out 放掉（水等），发出
lie down 躺下，屈服，甘受
lie in 睡懒觉；在于?
line up 排队，使排成一行in line 排成一行；成直线be linked to 与?有联系 a little （表示肯定）一些，一点点little by little 一点一点地，逐渐地live on 靠?生活，以?为食live through 经历过，度过，经受住live up to 无愧于，做到，忍受live with 与?一起生活，忍受lock up 锁住，监禁?.，把?收藏起来for long 长久
long before 在?以前很久
long for 渴望
no longer 不再
in the long run 最终，从长远观点看
look after 照料，关心look around 四处看看more and more 越来越?
look on 旁观，观看
look out 主意，留神
look over 仔细检查，细看，巡视，察看
look round 仔细察看
look through （从头到尾）浏览；仔细察
看
look up 查找
take a look （at）看一看
lose sight of 看不见，忽略
lose weight 减肥，降体重
lose one 's way 迷路
a lot of 大量的，许多lots of
M major in 主修，专攻be made up of 由?.组成，构成be made from 由?制造be made of ?.制的，用?.制成make for 走向，朝?. 前进make up for 补偿，弥补make up 捏造，虚构，化妆，补足，补齐make up one 's mind 下定决心，打定主意 a great many 很多many a （后接单数名词）许多的，一个又一个的 a matter of ?的问题，大约?as a matter of fact 事实，事实上by all means 务必，尽一切办法by means of 用，凭借by no means 决不in the meantime 与此同时meet with 体验到，遭遇到，会见
at the mercy of 在?支配下in the middle of 在?的中央change one's mind 改变想
法（主意）by mistake 错误地，无意中mix up 拌和，混淆at the moment 此刻，目前
for a moment 片刻，绝对（不?）for the moment 目前，暂时the moment （that ）一?就of one 's own 属于某人自己的
more or less 或多或少，左右，有点儿no more 不再no more than 仅仅not more than 不多于，至多at （the ） most 至多，不超过move away 离开，搬家，改变意见move on 继续移动
move out 搬出去，使?迁出move up 使
?. 晋升，上?
N
in the name of 对?. 发誓，以?的名义by nature 生就，生来in nature 本质上，事实上in need fo r 需要neither ?.. nor 既不?.也不next to 贴近，其次for nothing 徒然地，无益，免费now and then 时而，不时by now 到现在，此刻from now on 从今以后now that 既然，由于 a （large ）number of 许多
O
object to 反对
at once 立刻，马上，同时
for once 只这一次
once again 再一次
once more 再一次，又一次by oneself 单独地，独自地only too 恨，非常open up 打开，开放，开业operate on 对?动手术in one 's opinion 依照某人的看法in order 按顺序，整齐in order to 为乐（做某事）out of order 出故障，秩序混乱other than 不同于，除了the other day 不久前某一天out
of 在?之外，离开?. out of touch 失去联系out of work 没有工作，失业over and over 一再地，再三地owe to/ owe ?to 欠，把?归功于prior to 在?之前
清史李治亭 20XX年?《清史》期末考试（20） 一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 （）向多尔衮提出了“征西五策”。（1.0分） 1.0分 ?A、 牛金星 ? ?B、 李岩 ? ?C、 柳寅东 ? ?D、 吴维华 ? 我的答案：D 2 （）年努尔哈赤正式建国。（1.0分） 1.0分 ?A、 1616 ? ?B、 1626 ? ?C、
1636 ? ?D、 1646 ? 我的答案：A 3 （）是吴三桂军队在山海关的关键一战。（1.0分） 1.0分 ?A、 关北之战 ? ?B、 一片石之役 ? ?C、 燕山之战 ? ?D、 石河之战 ? 我的答案：D 4 明朝在对后金的战争中取得的第一场胜利是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 抚顺清河战役 ? ?B、 宁远之战 ? ?C、 广宁之役 ?
萨尔浒决战 ? 我的答案：B 5 雍正是康熙第（）个儿子。（1.0分） 1.0分 ?A、 4 ? ?B、 5 ? ?C、 6 ? ?D、 7 ? 我的答案：A 6 盛世滋生人丁永不加赋的政策颁布于（）年。（1.0分） 0.0分 ?A、 1709 ? ?B、 1710 ? ?C、 1711 ? ?D、 1712
我的答案：C 7 （）不是明末农民起义的领导人。（1.0分） 1.0分 ?A、 张献忠 ? ?B、 李自成 ? ?C、 高迎祥 ? ?D、 耿仲明 ? 我的答案：D 8 公元1644年是历史上的（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 顺治三年 ? ?B、 崇祯18年 ? ?C、 顺治元年 ? ?D、 崇祯16年 ? 我的答案：C
9 （）是雍正死后的庙号。（1.0分） 1.0分 ?A、 世祖 ? ?B、 世宗 ? ?C、 圣祖 ? ?D、 太宗 ? 我的答案：B 10 （）时期攻打台湾，消灭了郑氏政权。（1.0分） 1.0分 ?A、 努尔哈赤 ? ?B、 皇太极 ? ?C、 顺治 ? ?D、 康熙 ? 我的答案：D 11
48种销售技巧，48个对话场景 1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色还是浅色？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 ②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品，这几天在我们卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。 观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。 模板演练 导购：这位先生，您不仅对服装有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？ 点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买服装的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。 导购：（对顾客）您的朋友对购买服装挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他的服装，好吗？ 点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。 观点：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友 3．顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开 [错误应对1]这个真的很适合您，还商量什么呢！ [错误应对2]真的很适合，您就不用再考虑了。
（一）媒体广告销售技巧及销售话术培训 在中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 学习中国古建筑欣赏课程的目的 1 曾在北京建都的朝代有（A）个。 A、3 B、6 C、9 D、12 2 历史上在长安建都的朝代不包括（C）。 A、 汉朝 B、 唐朝 C、 宋朝 D、 秦朝
3 雨果说过“建筑是石头的史书”。（√） 4 古建筑门口的门簪是用来承受牌匾的重量。（√）5 在中国古建筑中同样有门当户对的说法。（×） 要自觉保护历史文化遗产（上） 1 长沙天心阁的古城墙是（D）时期修筑的。 A、唐朝 B、宋朝 C、明朝 D、清朝 2 中山大礼堂是在（D）年被拆的。 A、1966年 B、1976年 C、1986年 D、1996年
长沙新挖掘的宋代城墙上有（C）的明文。 A、玄甲军 B、虎贲军 C、飞虎军 D、背嵬军 4 岳麓书院曾在长沙的城市保卫战中被彻底毁坏。（√） 5 梁思成是解放前致力于保护古建筑的旗帜性人物。（×）6 长沙新挖掘的宋代城墙大约有120多米。（√） 要自觉保护历史文化遗产（下） 1 日本历史上最有名的两座古城是（B）。 A、镰仓、京都 B、京都、奈良 C、大阪、奈良 D、镰仓、大阪 2
在美国（D）年以上的建筑即可列为文物不能随意拆迁。 A、120 B、100 C、70 D、50 3 第一部中国建筑史是由（C）写的。 A、梁思成 B、伊东丰雄 C、伊东忠太 D、丹下健三 4 《营造法式》是一部宋代的著作。（√） 5 古建筑的价值是唯一的，不可再生的。（√） 中国古建筑的材料和结构 1 “就地取材、因地制宜”是以（C）为主的建筑的特点。 A、石头结构 B、砖结构
清朝勃兴建国（上） 1 【单选题】努尔哈赤于1588年统一了B。 ?A、野人女真 ?B、建州女真 ?C、海西女真 ?D、大金 2 【单选题】女真族历史上的称谓不包括（D）。 ?A、肃慎 ?B、靺鞨 ?C、勿吉 ?D、山戎 3 【单选题】（C）清军入关。 ?A、1642年 ?B、1643年 ?C、1644年 ?D、1645年 4 【判断题】努尔哈赤真正的祖先被认为是孟特穆。（正确） 5 【判断题】八期不仅仅是军事组织，同时也是社会组织。（正确）清朝勃兴建国（下） 1 【单选题】（A）年努尔哈赤正式建国。 ?A、1616 ?B、1626
?D、1646 2 【单选题】（A）建立了后金。 ?A、努尔哈赤 ?B、铁木真 ?C、皇太极 ?D、蒙哥铁木耳 3 【单选题】努尔哈赤成功的客观原因不包括（B）。 ?A、女真内部对手少 ?B、朝鲜投降 ?C、辽东大乱 ?D、明朝衰弱 4 【判断题】满族初步形成的标志是努尔哈赤建国。（正确） 5 【判断题】努尔哈赤最早崛起于我国现在的黑龙江地区。（错误）明清战争（上） 1 【单选题】后金和明朝的战争最早发生于（A）。 ?A、1618年 ?B、1619年 ?C、1620年 ?D、1621年 2 【单选题】（A）是努尔哈赤的次子。 ?A、代善 ?B、褚英
?D、莽古尔泰 3 【单选题】（B）在抚顺之战中归降后金。 ?A、袁崇焕 ?B、李永芳 ?C、李率泰 ?D、洪承畴 4 【判断题】后金和明朝最早的交锋发生于今辽宁抚顺地区。（正确） 5 【判断题】1683年清朝统一台湾标志着明清战争的正式落幕。（错误）明清战争（下） 1 【单选题】萨尔浒位于（B）。 ?A、沈阳西 ?B、抚顺东 ?C、辽阳南 ?D、山海关附近 2 【单选题】抚顺清河战役爆发于（D）时期。 ?A、光宗 ?B、熹宗 ?C、穆宗 ?D、神宗 3 【单选题】对明清战争起到决定性作用的是（C）。 ?A、铁岭之战 ?B、辽阳之战
竭诚为您提供优质文档/双击可除公司销售口号大全十足搞笑 篇一：经典销售团队激励口号大全 销售团队激励口号 1、永不言退，我们是最好的团队! 2、成功决不容易，还要加倍努力! 3、因为自信，所以成功! 4、相信自己，相信伙伴! 5、一鼓作气，挑战佳绩! 6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 10、赚钱靠大家，幸福你我他。 11、每天多卖一百块! 12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心，其利断金! 17、团结一致，再创佳绩! 18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。 22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 23、道路是曲折的，“钱”途无限光明! 24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
销售幽默笑话 以下是关于销售幽默笑话，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 幽默笑话之一 大街上，一位衣着整洁的推销员叫住一个男人，问道：“先生，你愿意花200美元买这瓶漱口水吗?” 那人骇然说道：“你疯了吗?那简直是抢劫!” 推销员似乎受到了伤害，然后又问道：“先生，因为你有一点生气了，所以我决定以5折优惠的价格卖给你，100美元，怎么样?”那人一口拒绝道：“你一定是个疯子，走开!” 于是，推销员把手伸进他的公文包里，拿出两块果仁巧克力，把其中的一块放进嘴里大嚼起来。他对那个发怒的家伙说：“先生，因为我把你惹火了，请吃一块巧克力吧。” 那个家伙剥去巧克力的外壳，咬了一口，突然，他把它吐在了地上，气急败坏地咆哮道：“嗨，这块巧克力的味道就像粪便!”“本来就是，”推销员回答，“现在，想买一瓶漱口水吗?” 幽默笑话之二 从前，有一个卖草帽的人，每一天他都很努力卖帽子，有一天他卖的很累，刚好旁边有一棵大树，他就把帽子放在树下，坐在树下打起盹来。等他醒来时，发现身旁的帽子都不见了， ·
抬头一看，树上有很多猴子，每个猴子的头上都有一顶草帽，他很惊慌，因为如果帽子不见了，他无法养家活囗。突然他想到猴子很爱模仿别人，他就试着举左手，果然猴子也跟他举手，他拍拍手，猴子也拍手，机会来了，他赶紧把头上的帽子拿下来丢在地上，猴子也将帽子纷纷都在地上，卖帽子的高高兴兴捡起帽子回家去了。回家之后，他将今天发生这件奇特的事告诉他的儿子和孙子。 多年后，卖草帽的孙子也继承了家业。有一天，在他卖的途中，也跟爷爷一样在大树下睡着，帽子被猴子拿走，孙子想到爷爷曾经告诉他的方法。於是，举左手，猴子也举左手，拍拍手，猴子也跟着拍拍手。果然，爷爷说的话很有用，最后，他脱下帽子丢在地上，可是，奇怪了，猴子竟然没有跟着他做，还瞪着他看，不久，猴王出现了，把他丢在地上的帽子捡起来，还很用力的打了孙子一巴掌，说：“骗谁啊!你以为只有你有爷爷吗!!” 更多精彩介绍： 屌丝幽默笑话 幽默笑话推荐 五个幽默笑话 ·
优秀销售员开场白技巧有哪些 优秀销售员开场白技巧一、强调与众不同 销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本 一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数 字什么意思?” 销售员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来，销售员 接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19 年的饭，即20805顿……”，这位销售员用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力。 优秀销售员开场白技巧二、利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心 的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的 注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位销售员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们 的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客 对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍 给顾客。 优秀销售员开场白技巧三、举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。如： “李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客 所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 优秀销售员开场白技巧四、利用产品 销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品 作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。
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《中国古建筑欣赏与设计》期末考试（20）
班级：默认班级 成绩： 100.0 分
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
北方建筑最早的居住形式是以下哪种？（）
1.0 分
?
A、
庭院
?
B、
穴居
?
C、
吊脚楼
?
D、
公寓
正确答案： B 我的答案：B
2
枋在建筑中间承担什么作用？（）
1.0 分
?
A、
承重作用
?
B、
装饰作用
?
C、
联系作用
?
D、
使屋檐外伸
正确答案： C 我的答案：C
3
中国最早的干阑式建筑是（）。
1.0 分
?
A、
云南元谋人遗址
?
B、
北京周口北京人遗址
?
C、
浙江余姚河姆渡遗址
?
D、
陕西半坡遗址
正确答案： C 我的答案：C
4
建筑式样指的是（）。
1.0 分
?
A、
建筑的功能分类
?
B、
单体建筑的造型
?
C、
专指屋顶造型
?
D、
建筑所用的材料
正确答案： C 我的答案：C
5
以下哪种建筑结构形式不是中国古代建筑结构形式（）。
1.0 分
?
A、
叠梁式
?
B、
伞架式
?
C、
井干式
?
D、
茎秆式
清史李治亭 2017年?《清史》期末考试（20） 一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 （）向多尔衮提出了“征西五策”。（1.0分） 1.0分 ?A、 牛金星 ? ?B、 李岩 ? ?C、 柳寅东 ? ?D、 吴维华 ? 我的答案：D 2 （）年努尔哈赤正式建国。（1.0分） 1.0分 ?A、 1616 ? ?B、 1626 ? ?C、
1636 ? ?D、 1646 ? 我的答案：A 3 （）是吴三桂军队在山海关的关键一战。（1.0分） 1.0分 ?A、 关北之战 ? ?B、 一片石之役 ? ?C、 燕山之战 ? ?D、 石河之战 ? 我的答案：D 4 明朝在对后金的战争中取得的第一场胜利是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 抚顺清河战役 ? ?B、 宁远之战 ? ?C、 广宁之役 ?
萨尔浒决战 ? 我的答案：B 5 雍正是康熙第（）个儿子。（1.0分） 1.0分 ?A、 4 ? ?B、 5 ? ?C、 6 ? ?D、 7 ? 我的答案：A 6 盛世滋生人丁永不加赋的政策颁布于（）年。（1.0分） 0.0分 ?A、 1709 ? ?B、 1710 ? ?C、 1711 ? ?D、 1712
我的答案：C 7 （）不是明末农民起义的领导人。（1.0分） 1.0分 ?A、 张献忠 ? ?B、 李自成 ? ?C、 高迎祥 ? ?D、 耿仲明 ? 我的答案：D 8 公元1644年是历史上的（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 顺治三年 ? ?B、 崇祯18年 ? ?C、 顺治元年 ? ?D、 崇祯16年 ? 我的答案：C
9 （）是雍正死后的庙号。（1.0分） 1.0分 ?A、 世祖 ? ?B、 世宗 ? ?C、 圣祖 ? ?D、 太宗 ? 我的答案：B 10 （）时期攻打台湾，消灭了郑氏政权。（1.0分） 1.0分 ?A、 努尔哈赤 ? ?B、 皇太极 ? ?C、 顺治 ? ?D、 康熙 ? 我的答案：D 11
必须掌握的4种销售技巧和话术 今天我为大家收集整理了关于必须掌握的4种销售技巧和话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用! 销售技巧和话术一：对症下药 由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。 销售技巧和话术二：察言观色 销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待，包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。 销售技巧和话术三：形象魅力 1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然.弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。 2、开朗。要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个人。 3、温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔
雅，这样会让人觉得你是一个易于接触的人。 4、坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格，这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一.只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。 5、忍耐。一个字"忍"，对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的"忍者神龟"。 6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。 销售技巧和话术四：销售"五条金率" 1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说："我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互
掌握营销常用客套话40句(初次见面说“久仰”，分别重逢说“久违”。 征求意见说“指教”，求人原谅说“海涵”。 求人帮忙说“劳驾”，求人方便说“借光”。 麻烦别人说“打扰”，向人祝贺说“恭喜”。 请人看稿称“阅示”，请人改稿说“斧正”。 求人解答用“请问”，请人指点用“赐教”。 托人办事用“拜托”，赞人见解用“高见”。 看望别人用“拜访”，宾客来至用“光临”。 送客出门说“慢走”，与客道别说“再来”。 陪伴朋友用“奉陪”，中途先走用“失陪”。 等候客人用“恭候”，请人勿送叫“留步”。 欢迎购买叫“光顾”，归还原主叫“奉还”。 对方来信叫“惠书”，老人年龄叫“高寿”。 自称礼轻称“薄礼”，不受馈赠说“返璧”。被人帮助说“谢谢”，对方家庭叫“府上”。 自己家庭叫“寒舍”，对方父亲叫“令尊”。 对方母亲叫“令堂”，问道年龄叫“贵庚”。 问道姓啥叫“贵姓”，问道职务叫“称谓”。 问道姓名叫“大名”，对方男孩称“公子”。 对方女孩称“令嫒”，对方妻子称“夫人”。 初次见面说“久仰”，分别重逢说“久违”。
征求意见说“指教”，求人原谅说“海涵”。 求人帮忙说“劳驾”，求人方便说“借光”。 麻烦别人说“打扰”，向人祝贺说“恭喜”。 请人看稿称“阅示”，请人改稿说“斧正”。 求人解答用“请问”，请人指点用“赐教”。 托人办事用“拜托”，赞人见解用“高见”。 看望别人用“拜访”，宾客来至用“光临”。 送客出门说“慢走”，与客道别说“再来”。 陪伴朋友用“奉陪”，中途先走用“失陪”。 等候客人用“恭候”，请人勿送叫“留步”。 欢迎购买叫“光顾”，归还原主叫“奉还”。 对方来信叫“惠书”，老人年龄叫“高寿”。自称礼轻称“薄礼”，不受馈赠说“返璧”。 被人帮助说“谢谢”，对方家庭叫“府上”。 自己家庭叫“寒舍”，对方父亲叫“令尊”。 对方母亲叫“令堂”，问道年龄叫“贵庚”。 问道姓啥叫“贵姓”，问道职务叫“称谓”。 问道姓名叫“大名”，对方男孩称“公子”。 对方女孩称“令嫒”，对方妻子称“夫人”。 “令”： 用在名词或形容词前表示对别人亲属的尊敬，有“美好”的意思。如：
【单选题】 历史上在长安建都的朝代不包括（）。 A、汉朝 B、唐朝 C、宋朝 D、秦朝 我的答案：C 得分：25.0分 2 【判断题】在中国古建筑中同样有门当户对的说法。（） 我的答案：×得分：25.0分 3 【判断题】古建筑门口的门簪是用来承受牌匾的重量。（） 我的答案：√得分：25.0分 4 【判断题】雨果说过“建筑是石头的史书”。（） 我的答案：√ 1 【单选题】长沙天心阁的古城墙是（）时期修筑的。 A、唐朝 B、宋朝 C、明朝 D、清朝 我的答案：D 得分：20.0分 2 【单选题】长沙新挖掘的宋代城墙上有（）的明文。 A、玄甲军 B、虎贲军 C、飞虎军 D、背嵬军 我的答案：C 得分：20.0分 3 【判断题】岳麓书院曾在长沙的城市保卫战中被彻底毁坏。（） 我的答案：√ 4 【判断题】梁思成是解放前致力于保护古建筑的旗帜性人物。（）我的答案：× 5 【判断题】长沙新挖掘的宋代城墙大约有120多米。（） 我的答案：√ 1 【单选题】在美国（）年以上的建筑即可列为文物不能随意拆迁。 A、120 B、100 C、70 D、50 我的答案：D 得分：25.0分
【单选题】第一部中国建筑史是由（）写的。 A、梁思成 B、伊东丰雄 C、伊东忠太 D、丹下健三 我的答案：C 得分：25.0分 3 【单选题】日本历史上最有名的两座古城是（）。 A、镰仓、京都 B、京都、奈良 C、大阪、奈良 D、镰仓、大阪 我的答案：B 得分：25.0分 4 【判断题】《营造法式》是一部宋代的著作。（） 我的答案：√ 1 【单选题】 中国古建筑艺术形象的特点是由（）决定。 A、 原料特性 B、 屋顶式样 C、 院落结构 D、 门窗形状 我的答案：B 得分：20.0分 2 【单选题】常被用在园林建筑中间的屋顶是（）。 A、硬山 B、悬山 C、平顶 D、卷棚 我的答案：D 得分：20.0分 3 【单选题】“就地取材、因地制宜”是以（）为主的建筑的特点。 A、石头结构 B、砖结构 C、木结构 D、土结构 我的答案：C 得分：20.0分 4
销售的七个技巧---------销售培训讲稿 很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销售技巧？什么是专业销售技巧？其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用，一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。 请大家讲一讲销售员的工作内容有哪些？ 一个专业的销售员主要有三项工作： 甄选潜在客户---拜访客户----维护保持与老客户的良好关系 如何甄选潜在客户，在这里就不再赘述，闲言少叙书归正传，现在我们共同来探讨七个销售技巧。 一、建立联系 1.问候客户 初次拜访客户，见到客户后当然要问候客户，如“张先生你好”、“早晨好”、“下午好”等，但要记住，这种问候应该来自你的内心，应该很自然地流露出你对客户的真心问候，而并不只是几个简单的字。 2.自我介绍 问候客户以后要做自我介绍。自我介绍非常重要，并且有严格的步骤。按这六个步骤去做，有助于打消客户的疑虑。 （1）介绍自己的全名：从客户信任程度的角度讲，全名比起简单介绍姓氏可信度更高，因为客户对你的了解越多，他对你的信任也越深。 （2）介绍自己的公司 （3）介绍自己的职责 （4）与客户握手：有了介绍和目光交流之后，一定要和客户握手，拉近与客户之间的距离。握手时一定要显示出热情，要实实在在地握住客户的 手，并稍微用一些力，以表示你的坦诚、热情和信心。 （5）交换名片：不要小看这个步骤，它能反应出专业销售员和一般销售员的差别。专业的销售员有个共同的特征，就是他们的名片永远都放在一个 固定的地方——可能就放在左边的口袋里——他拿出的永远是自己的名
片，而且这个名片拿出来之后上面的文字一定是面对着客户的；而在收 到客户的名片后，他会把它放到另外一个口袋。在任何时候遇到客户， 这一举动都非常简练而专业。我们都知道，以前在交换名片的时候，要 用双手递上。实际上这并不重要，最重要的是你要方便客户，拿出名片 之后内容应正对着客户。避免恭恭敬敬地双手递过名片之后，客户还要 把名片翻过来才能看到。这是一个非常尴尬的动作，应该时刻注意。 （6）介绍同事：最后一个小技巧，就是要介绍一下同事。如果有同事和你一起去拜访客户，一定要向客户简单介绍这位同事。原因很简单——如果 客户在与你沟通的过程中，旁边坐着一个陌生人，那么他的感觉会非常 不舒服，或者会给客户造成很大的心理压力，所以介绍同伴也是你在拜 访客户的时候需要做的一件事情。 3.进一步发展与客户的关系 自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历（同学、同乡，或者共同去过某一个地方），找到一个话题，拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到销售对话。如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要谈论销售，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到销售谈判。 4.初次销售拜访要注意哪些问题 在初次销售拜访中，要注意以下八个问题： （1）营造良好气氛 营造一个良好的氛围，这点非常重要。任何客户只有在心情好、氛围好的情况下，才有可能产生购买的欲望。很多销售员见到客户以后，经常会不由自主地
中国古建筑欣赏与设计 学习中国古建筑欣赏课程的目的已完成成绩：100.0分1 【单选题】 历史上在长安建都的朝代不包括（）。 ?A、 汉朝 ?B、 唐朝 ?C、 宋朝 ?D、 秦朝 我的答案：C得分：25.0分 2 【判断题】古建筑门口的门簪是用来承受牌匾的重量。（） 我的答案：√得分：25.0分 3 【判断题】在中国古建筑中同样有门当户对的说法。（） 我的答案：×得分：25.0分 4 【判断题】雨果说过“建筑是石头的史书”。（） 我的答案：√得分：25.0分
1 【单选题】长沙天心阁的古城墙是（）时期修筑的。 ?A、唐朝 ?B、宋朝 ?C、明朝 ?D、清朝 我的答案：D得分：20.0分 2 【单选题】中山大礼堂是在（）年被拆的。 ?A、1966年 ?B、1976年 ?C、1986年 ?D、1996年 我的答案：D得分：20.0分 3 【单选题】长沙新挖掘的宋代城墙上有（）的明文。 ?A、玄甲军 ?B、虎贲军 ?C、飞虎军 ?D、背嵬军 我的答案：C得分：20.0分 4 【判断题】岳麓书院曾在长沙的城市保卫战中被彻底毁坏。（）我的答案：√得分：20.0分 5 【判断题】长沙新挖掘的宋代城墙大约有120多米。（） 我的答案：√得分：20.0分
1 【单选题】第一部中国建筑史是由（）写的。 ?A、梁思成 ?B、伊东丰雄 ?C、伊东忠太 ?D、丹下健三 我的答案：C得分：25.0分 2 【单选题】日本历史上最有名的两座古城是（）。 ?A、镰仓、京都 ?B、京都、奈良 ?C、大阪、奈良 ?D、镰仓、大阪 我的答案：B得分：25.0分 3 【单选题】在美国（）年以上的建筑即可列为文物不能随意拆迁。?A、120 ?B、100 ?C、70 ?D、50 我的答案：D得分：25.0分 4 【判断题】古建筑的价值是唯一的，不可再生的。（） 我的答案：√得分：25.0分 中国古建筑的材料和结构已完成成绩：100.0分 1 【单选题】世界六大文明地不包括（）。
销售搞笑励志口号大全 导读：本文销售搞笑励志口号大全，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 销售搞笑励志口号大全【一】 1. 道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 2. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 3. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 4. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 5. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！ 6. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 7. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 8. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 9. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 10. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 11. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 12. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！ 13. 赚钱靠大家，幸福你我他。 14. 每天多卖一百块！ 15. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 16. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 17. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
销售搞笑励志口号大全【二】 1. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 2. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 3. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 4. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 5. 蚁穴虽小，溃之千里。 6. 最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 7. 团结一心，其利断金！ 8. 团结一致，再创佳绩！ 9. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 10. 大家好，才是真的好。 11. 众志成城飞越颠峰。 12. 绊脚石乃是进身之阶。 13. 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 14. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 15. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 16. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 17. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 销售搞笑励志口号大全【三】 1. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 2. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
销售幽默口才训练方法 销售人员除了需要有事业心和责任感，有专业知识，有从商经验以外，还应具有语言交际能力，和一定的幽默能力这样会给顾客极大的好感，下面小编整理了销售幽默口才训练方法，供你阅读参考。 销售幽默口才训练方法 幽默训练 目的：使得语言幽默风趣，添加个人魅力，增加友谊减少摩擦 方法内容： 1，每天找一条笑话，把笑话背熟，反复操练，尽可能讲的风趣幽默诙谐 (笑话要求简短易背的，这样容易产生成功感，这个我尽可能负责每天打出一条在《每日笑话》里，大家可以跟，也可以自己打在《每日笑话》里自己跟自己的，反正这个《每日笑话》就是集中笑话由每个人选择去练的)
2，每天务必在工作或生活中找到一个东西事物的幽默一下。最好就是当众幽默，实在不行事后自己也可以自嘲幽默补一下。 该法坚持一个月，你会发现心境也不同了。真的，不信试一试。 销售幽默口才训练方法之自我暗示 我一定要改变自己的口才，我一定会成功的;至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功;每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。 销售幽默口才训练方法之形态训练 至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态;培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力;训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。 销售幽默口才训练方法之话题信息 平时我们会看电视，看报纸，看杂志，看书，交谈，观察。在这些活动中，有可以拓展话题的源泉。拿一个本子，把在这些活动中听到看到想到的趣事，要事，重要观念，好句子等记下来或剪贴下来，然后一天记下一两句或一两件趣事。在记忆东西的同时，要思考那些观点，概念。有了一个深思的过程。谈起来就得心应手了。
第一讲电话销售帮助企业获得更多利润 一．电话销售是一种带来更多利润的销售模式 电话销售与客户关系管理非常密切，可以说密不可分。 电话营销能为企业解决的问题： 1.可以帮助企业降低销售成本 2.可以帮助企业提高销售效率 3.可以帮助企业更有效利用资源 4.可以帮助企业扩大品牌影响力 5.可以与客户建立长期的信任关系 6.可以更清楚地直接把握客户的需求 二．电话销售的优势与挑战 优势：1.降低销售成本； 2.提高管理效率； 3.方便、快捷 挑战：不能更好地判断客户的状态；时间比较少阿等等；客户容易挂电话 三．电话营销的职能 1.营销职能：（1）搜集各种信息；（2）产生销售线索；（3）组织会议和研讨 会；（4）建立营销数据库―企业最重要的工作（5）直邮 2.销售职能 四．电话销售的六个关键成功因素 1.准确定位你的目标客户：否则即使打出再多的电话，也是无效的
2.准确的客户数据库：打最少的电话找出最多的需求 3.良好的客户关系管理系统：实现资源共享，令效率效果提高。电话销售最 重要的是怎么样建立与客户的信任关系，而这种信任关系分两个层面：一是企业跟企业的信任关系；二是企业跟个人的信任关系。公司要建立起一定的品牌知名度，那么可以大大提高销售代表的效率。 4.广告、直邮方面的市场支持 5.高效的电话销售队伍 6.明确的电话销售流程 五．典型电话销售组织结构 第二讲以客户为中心的电话销售大流程 一．以客户的需求，客户的决策为中心 1.以关系为导向的销售流程：先建立一个满意的关系，再去发现你的问题， 或者是引导你的问题。客户感觉到他的问题，我们是在引导他的需求，当客户要解决他的这个问题时，我们就要进一步去明确他的需求 2.以交易为导向的销售流程：通常在客户已经准备选择的时候介入
中国古建筑欣赏绪论（一） 1 一个建筑物背后承载了很多思想文化内涵，以下哪项文化要素无法在建筑物中呈现出来？（） A、哲学 B、政治 C、民俗 D、饮食习惯 正确答案： D 我的答案：D 2 建筑是石头的史书，对这句话理解错误的是（）。 A、建筑是用实物来保持人类历史的方式 B、建筑就好像是写在石头上的文字，有没有都不会影响后人对历史的解读 C、建筑的历史是人眼睛能够真真切切看见的历史 D、建筑以其生动的形象记录了人类历史 正确答案： B 我的答案：B 3 以下哪栋古建筑至今尚未被拆除？（） A、梁思成林徽因在北京的故居 B、蒋介石在重庆的行营 C、岳麓书院 D、北京古城墙 正确答案： C 我的答案：C 4 以下哪个中国历史上的古都至今还保留完好？（） A、北京 B、长安 C、开封 D、南京 正确答案： A 我的答案：A 5 中国的古建筑能够体现出“门当户对”一说。（） 正确答案：× 我的答案：× 中国古建筑欣赏绪论（二） 1
如今看到的天心阁城墙建于以下哪个朝代？（） A、唐代 B、明代 C、元代 D、清代 正确答案： D 我的答案：D 2 以下哪一点不是长沙古城墙宝贵的原因？（） A、几个朝代的叠加 B、体现了不同朝代的建筑特点 C、地处闹市繁华区，寸土寸金 D、城墙上面的刻字体现了长沙城的历史 正确答案： C 我的答案：C 3 以下哪栋具有历史意义但已经被拆除的古建筑不属于长沙？（） A、国民党省政府大礼堂——中山纪念堂 B、梁思成林徽因故居 C、中山路百货大楼 D、西长街教堂 正确答案： B 我的答案：B 4 长沙历史上有三次著名的城市包围战。（） 正确答案：√ 我的答案：√ 5 长沙是全国第二批国家级历史文化名城。（） 正确答案：× 我的答案：× 中国古建筑欣赏绪论（三） 1 以下哪部著作不属于日本著名建筑学家伊东忠太？（） A、《日本建筑研究》 B、《东洋建筑研究》 C、《为什么研究中国建筑》 D、《见学记行》 正确答案： C 我的答案：C 2 著名的五台山佛光寺大殿建于哪个朝代？（）
销售搞笑励志口号大全 1.道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 2.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 3.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 4.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 5.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！ 6.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 7.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 8.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 9.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 10.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 11.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 12.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！ 13.赚钱靠大家，幸福你我他。 14.每天多卖一百块！ 15.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 16.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 17.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 1.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 2.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 3.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
4.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 5.蚁穴虽小，溃之千里。 6.最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 7.团结一心，其利断金！ 8.团结一致，再创佳绩！ 9.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 10.大家好，才是真的好。 11.众志成城飞越颠峰。 12.绊脚石乃是进身之阶。 13.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成 功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 14.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 15.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 16.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 17.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 1.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 2.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 3.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 4.世界会向那些有目标和远见的人让路 5.永不言退，我们是最好的团队！ 6.成功决不容易，还要加倍努力！ 7.因为自信，所以成功！ 8.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营