第八章国际市场定价策略

自考国际市场营销学（二）复习资料：第八章国际营销价格决策（2）-竞争导向定价法：是以市场上彼此竞争的同类产品的价格作为定价的基本依据，按照竞争状况的变化来确定企业的产品售价。

三种定价法：随行就市法：难以估算成本，避免竞争，竞争激烈的大宗预知产品密封投标竞价法：是买方通过竞标方式来确定商品价格，通常用于建筑工程承包，大型机器设备采购及政府大宗采购。

做法是买方公开招标，卖方竞争投标，通过密封递价，买方按照众多卖方的递价择优取中标者，与之签约成交。

关键是投标递价，要以竞争者的可能递价为依据，以低于竞争者定价，高于企业边际成本的递价为最佳。

主动竞争定价法：是企业按照自身产品的实际情况与竞争对手产品的差异状况，以高于，低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

做法是首先将市场竞争产品价格与本企业产品估计价格比拟较，分出高于，一致，低于本企业估计价格三个层次;其次将本企业产品的性能，质量，成本，式样，规模等与竞争企业比拟较，分析造成价格差异的原因;最后按照以上综合确定本企业产品的特色，优势及市场定位，结合企业的经营目标，确定产品最终的价格，并追踪竞争产品的价格变化，相应调整本企业产品的价格。

-标准化定价法：采用标准化定价法的企业给销往热核市场的产品都制定统一的出厂价格。

是一个低风险的策略，因为它可以包管固定的收入。

但是另一方面，企业没有按照各个国别市场的本地条件进行调整，所以他们无法达到利润和销售额的最大化，这种方法通常用于销售高度专业化生产设备。

-多样化定价法或多中心定价法：允许企业在各地的分公司或合伙人按照本地市场情况制定最合适的市场价格，而不考虑各国之间价格的协调行。

使用这种方法的唯一限制就是它牵涉到公司内部的转移价格。

缺点是总公司对各地分公司所制定的价格缺乏有效的控制。

-地心定价法：使用这种方法的企业既不规定一个固定的产品价格，也不允许本地分公司全权负责定价，而是尽可能利用两种定价方法的优点。

4. 国际营销产品的定价策略-渗透定价：当一种产品的产量增加时，由于规模经济效益的作用，产品的单位成本将迅速降低，那么使用这种定价策略是可行的，但如果竞争者也将迅速下降到一个较低的水平，那么这种策略就成功了。

国际市场定价策略国际市场定价策略是一个企业在国际市场中制定的针对不同国家和地区的产品定价策略。

这是一个重要的决策，会直接影响到企业在国际市场中的竞争力和市场份额。

在制定国际市场定价策略时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本：企业需要从成本角度出发，计算产品的生产成本、运输成本和相关费用。

然后根据市场需求和竞争情况，决定是否能够以该价格进行销售，从而保证利润的最大化。

2. 市场需求和竞争：企业需要了解不同国家和地区的市场需求和竞争情况。

通过市场调研和竞争对手分析，可以确定产品在不同市场中的定价策略，以保持竞争力。

3. 货币汇率：货币汇率是一个重要的因素，会直接影响产品在国际市场中的价格。

企业需要根据汇率波动情况，及时调整产品的定价策略，以确保产品的价格具有竞争力。

4. 定位和品牌策略：企业需要根据产品的定位和品牌策略来制定相应的定价策略。

例如，如果产品的定位是高端市场，企业可以采取高价定价策略，以维护产品的高端形象。

5. 税收和法律法规：企业还需要考虑不同国家和地区的税收和法律法规对产品定价的影响。

有些国家可能有进口关税或增值税等税收，企业需要将这些成本考虑在内，以避免产生亏损。

综上所述，国际市场定价策略是一个复杂而重要的决策，需要企业综合考虑多个因素。

通过科学合理地制定定价策略，企业可以在国际市场中获得竞争优势，并实现持续发展。

国际市场定价策略是企业在面对不同国家和地区的市场时，根据市场需求、竞争情况、成本和其他因素制定的产品定价策略。

由于不同国家和地区之间存在着文化、经济、法律等方面的差异，因此制定国际市场定价策略需要考虑多个因素。

首先，企业需要进行市场调研，了解不同市场的需求和竞争情况。

通过分析消费者的购买行为、偏好和消费能力，企业可以确定产品在不同市场中的定价策略。

在一些发达国家，消费者更注重产品的质量和品牌，价格相对较高；而在一些发展中国家，消费者更关注产品的价格和性价比，价格相对较低。

国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。

产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。

国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。

所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。

本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。

（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。

有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。

另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。

企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。

在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。

而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。

与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。

企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。

此时，企业需要把维护生存作为主要目标。

②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。

采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。

国际市场定价策略与价格调整在国际市场中，定价策略和价格调整是企业在海外经营中不可忽视的重要问题。

不同国际市场对产品和服务的需求、竞争状况、成本结构以及市场规模等因素的差异，决定了企业在国际市场定价时需要采取不同的策略。

首先，企业可以选择以本地市场为基准进行定价。

这意味着将本国市场的价格作为国际市场的参考点，然后根据当地市场的需求和竞争情况，进行适当的调整。

这种策略相对简单且可行，因为企业已经在本国市场中建立了一定的品牌和知名度，可以通过提供相似的产品或服务来满足国际市场的需求。

其次，企业可以采用全球统一定价策略。

这意味着无论在哪个国家或地区，企业都以相同的价格销售其产品或服务。

这种策略通常适用于品牌知名度较高的企业，因为它可以利用品牌溢价来提高产品或服务的价值。

然而，在采用全球统一定价策略时，企业需要考虑到不同市场对产品或服务的不同需求和支付能力，以避免因价格过高或过低而影响销售业绩。

此外，企业还可以采用不同国家或地区的定价策略。

这意味着企业将根据不同市场的需求、竞争状况和成本结构制定不同的价格。

例如，企业可以在发达市场进行高价定价，以获取更高的利润；而在新兴市场进行低价定价，以吸引更多的消费者。

然而，这种策略需要企业具备足够的市场研究和了解，以确保每个市场的定价策略都能取得成功。

除了定价策略之外，国际市场还需要企业灵活调整价格以适应市场环境的变化。

例如，当国际市场出现通货膨胀或汇率波动时，企业可能需要及时调整价格以保持竞争力。

此外，企业还可以通过促销活动、打折和捆绑销售等措施来调整价格，以吸引更多消费者并提高销售。

总之，国际市场定价策略和价格调整是企业在海外经营中必须关注的问题。

企业可以根据市场的需求、竞争状况和成本结构等因素来确定定价策略，并灵活调整价格以适应市场环境的变化。

只有通过科学合理地制定定价策略，才能在国际市场中获得竞争优势并取得业绩的持续增长。

当企业进入国际市场时，面临着不同国家和地区之间的需求、竞争、成本和市场规模的差异。

国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。

由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。

以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。

它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。

然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。

2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。

它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。

但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。

3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。

企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。

这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。

4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。

这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。

然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。

国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。

企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。

国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。

制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。

在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。