房地产销售讲解说辞

（内部资料 谢绝传阅）正 大 文 苑 销 售 说 词

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正大文苑销售讲习（说词部分）

一、 楼盘各方面详细说辞

1. 说辞开头

各位好，欢迎参观正大文苑，首先做个自我介绍，我姓某，您可以叫我小某，今天由我为几位做本项目的介绍，很高兴为您服务。

各位现在所看到的这个鸟瞰图就是本项目的整体规划 … …

2. 关于地理位置的说辞

咱们正大文苑位于诸城市兴华路、西郊街和潍徐路之间，东临首批省级规范化学校、潍坊市重点中学、诸城市最高学府、在历年高考中升学率屡创潍坊市新高的诸城一中，南边有市级岔道口公园、移动公司及人民医院，北边靠西郊学校，位于诸城市的繁华地段，地理位置十分优越，交通十分方便，发展前景广阔。

3. 关于规模及规划形态的说辞

咱们正大文苑占地15公顷，总建筑面积13万平方米。由 栋多层建筑依次组合而成，是一个以商贸、高档住宅为一体的建筑新城。其中，一期开发 楼座，建筑面积 万平方米；二期开发 个楼座，建筑面积 万平方米。小区将外景、建筑、人文、家居四者和谐地结合在一起，建筑外形富丽大方，设置科学美观。建成之后总户数达到 户和近 个地下车库，综合绿化率达到35.3%。

目前我们正在发售的是正大文苑二期的部分，共有 栋房屋，于 完工并交付 （内部资料 谢绝传阅）正 大 文 苑 销 售 说 词

- 2 - 使用。

项目中间有个休闲广场，是为业主规划设计的一个休闲场所，满足邻里之间的沟通需求。对于现代人来说，空间文化已经变得越来越重要，交友结伴已不再是家外事，邻里之间的沟通已有了更深一层的变化，那就是用一个特定的平台作为媒介，集聚人们对休闲、娱乐、交友的需求。我们在此设置了休闲长椅、石桌等，为您更增添了一份休闲浓情。

4. 关于景观的说辞

当绿色逐渐被越来越多的城市中人所重视，景观也成为居家生活选择标准之一。正大文苑，35.3%的绿化率、充满人文气息的绿化景观、立体式景观设计体系，美感与生态同存并蓄，共同为您打造绿色生态居住环境。

小区有完善的绿化系统：第一，以道路为绿化轴线，突出中心绿化，结合组团绿化、庭院绿化，形成点、线、面相结合的小区绿化系统。第二，以人为本与亲和的绿化空间环境。项目强调整体绿化体系、树的作用和庭院空间环境，把握宜人尺度达到绿的均好性和亲和性。第三，小区中心绿地以高大乔木、硬质广场为主，辅助一些城市小品等，成为小区人们游憩、交流的中心。

5. 关于配套的说辞

我们充分考虑了业主的居住需求，小区内设置了日常用品超市、健康会所等生活配套设施，项目周边交通便捷，市政设施齐全。3路、5路公交路线连通市里；人民大厦、商业大厦、人民医院、龙都邮政支局、农行、工行、商业宾馆等生活配套一应俱全；

另外，学校是每个家长都关心的问题，包括它的教育水准、教育环境等。东边紧挨着咱们正大文苑的就是诸城一中，北边有西郊学校，这为孩子们提供了良好的学习环境和便利的上学条件。诸城一中是山东省著名中学、首批省级规范化学校，还是潍坊市重点中学。早在二十世纪九十年代，诸城一中就以教育教学的高质量、高效益和养成教育、环境育人等教育 （内部资料 谢绝传阅）正 大 文 苑 销 售 说 词

- 3 - 教学成果闻名省内外。在近几年的高考中，年年保持着很高的升学率，不仅在潍坊市重点中学遥遥领先，而且在山东省也名列前茅。截至目前，诸城一中已有近百人考入北大、清华。住在正大文苑就等于是为您孩子健康成长和以后的成功打下了非常好的基础。

6. 关于智能化的说辞

我们这个项目全部采用独立的封闭式的智能化管理，对小区的外围防范和室内防范都作了双重智能监控，确保入住本项目小区的业主在防范上无安全及财产之忧。

外围智能防范：我们小区的入口设有保安警亭，并在大门口装有摄像监控探头，每个出入小区的人，除业主外，都将被严格的进行身份识别。来访者除了要登记留名外，还将被摄像探头录摄，登记的时间与摄像录摄的时间将同步进行，一方面帮助业主杜绝不速之客（如推销员），另一方面，以严格的智能监控确保业主的安全。

在小区的重要场合，如中心广场、停车场附近等都装有摄像监控器，24小时不间断的工作。一旦有违损行为或意外事件，监控中心的电视墙上，就会有图像显示，并自动录摄，而保安会迅速赶到，控制事态的发展。所有的一切将及时又快速，因为守护业主的家园是每个物业管理人员的职责。

为了增强小区的安全性，我们将增设24小时不间断的电子巡逻。即当班的保安按照指定的巡逻路线对小区进行巡逻监察，每个保安都将配有对讲器，随时与监控中心保持联系，如有意外事件发生，中心就会向保安发送信息，通报事件的位置和事态，以便作出第一行动的反应。当然，监控中心会运用专门的系统对每个保安进行监控，考勤他们的作息时间及执勤情况，确保小区的日常警戒安全。

分户智能防范：每单元都设置了电子对讲门，各户有入户防盗门如有客人来访，你可以先确认其身份，在决定是否接受来访，保证您不受陌生人打扰。

7. 关于物业管理的说辞 （内部资料 谢绝传阅）正 大 文 苑 销 售 说 词

- 4 - 我们项目的物业管理是由森海物业管理公司进行管理，致力于创造安全、舒适、和谐的居住环境目标，以强调业主至上、星级服务、品质服务、人性化服务为服务理念，为本项目业主创造一个安全、舒适、美好的家。

日常服务：报刊信件的发放、房屋的维护及保养、维护社区的公共安全、协调社区公共关系、卫生保洁、绿化管理、代办水电气费、代送牛奶等。

经营服务：家政服务、商业网点的服务管理、娱乐配套的服务管理、社区通讯、邮政服务等，为本项目业主在生活上、居家上的得到更多的方便。

物业管理内容：

环境方面：为使本项目业主生活在一个优雅、宁静、安全和优美的小区里，我们的物业部门将对小区公共区域的清洁卫生、生活垃圾进行每日定时定点的清理和整治，进行完善的小区容貌管理。除此之外，我们还将聘任园艺专业人员来完成小区绿化种植、浇水、除草、排除垃圾等工作，以保持业主生活家园“四季常春”的优美环境。

安全方面：对于进入小区的人和车进行严格的管控。在小区内我们安装了消防设备，还对物业人员进行专门培训，如发生了火灾，消防人员会在2分钟之内到达现场进行扑火，如果火势太大，物业管理中心会立即通知消防队到达现场，以协助扑火，是业主的损失降到最低点。

维护方面：如小区内住户的水管或下水道堵赛，我们物业部门会安排专门的疏通人员上门疏通，帮您快速的解决排水困难。另外，我们还配备24小时的配电房值班，使住户没有停电的苦恼。

我们会定期对房屋以及配套设施进行检修，确保您房屋的质量、延长房屋的使用寿命。

二、 答客问 （内部资料 谢绝传阅）正 大 文 苑 销 售 说 词

- 5 - 1. 项目基本情况

1) 你们小区所处哪个省市、区县地理位置如何？

答：先生,咱们小区位于山东省诸城市，诸城市是潍坊的县级市，近几年发展的非常迅速。本案就位于诸城市的主干道之一兴华西路上。交通十分便利，发展前景相当好。咱们正大文苑项目周边生活配套和市政设施齐全，而且毗邻诸城一中，繁华中不失宁静，地理位置非常好。

2) 你们项目总体量有多大，分几期开发？

答：本案总占地面积约15公顷，总建筑面积约为13万平米。绿化率约为35.3%。项目共分二期开发，一期 栋，而我们现在销售的是二期，共 栋。

3) 你们小区环境有何特色？

答：先生，咱们正大文苑有主要是多层建筑，绿化率达到35.3%。小区地理位置优越，不但出行方便，周边生活配套齐全，最重要的是它紧邻诸城一中，文脉淳厚，文化氛围非常好，适宜居住而且对培养下一代非常有利。

4) 你们小区周边交通不是很方便？

答：先生，咱们正大文苑位于兴华西路，临西郊街和潍徐路，这三条道路都是诸城市的主要交通干线，交通十分方便。附近有3路和5路公交直通市里，出行非常便利。

5) 你们基地周边的学校有多少？交通方不方便？

答：先生，紧挨着咱们正大文苑西边就是诸城一中，北边还有西郊学校。诸城一中是山东省著名中学、首批省级规范化学校，还是潍坊市重点中学。早在二十世纪九十年代，诸城一中就以教育教学的高质量、高效益和养成教育、环境育人等教育教学成果闻名省内外。在近几年的高考中，年年保持着很高的升学率，不仅在潍坊市重点中学遥遥领先，而且在山东省也名列前茅。截至目前，诸城一中已有近百人考入北大、清华。住在正大文苑就等于是为 （内部资料 谢绝传阅）正 大 文 苑 销 售 说 词

- 6 - 您孩子健康成长和以后的成功打下了非常好的基础。

6) 你们基地周边的医院有多少？交通方不方便？

答：先生，我们正大文苑附近就是人民医院，是诸城市最大也最好的医院。从小区到那里就几分钟车程，非常方便。

7) 你们基地周边的其他公共设施、游乐设施如何？

答：先生，我们正大文苑附近有人民大厦、商业大厦、人民医院、龙都邮政支局、农行、工行、商业宾馆等，生活配套一应俱全；岔道口公园近在咫尺，九龙河就在不远处。生活娱乐都十分方便。

8) 地理环境对本楼盘有什么有利的因素？

答：正大文苑周边交通便捷，市政设施齐全。3路、5路公交路线连通市里；人民大厦、商业大厦、人民医院、龙都邮政支局、农行、工行、商业宾馆等生活配套一应俱全；毗邻诸城一中、西郊学校，为孩子的提供好的学习环境和便利的上学条件；美丽的岔道口公园近在咫尺，旖旎的九龙河风光就在不远处，为您的幸福生活增色添彩。

小区拥有居于城中的便利，而又杜绝了繁杂闹市的烦扰，在书香气息中让您尽情享受上等生活。

2. 楼盘状况

1) 你们开发商是哪家？以前做过那些楼盘？实力怎么样？

答：咱们正大文苑的开发商是正大置业有限公司，它成立于1992年，具有房地产开发二级资质，注册资本6500万，固定资产1.63亿元。公司集房地产开发、建筑施工、门窗配套、建材生产与销售、物业管理于一体，是诸城市成立最早、开发规模最大的综合性房地产开发经营公司。

公司始终坚持“全心全意为住户服务”的经营宗旨和“高标准规划设计、高质量施工建 （内部资料 谢绝传阅）正 大 文 苑 销 售 说 词

- 7 - 设、高水平物业服务”的质量方针，成功开发建设了明城园小区、东坡小区、龙都花园、电力小区等多个居住小区，开发竣工面积累计80余万平方米，工程合格率100%。

公司于二00二年通过了ISO9001质量体系认证，并先后荣获潍坊市级以上“房地产开发先进单位”、“AAA级信用企业”、“重合同守信用企业”、“百佳民营服务企业”等诸多荣誉称号，受到了上级政府及社会各界的一致好评。