房地产全民经纪人方案

附件二：全民经纪人注册及结佣操作流程

全民经纪人操作流程说明

一、全民经纪人注册及客户跟进说明：

1、 注册全民经纪人

进入新奇世界全民经纪人平台，选择注册新用户，在注册界面

通过手机认证进行注册，并根据要求录入相关信息进行身份核实，完成基本信息录入，确认同意《全民经纪人用户协议》，则注册成功；

2、 报备客户

使用个人账户登陆新奇世界全民经纪人平台，在个人首页，点击“我要推荐”，录入客户姓名、手机号、客户性别、客户预计到访时间，简单客户描述后，选择客户意向楼盘，确认后点击推荐按钮，完成客户报备；也可进入各个楼盘详情页中，对已经报备的客户新增该楼盘的推荐报备。

3、 跟进客户进展，重新报备，到访确认

（1）全民经纪人可通过进入我的客户界面，跟进客户情况。客户详情页可了解到客户基本信息，客户意向楼盘，客户是否过期，客户进展阶段及各阶段的时间明细如：客户报备成功、报备过期提醒、客户到访确认、客户成交、结佣情况等（由后台进行操作实现系统显示）、并可对过期客户进行重新报备。

（2）案场接待人员，在电话跟进客户或者接待客户后，对客户跟进情况进行跟进，让全民经纪人了解到客户的进展情况；

4、 佣金结算：

进入“我”的界面，进行身份证及银行卡的绑定，并上传身份证及银行卡正反面照片。进入我的钱包，可了解到待结佣金、可结佣金和已结佣金情况。达到结算条件，在可结佣金后将出现提佣按钮，点击提取佣金。

二、全民经纪人各岗位操作流程：

全民经纪人活动方案

活动时间：暂定于更新2.2版本时的上线时间，时间待定

活动主题：全民经纪人

针对人群：XXX所有实名用户

活动目的：老带新活动，新增出借用户，提高平台老用户收益

活动内容 ：

全民经纪人等级和奖励说明

经纪人等级 名下好友累计待收本金范围（X） 好友出借回款利息的

奖金比例（%）

青铜 X＜50万元 6%

白银 50万元≤X＜100万元 6.5%

黄金 100万元≤X＜150万元 7%

铂金 150万元≤X＜200万元 8%

钻石 200万元≤X＜300万元 9%

皇冠 300万元≤X＜500万元 10%

至尊 X≥500万元 11%

经纪人邀请奖金=经纪人名下的一级、二级好友出借每笔回款利息金额*经纪人等级所对应的奖金比例

举例说明：

邀请方式

 好友注册时填写您的邀请码或手机号，即可邀请好友注册

 复制邀请链接给好友，即可邀请好友注册

活动规则

1、只要您在平台完成实名认证并且至少邀请一名好友成功出借，即可成为XXX平台的经纪人，好友出借即可享受对应的奖金比例。

2、经纪人邀请奖金：经纪人名下的一级好友和二级好友获得每笔回款利息时，经纪人均可享受所对应比例的奖金，奖金发放时按照名下好友获得回款利息当月的待收本金计算经纪人的等级。

3、邀请奖金发放时间：您名下所有一级好友或二级好友获得每笔回款利息的同时，由财务审核当天发放，奖金可提现；（该奖金由平台支付，可提现，不影响好友正常利息收益）；

4、名下好友累计待收本金：即您名下所有一级好友和二级好友累计出借待收本金的总和，经纪人享有两级好友关系。

5、邀请奖励有期限：好友关系及邀请奖金长期有效，即好友每笔回款利息的同时，经纪人均可获得相应的奖金。

6、经纪人等级的升降级将在每月1日0:00自动更新。

全民经纪人常见问题

1、如何成为XXX平台的经纪人？

答：只要您在平台完成实名认证并且至少邀请一名好友成功出借，即可成为XXX平台的经纪人。

编外经纪人活动方案 (执行版)

一、活动目的：

充分利用全民营销政策,开展全民营销策略,把各行各业的销售人员全部纳入公司编外销售人员行列。只要带来的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金。此活动旨在发动目标市场中,一切可发动的人力,造成人人皆知,人人传播，人人都说好的效果,并借此提高市场反应度,增加意向客户的到访量，提升整体销售业绩.通过让推介成交的人受惠，通过受惠人员进行口碑传播，增加本项目信誉度和影响力，为销售冲量提高目标客户群。

二、活动对象:

1 、滑县各大保险公司、直销公司、各行业品牌渠道商。

2 、证券公司业务员。

3 、其他行业工作人员 （出租车、各乡镇、村知名人士。）

三、奖励政策:

1、通过发动编外经纪人引导客户现场看房,由置业顾问正常轮排跟进每组客户,凡成功介绍一个新客户认购凯旋城住宅、置业顾问佣金与外拓员各得百分之五十.

2、 编外经纪人成功推荐购房客户并成交的，给予编外经纪人2000元/套的现金奖励，以此类推,上不封顶；并且购房客户的除正常优惠外再优惠1％。

3、 公司同意商家渠道商从各乡镇成交分销商每组客户再提500元每套房，以此类推,上不封顶。 4、编外经纪人即可凭《推荐客户登记确认表》，由销售部负责人和总经理签字，三天内兑现奖励，奖励可无限累加，上不封顶.

第一部分：编外经纪人发展渠道

一．编外经纪人开拓渠道：

由外拓员在滑县各大保险公司、直销产品公司、证券公司、各行业商家渠道商寻找业务员、业务经理等作为本项目线下经纪人,在双方洽谈并签署编外经纪人合作协议书的基础上确定合作关系。

二．相关培训：

1、对编外经纪人进行房产销售知识培训。

2、对我项目介绍培训。

3、不仅限于以上培训.

恒大房地产全民营销执行方案

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一、活动背景

全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！

二、全民营销目的

1. 整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；

2. 深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；

3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。

四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品

五、活动对象

1. 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2. 新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。

六、奖励办法

凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。

注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 2016年 月 日 3 2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。

七、管理细则

1、经纪人身份认证： 经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。