地产全民营销方案

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房地产全程营销 1 第一部分 REAL瑞尔特 房地产全程营销理论体系

房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为当务之急，这种状况必然促进房地产全程营销的产生。房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，其核心内容包括：

1、项目投资营销；

2、项目规划设计营销；

3、项目质量工期营销；

4、项目形象营销；

5、项目推广策划；

6、项目顾问、销售代理；

7、项目服务营销；

8、项目二次营销。

第一章 项目投资营销

第一节 项目投资营销的含义

项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节，反映了房地产企业选择开发项目的过程，这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力的最重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以事半功倍。项目投资营销通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的供求状况， 2 项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，然后根据发展商提供的基本资料，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

第二节 项目投资营销的具体内容

一、 项目用地周边环境分析

１、项目土地性质调查

 地理位置

 地质地貌状况

 土地面积及其红线图

 七通一平现状

２、项目用地周边环境调查

 地块周边的建筑物

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***项目全民置业季营销方案

一、近期市场背景

（1）2014年受全国地产大环境影响，今年4月份以来客户观望情绪逐步加重，成交量持续下滑。郑州近期取消限购和限贷，但银行一直未降低贷款利率，地产市场依然严峻。

（2）随着华南城、地铁、宜居教育城等发展，龙湖区域越来越热；春节后在售楼盘直线上升，不断有新盘涌现以低价冲击市场。但受大市场影响，客户观望情绪逐步增加，来访量持续下滑，区域竞争压力日益加大。

二、活动目的

发动市场上一切可以发动的人，人人知道，人人传播，提高项目知名度，增加到访量，最终提高成交量。

三、活动方案

（1）活动时间2014年11月22日——

2015年1月1日

（2）针对人群

1.龙湖区域所有地产工作者及家属。

2.所有已在龙湖区域购房客户。

（3）活动内容

凡在

2014年11月22日——

2015年1月1日为***项目介绍新客户并成交；每成交一套介绍人可以获得3000元奖励，此奖励可以累积。

（4）客户界定

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新客户界定：

首次到访***项目售楼处，后台查询无来访登记记录。

介绍人界定：

所有带客户来访***项目者。

（5）奖励措施

奖励发放条件：

新客户签定《商品房买卖合同》。

奖励发放时间：

每月10日、25日分两次发放。

（6）确认流程

1、所介绍的新客户，必须是未在售楼处登记的新客户，以售楼处来访登记的客户信息为依据。

2、新客户需介绍人陪同到访，或提前电话预约，由接电的销售员向销售经理联系报备，确认该新客户姓名及到访时间。

3、案场销售员接待后，填写《介绍客户确认单》（附件一），并由介绍人和置业顾问签字确认。

4、客户成交后填写《***项目客户介绍单》，并由销售经理签字后报永泽置业领导签字，售楼处存档。

5、客户缴纳首付并签订《商品房买卖合同》及办理完银行按揭贷款后，由置业顾问通知介绍人统一时间到售楼处领取奖励。

四、推广渠道配合

（1）口头传播

一诺千金 全民淘金计划

一、方案目的

引用“全民营销”噱头，全城招募兼职销售，把个人的社会资源充分利用，从而转化为项目的社会资源。无论是内部员工，或是社会自然人、团体，都可以成为兼职销售，只要身边有客户有购房需求，都可以推荐，成功后获得应有的奖励。

二、执行时间

2014年10月至12月

三、方案内容

一诺千金 全民淘金总动员

跟对人 赚大钱

火速加入XX楼盘“全民淘金”

全城招募1000人，等你来战！

全城招募1000名兼职销售，发动兼职销售身边亲朋好友，充分挖掘各行各业的潜在购房客群。

兼职销售推荐成交后，给予现金奖励，具体如下：

产品形态 第1套 第2套 第3套以上

别墅 20000元 300

00元 50000元

洋房<170㎡ 3000元 5000元 8000元 洋房≧170㎡ 5000元 7000元 10000元

复式洋房 10000元 15000元 25000元

高层 3000元 5000元 8000元

公寓 2000元 2500元 3000元

四、执行推广

媒介 传播内容 传播时间

电台 15S广告语“招募信息+项目信息” 10月份

平面媒体 全城招募1000人+项目信息 10月份

网络软文 全城招募1000人+项目信息 10月份（每周两篇）

公众微信 全城招募1000人+项目信息 10月份（每周三次）

微信扩散 全城招募1000人+项目信息 10月份（每周一次）

陌客电CALL 全城招募兼职销售（配说辞） 10月份常态

五、操作流程

发布招聘启事 网络、微信、平面、电CALL 同步

兼职销售统一登记

兼职销售管理、培训 内部分配：案场+渠道

每5人为一个小组，每位置业顾问为组长。培训同步。

1 房地产全案营销策划/销售代理合作协议

甲方：秦皇岛仁杰房地产开发限公司

住所地：

法定代表人：

乙方：秦皇岛正韬房地产咨询服务有限公司

住所地：秦皇岛开发区秦皇西大街100号

法定代表人：王振刚

秦皇岛仁杰房地产开发限公司（以下简称甲方）与秦皇岛正韬房地产咨询服务有限公司（以下简称乙方），为保证【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/销售代理工作的实施与执行，双方本着友好合作的态度，依照国家有关法律，就建立【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/销售代理合作事宜协商一致，达成本协议，共同遵守。

第一条：总则

乙方受甲方委托，为【抚宁县骊骏华府】全案营销策划与销售代理执行公司，甲方按本协议规定向乙方支付全案营销策划与销售代理费用。

1、本协议有效期内，甲乙双方应本着精诚合作、诚实信用、平等互利的原则，严格遵守本协议的规定。

2、乙方负责【抚宁县骊骏华府】全案营销策划/销售代理工作。

3、乙方在本案全程策划与代理过程中，必须提供足够的人力为项目服务，否则甲方有权终止合同。

第二条：合作期限

双方合作期限自合同签定之日起，至【抚宁县骊骏华府】项目一期销售率达到80%之日止。

第三条：甲方工作范围

1、甲方应提供给乙方本项目所有相关证明文件及乙方工作过程中所需的全 2 部资料，并保证一切资料的合法性和准确性。否则，由此所引起的纠纷，均由甲方负责。

2、甲方负责项目营销推广过程中所需费用,主要限于以下内容：

（1）各种广告推广、销售道具（楼书、DM单页、户型图、项目总体模型及户型单体模型、引导旗、售楼处包装等）及有关销售资料的制作、和发布费用。