房地产全民经纪人方案

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欢迎下载全民经纪人执行方案

2018年月日

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一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。三、实施时间：自2018年月日至2019年月日。四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。

七、管理细则 1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

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欢迎下载 2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。 3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任。 4、经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解项目信息、在售产品情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不弄虚作假传播任何虚假信息。 5、经纪人不能把自己推荐为意向客户。全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场。 6、意向客户认购，但最终退房，经纪人不能获得“佣金”收益。 7、.经纪人“佣金”在被全民经纪人签订《商品房买卖合同》后15个工作日内获得。 8、若两人或两人以上推荐同一客户，最先推荐着有效。 9、我司会全程为经纪人的信息保密，不会向任何人透露您的信息，包括您推荐的客户。让您在赚钱的同时也帮助了您身边的人。八、执行细则1.全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户登记确认表》，全民营销人员带新客户产生的费用不予报销；2.所有全民营销人员不得在本项目500米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消活动资格；3.预约客户必须提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备，否则客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。(备注：报备销售部提前备案存档) 4.所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期，若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户，A可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交，A在成交后3天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A在成交3天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪人。

恒大房地产全民营销执行方案

Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8 2 恒大房地产全民营销执行方案

一、活动背景

全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！

二、全民营销目的

1. 整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；

2. 深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；

3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。

四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品

五、活动对象

1. 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2. 新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。

六、奖励办法

凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。

注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 2016年 月 日 3 2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。

七、管理细则

1、经纪人身份认证： 经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

经纪人制度(总3页)

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-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除 《全民经纪人操作手册》宗旨：

1，让广大新入职的全民经纪人能够迅速的了解行业、熟悉产品，能让其以最快的速度上手开展工作。

2，促进腾讯房产-全民经纪人的资讯传播及推广。

3，让各大合作商家多一个宣传展示自己产品的机会。

4，让越来越多的人了解腾讯房产-全民经纪人、加入我们成为全民经纪人！

全民经纪人产生的背景？

1，从业政策调整、门槛降低引爆全民经纪人市场：8月中旬，《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》发布，取消了11项职业资格许可和认定事项，房地产经纪人职业资格位列其中。这就意味着房地产中介市场的从业人员不用持有职业资格证书即可上岗。全民经纪人由此应景产生，零门槛大受市场青睐！

2，市场调整、大势所趋:2015年，中国楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临库存积压、传统营销成本高、购房群体零星分散等问题，陷入了营销困境。在此背景下，各大房企纷纷加大客源覆盖面、拓展分销渠道，推出“全民营销”模式，“全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词、楼市正在进入全民营销时代。

全民经纪人是什么？

全民经纪人就是一种广撒网的营销方式，目的就在于把身边的每个人都培养发展成为经纪人，利用身边的资源引发圈层效应，以带来更多的客源，同时，由于传统渠道的营销模式对吸引客户的贡献有限，因此全民经纪人借力用户基础庞大且忠实的腾讯房产微信平台，帮助房企拓展营销半径。

一、 推客制度

1. 关于平台的注册。通过扫描二维码关注公众账号，按要求填写注册成为经纪人。（需提供本人真实姓名、电话号码。）

2. 关于客户的推荐。在平台注册成为经纪人之后，可向平台推荐目标客户，客户在平台发生业务之后，经纪人会得到一定的金钱报酬和积分报酬。

3. 关于推客的反馈。平台在收到经纪人的推客信息后，会在3个工作日内反馈到经纪人告知其推客的有效性与否。

科 室

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郑州项目写字楼全民经纪人执行方案

一、 执行套数及奖励金额：

1. 执行货值：101套，17580万元，套均总价174万元；

2. 执行标准：每套成交奖励经纪人1万元购物卡；

3. 费用出处：可从营销费用中，184万新媒体科目中解决，预估所需50万元；

4. 执行套数：预估可支持50套全民经纪人奖励；

二、 全民经纪人搭载平台及成交政策：借助微盟带客通平台作为经纪人注册和管理平台；

三、 全民经纪人奖励支付方式：营销部分批采购丹尼斯购物卡作为奖励支付方式；

四、 全民经纪人信息宣传方式：

1. 微信宣传：微信客户端上线全民经纪人注册端口，所有关注郑州万达中心官方微信且愿意注册的客户均可参与；

2. 老业主注册：置业顾问线下电话回访老业主，释放全民经纪人奖励信息，邀请老业主关注微信并注册成为经纪人；

3. 合作单位注册：合作媒体、合作活动公司、合作渠道资源共同转发，通过朋友圈释放全民经纪人注册信息；

4. 地产同行注册：置业顾问、策划部发动自己地产圈内关系，扩散全民经纪人信息；

5. 报广宣传：6月写字楼开盘报广上，打出全民经纪人注册信息；

五、 全民经纪人执行机制:

1. 注册机制：凡知道经纪人信息并愿意登录注册的用户，均可注册，注册时需填写真实姓名、身份证号和手机号码；

2. 客户确认机制：

1) 客户录入机制：经纪人录入客户姓名及电话（如与明源数据重复则无法科 室

.2 录入），录入成功后，客服主管再次核实数据有无之前记录，如无记录，给予确认通过；

2) 客户分配机制：客户录入通过后，由销售经理后台分配对接置业顾问，该客户后期的看房、签约等后续工作均由该置业顾问跟踪（经纪人可通过程序看到自己推介客户所分配的置业顾问）；

3. 客户进度机制：