浅谈如何提高外贸企业产品的国际市场竞争力 -
随着国家外向型经济的飞速发展，我国出口产品正大量地进入国际市场。当前国际市场瞬息万变，世界局势动荡不安，国内许多外贸企业为参与国际交换和竞争，提高创汇能力，必须对国际市场环境认真地进行调查研究和预测，在此基础上围绕产品出口创汇制定经营战略和策略。正确进行经营决策，提高产品质量，降低出口产品成本，改善外贸经营管理，提高经济效益，只有这样方可提高外贸企业产品的国际市场竞争力。
企业要想战胜竞争者，激发潜在的需求，占领市场，必须重视研究和制定出口产品策略的问题。
企业的产品首先要解决的是出口什么产品，即决定出口产品的经营范围。产品经营范围包含有多种产品类别，每种产品类别又含有许多产品项目，每一产品项目是产品实体和服务所组成，每个出口产品企业都要根据国际市场需求变化情况和企业的经营目标，确定出口产品经营范围，产品类别和产品项目。搞好产品项目的商标，牌名、包装、服务，大力推销有发展前途的现有产品，适时投放新产品，果断淘汰过时的旧产品，做到产品质地优良，适销对路，价格低廉，交货及时，服务周到，不断提高企业的应变能力和竞争能力。
企业制订出口产品策略，重点是要解决好出商品的统一化和多样化的问题。统一化是指以本国现在的产品毫无改变的输出到国际市场，多样化是针对不同市场的特点与需求改变本国现有产品或开发新产品，出口到不同市场，以适应不同市场的需求。
对企业来讲，采用统一化比采用多样化更能节省生产上和销售上的人力、物力、财力，但必须购买者的需求与本国现有商品相一致。为扩大出口，提高竞争力与应变力应以“多样化”为主。同时，还要抓好广告宣传配合工作，才能使其产品得以畅销，产品与广告宣传同时考虑。
1.采用改变广告宣传方式
出口与国内相同的产品，每种产品的性能，用途可有不同的描述，考虑到各地市场的文化背景与人的消费习惯和追求的目的产品的用途基本相同，只是生活习惯和追求的目标，适合购买者的需求而进行的广告宣传。
第 1 页 共 2 页 公司外贸工作计划：注重技术创新，提升企业竞争力
随着全球化的发展，外贸行业已成为企业发展的重要组成部分。如何通过技术创新提升企业竞争力，已经成为许多企业亟待解决的问题。在此，我们公司制定了以下外贸工作计划，以注重技术创新，提升企业的竞争力。
一、注重市场分析与产品创新
作为一家外贸企业，我们要了解客户需求和市场动态，深入挖掘市场痛点和行业趋势，推出更有创新的产品。在加强对行业和市场的研究分析的基础上，我们将进一步创新我们现有的产品和服务，以满足客户不断变化的需求，提高产品的附加值和市场竞争力。
二、提高技术研发能力
在外贸公司的生存和发展中，技术创新是非常重要的因素，技术创新能够使我们在同行业中获得优势，拓展产品的市场占有率。因此，我们将加大对技术研发的投入，引进高端科技产品，给产品配备更先进的工艺，打造自己的特色产品，以便与国外的产品进行市场竞争。
三、优化供应链管理
在外贸行业中，供应链是非常重要的一环，企业要把握好供应链的核心，以确保整个供应链在高效、安全、稳定的基础上持续发展。为了进一步提升我们企业的竞争力，我们还将加强供应商的管理，与优良的供应商建立长期稳定的合作关系，实行全链条的质量管理和监控，以确保产品的质量和交付时间始终达到客户的要求。
四、加强品牌建设和市场营销 第 2 页 共 2 页 品牌是企业的核心竞争力，加强品牌建设必须是企业市场化运作的基本策略。作为外贸企业，我们需要不断提高品牌知名度，增强品牌形象。同时，我们还将加强市场营销策略和推广手段，开展更多的营销活动和促销活动，吸引更多潜在客户的目光，以进一步扩大我们市场的占有率。
总之，外贸行业的发展机遇与挑战并存，每个企业都需要通过不断创新和不断完善自身不断提高企业的核心竞争力，提高市场占有率，避免市场竞争中的遭遇沉痛打击。企业注重技术创新，提升企业竞争力，是企业可持续发展的必要条件，只有不断改进、不断提升，我们才能占领国际市场，走向更广阔的未来。
第 0 页 共 12 页 第 0 页 共 12 页 第 0 页 共 12 页 第 0 页 共 12 页 第 0 页 共 12 页 第 0 页 共 12 页 第 0 页 共 12 页
目前我国中小企业就业人员占城镇就业总量的75%以上；在工业领域，中小企业全部就业人员1.1亿人，占全部工业就业人数的83%。1999-2008年，个体、私营企业新增就业人员4777万人，年均净增600多万人，占全社会新增就业岗位的3/4。随着大企业技术构成相管理水平的不断提高，加上企业的优化重组，大企业已经很难再提供新的就业岗位，富余人员和下岗、失业人员会越来越多。解决这批人员的就业或再就业问题，主要靠中小企业的发展。中小企业稳定发展，就可以稳定一支庞大的产业队伍，这将对整个社会的政治、经济、文化和民族关系等起到很好的影响和作用，是国家长治久安的根本保证，缓解了我国经济增长方式的转变与扩大就业的矛盾，对社会稳定起到了重要的作用
1.3中小企业在技术创新方面的生力军作用
中小企业是科技创新的重要源泉，是推动科技尽快转化为生产力的重要力量，中小企业往往是一个国家技术进步的重要载体科技创新大致可分为四个方面:产品创新、服务创新、工艺创新和管理创新，小企业对服务创新的贡献率最高，达到38%；其次是产品创新为32%；对工艺创新和管理创新的贡献率分别为17%和12%。在20世纪许多新产品是小企业发明创造的，如复印机、胰岛素、真空管、青霉素、等。事实上20世纪主要发明中60%是由独立发明人或小企业贡献。因为高科技产业是高风险产业，大企业一般注重常规生产，不愿意冒风险。而小企业往往成为科技转化为生产力的“实验田”。我国中小企业中的高新技术企业，在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，成为名副其实的技术创新生力军。典型的如山东青岛海尔、江苏春兰集团都是由中小民营企业发展起来的，其科技水平现已处于世界领先地位。
1.4中小企业成为产品出口的重要力量
外贸竞争力的提升与管理
随着国际市场的日益开放和竞争的加剧，外贸竞争力的提升和管理已经成为企业乃至国家发展的重要战略问题。本文将从市场、渠道、品牌、质量和服务五个方面，针对外贸企业如何提升竞争力进行分析和探讨。
一、市场营销策略
对于外贸企业来说，市场营销策略是提升竞争力的关键。首先，企业需要对目标市场进行调研和分析，了解消费者需求、市场竞争情况、政策法规等方面的信息。其次，企业需要制定合理的产品定位和市场定位，根据市场需求和自身优劣势来选择目标市场和目标客户群。最后，企业需要选择合适的营销渠道和推广方式，例如参加国际展会、建立电商平台、采用社交媒体宣传等，实现品牌知名度和销售业绩的提升。
二、渠道管理
外贸企业需要做好对渠道的管理和控制，以保证产品质量和品牌形象。在选择渠道时，企业应该考虑经济效益和风险的平衡，同时关注渠道的可持续发展和合作伙伴的忠诚度。企业应该建立合理的渠道管理机制，包括选才、定价、配送、售后服务等方面的规定和制度，实现对渠道和合作伙伴的有效监督和控制。
三、品牌建设
品牌是企业提升竞争力的重要资产。对于外贸企业来说，品牌建设是长期的过程。企业需要注重品牌形象的塑造和提升，包括专业形象、创新能力、社会责任等方面的宣传和表现。企业还需要建立合理的品牌宣传渠道，发挥广告、宣传、公关等行业资源的作用，不断拓展品牌影响力和知名度。
四、质量控制 质量是一个企业的生命线，外贸企业需要重视质量控制的所有阶段，包括设计、采购、生产、检测和售后服务。企业需要建立完善的质量管理体系，从产品设计、原材料采购、生产过程到产品出厂前的检测和售后服务，全面把控产品的质量和安全性。对于出现质量问题的产品，企业需要及时采取措施，处理客户投诉和售后索赔，并反馈到产品质量改进管理系统中，以达到质量长期持续改进的目的。
五、服务质量管理
对于外贸企业来说，服务质量管理也是提升竞争力的重要环节。优质的售前咨询和售后服务是保持客户关系的关键。企业需要建立和完善客户服务制度，包括客户需求的调研、客户反馈机制等。企业还可以通过建立在线客服平台、提供技术咨询和远程技术支持等方式，提升客户的满意度和信任度。
