杜国楹营销的概念

起底杜国楹

一、偏执狂？

刚刚进入新世纪时，美国英特尔公司的创始人之一安迪·格鲁夫写了一本书《只有偏执狂才能生存》。据传老杜很早就拜读过此书。在人类社会的每一次重大战略转移点到来时，只有那些真正理解并且做到专注与独特的人，才能真正创造出机会，把握住机遇，赢得生存的主动权。安迪.格鲁夫除了再次阐释与论证新经济时代摩尔定律的经典性外，同时也创造性提出了：在新经济时代，都将以“10倍速因素”的变化来改变竞争格局。以及，影响企业六大因素（竞争、技术、用户、供应商、互补企业、营运规则）的变量，其中只要一个变量产生“10倍速因素”的突变，该产业规则就将重新改写，竞争的优劣也将彻底改变。

在安迪·格鲁夫策划写此书的时候，在遥远的中国，一个初中化学老师告别了讲台，开始了创业生涯，他就是杜国楹。1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业。他下海创业的第一个产业，就是那个时代下无人不知的“背背佳”。

无论从何种角度看，背背佳都是一个抓住了“痛点”的好产品。同时，当红超女的强势广告攻击，一下子冲毁了大部分家长的心理防线，直到今天都依然热销不衰。那时候的杜国楹，也许根本不知道“专注”与“独特”， 至于“摩尔定律”、“ 10倍速因素”更不可能知晓，但他用坚持、坚韧做到了这一切。从杜国楹下海的那一刻，中国少了一个初中化学教师，但是，商界多了一个偏执狂。

偏执是极端、霸道的体现。从乔布斯对每一款苹果产品造型的极致苛求，到乔治亚罗对每一款轿车外型的追求完美，欣赏艺术与实用主义艺术在偏执狂手里得以融合。乔布斯的一生都在这个陷阱里，最终用生命跳出了陷阱，却还是落上了几许“有争议”的尘埃。不得不说，偏执让杜国楹特别会做广告，无论历史上的哪个产品广告，都是广告圈盛赞的作品。无论是品牌与代言人选择的巧妙与契合度，还是广告画面的美感、艺术性，均为上品之作。但是，很多时候，广告并不是讲故事，而是告知与曝光。

产品是道,营销是术读后感

杜国楹虽然不是营销学科班出身，但是他可谓是西方营销学理论在中国本土化实践过程中的集大成者。

但是很多人对营销理解的误解，导致对他产生几大的误解。究其原因是因为小罐茶的总能刷屏的广告，很多人把小罐茶的成功归于营销。

但是真正的营销并不仅仅是广告宣传，营销拥有着更深沉的含义，李翔老师的《详谈杜国楹》就对杜国楹对在实践过程中的营销以及品牌方法论，进行了拆解和总结。

关于他自学营销学等西方理论的故事，在《详谈杜国楹》中也有提到，原来他最初的理论研究是完全靠自学，而且还需要每个周末自费到北京听课。

在这书中，杜国楹也强调——“产品是道，营销有术”。对于营销，杜国楹一直有自己的见解，他总结出了“倒做”的产品方法论，从用户的需求和场景出发，一步步倒着往回推。

简单来说，就是发现问题、解决问题，从2012年6月，小罐茶创始人杜国楹和他的团队带着对茶的诸多疑问开启了一段长达四年，行程数十万公里的“寻茶之旅”，期间访遍国内所有核心茶产区、无数茶农、茶企、茶商、茶专家、茶叶局，为今天品质高标准的小罐茶打下了坚实的基础。 杜国楹说，茶不仅仅是一个商品，更是可以给很多人的生活带来温暖和爱，所以作为高端中国茶品牌，小罐茶积极推动茶行业数字化、智能化升级，为中国茶探索未来发展之路。在包装创新上，杜国楹邀请日本新锐设计师神原秀夫亲自操刀，先后共提交了11个版本，最终确认了罐装包装。

而且小罐茶不仅投入重资在十大茗茶核心产区布局生态示范茶园,通过生态化管理与科技化手段建设,为企业提供优质原料。还有小罐茶严守6道精选挑茶工序，从鲜叶到毛茶再到成品，必须经过3道严格农残检验，确定了覆盖全链条的生产与检验标准，甚至还与合作研发了AI除杂机器人，保证茶叶净度，让消费者喝得放心。

同时总投资15亿元、占地300余亩的黄山超级工厂即将投产，这个按工业4.0标准打造的智能工厂是行业首创，它集生产、加工、仓储、物流全自动化于一体，实现对中国传统茶的科学研发、检测检验、生产方式、仓储方式的智能化升级，建立了小罐茶的科学仓储和生产标准。

杜国楹的创业经历

引言

创业是一种艰辛而充满挑战的过程，需要创业者具备坚定的信念、勇气和智慧。本文将介绍杜国楹先生的创业经历，探讨他在创业过程中的心路历程、困难与挑战以及取得的成就。

背景介绍

杜国楹，中国年轻一代企业家，毕业于清华大学，拥有丰富的创业经验。他在大学期间就展现出了非凡的创业才能，曾创建多个成功的初创企业。以下将详细介绍他的创业经历。

创业初期

初次创业的想法

杜国楹在大学期间对创业充满了激情和向往，他希望能够通过创业来实现自己的理想和价值。他观察到市场上存在一个需求缺口，即人们对高品质、健康食品的需求不断增长，而市场上的供应却相对有限。因此，他决定创办一家专注于高品质食品的企业。

遇到的困难与挑战

在创业初期，杜国楹遇到了许多困难和挑战。首先，他需要筹集足够的资金来启动企业，但由于缺乏经验和信用背景，很难获得银行贷款。此外，他还需要找到可靠的供应商和合作伙伴，以确保产品的质量和稳定供应。同时，他还面临着市场竞争激烈和品牌建设困难等问题。

克服困难的措施

为了解决资金问题，杜国楹积极寻找投资机会，并成功吸引了一些天使投资者的关注。他还与一些食品生产厂家建立了长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应。此外，他注重品牌建设，通过市场营销和宣传活动提升品牌知名度和美誉度。

发展壮大

不断创新的产品

杜国楹意识到市场需求的不断变化，于是他开始注重产品创新。他聘请了一批优秀的研发人员，致力于开发更健康、更美味的食品产品。通过不断推出新品种和改进现有产品，他的企业在市场上赢得了更多的消费者和市场份额。 扩大市场份额

随着产品质量的提升和品牌知名度的增加，杜国楹开始着眼于扩大市场份额。他积极开拓新的销售渠道，与各大超市和连锁店建立合作关系，将产品推广到更多的消费者手中。此外，他还通过电商平台和线上推广来拓展市场，实现线上线下的互动和销售。

经营管理的优化

随着企业规模的不断扩大，杜国楹逐渐意识到经营管理的重要性。他注重团队建设，通过招聘优秀的人才和培训员工来提升整体素质和能力。他还引入了先进的管理方法和技术，提高生产效率和管理水平。通过优化经营管理，他的企业实现了更高的效益和可持续发展。

小罐茶创始人杜国楹：极致的产品主义者

导读: 小罐茶创始人杜国楹：极致的产品主义者

文/清如

【人物名片】杜国楹，小罐茶创始人、公司董事长。

背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶，这些爆品均出自一人之手——杜国楹。作为一位产品主义者，他追求极致，精益求精，成为创业路上的“常胜将军”。

一、从背背佳到好记星

杜国楹是白手起家，他出生于普通的农民家庭，大学毕业后进入一所学校当老师。但是教师收入微薄，不甘现状的杜国楹决定下海创业。

当时，杜国楹发现学生上课时经常弯腰驼背，认为辅助矫正坐姿的产品市场空间广阔，于是创办了“背背佳”。

他敏锐意识到广告的巨大作用，签下超女何洁作为代言人，让背背佳一炮而红。1998年，25岁的杜国楹就成为了亿万富翁。

年少得志的杜国楹不禁有些飘飘然，之后他投资了很多项目，可是却接连失败，欠下4600万外债。此时，他认识到“没有好产品什么都别谈”，从营销主义者转变为产品主义者。

2000年前后，互联网浪潮兴起，国内学习机市场群雄割据。杜国楹适时创办“好记星”，利用“五维记忆法”这一亮点突出重围，到了2003年销量高达10亿台。

然而，杜国楹并不止步于此，如果说前两次创业是为了赚钱和还债，那么后面创业就是为了专心致志做好产品。

二、E人E本与8848手机

杜国楹有每天记大量笔记的习惯，他突发奇想，“为什么笔记不可以数字化”，于是决定研发一款针对商务人士的电子笔记本。

2008年，杜国楹成立“E人E本”。为了专心打磨产品，他住在公司旁边，每天下午一点半到公司，专研产品细节，阅读产品或管理方面的书籍，一直忙到凌晨五点半左右，风雨无阻。

两年后，第一代E人E本问世，邀请冯小刚、葛优作为代言人。由于符合市场需求，E人E本迅速走红，2011年累计销售16亿。