农村经济的商业模式创新

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基于共享经济下的商业模式创新分析

作者：熊道全

来源：《大经贸》2018年第10期

【摘 要】 以共享经济为代表的商业模式在互联网经济推动下逐渐崛起，共享经济对人们日常生活的各个方面都造成了影响。大数据分析技术的应用、日益加剧的市场竞争，都将源动力提供给了共享经济下的商业模式创新。笔者就共享经济下商业模式为对象，分析了现有的主要问题，并在此基础上探讨了相关完善建议及创新策略。

【关键词】 共享经济 商业模式 创新

我国当前已进入经济大发展时代，所提出的共享经济，是餐饮、家居服务、健康保健、物流快递等各个行业彼此不断竞争的商业模式，被称之为当代最具创新性的商业思维模式。共享经济可实现资源利用率的充分挖掘，并以最大化程度利用闲置的资源，以此获取回报。

一、共享经济下的商业模式创新要素

（一）定位创新

商业模式定位表示的是将顾客需求满足的方式。共享经济下，企业借助信息技术构建共享平台，促进供需双方共享闲置资源，与普通B2C企业的区别在于对顾客需求通常为被动响应，与普通C2B企业的区别在于对顾客需求通常主动响应，是依据供需彼此间“连接”的建立，并借助大数据技术实现双方的自动撮合，灵活性更大，可将顾客个性化需求进一步满足。

（二）业务系统创新

业务系统表示的是企业对相关合作利益者及交易方式的选择，主要包含构型、关系、角色。构型指的是利益相关者及其形成的网络拓扑结构，关系指的是利益相关者彼此治理关系，角色指的是具备实力的利益相关者[1]。立足于构型而言，共享经济这一网络结构由供给方、需求方及共享平台组成，供给方通常为拥有闲置资源且分散的一方，共享平台是撮合工序双方的媒介。在共享平台上，供需双方注册为用户后，能以需求为根据完成限制资源的分享。立足于交易角色而言，与传统企业垂直供应链关系的区别在于，供给方与共享平台彼此关系为更扁平的横向合作，如滴滴和顺风车车主这类合伙、同盟的关系，乘客是需求的主要来源而非滴滴本身，故而车主并非垂直意义上滴滴的供应商。立足于治理关系而言，传统企业、利益相关者彼此基本有纯市场、所有权交易及控股和参股等治理关系存在，而共享经济、相关利益者彼此间是以合作、联盟关系为主。

商业模式创新

商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。商业模式可以分为两大类：1.运营性商业模式。（1）产业价值链定位：企业处于什么样的价值链，在这条价值链上处于何种地位，结合自身资源条件和发展战略应如何定位（2）营利模式：企业从哪里获得收入，获得收入有哪几种形式。2.策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用，涉及企业生产经营的方方面面，包括业务模式，渠道模式和组织模式。

假设，在原始资源的角度，我拥有一批奶牛，那么，我将如何发掘奶牛企业的价值内涵，如何正确定位企业的价值链吗，如何更多方式地拓展企业的营利模式，则是本文要探讨的内容。

方式一：有机畜牧业的品牌建设。根据调查显示，中国70%左右的牧场为千头以下的中小牧场。行业存在牛奶单产低、成本高、质量参差不齐、缺乏技术指导和市场保障等问题。由于市场上低端奶源过剩，高端优质奶源短缺，导致“奶剩”“奶荒”交替出现。所以，本公司所秉承的商业理念是，优质奶源，有机畜牧。

（1）价值主张：品牌重点化，产品聚焦化。

在这个以快打慢的商业世界里面，企业家们多少显得有点心浮气躁，往往在企业开始壮大的时候，就想方设法地做大做强，通常都会选择类似多元化的扩张策略。然而，我公司由于起步较晚，市场占有率低，将采用聚焦，聚焦，再聚焦的特殊方式，牢牢抓住一两个闪光点然后把它做深，做透，做强。目前根据市场的特点，我公司推出的三大类闪光产品是有机巴氏鲜奶、纯鲜手工酸奶、有机奶酪三大块，并从三大类产品中细化不同价位的子品牌，使所有消费者都能找到自己喜欢的，符合需要的产品类型。与此同时，我公司对所有的产品都实行严格的质量控制，奉行“产品等于人品”的宗旨，打造“钻石级”品质。

(2)生产加工：标准化有机生产基地的建设

我公司主打的品牌就是有机高品质奶，对于生产基地及牧场的建设要求极高。我公司的畜牧基地在呼伦贝尔草原，所有的牧草施肥采用蓄养的牛粪等天然肥料，采取国家规定的农业标准，聘请专家定时知道。同时，我公司对生产过程实行严格的控制，制定高于国家标准的“企业标准”，确保产品100％合格。为提升牛奶的口味和口感，提出“一净一稠”：“净”，是使用耗费巨资的“运奶车桑拿浴车间”保证奶源清洁，“稠”，则添加了“闪蒸”工艺剔除一定比例的水分，使牛奶更加香浓。另外，我公司引进先进的设备，进行“全过程监控”，引进精密的质量检测设备确保检验全面，准确。

88 学术前沿 2016 . 04 上学术大视野THE SCHOLARLY VIEW

2014年12月彭博社评选了“史上最具颠覆性的85个商业思想”，共享经济位列其中。“共享经济”也叫“协同消费”，最早出现1978年《美国行为科学家》杂志上，由美国得克萨斯州立大学社会学教授马科斯·费尔逊（Marcus Felson）和伊利诺伊大学社会学教授琼·斯潘思（Joe L. Spaeth）①提出，直到2008年的金融危机，“共享经济”才真正引起重视，成为一种新商业模式。正如英国商务部负责商业和企业的国务大臣马修·汉考克②所言：“这些新的商业模式最大限度地利用人们的闲置资源，并让它们在市场上获得最好的价格，这使全国上下所有的家庭都可以赚钱，有巨大的经济潜力。”政策制定者和学者之所以对“共享经济”感兴趣，着眼点不仅是过剩资源的再流通，增加普通家庭的收入，而且这种新商业模式可能成为创造社会财富的新机制。与此同时，共享经济也成为创业者最热衷的领域，作为行业风向标，德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会继2011年“云计算”、2012年“信任管理”之后，在2013年把“共享经济”作为中心议题。共享经济的商业模式和创新前景分析中国科学院大学管理学院教授 吕本富中国社会科学院研究生院图书馆馆长 周军兰【摘要】面对共享经济的机会大潮，很多创业者涌入了“吃住行玩”的各个领域，按照Uber模式，按照共享和效率理念，复制出了不少项目。共享经济一方面挖掘出闲置的资源并充分利用，一方面正不动声色却浩浩荡荡地撼动着传统行业的经济结构根基。它从底层经济关系上瓦解原有的经济秩序和商业逻辑，直击传统企业供与需不对称等死穴。在这个过程中，监管部门要密切关注共享经济模式的破坏力，创业者更需要关注复制Uber模式能否成功，否则又会重蹈2000年网络经济泡沫的覆辙，浪费整体社会资源。【关键词】 互联网+ 共享经济 Uber化服务 O2O 创业商业模式分析【中图分类号】F49 【文献标识码】A 【DOI】10.16619/ki.rmltxsqy.2016.07.007

如何把伤害变商机

实践家知识管理集团董事长：林伟贤

一、平台在成功的商业运营中的作用？

1、态度决定人。

2、系统决定事。

3、模式决定平台，既能决定人，也能决定事。

4、人及事必须放在足够大的平台上才能成功。

5、平台的作用是吸引利益相关者。

二、谁是“企业利益相关者”？

1、把企业利益相关者放在最正确的地方才能解决问题。

2、企业的利益相关者包括：员工、合作伙伴、竞争者等等。

3、创造平台——吸引利益相关者——为对方解决问题——为自己创

造价值。

三、企业家的“态度”？

1、态度决定一切。

四、如何把“伤害”变商机？

1、伤害就是商机。

2、环保及生态环境。

五、中国当前的商机？

1、低碳———美丽中国———全球气候会议。

2、文化———文明、素质、中国梦———食、衣、住、行、娱乐

———成本*1.5称为中国制造，成本*10称为：名牌，成本*100称为：

奢侈品，成本*无线值称为：文物。

3、科技———科学发展观。

4、必须了解政策走向。

5、生活方式改变会导致商业方式发生改变。

6、抢占文化高度定游戏规则定产业标准。

六、系统的重要性？

1、提供可预期的结果。

七、游戏规则？1、打造平台的人决定游戏规则。

2、规则是您定的结果才能是你的。

3、帮助利益相关者解决问题。

八、赢利点VS交易环节？

1、应收账款要多，应付账款要少。

2、企业要懂得分享——智慧、分配——利益、分担——责任。

如何让别人替自己赚钱

实践家知识管理集团董事长：林伟贤

一、专注自己的核心能力外包非核心业务？

1、找好“核心能力”———其他都可合作。

2、自己有的分人用。

3、别人有的拿来用。

4、核心能力：资源互补、能力互补、理念相同、目标相同、机会、

环境相依。

5、整合 = 利用 = 善用彼此资源，创造共同利益。

二、商业平台的五个层级？

1、打造一个平台———自己当老板。

2、打造一个平台、找一群人———自己当老板（分享智慧、分配利

益、分担——责任）。

3、打造一个平台、找一群人———找人做事（分享智慧、分配利