农村电商的新型商业模式与创新

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电商企业商业模式创新六式

作者：黄知才 张锦娴

来源：《销售与管理》2011年第07期

互联网是一个不断书写传奇和创造“神话”的行业。而电子商务作为互联网的“主战场”，毫无疑问是最富想象力、最值得期待的领域之一。从京东商城的跑马圈地，到凡客诚品的快速崛起；从Groupon的一枝独秀，到团购网的风起云涌；从传统网购企业的单打独斗，到电子商务与S NS的联姻……这一切的一切，无不彰显出电子商务的活力与创造力。在繁荣的背后，则是商业模式在不断推陈出新。

根据创新的程度，电子商务企业商业模式的创新有两大类型：一类是宏观创新，另一类是微观创新。前者是对原有商业模式颠覆性的变革，创造一种新的商业模式，主要有无中生有、模式衍伸等；后者是在已有商业模式的基础上进行局部修订，提高商业运作的效率，包括精准用户定位、创新用户体验、完善物流体系、改变交易方式等。这些方法我们统称为“电子商务企业商业模式创新六式”。

1、无中生有

这种商业模式是通过改变整个价值链的运行方式，创造一种全新的商业模式。这种模式最典型的代表是B2S(体验式电子商务)，其代表企业为享客中国。

享客中国是一家提供分享式购物(或体验式购物)的B2S平台。该模式的特点是集结一群有共同兴趣爱好的人，通过B2S平台，选择自己喜欢的商品，共同支付该商品的价格(每个人只需支付很少的费用)，再从中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新商品，其他没有抽中奖的人可凭积分兑换商城的商品。

享客中国的独特之处在于对消费者心理的把握。它将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，而这部分消费者是网购的主力人群；它推出的商品都是新潮时尚的优质产品，而这对年轻人来说具有巨大的吸引力；它采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费需求；它集新颖性、实用性和娱乐性于一体，赋予电子商务以新的生命力。

农村电商的发展和模式分析

一、引言

农村电商是指通过互联网技术将商品信息发布到农村地区，以此形成线上交易和线下配送的商业模式。农村电商的出现，推动了农村经济的发展，为农村地区带来了新的商业机会。本文将对农村电商的发展和商业模式进行分析。

二、农村电商的发展概况

1.农村电商的兴起

随着互联网技术的不断发展，农村地区也逐渐拥有了接触互联网的能力。加上农村地区的人口基数和消费需求的增长，农村电商自然成为了一个发展向上的新兴领域。

2.农村电商的进展

在发展过程中，农村电商经历了初始阶段、快速发展阶段和成熟发展阶段，形成了一些不同特点的商业模式，分别适用于不同的地区和消费市场。

三、农村电商的商业模式分析

1.直播带货模式 直播带货是近年来农村电商迅速发展的一种方式，也被称为“电商直播+农产品”的模式。在该模式下，平台和农民可以通过直播的形式，展示农产品，推销农产品，将生产与销售紧密相连，形成线上交易和线下配送的商业模式。

2.社区团购模式

社区团购模式是农村电商的另一种主要模式。在该模式下，农产品生产者或者农村电商平台通过社区团购的方式，与消费者建立联系。在消费者需要的时候，通过平台的组织，将农产品配送到消费者手中。

3.供应链模式

农村电商平台在供应链模式下，可以通过建立与农民的合作关系，获得价格更低，质量更好的农产品，再将这些农产品销售给消费者。该模式下，农民可以获得更好的销售渠道，消费者能够获得更实惠的商品价格。

四、农村电商的未来发展趋势

1.产业化升级趋势

农村电商在未来的发展中，需要逐步实现产业化升级。通过建立标准化的生产流程和物流配送系统，实现规模化生产和供应链的管控，以此保障产品的质量和配送的效率。 2.技术创新趋势

农村电商在未来也需要依托新技术的发展进行创新，尤其是在人工智能、物联网、区块链等领域。这些新技术的运用，可以进一步改善产业链的效率和可信度。

3.多元化趋势

未来的农村电商模式也需要更多样化的商业模式。既包括线上直接销售，也包括线下商户合作和线下服务。在新的商业模式下，农产品能够更好地满足消费者的不同需求，进而推动农产品的销售和消费市场的拓展。

解析农村电商与乡村振兴的促进融合之道

近日，第三届中国农村电子商务大会在浙江丽水举行。大会以农村

电商助推乡村振兴精准扶贫打开两山通道为主题，聚焦乡村振兴和电商扶

贫，通过演讲和对话的方式，探讨并充分展示中国农村电子商务市场环境和

发展动态，解析农村电商与乡村振兴的促进融合之道。

实施乡村振兴战略，促进农村全面发展和繁荣，是决胜全面建成小康

社会的重中之重。随着电子商务的飞速发展，农村电商已成为乡村振兴的一

个重要手段。目前，中国扶贫攻坚正处于关键阶段，农村电商精准扶贫作为

中国扶贫工作的一项创新举措，受到越来越多的关注。将农村商品通过互联

网卖出去，解决农产品上行问题，是农村电子商务的核心内容，也是农业供

给侧结构性改革的重要途径。

全国政协经济委员会副主任、商务部原副部长房爱卿表示，电子商务

是流通领域的一场革命，由过去面对面交易，变为网络交易，打通了城乡数

字鸿沟，促进了城乡融合发展，在深刻改变着农民的生产生活方式，改变着

农村地区产业结构和供给结构，改变着农民的就业方式和收入水平，逐步开

发农村经济蕴藏着无穷的创意和无限的潜力，这对实施乡村振兴战略，精准

脱贫有重要意义。

同时，会上发布了《中国农村电子商务发展报告(2017~2018)》。该报

告通过对中国农村电子商务发展的主要数据、现状、特点等进行分析整理，

透视农村电商的机遇和挑战，全面客观地展示中国农村电子商务发展状况，

对未来发展态势进行理性判断，为农村电子商务的发展指明方向。

数据显示，2017 年全国农村实现网络零售额首次突破万亿大关，达

12448.8 亿元人民币，同比增长 39.1%。2018 年上半年，农村地区网络零售规

探析我国农村电商发展的策略

[摘要]2018年，国务院关于实施乡村振兴战略的意见发布对实施乡村振兴战略进行了全面部署，将大力建设具有广泛性的促进农村电商发展的基础设施，并将电子商务纳入农村地区进行综合示范，鼓励和支持各类市场参与者的创新和发展。基于互联网新型农业产业模式，加快推进农村流通现代化，推动线上线下互动发展，本文谈谈我国农村电商发展策略的再认识。

[关键词]农村 电子商务 互?网

通过对各个关系的分析，农村电商机制不会自主的运作和促进系统的发展，但可以采取一些策略对各种机制进行培育，使其不断优化。在国家提高支持力度或增加社会需求的时候，农村的电子商务系统将会有明显地改善，市场风险将会减少，在这一点上，农民或农业企业将获得较好的经济效益。

一、农村电商发展现状

目前中国正进入以信息为导向的工业化、城镇化和农业现代化的新阶段，互联网与实体经济的深化和发展将呈现出多场耦合加速的趋势。据商务部发布数据显示，2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元，同比增长39.1%。截止到2017年底，农村网店大985.6万家，较2016年年底增加169.3万家，增长20.7%，带动就业人数超2800万人，实践表明农村电商对创新我国农产品市场流通格局、深化农业供应的结构改革、提高农业产业价值，协调城市及农村地区的经济发展产生积极而深远的影响是值得肯定的，今后，我们应密切关注电子商务对中国现代化农业发展乃至时代的革命性意义。

新农村建设是解决农业、农村和农民问题的重要途径，农业现代化是促进新农村建设、推进农业现代化进程的重要手段，所以农村电商的发展意义深远。农村电商是一个有机系统，把各相关因素之间的相互联系、相互作用整理形成一个可以推动农村电商前进发展的系统，并积极研究该系统的运作机制，根据推动其发展完善的动力因素来决定应用策略。

二、新时代下农村电商的趋势