电子商务环境下的促销手段毕业论文

本科毕业论文（设计）题目电子商务环境下团购的优势和风险分析院（系）计算机与信息工程学院专业电子商务学生姓名陈雨学号 09010003指导教师苗慧勇职称讲师论文字数 11660完成日期: 2013年 6 月 16 日巢湖学院本科毕业论文(设计)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文(设计)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

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本人签名：日期：巢湖学院本科毕业论文 (设计)使用授权说明本人完全了解巢湖学院有关收集、保留和使用毕业论文 (设计)的规定，即：本科生在校期间进行毕业论文(设计)工作的知识产权单位属巢湖学院。

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本人签名：日期：导师签名：日期：摘要团购是近几年兴起的一种全新的电子商务模式，是一定数量的消费者通过一定的形式集合购物的消费方式。

本论文简要介绍了网络团购的现状，重点旨在通过对近年来一些文献的研究及团购市场的数据情形进行分析，分别从消费者在意的价格、信息和质量安全等方面以及商家重视的成本、客户、渠道等列出团购的优势与风险，以便电子商务环境下消费者能更方便、更安全地参与团购这种电子商务运作模式，商家能更有目的有条理地参与市场竞争。

论文最后根据前述的优势与风险，从突破渠道、加强意识、开启新模式等方面提出相应建议，给予消费者与商家一些帮助，为推动国内网络团购市场良性发展提供借鉴。

关键词: 电子商务；网络团购；支付安全AbstractGroup purchase is a new e-commerce mode these years, it is a certain number of consumers shopping together through some form. This paper briefly introduces the current situation of network group purchase, the emphases is to analyze and research literature and data which in group purchase market these years, listing the advantages and risks of the group purchase which that consumers care about like price, information and quality safety, as well as the business value like customer, cost, distribution channel etc., so that consumers can participate in group purchase which is a new kind of electronic commerce operation mode more convenient and safely, and businesses can participate in market competition more objective and organized in electronic commerce environment. Finally, according to the advantage and risk of the aforementioned, this paper puts forward corresponding suggestions from the aspects of breakthrough channels, strengthen consciousness, to open a new pattern, to give some help to consumers and businesses, for providing reference to promote the healthy development of market of domestic network group purchase.Keywords: electronic commerce, group purchase, payment security目录引言 (1)第一章概述 (2)1.1 电子商务环境下的团购 (2)1.2 团购的现状 (2)1.2.1 国外团购现状 (2)1.2.2 国内团购现状 (2)第二章电子商务环境下团购的优势 (4)2.1 消费者的团购优势 (4)2.1.1 享受价格优惠 (4)2.1.2 避免信息不对称 (4)2.1.3 质量和服务得到有效保证 (4)2.2 商家的团购优势 (4)2.2.1 边际成本低、商品毛利高 (4)2.2.2 高黏度，高效率，广聚集 (5)2.2.3 成本、客户及渠道优势 (5)2.2.4 模式与合作网络 (6)第三章电子商务环境下团购的风险 (8)3.1 消费者的团购风险 (8)3.1.1 诚信欠缺 (8)3.1.2 商品质量 (9)3.1.3 支付安全 (9)3.1.4 法律风险 (9)3.2 商家的团购风险 (10)3.2.1 网站同质化，难以保留客户 (10)3.2.2 区域性强，融资困难 (10)3.2.3 缺乏监管，无序竞争 (11)3.2.4 网站易被克隆 (11)第四章相关建议 (13)4.1寻找新的渠道和突破口 (13)4.2消费者应加强防范意识 (13)4.3开启货到付款的模式 (13)4.4 完善安全支付 (14)第五章结束语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)巢湖学院2013届本科毕业论文（设计）引言团购就是团体购物，指空间上大范围内的消费者（认识或不认识）联合起来组合成团，从而大幅度增加自身与商家谈判价格的能力，最终求得最满意价格的一种购物的方式。

毕业论文B2C网站市场推广策略分析—以京东商城为例论文作者：______________专业：______________学号：______________班级：______________指导教师：______________答辩委员会主席____________ 评阅人_______ _______ 论文答辩日期______________独创性声明本人声明所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。

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论文作者签名：日期：年月日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学校有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留并向有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

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（请在以上方框内打“√”）毕业论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日我国电子商务的环境在不断改善，接受网上购物方式的消费者越来越多。

目前我国B2C电子商务市场发展的红红火火，B2C市场也迅速发展并日益完善，国内B2C市场发展持续看好。

B2C网站则成为企业和消费者之间的交易平台，而如何推广B2C网站，就必须要有完善的市场推广策略。

本论文在简要总结B2C网站的定义和运营流程的基础上，首先总结了B2C网站的发展现状和存在的五大问题；其次重点以京东商城为例分析B2C网站进行推广需要的策略和方法，以及针对B2C网站存在的五大问题应当做出的改进措施；最后是对京东商城推广策略的借鉴和以京东商城为代表的B2C网站的展望。

电商双十一营销毕业论文内容主题：一、背景介绍1. 双十一购物节的起源与发展2. 电商行业在双十一的营销策略变革3. 毕业论文的研究目的和意义二、文献综述1. 双十一营销策略相关理论2. 电商营销手段及案例分析3. 消费者行为分析三、研究方法1. 研究设计2. 数据收集3. 数据分析方法四、案例分析1. 某电商平台双十一营销策略分析2. 营销策略实施效果评估3. 案例启示五、双十一电商营销策略建议1. 创新营销手段2. 提高消费者满意度3. 强化品牌合作4. 精准定位目标客户六、结论1. 研究结论2. 研究局限3. 研究展望一、背景介绍1. 双十一购物节的起源与发展自2009年起，阿里巴巴集团旗下的淘宝网和天猫平台首次推出“双十一”购物节活动。

经过十余年的发展，双十一已经成为中国乃至全球最具影响力的电商购物狂欢节。

在这一天，各大电商平台纷纷推出各种优惠活动，吸引消费者购物。

据阿里巴巴官方数据显示，2019年双十一成交额突破2684亿元人民币，同比增长约25%。

2. 电商行业在双十一的营销策略变革随着双十一购物节的逐年发展，电商行业在营销策略上也发生了很大的变革。

从最初的价格战、促销活动，逐渐转向品牌合作、内容营销、社交电商等多元化手段。

电商企业纷纷寻求创新，以提高消费者购物体验，实现销售额的持续增长。

3. 毕业论文的研究目的和意义本文旨在分析电商双十一营销策略的演变，探讨其背后的原因和影响，为电商企业制定更有效的营销策略提供理论支持和实践指导。

同时，通过对消费者行为的分析，为企业精准定位目标客户、提高消费者满意度提供参考。

二、文献综述1. 双十一营销策略相关理论在双十一营销策略的研究中，学者们从不同的理论视角进行了探讨。

例如，4P 理论（Product, Price, Place, Promotion）在双十一营销中的应用，以及消费者行为理论、网络营销理论等。

这些理论为双十一电商营销策略的制定提供了理论依据和操作指导。

西安科技大学09届毕业生论文:把电子商务引入图书营销（一）摘要：计算机技术和互联网技术的发展与普及，推动人们接受一种全新的市场模式--电子商务，作为一种商业模式，电子商务有其特殊之处和应用价值，从而被社会广泛接受。

越来越多的企业和个人加入了电子商务的行列，可以预见，未来的互联网将是商店林立的虚拟世界！面对激烈的大市场环境，商家纷纷走出传统的束缚，接受这个陌生的有着神秘面纱的新事物，将视线投向了这个有着无限前景的电子商务：组建自己的电子商务团队，开展网络营销，实施网络市场，开始占领着商业市场的另一方面：虚拟市场。

寻求电子时代的最终利器，最寻最大的利益化，实现自身的商业目的。

分析了电子商务时代给我国图书业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国图书业业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。

（二）关键词：电子商务，网络营销，中小图书业，网络营销策略（三）前言：一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。

作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。

而在电子商务时代Internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化--网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小图书企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。

中小图书企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小图书企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。

而电子商务则为中小图书企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。

一家图书企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。

因此，我国中小图书企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力，实现企业最终目的：追求最大化利润。

市场营销研究生毕业论文浅谈电子商务中市场营销策略与运作更新摘要：科学技术和网络技术的发展使得计算机的应用越来越普遍，在这种形势下，催生了电子商务这一新型的产业，同时随着信息技术的提升，电子商务也得到了飞速的成长。

电子商务是以一种新的营销理念和方式出现在大众面前的，因此传统的营销模式无法适应电子商务的发展，电子商务必须要探索出区别于传统营销模式的，与自身特点相符的营销方式，在这种情况下，电子商务市场的市场营销模式必须要进行改革和更新。

本文主要对电子商务中市场营销策略与运作的更新进行具体的分析。

关键词：电子商务;市场营销;策略运作;更新电子商务是互联网模式下的新的商务模式，其通过自身的技术和经济优势使传统的市场营销发生了重大的变革，电子商务下，市场营销的策略以及运行必须要及时的进行改革和更新，这也是适应电子商务发展的基础保证。

在传统的市场营销中主要依据的是4P理论，包括产品、价格、渠道以及促销，而忽视了客户的需求，但是电子商务经济环境下，营销活动必须要以消费者为中心，强调对消费者需求的满足，但是受传统营销模式的影响，企业在维系消费者与消费者忠诚度的方面还存在很多的欠缺，需要我们对营销策略和运作继续探索和更新。

一、从4P策略向4C策略的变革前面我们已经对4P策略进行阐述，在4P策略中忽视了消费者的需求，而这也是4P策略向4C策略变革的关键点，在4C策略中企业需要将客户的满意度放在首位，强调客户比产品的重要性[1]。

1、产品策略变革首先，在互联网的背景下重新认识产品概念。

在互联网环境下，产品的概念不断的延伸，无形的产品可以利用网络进行销售，而有形的产品只能进行网上展示，无法同时直接应用，需要物流公司或者传统的销售渠道进行分销，所以在电子商务环境下，需要根据具体的产品和服务来制定针对性的营销策略。

其次，产品生命周期发生变化。

电子商务环境下，产品的生产方与消费者能够通过网络平台建立直接的联系，这也使得产品生命周期的概念模糊、淡化。

电子商务与网络营销问题研究互联各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体,世界各大知名也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。

当互联网络被视为下一世纪决定国家竞争力的基础设施，全世界无论是发达国家或家，莫不全力建设其国家信息高速公路（NII），做为发展大国的中国，也不能落后于其他国家。

自１９８８年由德国Karlruhe大学的一个网点连通全球网络，开始建立中国学术网络（CANET），迄今，在各大学、政府机构已有数上，以及超过十万个使用者。

中国三大网络服务公司之一ChinaPac宣称，在今年底该公司的网络足迹可遍及中国２０００个城市，提供１０万个连接点。

新华社近日也在本世纪前中国的互联网络使用者将达到１００万人。

如今互联网络发展一日城，已由学术转变为商业，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具。

中国的企业经营者与经漳管理者，当重视如何运用这项划的，并以科技做为第一生产力，来积极发展互联网络在中国的商业应用，使中国企业在全球竞争中能够早日迎头赶上。

据专家，５年后全球互联网络的用户将超过２亿人，市场规模更超过２００亿美元，这是任何企业都不可忽视的一大商机。

随着电脑技术、NII、ISDN等的快速发展，信息网络已冲击企业的经营与管理方式。

在全球化的连网时代，将会需要一套崭新的市场营销方式，但不知我国的企业家们是否已预备好了？二、最新媒体－－互联网络互联网络，起源于１９６９年，美国西海岸四所大学和研究所将主电脑以５０KBPS的线路连接起来，架设了一个小型的通讯网络，称之灾ARPANET。

到了１９７４年，ARPANET 已尼是拥有１００个结点的网络，再成长形成今天的数以百万计网点规模的全球互联网络。

互联网络的形成并非来自于全球性的系统规划，它之所以有今天的规模，实得力于本身的特质：开放、分享与价格低廉。

以互联网络上任何人都可以享有创作发挥的自由，所有信息的流动皆不受限制。

在没有所谓的最高权力机构，网络的运作是由使用者相互直辖市来决定，可以自由连接，没有任何时间与距离的限制，任何人都可加入联网，因此网络的资源是共享的。

网店运营毕业论文5000字第一篇关于网店代运营随着社会经济发展，消费人群主力军的改变，网上购物已经是现今社会的普遍现象，网购已经成为市场消费的主流工具，现今社会工作压力大，上班时间紧迫，再没有六七十年代全家逛商场慢慢挑选的时间，商场也因为低价租金等问题所售商品价格加价偏高，我亲身经历的就是广东这边的某品牌服装在广州普遍门店销售价格在二百到四百之间，但是同一品牌在哈尔滨的某商场销售均价在八百到一千元左右，该商品在网络上的价格只在一百到二百左右的销售价格，而且网上购物还能足不出户或是在办公室用很短的时间浏览大量的信息，相信这样的对比会让我们清晰的认识到网络消费的关键点在哪里。

和普遍的网络购物相对应的就是网店经营者，只有更多的人开设网店才会吸引更多的人网购消费。

这也催生了好多网店经营者的出现。

过多的网店开设导致网店间竞争的激烈，激烈的竞争不单单是价格上的竞争更多的是网络营销的竞争手段。

致使对网络营销手段不了解或是了解不深的人只能铩羽而归。

逍遥让你的网店被人看到你就要做足网络营销的功课，不然就相当于在一条长街上过百家买相同商品的店铺都在卖力的吆喝，只有你在默默的等待可想而知你的销售量不会好到哪里去的。

这里我们就要说说网络营销手段及网店代运营公司的存在及必要性。

首先我们先简单理解一下网络营销。

网络营销手段很多，针对网店销售的手段就更多，省钱的有SEO 模式，就是把自己的网店连接发送到各个平台，设定一些或长或短的关键词，比如某某明星同款之类的。

还有以一个单品或几个单品的特价吸引客户，其他的就是花钱投入广告在特定人群关注度高的网站投放广告等等。

不够要完成上述的营销手段必须要有很好的网络营销知识及操作手段，不然很难达到效果。

接着说道网店代运营，代运营公司的产生就是因为网店，没有网店就没有代运营公司。

代运营公司要具备的就是一个或是多个网店营销团队的支撑，这些专业的团队分工明确各司其职，划分工作细致。

能够快速上手个类型网店，完成营销推广，接单，客服服务等等网店标准化服务，让客户感受到专业的素养及效率。

大学生双十一网购论文范本2篇双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

从2009年开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，成为中国互联网最大规模的商业活动，光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。

今天笔者要与大家分享的是：大学生双十一网购论文范本2篇具体内容如下，希望能帮助到大家!大学生双十一网购论文范本一摘要：随着电子商务的发展，由淘宝发起的双十一促销活动受到越来越多消费者的追捧，逐渐成为了全国性的网购狂欢盛宴。

本文以问卷形式调查了江苏大学在校大学生淘宝双十一的购物现状，通过对问卷的统计与分析概括了其特点，并针对大学生网购过程中出现的问题提出了相应的建议。

关键词：网上购物;大学生;双十一;理性消费中图分类号：F723.1 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2014) 02-0000-012009年，淘宝创造性的利用光棍节进行产品推广，时隔五年，双十一已经发展成为全国性的网购狂欢盛宴。

而今，不少商家都利用双十一的契机，猛打价格牌，利用各种促销手段来吸引消费者，仅2013年双十一淘宝交易额就高达350亿元。

而其中大学生是中国网购市场不折不扣的主力军，有关数据表明，在中国超过1亿的网购人群中，16～32岁的年轻人占83%。

本课题将以淘宝双十一促销为背景，主要通过问卷调查法来研究江苏大学学生双十一淘宝购物的现状，分析其中的特点及原因，帮助大学生消费群体更好地了解各大网站节假日促销的营销手段，使大学生面对节假日各网店铺天盖地的促销攻势，能够看紧钱包、理性消费。

同时帮助他们树立起适度、合理、科学的消费观念，规范他们的消费行为。

一、大学生双十一淘宝现状调查(一)调查方法及对象。

本次调查向江苏大学在校大学生发放了300份调查问卷，其中有效问卷298份，有效率99.3%。

问卷内容主要涉及双十一淘宝购物的前期准备、消费金额、购物种类以及对淘宝双十一的认识、售后维权问题等。

吉首大学成人高等教育毕业论文标题：论电子商务对中小企业影响年级： 2013级专业：电子商务层次：本科姓名：肖楚明论电子商务对中小企业影响肖楚明湖南省永顺县中医院永顺县大西街188号 416700摘要关键词网络营销小企业品牌塑造目录摘要 (I)第1章中小企业塑造品牌的重要性 (1)第2章塑造品牌过程中大企业的优势小企业的劣势 (3)2.1 大企业的资金优势 (4)2.2 小企业对塑造品牌的片面认识 (4)2.2.1 错误的品牌认识 (4)2.2.2无品牌认识 (4)2.2.3小企业塑造品牌应有的明确认识 (4)第三章网络营销提够的优势 (5)3.1网络的快速发展现状 (5)3.2 网络营销的优势 (5)3.2.1利于取得未来的竞争优势 (5)3.2.2决策的便利性、自主性 (5)3.2.3成本优势 (6)3.2.4良好的沟通互动性强 (6)3.2.5优化服务 (6)3.2.6多媒体效果 (6)3.2.7持续时间长 (6)3.2.8宣传范围广 (6)3.2.9传播速度快 (6)结论 (9)参考文献 (9)致谢 (1)第1章中小企业塑造品牌的重要性中小企业是我国国民经济的重要组成部分,但我国中小企业自建立之初就普遍缺乏品牌塑造意识,以致严重削弱了企业竞争力和可持续发展能力.在当前全球经济危机形势下,没有品牌支撑的中小企业显得更加脆弱。

而尤其以外国品牌可口，百事，高盛，宝洁等品牌为例以其超强的品牌意识，大量的资金投入在进入中国之初就建立起自己超强的品牌王国。

随着世界经济全球化，中国中小企业也逐渐认识到品牌的重要性。

随着产品同质化、技术同质化、服务同质化、渠道同质化的发展，企业之间的竞争差异化越来越小，如何保持企业的核心竞争优势，惟有进行品牌的建设与发展，建立起强大的品牌竞争优势，通过建立品牌形成差异化。

中小企业与大企业相比，在企业特性上存在着许多差异性，自身实力弱，目标市场窄，并且大企业可以得到更多的资源和支持，因此，中小企业在进行品牌建设时更需要讲究策略。

促销方案论文促销方案论文范例篇一：促销策划论文如何开展有效的促销活动如何开展有效的促销活动摘要：在市场经济条件下，促销(SP)对实现企业效益有着重要的作用，可为消费者提供情报，可诱导并开拓市场，并可提高企业知名度，正确的促销方式有人员推销，广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.促销所提供的短期刺激，会影响到促销对象的直接购买行为，短期内增加商品的销售量。

关键字：促销,消费者,市场营销,活动,产品有效促销才能提升销售业绩尽管可以运用多种方法进行促销，但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。

比如说大米，消费者不会因为你的大米进行促销，价格打折而增加食量的，即使在促销期间他多买了，但在一个月或更长的时间段内，总购买量是不变的，反而因销售价打折而影响了销售总额；再比如说牙膏，消费者不会因牙膏便宜了，原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。

有效的促销必须增加客流量，促销活动吸引了原商圈以外的客流，扩大了销售实绩，这样的促销才能称之为有效。

①值得一提的是，在营销实战中，如果没有明确的目标导向，单纯用促销去拉动销量，结果很可能是用明天的销量换今天销量的增加。

而在实际工作中，营销经理和基层管理人员有时候迫于完成计划销量的压力，或急于在任期内有所表现，往往不惜牺牲未来利益来满足显示需要，从而造成注重短期效益的管理倾向。

据调查显示，顾客的重复购买是利润的最大来源。

重复顾客通常不到总体购买人群的10%，购买总量却至少占据品牌总销量的60%，一旦他们感到品牌的档次、形象、价值频频降低，他们原本由该品牌获得的心理满足感出现了失衡，将直接导致他们慢慢降低购买量，并重新寻找符合心理期望的品牌，从而逐步转移，退出原品牌购买群体。

随着主要消费群体的不断流失，该品牌的核心资产在缩减，获利能力必然下降。

一、避免过度促销：避免策略同质化，寻求差异化。

这里的企业策略，主要指的是产品定位上的、市场定位上的、质能诉求上的、渠道使用上的。

毕业论文（设计）题目浅议曼妮芬网上营销的发展指导老师许益亮专业班级市场营销0903姓名龚艺君学号200960133222012年4 月 20 日摘要：网络营销是近几年不断发展、成长，许多企业都纷纷开始进行网络营销。

网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

如今越来越多的人开始网上购物，同样的内衣产品也逐渐在网络上盛行，许多不同的知名品牌都开始了自己的网络销售。

本文首先对现今的内衣行业在网络发展进行概述，然后再深入曼妮芬品牌内衣在网络上的发展，提出了存在的问题，也提出了相关的建议，希望能促进曼妮芬在网上发展。

并且能在这种新型的销售模式中占有一席之地。

关键词：曼妮芬；网络营销；网络营销策略；发展目录引言 ........................................................... - 1 - 一、内衣行业网络营销的现状及网络带来的影响................... - 1 -（一）内衣行业网络营销的现状............................... - 1 - （二）网络带来的影响........................................ - 1 - 二、曼妮芬简介................................................. - 2 -（一）曼妮芬集团简介....................................... - 2 - （二）曼妮芬品牌涵义概述.................................... - 2 - 三、宝尊电商简介 ............................................... - 2 -（一）宝尊电商简介......................................... - 2 - （二）宝尊电商的发展....................................... - 3 -四、曼妮芬在宝尊的发展 ......................................... - 3 -五、曼妮芬在网络营销的发展 ..................................... - 3 -（一）产品策略.............................................. - 3 - （二）定价策略............................................. - 4 - （三）渠道策略............................................. - 4 - （四）促销策略............................................. - 4 -六、曼妮芬在网络营销上存在的问题 ............................... - 5 -七、曼妮芬网络营销发展的建议 ................................... - 5 - 结论 ........................................................... - 6 - 参考文献 ....................................................... - 7 -引言随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。

关于电子商务与网络营销摘要：21世纪是一个网络化，信息化，全球化的世纪。

在这样一个新兴的世纪，企业营销面临着来自电子商务的挑战要赢得优势,随着市场营销环境的变迁，提高企业核心竞争力,企业要更进一步强化营销观念,掌握网络营销知识与技能,其中电子商务使导向市场观念得到了有力的强化。

电子商务是指人们利用电子手段进展商业、贸易等活动是商务活动的电子化、网络化和数字化。

它的产生和迅速开展对市场营销产生了深刻而重要的影响。

正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。

关键词：电子商务，网络营销，创新引言由于计算机网络技术的应用和普及，电子商务得到了前所未有的快速开展。

网络经济较之于传统经济的优越性越发显著，其应用规律与模式也逐渐被我们熟悉和运用。

网络营销的出现和发展对传统营销模式造成颠覆性的冲击，营销模式和管理模式也发生了重大改变。

随着电子商务环境的逐渐成熟，网络营销模式的改革创新也势在必行，二者相得益彰。

电子商务系统可以实现对事务处理的整体性和统一性，它能标准处理事务的工作流程，将人工操作和电子信息处理为一个整体，提高对客户效劳的效率。

1.电子商务与网络营销的模式1．1电子商务环境下的新型营销模式—网络营销网络营销是电子商务活动中的关键环节，是网络技术开展的新方向。

它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统贸易方式带来巨大的冲击。

信息社会的网络市场蕴藏着无限商机，网络营销便是到达这一目标的工具和手段，它的开展带来了营销观念的变革。

互联网的诞生给世界带来的冲击是人们始料未及的，它正以无可抵挡的强大生命力和滚滚洪流之势弥漫整个世界。

在习惯于按部就班的传统社会还来不及看清它的真正面目时就已经被它毫不留情的淹没了。

互联网对世界的影响是巨大而具有划时代意义的，各国各行各业都不可回避的被它改变着。

1. 2 企业网络营销与传统营销模式企业网络营销与传统营销模式企业网络营销与传统营销模式的比拟分析：企业网络营销作为传统营销的延伸与开展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。

毕业论文关于企业促销策略的研究毕业论文目录引言 (1)一、企业促销策略综述 (1)（一）企业促销策略的涵义 (1)（二）企业促销的功能 (2)二、企业促销实施的策略 (2)（一）人员促销策略 (2)（二）广告促销策略 (4)（三）公共关系促销策略 (6)（四）销售促进策略 (8)三、企业促销策略选择考虑的因素 (10)（一）产品类型 (10)（二）市场状况 (10)（三）产品生命周期 (10)（四）营销环境 (11)（五）适时变化 (11)四、结论 (11)参考文献 (12)致谢.............................................. 错...误.. ！未定义书签。

引言大家耳熟能详的促销手段和方法很多，多是围绕价格方面的，这里我没有必要赘述，但对于重品牌的企业来说，尤其是高端品牌，这些促销手段可能是一个雷区，尤其是价格方面的促销：一是千万别随意打折！贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害，这会让你的忠诚顾客感到你要么物非所值，要么认为你就那么回事，她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已，心生怨恨；二是为你的促销找一个恰当的理由，这个理由一定是珍稀的，不要随便拿个节日趁机低价贱卖，那对你长远的整体销量是没有利的。

对于市场营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。

因此市场的营销者应该就增加促销预算，提高知名度和美誉度上下功夫。

而面对众多的市场促销方式，人员促销、广告促销、公共关系促销，销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式，这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场，或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售，具有覆盖面最广、接触性最强、影响度最深的性质，这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。

另外，随着市场经济的发展，国内外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果，其研究内容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面，这些研究成果无疑也为企业促销策略的实施提供了理论基础和研究方法。

浅析旅游网站的现状及发展策略摘要旅游网站是旅游业发展的一个主要方向,是旅游业参与国际市场竞争的重要手段。

由于我国旅游网站建设还处在起步阶段,信息服务和在线支付能力有限,网络营销还仅仅是一种时尚,消费者的培育、旅游网站环境的成熟和政策法规的建设等等都还是亟待在发展中解决的问题。

这就迫切需要营造一个有利于旅游网站健康发展的大环境,以赶上信息时代的大潮。

旅游企业与旅游网站应借鉴国外的先进管理方式,积极探索适合我国国情的旅游网站的现代经营方式与科学管理方法。

目前，我国旅游网站发展中的问题主要存在于旅游网站的配套设备不完善；网民绝对数不断提高，但购买力不足；国内旅游企业涉足电子商务程度低；国内具有完善功能的旅游企业服务的网站数量少等方面。

政府应大力扶持旅游网站的发展，完善电子商务的宏观环境；发挥旅游企业的积极作用，实现规模化、网络化经营；加强旅游企业与交通部门的合作，推行电子票务；加强银企合作，解决网上支付的问题，同时，应保证网络安全。

关键字：旅游网站；现状；问题；对策摘要 (Ⅰ)一旅游网站的概述 (2)(一)旅游网站的内容 (2)1.旅游网站的概念和基本功能 (2)2.开展旅游网站的必要性及优势 (2)(二)旅游网站的模式及发展原因 (3)1.旅游网站发展的模式 (3)2.旅游网站迅猛发展的原因 (4)二国内外旅游网站发展的现状、问题 (5)(一)国外旅游业 (5)1.国外旅游网站发展的现状 (5)2.国外旅游网站的问题 (5)(二)我国旅游业 (5)1.我国旅游网站发展的现状 (5)2.我国旅游网站的问题 (6)三我国旅游网站发展的对策 (9)(一)发展中存在诸多问题的原因剖析 (9)1.思想认识上的原因 (9)2.电子商务与旅游结合的原因 (10)(二)我国旅游网站的发展对策及趋势 (11)1.我国旅游网站发展的假设干对策 (11)2.我国旅游网站未来的发展趋势 (12)结论 (14)一、旅游网站的概述(一)旅游网站的内容1.旅游网站的概念和基本功能旅游网站是一个以信息技术服务为支撑的旅游经济的动态发展过程, 是电子商务技术在旅游业中的应用。

电大市场营销毕业论文市场营销把客户的意见和建议有效地从公司外部传递至公司内部,从而也为客户创造价值。

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电大市场营销毕业论文篇一浅谈市场营销策略电大市场营销毕业论文摘要摘要：营销组合有几十个要素，麦卡锡把这些变量一般地概括为四类，称之为“4P”：产品、价格、渠道和促销。

本文主要概述了市场营销中“4P”的相关定义，以及一些基础性知识。

电大市场营销毕业论文内容关键词：产品;价格;渠道;促销一、产品策略(product)产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。

认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。

了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。

企业产品组合中最基本的概念有两个。

一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。

二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。

主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。

在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。

(2)缩减产品组合策略。

是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。

其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。

(3)产品延伸策略。

包括高档、中档和低档三个出发点。

具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

二、价格策略(price)价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

电子商务毕业论文 [电子商务类毕业论文参考范文]电子商务在经济全球化和全球信息化过程中得到飞速发展, 大力推动了国际贸易的发展。

下文是为大家整理的关于电子商务类毕业论文参考范文的内容，欢迎大家阅读参考!电子商务类毕业论文参考范文篇1浅谈电子商务信用的理论和实证摘要:信用风险主要是指那些接受信用的一方在出现诸如无法按时缴纳、无法全部还清以及拒绝支付自己欠下的债务的情况下，导致信用提供者发生损失。

电子商务信用风险则主要是指由于电子商务的活动存在虚拟性、开放性以及非人格化等根本特征，其信用具有很大的不确定性，各交易参与者对于市场契约的遵守程度的不确定性，导致损害交易参与者利益的可能性。

电子商务的根本特性，使得电商企业对电子商务信用风险的控制相对于传统交易方式更加困难。

目前，不管是外国，还是我国，对电子商务信用风险的研究都还处于起步阶段，而这其中，学者们大多以定性的方法，辅以案例分析，主要是从电子商务信用风险的原因、机制等方面来研究的，相反学者利用定量模型的研究很少，有待进一步深化。

关键字:电子商务,信用,理论,实证研究,文献综述1、电子商务信用风险的类型及其原因。

国内外学者从各个角度对电子商务信用风险的类型和原因进行了阐述。

王峰(20__)认为导致电子商务信用风险的原因主要有以下三个方面：(1)网络风险。

计算机硬件和软件导致的风险有很大的可能会导致交易出现风险。

(2)网上交易风险。

网上交易存在着很大的不确定性，交易双方由于各种各样的原因，比如说信息不对称，可能会引发信用风险。

(3)管理风险。

管理机制的优劣与电子商务信用风险存在着很大的关系。

何俊辉(20__)在文章中指出，电子商务网络具有很高的信息不对称性，信用系统存在着极高的风险。

郭基勤(20__)通过使用博弈论方法论证了电子商务信用风险的机制，提出了相关解决对策。

魏明侠与肖开红(20__)基于超循环系统，提出了电子商务信用风险的形成于超循环机制有很大的关系。

周云伟电子商务毕业论文------------------------------------------作者------------------------------------------日期毕业设计（论文）说明书课题名称： 传统营销和网络营销的比较地 市：准 考 证 号：姓 名： 周云伟学 科 专 业：指 导 教 师：：河南省高等教育自学考试年 月 摘 要在计算机及互联网技术的推动下，形成了新的经济模式——电子商务，电子商务具有营销成本低，经营不受时间空间限制，便于收集管理顾客信息、支付高度电子化等特点。

在电子商务的环境下，企业营销也出现了新的契机——网络营销，网络营销的营销空间无缝隙化、顾客主导的特点，将营销市场延伸到各个层面，从而实现营销空间的扩展，满足顾客的多样化需求，降低营销成本，更贴合网络经济的需求！作为这种新的经济模式的基础和手段网络营销被广泛应用，同时也向传统营销提出了挑战。

本文以电子商务的运行模式为基础，从网络营销与传统营销的概念、特性、技术基础出发，对网络营销与传统营销的做出比较，目的是帮助企业更好的开展营销活动。

关键字：电子商务 网络营销 传统营销 比较 整合✌♌♦♦❒♋♍♦✋⏹ ♍☐❍☐◆♦♏❒ ♋⏹♎ ✋⏹♦♏❒⏹♏♦ ♦♏♍♒⏹☐●☐♑⍓ ♎❒♓❖♏⏹ ♌⍓ ♦♒♏ ♐☐❒❍♋♦♓☐⏹ ☐♐ ♋ ⏹♏♦ ♏♍☐⏹☐❍♓♍ ❍☐♎♏● ♏●♏♍♦❒☐⏹♓♍ ♍☐❍❍♏❒♍♏ ♏●♏♍♦❒☐⏹♓♍ ♌◆♦♓⏹♏♦♦ ♒♋♦ ●☐♦ ♍☐♦♦ ❍♋❒♏♦♓⏹♑ ❍♋⏹♋♑♏❍♏⏹♦ ♐❒☐❍ ♦♓❍♏ ♦☐♋♍♏ ❒♏♦♦❒♓♍♦♓☐⏹♦ ♏♋♦⍓ ♦☐ ♍☐●●♏♍♦ ❍♋⏹♋♑♏❍♏⏹♦ ♍◆♦♦☐❍♏❒ ♓⏹♐☐❒❍♋♦♓☐⏹ ☐♋⍓ ♒♓♑♒ ♏●♏♍♦❒☐⏹♓♍ ♏♦♍ ♒♋❒♋♍♦♏❒♓♦♦♓♍♦ ✋⏹ ♦♒♏ ♏●♏♍♦❒☐⏹♓♍ ♍☐❍❍♏❒♍♏ ♏⏹❖♓❒☐⏹❍♏⏹♦ ♦♒♏ ♏⏹♦♏❒☐❒♓♦♏ ❍♋❒♏♦♓⏹♑ ♋●♦☐ ♍❒♏♋♦♏♎ ♋ ⏹♏♦ ☐☐☐☐❒♦◆⏹♓♦⍓♦♒♏ ✋⏹♦♏❒⏹♏♦ ❍♋❒♏♦♓⏹♑❆♒♏ ⏹♏♦♦☐❒ ❍♋❒♏♦♓⏹♑ ❍♋❒♏♦♓⏹♑ ♦☐♋♍♏ ♦♓♦♒☐◆♦ ♋☐♏❒♦◆❒♏ ♦♒♏ ♍♒♋❒♋♍♦♏❒♓♦♦♓♍♦ ☐♐ ♦♒♏ ♍◆♦♦☐❍♏❒ ●♏♋♎♓⏹♑ ❍♋❒♏♦♓⏹♑ ❍♋❒♏♦ ♦♓●● ♏⌧♦♏⏹♎ ♦☐ ♋●● ●♏❖♏●♦ ♦☐ ♋♦ ♦☐ ♋♍♒♓♏❖♏ ♦♒♏ ❍♋❒♏♦♓⏹♑ ☐♐ ♦♒♏ ♦☐♋♍♏ ♏⌧☐♋⏹♎ ❍♏♏♦ ♦♒♏ ♍◆♦♦☐❍♏❒♦ ♎♏❍♋⏹♎❒♏♎◆♍♏ ♦♒♏ ♍☐♦♦ ☐♐ ❍♋❒♏♦♓⏹♑ ♎♓❖♏❒♦♓♐♓♍♋♦♓☐⏹ ♦♒♏ ❍☐❒♏ ☐♓⏹♦ ⏹♏♦♦☐❒ ♏♍☐⏹☐❍⍓ ⏹♏♏♎♦✐✌♦ ♦♒♓♦ ⏹♏♦ ♏♍☐⏹☐❍♓♍ ❍☐♎♏● ♓♦ ♦♒♏ ♌♋♦♓♦ ♋⏹♎ ❍♏♦♒☐♎ ♓♦ ♦♓♎♏●⍓ ◆♦♏♎ ♌◆♦ ♋●♦☐ ♋ ♍♒♋●●♏⏹♑♏ ♦☐ ♦♒♏ ♦❒♋♎♓♦♓☐⏹♋● ❍♋❒♏♦♓⏹♑ ✋⏹ ♦♒♓♦ ☐♋☐♏❒ ♦♒♏ ☐☐♏❒♋♦♓☐⏹ ❍☐♎♏ ☐♐ ♏●♏♍♦❒☐⏹♓♍ ♍☐❍❍♏❒♍♏♏⍓♦☐❒♎ ☜●♏♍♦❒☐⏹♓♍ ♌◆♦♓⏹♏♦♦ ☠♏♦♦☐❒ ❍♋❒♏♦♓⏹♑  ❆♒♏ ♦❒♋♎♓♦♓☐⏹♋● ❍♋❒♏♦♓⏹♑ ☐❍☐♋❒♓♦☐⏹  ✋⏹♦♏♑❒♋♦♓☐⏹第 章绪论近年来随着计算机的日益普及互联网的迅速发展，形成了一种新的企业经营方式，他们把所有的商业活动和贸易往来电子化，利用发达的网络环境进行快速有效的商业活动——电子商务。