附件1：
变革管理课程简介
——如何理解、领导、推进变革
本课程由三条主线贯穿始终：
（一）惠普变革管理模型及应用工具
惠普的变革管理模型包括了变革角色、变革管理流程及相应的工具。
变革的角色包括：决策者、推进者和参与者。
在变革的过程中，这三个角色有着各自的职责和特征且会相互转换。
而变革管理的流程则包含了：决策、动员、计划、内化和持续改进五个步骤。
用正确的方法完成这五个步骤将有利于变革走向成功！
（二）寓言故事
这是一个贯穿整个课程知识体系寓言故事，此寓言由世界著名的变革大师William Bridges编写，可以带你经历变革的整个过程。
（三）“英雄之旅”的冥想、绘图活动
回顾和总结曾经经历过的变革过程，将学员带入自己的实际工作，实践所学内容。
此外，本课程采用了多个HP的实际变革案例并围绕课程的知识要点展开案例研讨，使学员能够深刻体会和掌握所学内容。
课程目标和学员收益：
了解什么是变革及变革管理；
描述变革的三个阶段以及人在变革中的情绪体验曲线；理解成功变革的要素；
确认变革中的三个关键角色及其主要职责；
制定自己的变革领导人行动计划；
掌握变革的五个基本步骤及其主要内容；
进行正确的变革决策；
分析变革利益相关者，制定影响策略；
制定共享的愿景及价值观并进行有效的变革动员；
制定变革的整体和局部布局计划；
正确认知并妥善处理变革阻力；
运用恰当的沟通方式进行变革沟通；
制定持续改进的工作计划；
展现期待变革的精神风貌。
商学导论：10节课带你走进商业世界商学导论是商学院学生通常需要学习的第一门课程。
这门课程旨在为学生提供对商业行为和商业世界的综合认识。
本文将介绍10节课程，带你走进商业世界。
第一节课：商学概述商学导论的第一部分是对商学的概述。
学生将了解商学的定义、历史和不同分支，包括会计学、金融学、管理学、市场营销学等。
学生还将深入了解商业的组织类型，例如民营企业、国有企业和跨国公司等。
第二节课：商业伦理和社会责任在这堂课上，学生将学习商业伦理和社会责任。
学生将掌握商业伦理的课题和问题，例如公司道德问题和商业欺诈等。
此外，学生还将学习，在商业环境中承担社会责任的企业背景，例如社会和环境问题。
第三节课：交易和合作在第三堂课上，我们将探讨商业交易和商业合作。
多年来，这些是商业世界中最重要的基本原则。
学生将学习交易和合作的不同方式，以及为什么对于企业的成功至关重要。
第四节课：企业策略在这一课程中，学生将学习企业策略。
什么是企业策略？为什么它至关重要？学生将学习如何开发企业策略并了解如何实施它们。
此外，学生还将了解企业战略中的不同层次。
第五节课：营销管理在第五节课中，学生将学习营销管理。
他们将探讨市场营销的基础，例如市场和顾客分析，并学习如何开发和实施营销策略。
第六节课：管理实践在这一课程中，学生将学习实践性的管理技能。
他们将学习如何管理企业的财务、人力资源和物流，以及如何有效沟通和领导企业。
第七节课：金融原理在这一课程中，学生将学习金融原理，包括资本与金融市场、投资和风险管理。
学生将了解如何从财务角度看待企业，以及如何优化企业的财务状况。
第八节课：创业和创新在这一课程中，学生将学习创业和创新。
他们将了解如何开展商业创新，如何开拓市场并如何识别商业机会。
此外，学生还将学习如何成功创业。
第九节课：全球化和跨文化管理在全球化的今天，学生需要学习如何跨越文化和管理跨国公司。
在这堂课上，学生将学习全球化的挑战、跨越文化的传统陷阱以及如何应对跨国企业的管理问题。
课程代码： MKT202课程性质：专业选修课课程简介：一、课程背景随着全球经济的快速发展，市场营销作为企业发展的核心驱动力，其重要性日益凸显。
现代市场营销策略课程旨在帮助学生深入了解市场营销的基本原理、策略方法，以及在实际市场环境中的应用，提升学生的市场分析、营销策划和执行能力。
二、课程目标1. 知识目标：- 掌握市场营销的基本概念、理论框架和策略方法。
- 了解市场营销的历史演变、发展趋势和未来趋势。
- 熟悉国内外市场营销的成功案例和失败教训。
2. 能力目标：- 培养学生市场分析、市场调研、竞争分析的能力。
- 提高学生营销策划、营销执行和营销创新的能力。
- 增强学生团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
3. 素质目标：- 培养学生的创新思维和创业精神。
- 提高学生的社会责任感和职业道德。
- 增强学生的国际视野和跨文化沟通能力。
三、课程内容1. 市场营销导论- 市场营销的概念与内涵- 市场营销的职能与作用- 市场营销的发展历程与趋势2. 市场分析与调研- 市场环境分析- 消费者行为分析- 市场调研方法与技术3. 竞争策略- 竞争格局分析- 竞争对手分析- 竞争策略选择与实施4. 产品策略- 产品生命周期- 产品组合策略- 产品差异化策略5. 价格策略- 价格制定方法- 价格调整策略- 价格竞争策略6. 渠道策略- 渠道类型与结构- 渠道选择与设计- 渠道管理与维护7. 促销策略- 促销组合- 广告策略- 公关策略- 人员推销策略8. 国际市场营销- 国际市场营销的特点与挑战- 国际市场营销的策略与方法- 国际市场营销的案例分析四、教学方法1. 讲授法：- 通过教师系统讲解，使学生掌握市场营销的基本理论和策略方法。
2. 案例分析法：- 通过分析国内外市场营销的成功案例，使学生了解市场营销的实际应用。
3. 小组讨论法：- 通过小组讨论，培养学生的团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
4. 实践操作法：- 通过模拟市场营销活动，使学生将所学知识应用于实际操作。
一、多优多成功商学院组织架构组织架构：多优多成功商学院的组织架构如下：培训管理部-----刘富东企业文化部-----杜坤全干部培训部-----代明艳经销商培训部----吴发群讲师部--------------刘富东二、多优多成功商学院的职责多优多成功商学院的职责：宣传公司的战略意图，提炼并弘扬公司文化，培育学习精神，传输先进基因理念，提升综合素质，造就多优多职业经理人。
（1）针对整个集团层面所作的新员工及经理的培训，包括经理干部的研讨；（2）企业管理的研究、企业文化的培训、通用技能的培训；多优多成功商学院各部门职责如下：培训管理部：负责各种培训管理方面的工作。
企业文化部：梳理多优多的企业文化。
干部培训部：为公司大量地培养干部。
经销商培训部：多优多所有的销售都是以经销商形式的，该部门用以培养并奖励优秀的经销商。
讲师部：由专职的讲师专门讲企业文化和多优多的最基础的一些管理理念。
三、多优多成功商学院的培训体系商学院不应该是一个空壳，一定要有七大体系，在这七大体系当中，又分为两大子体系。
前面三个称为商学院的管理体系，后面四个称为培训管理体系。
一个商学院有两大内容，而这两大内容正是由这七大体系所组成。
一、管理体系下的子体系1、制度体系：负责理清公司哪个层面要培训，培训哪些内容2、流程体系：做任何课程都要做出一个流程体系。
比方说年会的流程，具体谁来做哪件事情，这些就是流程体系。
3、培训课程体系：外面现在有大量的课程，这些课程非常的实用，还有一些课程换汤不换药，换了一个好像比较漂亮的名称，其实还是讲这些内容。
这些就叫课程体系。
二、培训管理体系1、学院管理体系：负责学员管理，比如对于学员是用学分制来管，还是用什么来管。
2、讲师管理体系：商学院要有五大体系讲师，有内部的讲师，有外部的讲师，有专职的讲师，有兼职的讲师，有所有的管理者作为讲师等等。
该体系负责管理整个讲师队伍。
3、课程研发体系：商学院必须能够自主产品，自己研发课程，这是它与培训部最本质的区别。
