中国电信市场“波特五力模型”分析

基于波特五力分析法的北京CDMA行业环境分析----3c898e92-715a-11ec-ae68-7cb59b590d7d基于波特五力分析法的北京ｃｄｍａ行业环境分析（一） CDMA的发展和3G牌照在中国的影响。

CDMA的发展是一种与GSM并列的移动通信技术。

它是码分多址的英文缩写。

它是在数字技术的一个分支——扩频通信技术的基础上发展起来的。

CDMA是一种针对大容量、高质量、综合业务、软切换、国际漫游等要求而设计的移动通信技术。

CDMA被认为是第三代移动通信技术的首选。

目前的标准包括WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA。

技术的原理是基于扩频技术，即将需传送的具有一定信号带宽信息数据，用一个带宽远大于信号带宽的高速伪随机码进行调制，使原数据信号的带宽被扩展，再经载波调制并发送出去。

接收端使用完全相同的伪随机码，与接收的带宽信号作相关处理，把宽带信号换成原信息数据的窄带信号即解扩，以实现信息通信。

欧洲的快速发展使其成为3G应用的中心。

据统计,到2022年底,全球WCDMA用户数为9650万,到2022年底已接近2亿。

在欧洲，截至2022年底，3G在欧洲的普及率已超过10%。

仅在第三季度，欧洲WCDMA用户数量就增加了910万。

目前，欧洲3G移动用户总数为6830万。

而在ｃｄｍａ２０００的征途上，国际上ｃｄｍａ２０００１ｘ建设重点已经开始呈现新的局面，即向欠发达地区转移，其网络建设的重心开始从亚太地区向中东、非洲等地区转移，继北美和亚太之后，这些欠发达地区成为全球ｃｄｍａ２０００１ｘ网络最大的地区。

1月，CDMA发展组织（CDG）宣布，全球CDMA用户（包括2G和3G）已达到4.21亿，其中全球CDMA 2000用户达到4亿，占全球3G用户总数的70%。

基于ｃｄｍａ技术在非洲、北美等地与日本、韩国等国家受到消费者欢迎，尽管其总用户数一直无法超越ｇｓｍ，不过在传输速率更快的３ｇ方面，多年来却一直领先ｇｓｍ阵营。

电信行业波特五力模型分析波特五力模型是20世纪80年代初由迈克尔·波特提出的。

该模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量：买方议价能力、卖方议价能力、潜在竞争者进入壁垒、替代品威胁、行业内竞争者的竞争能力，它们综合影响行业的竞争力和企业的生存能力。

买方议价能力电信运营商的主要顾客之一是个人购买者，其讨价还价的能力不强。

但随着4G 数据需求日益增长，整体购买者市场增长潜力巨大。

3家运营商以及虚拟运营商都会采用各种手段获取客户，从而使得购买者的选择空间和议价能力加强。

另一个客户群体是价值较高的企业客户。

信息化的强烈需求，会极大激发企业客户的4G数据业务需求潜力。

企业客户必然成为通信运营商争夺的焦点，相比而言，其议价能力强于个人购买者。

但细分来看，政府等具有后向一体化特征的大客户具有最有力的价格谈判杠杆，而中小企业由于其分散和需求量少的特点，议价能力则一般。

卖方议价能力最近几年来，3家运营商通过全国集采的方式，面向各类设备运营商实行全国招标，极大地节省了企业运营成本。

在4G建设和运营上, 基础运营商依然会采用这种方式。

而对于4G多模智能终端，则面临较复杂的形势。

3家经营的4G 制式不同或方向有差异，面向智能终端的采购模式也会不同。

以苹果公司为例，制造商苹果公司不仅仅是终端设备供应商，也是操作系统提供者和全球最大内容资源的提供者。

这样的强势地位，使其在和运营商的合作博弈中占据了优势。

但随着以三星、HTC为代表的Android智能终端的崛起，苹果手机的地位将被逐渐削弱，苹果公司的议价能力也将减弱。

潜在竞争者进入壁垒电信行业具有天然的垄断特性。

但我国不断深化电信改革，在行业内引入竞争机制，虚拟运营商成为第一类极为重要的潜在竞争者。

2013年12月26日，工信部为包括天音通信、京东、迪信通等在内的11家企业正式发放了中国首批虚拟运营商牌照。

2014年1月30日，工信部发放了第二批虚拟运营商牌照,国美电器、苏宁云商等8家企业获牌。

企业战略管理作业（一）“波特五力模型”分析通讯三巨头波特五力模型概念及介绍波特五力模型，是由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

五种力量分别是进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争；MBA、CEO必读12篇及EMBA等商管教育教材均将其作为一种用来分析企业所在行业竞争特征的有效工具。

波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。

任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。

首先我用波特五力模型分析中国移动公司（一）现有公司间的争夺。

中国移动一直在国内移动通信业中处于龙头老大的地位。

究其原因，首先其前身为中国电信移动通信局，最早涉足于中国移动通信行业，于上世纪90年代初开始模拟移动通信运营，于上世纪90年代末开始数字移动通信运营。

直至2001年中国联通成立前，其在国内移动通信行业内长期保持着垄断的地位。

其次，中国移动在早期的经营中快速积累了移动通信运营经验和资本，抓住了最早期的高端客户，由于移动通信用户的黏性较大，转网成本较高，更使得中国移动的大量客户资源得以保存。

最后，中国移动借其实力，不断优化网络，提高服务质量，给以了其他运营商极其有力的打击；中国联通成立之初就遭遇中国移动如此强大的对手，一直在夹缝中生存，其两张网战略更是让联通顾此失彼，由于自身实力有限，甚至无法投入足够资金在通信网络建设上，导致其网络质量常常为用户所诟病。

作为移动通信服务最基本的通信质量都无法保证，其用户服务能力可见一斑。

中国电信市场“波特五力模型分析21世纪，中国电信运营企业的市场环境发生了巨大变化。

随着中国加入WTO、经济一体化不断深入，电信垄断被逐渐打破，中国电信运营企业面临着前所未有的竞争。

如何获得竞争优势，保持长期发展，是每个企业苦苦思索的问题。

在经历了价格战，企业ARPU值和利润大幅度下降之后，各大电信运营企业都认识到只有核心竞争力才是企业制胜的法宝。

随着对企业核心竞争力重要性的认识空前提高，各个电信运营企业纷纷铸造自己的核心竞争力。

一、电信运营企业核心竞争力概念的界定和特征根据核心竞争力的概念和特征及电信运营企业的特点，本文把电信运营企业核心竞争力定义为：电信运营企业在长期发展过程中形成的积累性学识，表现为建立在有形资源和无形资源基础之上的核心能力体系。

电信运营企业核心竞争力特征：(一)延展性。

电信运营企业能够从核心竞争力衍生出一系列的新产品和新服务，以满足顾客需要。

它为企业其他各种能力的发挥提供了一个更坚实的平台。

按照树型理论，核心竞争力有从核心竞争力核心技术核心产品最终产品的延展能力。

电信运营企业的核心竞争力就好比树根，树干主枝是核心技术和核心产品。

树叶是最终产品。

在整个延展过程中，关键是树干有足够的养分，即核心竞争力是决定因素。

在核心竞争力的基础上，电信运营企业不断衍生出新产品、新业务，以较大程度满足客户的当前需求及潜在需求。

核心竞争力能不断为电信运营企业创造出新的利润增长点，保证企业多元化发展的成功。

(二)难以模仿性。

电信运营企业的核心竞争力必须是独一无二的，为企业所特有，它是企业在长期经营过程中个性化发展的产物，是电信运营企业独特的技术、技能、组织特征、特殊的企业文化、规制制度、员工素质共同作用的结果，很难被竞争对手掌握并被复制。

难以模仿的特征决定了企业的异质性，也决定了企业的不同效率和收益及发展潜力的差异。

(三)不可交易性。

核心竞争力是电信运营企业长期经营过程中形成的积累性学识，它与企业的组织结构、管理模式、企业资源高度融合，它与企业拥有的有形资产不同，很难从企业主体中分离出来，它是一种隐形知识，可以被感知，但却无法通过市场进行交易买卖，一旦形成就较为稳定，与竞争对手之间形成质的差别。

4G时代已经悄然来临。

工信部部长苗圩放风预计4G牌照估计今年年内可发放，一时间激起业界千层浪。

然而，需要正视的是，4G是通讯行业的发展趋势，但是基站建设和终端产品的研发是制约国内4G发展的最大短板，三家运营商中中国移动已经加紧基站铺设。

作为为三大运营商提供设备的供应商来讲，这又意味着什么？他们面临着哪些机遇、优势，又要克服那些威胁，挑战？下面我们用波特（M.E.Porter）的观点，即：以行业中的竞争，远不止在原有的竞争对手中进行，而是存在着“潜在行业新进入者”“替代品的威胁”“购买商讨价还价的能力”“供应商讨价还价的能力”“现有竞争者之间的竞争”五个基本的竞争力量。

并且以国内设备商巨头华为、中兴为例，逐一展开讨论。

一、行业新加入者的威胁1)规模经济方面：据中移动设计院人士称，如果国内大规模发展LTE，将会同时出现GSM、TD-SCDMA、TD-LTE等多张网络并行的局面。

所以在产业方面还要想更多办法让它的建网成本降下来，才能迎来大规模的建设高潮。

对于华为、中兴这两家设备供应商巨头是一次千载难逢的机会，同时也面临着诸多的挑战和威胁。

a)企业职能方面：2011年世界移动通信大会上，日本软银董事长孙正义一言中的：市场规模决定标准。

华为、中兴等中国通信设备供应商带来了支持LTE技术的设备，表现抢眼。

华为中兴两家设备供应商，生产研究开发采购市场营销诸多领域，在国内独领风骚，也在行业中树立了标杆，产生了较为可观的规模效应。

b)联合成本方面：华为是全球领先的电信解决方案供应商。

业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

是世界第一的设备运营商。

中兴通讯已成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为全球120多个国家的500多家运营商及全球近3亿人口产品与服务。

两家企业在主导产品赢得世界市场份额的同时，生产开发了多种配套的终端产品，手机，平板电脑等，使得新加入的普天、大唐、烽火等企业望而却步。

附录一：波特五力模型分析中国手机市场Porter Five Forces Model of Chinese Mobile Phone Market2011年，国际金融危机影响渐渐消散，温家宝：不仅要有强有力的宏观调控，而且要充分发挥市场配置资源的基础性作用。

不仅要有国家大规模的财政投入，而且要鼓励民营企业的发展和民间资本的投入。

不仅要有调整和振兴的宏观规划，而且要尤为重视激发企业的活力和动力。

将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。

随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大。

目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好的契机。

一、行业内现有企业间的竞争(The Rivalry Among Competing Sellers)手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。

中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。

国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhoto，Motorola等欧美厂商。

低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是戴尔，联想和惠普的低端产品。

惠普是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。

而联想是本土商品也占优。

在高端市场，iPhoto，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhoto，以硬技术出众。

二、新进入者的威胁(Potential New Entrants)1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。

其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。

中国电信集团公司五力模型分析报告一、中国电信集团公司简介中国电信即是中国电信集团公司，是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。

中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

中国电信集团公司旗下有两大上市公司——中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。

中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，于2002年5月重组挂牌成立。

原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖21个省级电信公司，拥有全国长途传输电信网70％的资产，允许在北方十省区域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务。

重组后的中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股的试点。

资产和财务关系在财政部实行单列。

中国电信集团公司注册资本1580亿元人民币。

中国电信集团公司继续拥有“中国电信”的商誉和无形资产。

目前中国电信集团公司主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图象及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通讯市场；经营与通讯及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其它业务。

中国电信集团在拆分后的第一年里，业务健康发展，全年业务收入完成1509亿元，同比增长12.1％。

固定电话用户新增2211万户，达到1.33亿户。

其中城市电话用户达到8507万户，占总数的63.8％；农村电话用户达到4834万户，占总数的36.2％。

N-ISDN用户新增6284户，达到63万户。

新增宽带用户185万户，达到254万户。

互联网拨号注册及主叫号码计费用户新增553万户，达到2620万户。

数据通信基础业务用户达到43.77万户，其中DDN达到31.9万户，帧中继及ＡＴＭ业务用户达到6.77万户。