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销售管理中心自营店店长管理规定一、店长日常工作要求1、每日监督是否按时如实填写店铺工作日志，（周报表于每周一上午10点前传真至销售中心）不得拖延和敷衍；日志统一用黑色水笔书写，不得涂改。
2、当月指标→旬指标→日指标→个人指标，合理分解及跟进，并根据销售情况及时调整日销售计划。
（调整日销售计划包括调整促销计划、调整价格计划、调整班次人员计划）3、复核每日日报，核对无误后在报表右下角店长签名处签字，（制表人需在报表左下角制表人签名处签字）如销售中心发现报表出错，店长及制表人各罚款5元。
4、当天日报表、调拨单及汇款单需在次日上午10点前回传至销售中心。
（汇款金额=当天销售额-费用）5、每日营业款按时存入公司指定账户，不允许私自挪用营业款及公司公款，或转借给他人。
6、安排店员做好每日进出货品登记及交接班库存清点。
（每日交接班必须清点库存并记录在店铺日志）7、每日交接班由店长召开午例会，要求全员参与，总结之前营业中出现的问题，提出改善意见；总结当天销售指标完成情况，跟进计划；服务演练、探讨新款卖点、奖优罚劣；做好例会记录。
8、每日销售情况短信发送汇报，短信内容为：XX店（或厅）X月X月共销售：X样，X元（男X双，X元；女X双，X元；皮具：X样，X元；其他皮具：X样，X元），本月累计：XX元，店长（导购）：XXX；销售短信发送对象：XX，联系方式XXXXXXXXX，店长每月享受30元的话费补助。
（短信必须在每天轧账后发送，如因特殊原因不能及时发，必须短信说明，否则发现3次或3次以上未及时发送，罚款20元）9、月末安排店员认真盘点及复盘库存（皮鞋、皮具、礼品、实物），做到账、物、货三符。
10、每月账务及报表需在此月2日寄出，3号必须到销售中心。
（每张费用单上必须注明经手人及证明人）11、店长必须根据季节、活动、节假日、库存并结合当地实际情况合理调整产品摆放位置，打造整齐、整洁、合理的卖场形象。
12、及时处理顾客投诉，不断提升售后服务质量，顾客投诉反映到营销中心的，店长罚款10元。
药店的工作计划时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
什么样的计划才是有效的呢？以下是小编精心整理的药店的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
药店的工作计划篇1一. 销售业绩分析：(1).xx年与xx年对比;年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661(2).xx年完成情况：xx年元月—11月销售额1670807.22 。
完成全年的80%。
在上面的两年间对比和xx年完成情况来看，xx年的销售情况并不理想。
二. 存在的问题：1. 因奥运会期间含有兴奋药剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。
2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。
所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。
可现在一个月也买不了几盒了。
3. 顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。
还有缺货断货的情况。
三. 准备改进的措施： .1. 微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。
如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。
所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。
2.药品计划：补充药品。
在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。
续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。
还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。
3.药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。
销售工作周报表一、工作总结本周我主要负责销售部门的工作任务，通过积极的市场拓展和客户管理，取得了以下成果：1. 完成销售目标：根据公司设定的销售目标，我努力开发客户资源，与潜在客户进行沟通和洽谈，成功签订了多个销售合同，实现了本周的销售目标。
2. 推动销售进程：与客户保持紧密联系，及时回应客户需求和问题，提供专业的销售咨询和解决方案。
通过积极的销售推动，有效促进了销售进程，提升了客户满意度。
3. 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，我积极开拓了新的市场渠道，扩大了公司的市场份额。
与此同时，我也提供了一些市场反馈和建议，为公司的市场决策提供了参考依据。
二、客户维护与管理1. 客户拜访：本周我拜访了多个重要客户，与他们进行了深入的交流和沟通，了解了客户的需求和意见。
通过定期拜访，加强了客户关系，提高了客户满意度。
2. 售后服务：及时跟进客户订单的进展，确保订单按时交付，并主动与客户沟通，解决售后问题。
通过提供优质的售后服务，增强了客户的忠诚度，为公司留住了重要客户。
3. 客户反馈：积极收集客户反馈信息，了解客户的需求和意见，并及时向相关部门反馈。
通过客户反馈，我们能够及时调整产品和服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
三、市场分析与竞争情报1. 市场调研：本周我积极参与市场调研活动，了解行业动态和市场趋势，收集相关市场数据和信息。
通过市场调研，我们能够更好地把握市场需求，为公司的产品和服务提供有针对性的优化建议。
2. 竞争情报：通过对竞争对手的分析，我们了解了他们的产品特点、市场策略和销售模式等信息。
通过竞争情报的收集和分析，我们能够更好地制定销售策略，提升公司的市场竞争力。
四、团队协作与沟通1. 团队合作：本周我积极与销售团队成员合作，共同完成销售任务。
通过团队合作，我们能够充分发挥各自的优势，提高工作效率，实现销售目标。
2. 内部沟通：及时与其他部门进行沟通和协调，解决销售过程中的问题和难题。
项目流动比率速动比率现金比率资产负债率（%）产权比率2018.12.311.200.570.2451.001.042017.12.311.651.200.5337.910.612016.12.312.051.510.9534.640.532015.12.311.500.970.5539.510.652014.12.310.930.510.2458.241.39表1永辉超市偿债能力指标一览表项目营业利润率成本费用利润率总资产报酬率2018.12.312.002.004.002017.12.313.313.585.882016.12.313.043.255.652015.12.311.811.934.012014.12.312.873.028.04表2永辉超市盈利能力指标一览表（单位：%）一、公司概述1998年，福州成立首家以“永辉”命名的超市；永辉超市于2001年成立，历经约10年的发展，于2010年在上海证券交易所挂牌上市。
在不断发展情况下，永辉的品牌体系覆盖金融、物流、农产品加工、传媒等多个领域，在福建、重庆、浙江、陕西、广东、天津、上海、贵州、黑龙江、湖南、湖北等24个省市开立近900家连锁超市，永辉逐渐成为消费者心中便捷、放心的符号。
二、财务比率分析（一）偿债能力分析。
永辉超市的流动比率在2014~2016年呈上升趋势，2016年甚至超过合理指标2.0。
2017年与2015年相差不多，这是因为2016年永辉超市预付款项以及货币资金的增加，而这些增加的流动资产又在2017年投入了门店的扩张。
2018年流动比率继续下滑，其中其他流动资产较上年年末减少43.54%，这是由于结构性存款减少导致的结果。
（表1）速动比率由2014年的0.51变为2017年的1.2，总体呈上升趋势，即使在增加了新的供应商和存货大幅增加的情况下，永辉超市的速动比率依然可以维持在1.0以上，可见企业的经营情况处于一个良好的阶段。
销售团队周报表
一、本周销售情况
本周销售团队取得了以下成绩：
- 销售额：XXX元
- 新客户数量：X个
- 销售量：XXX件
- 客单价：XXX元
二、销售团队活动
本周销售团队参与了以下活动：
1. 客户拜访：团队成员分别拜访了X个潜在客户和X个现有
客户，深化了业务合作关系。
2. 销售培训：团队成员参加了一次销售技巧培训，提升了销售
能力和专业知识。
3. 客户活动：团队组织了一次客户座谈会，与客户面对面交流，收集反馈。
三、下周工作计划
下周销售团队将重点进行以下工作：
1. 新客户开发：继续寻找潜在客户并进行拜访，争取新项目合作。
2. 销售推广：加大市场宣传力度，提升产品知名度和销售量。
3. 销售数据分析：对本周销售数据进行分析，找出销售业绩的
改进点，并提出相应的改进策略。
四、困难与建议
本周销售团队遇到的困难及建议如下：
1. 困难：部分客户对产品价格不满意，需要进一步沟通和调整。
建议：考虑提供优惠活动或调整产品定价策略，以吸引更多客户。
2. 困难：竞争对手产品新品上市，市场竞争加剧。
建议：加强产品差异化和品牌营销，提升市场竞争力。
五、其他事项
无
以上为销售团队本周的工作总结和下周计划，希望继续努力，取得更好的销售业绩！。
销售工作周报表一、销售业绩总览本周销售业绩总体呈现稳定增长的态势。
根据数据统计，本周销售额达到X万元，较上周增长X%。
销售量方面，本周共售出X件商品，同比上周增长X%。
销售额和销售量的增长表明我们的销售团队在市场竞争中保持了较强的竞争力，为公司带来了可观的收益。
二、销售渠道分析本周销售渠道主要集中在线上平台和线下实体店。
在线上平台方面，我们通过各大电商平台进行了促销活动，吸引了大量用户关注和购买。
同时，我们也加强了与线下实体店的合作，通过产品展示和销售推广活动，提升了线下销售额。
综合来看，线上线下销售渠道的协同作用，为我们的销售业绩贡献了较大的增长。
三、客户分析本周我们深入了解了客户需求，通过市场调研和客户反馈，总结出以下几类客户需求：一是对产品质量和性能有较高要求的高端客户群体；二是追求个性化消费体验的年轻用户；三是注重价格性价比的中低收入用户。
针对不同的客户需求，我们制定了相应的销售策略，通过产品升级、定制化服务和价格优惠等手段，满足不同客户的需求，提升了客户满意度和忠诚度。
四、市场竞争情况本周市场竞争依然激烈，我们所在的行业竞争对手不断推出新品，加大了市场竞争的压力。
为了应对竞争，我们加强了与供应商的合作，提升了产品质量和性能，与客户建立了更紧密的关系，通过市场营销活动提高了品牌知名度和市场份额。
同时，我们也持续关注竞争对手的动态，及时调整销售策略，保持市场竞争力。
五、销售团队建设本周我们注重销售团队的建设和培训，通过内部培训和外部专业培训，提升销售人员的专业素养和销售技巧。
同时，我们加强了团队沟通和协作，激发了团队成员的积极性和创造力。
通过团队建设，我们提高了销售团队的整体业绩和竞争力。
六、问题与建议在销售工作中，我们也面临一些问题和挑战。
一是市场竞争激烈，需要进一步提升产品差异化和核心竞争力。
二是客户需求多样化，需要更好地理解客户需求，提供个性化的产品和服务。
三是销售团队规模有限，需要扩大销售团队，提高销售人员的专业素养和销售能力。
1 目录 1 店长手册................................................1.1.1 门店组织结构1.1.2 门店人员岗位职责1.1.3 ***连锁店长应具备素质1.2.1 店长工作总流程1.2.2 店长日常作业流程1.2.3 店长日工作流程明细与指导1.2.4 店长周工作流程明细与指导1.2.5 店长月工作流程明细与指导店长专题性1.3.1 人员管理规范1.3.2 物的管理1.3.3 店面管理门店盈利评估分析与经营提升1.4.1 店面盈利分析1.4.2 店面经营提升 2 门店商品管理手册..................................门店商品管2.2.1 门店商品分析2.2.2 门店商品订货流程…………………………………………………………………………………………定义书签。
2.2.3 门店***自有产品订货流程2.2.4 门店其他品牌产品订货流程2.2.5 门店盘点流程2.3.1 门店商品分析的原则和操作规范2.3.2 门店商品的订货原则2.3.3 门店商品的库存2.3.4 门店商品的盘点 2 2.3.5 门店商品的报损2.3.6 门店商品的退换货2.3.7 门店商品的单据管理 3 门店顾客服务手册..................................顾客服务职3.1.1 店长顾客服务职责3.1.2 店员顾客服务职责3.2.1 维修服务流程3.2.2 上门服务流程3.2.3 店面顾客投诉处理流程3.2.4 电话回访流程3.3.1 顾客服务礼仪规范3.3.2 售后服务规范3.3.3 顾客投诉处理规范3.3.4 会员服务规范工具4 门店陈列手册.........................................门4.1.1 门店店长陈列职责4.1.2 门店店员陈列职责4.3.1 门店区域划分4.3.2 店堂灯光及音乐使用规范4.3.3 宣传资料使用规范4.3.4 陈列原则4.3.5 陈列用具使用规范4.3.6 门店陈列方式规范4.3.7 门店陈列形态规范4.3.8 生动化陈列规范34.5.1 附表14.5.2 附表2附件陈列4.6.1 色彩基本知识4.6.2 色彩的视觉心理4.6.3 陈列背景色彩4.6.4 陈列与配色 5 门店销售导购手册..................................5.1.1 ***门店销售工程师定位5.1.2 ***门店销售工程师的具体职责销售工程5.3.1 ***5.3.2 销售工程师销售态度及服务标准5.3.3 销售工程师销售知识标准5.3.4 销售工程师销售技能标准5.3.55.3.65.4.1 待客规定5.4.2 销售素质、能力学习规定5.5.1 附表15.5.2 附表25.5.3 附表35.5.4 附表46门店促销管理手册..................................6.1.1 门店促销职责6.1.2 社区促销特点 4 6.1.3 社区门店促销的目标6.2.1 门店统一促销执行流程6.2.2 门店自主促销流程6.2.3 门店户外促销活动流程门店促销管理规6.3.1 门店统一促销执行操作规范6.3.2 门店自主促销操作规范6.3.3 促销物料准备规范6.3.4 门店户外促销活动操作规范门店促销管6.4.1 门店统一促销管理规定6.4.2 门店自主促销管理规定6.4.3 门店促销赠品发放管理规定6.4.4 促销优惠券使用管理规定6.5.1 附表16.5.2 附表26.5.3 附表36.5.4 附表46.5.5 附表56.5.6 附表66.5.7 附表76.5.8 附表86.5.9 附表96.5.10 附表10估表6.5.11 附表116.5.12 附表126.5.13 附表136.5.14 附表14 7 门店财务手册.........................................门7.2.1 门店日营业收入管理流程7.2.2 门店营业现金结算流程门店财务管理规57.3.1 门店销售财务管理规范7.3.2 门店存货管理规范7.3.3 门店资金管理7.3.4 门店资产管理规范7.3.5 门店盘点管理规范7.3.6 门店财务基础知识7.5.1 附表1 资产管理卡片7.5.2 附表2 资产购置申请单7.5.3 附表3 门店盘点安排表7.5.4 附表4 门店销售日报表7.5.5 附表 5 门店销售周报表7.5.6 附表6 门店销售月报表7.5.7 附表7 现金日记帐7.5.8 附表8现金/银行存款收支日报表7.5.9 附表9 银行存款日记帐7.5.10 附表10 备用金明细表7.5.11 附表11 盘存单8 门店收银手册.........................................收8.1.1 收银的重要性8.1.2 收银员的选择标准8.1.3 岗位职责8.1.4 门店收银的基本知识8.2.1 收银员工作流程8.2.2 登记收付流程8.2.3 收银注意事项8.3.1 收银语言规范8.3.2 收银员礼仪规范8.3.3 收银员的行为规范8.3.4 收银员专业技能考核标准8.3.5 发票的开具规范8.3.6 信用卡的收受程序和规范8.3.7 收银工作中对商品的管理8.3.8 收银损耗控制 6 门店收银工作检查规工具9 门店安全手册.........................................连9.1.1 店长安全职责9.1.2 门店员工安全职责9.2.1 门店日常安全管理流程9.2.2 门店突发事件安全管理流程日常安全管9.3.1 防火安全管理9.3.2 用电安全管理9.3.3 现金安全管理9.3.4 防水管理9.3.5 防盗管理9.3.6 当天营业结束后的安全管理9.3.7 门店财产保险9.4.1 突发事件处理一般要求9.4.2 盗窃处理规范9.4.3 顾客损毁商品的处理规范9.4.4 骗取现金商品的处理规范9.4.5 轻微意外伤害的处理规范9.4.6 停电处理规范严重突发事件的处理规范9.5.1 火灾处理规范9.5.2 抢劫的处理规范9.5.3 严重意外伤害的处理规范9.5.4 灾害防患处理规范9.5.5 电话恐吓处理规范9.7.1 附表1安全检查表9.7.2 附表2门店一般事故记录表 7 9.7.3 附表3歹徒特征表9.7.4 附表4门店严重事故报告书9.7.5 附表5 门店日常安全检查表 10 门店卫生管理手册............................连锁店卫生管理10.1.1 卫生区域划分10.1.2 区域卫生责任10.1.3 店面卫生的5S监督职责门店卫10.3.1 门店5S检查10.3.2 门店员工个人卫生十标准10.3.3 商品卫生标准10.3.4 连锁店店面卫生标准10.3.5 连锁店外围卫生标准10.4.1 卫生检查的执行10.4.2 对门店人员的素养检查工11 门店用品礼品管理手册......................11.1.1 门店用品、礼品的区域设置11.1.2 门店用品的管理职责11.1.3 门店礼品的管理职责门店用品管理规11.2.1 门店用品的分类11.2.2 门店用品的采购11.2.3 门店用品的使用管理门店礼品管理规11.3.1 门店礼品的用途11.3.2 门店礼品的发放11.3.3 门店礼品的采购与存放管理11.3.4 门店礼品的登记管理门店用品、礼品8 11.4.1 门店用品的检查规定11.4.2 门店礼品的检查规定91 门店销售导购手册 1.1 ***连锁门店销售导购定位与职责***连锁店的销售工程师是连接社区顾客需求与***连锁门店商品***连锁门店商品与顾客成为一家人专业、诚信、贴心的社区销售服务是***连锁门店销售工程师服务顾客、提高工作品质的销售服务理念。
目录1店长手册..................门店组织结构与职责......................门店组织结构门店人员岗位职责*** 连锁店长应具备素质店长工作流程.........................店长工作总流程店长日常作业流程店长日工作流程明细与指导店长周工作流程明细与指导店长月工作流程明细与指导店长专题性工作管理规范 ........................................人员管理规范物的管理店面管理门店盈利评估分析与经营提升的方法...............店面盈利分析店面经营提升2门店商品管理手册. .............门店商品管理职责.......................门店商品的管理流程......................门店商品分析门店商品订货流程...........................................................门店 *** 自有产品订货流程门店其他品牌产品订货流程门店盘点流程门店商品管理操作规范.....................门店商品分析的原则和操作规范门店商品的订货原则门店商品的库存门店商品的盘点门店商品的报损门店商品的退换货门店商品的单据管理3门店顾客服务手册. .............顾客服务职责.........................店长顾客服务职责店员顾客服务职责顾客服务流程.........................维修服务流程上门服务流程店面顾客投诉处理流程电话回访流程顾客服务规范.........................顾客服务礼仪规范售后服务规范顾客投诉处理规范会员服务规范顾客服务检查规定.......................工具表单...........................4门店陈列手册................门店陈列职责.........................门店店长陈列职责门店店员陈列职责门店陈列工作流程.......................门店陈列规范.........................门店区域划分店堂灯光及音乐使用规范宣传资料使用规范陈列原则陈列用具使用规范门店陈列方式规范门店陈列形态规范生动化陈列规范门店陈列检查规定.......................工具表单...........................附表 1：门店陈列技能学习检查表附表 2：门店陈列要求表附件陈列色彩知识.......................色彩基本知识色彩的视觉心理陈列背景色彩陈列与配色5门店销售导购手册. .............*** 连锁门店销售导购定位与职责 ..............*** 门店销售工程师定位*** 门店销售工程师的具体职责销售工程师销售导购流程....................销售工程师销售导购规范....................销售导购流程规范（ *** 七步法）销售工程师销售态度及服务标准销售工程师销售知识标准销售工程师销售技能标准销售工程师仪容仪表标准（参见《门店顾客服务手册》）销售工程师行为标准（参见《门店顾客服务手册》）销售工程师销售导购检查规定............................................待客规定销售素质、能力学习规定工具表单附表 1：销售工程师素质、能力掌握表附表 2：服务、态度学习检查表附表 3：销售知识学习检查表附表 4：销售技能学习检查表附件：各类顾客应对方法....................6门店促销管理手册. .............门店促销职责与特点......................门店促销职责社区促销特点社区门店促销的目标门店统一促销执行流程门店自主促销流程门店户外促销活动流程门店促销管理规范.......................门店统一促销执行操作规范门店自主促销操作规范促销物料准备规范门店户外促销活动操作规范门店促销管理规定.......................门店统一促销管理规定门店自主促销管理规定门店促销赠品发放管理规定促销优惠券使用管理规定工具表单...........................附表 1：社区店资料信息分析表附表 2：社区店消费群信息分析表附表 3：社区店竞争信息分析表附表 4：社区店社区信息分析表附表 5：促销活动时间安排表附表 6：促销现场所需物品表附表 7：促销活动费用表附表 8：促销人员安排表附表 9：促销活动申请表附表 10：促销活动评估表附表 11：门店赠品接受表附表 12 ：赠品发放领取表附表 13：门店赠品回收表附表 14：优惠券使用登记表7门店财务手册................门店财务管理职责.......................门店日营业收入管理流程门店营业现金结算流程门店财务管理规范.......................门店销售财务管理规范门店存货管理规范门店资金管理门店资产管理规范门店盘点管理规范门店财务基础知识门店财务检查规定....................... 工具表单...........................附表 1 资产管理卡片附表 2 资产购置申请单附表 3 门店盘点安排表附表 4 门店销售日报表附表 5 门店销售周报表附表 6 门店销售月报表附表 7 现金日记帐附表 8 现金/ 银行存款收支日报表附表 9 银行存款日记帐附表 10 备用金明细表附表 11 盘存单8门店收银手册................收银工作职责.........................收银的重要性收银员的选择标准岗位职责门店收银的基本知识收银作业流程.........................收银员工作流程登记收付流程收银注意事项收银工作规范.........................收银语言规范收银员礼仪规范收银员的行为规范收银员专业技能考核标准发票的开具规范信用卡的收受程序和规范收银工作中对商品的管理收银损耗控制门店收银工作检查规定.....................工具表单...........................9门店安全手册................连锁店安全管理职责......................店长安全职责门店员工安全职责门店安全管理流程.......................门店日常安全管理流程门店突发事件安全管理流程日常安全管理规范.......................防火安全管理用电安全管理现金安全管理防水管理防盗管理当天营业结束后的安全管理门店财产保险突发事件的处理规范......................突发事件处理一般要求盗窃处理规范顾客损毁商品的处理规范骗取现金商品的处理规范轻微意外伤害的处理规范停电处理规范严重突发事件的处理规范....................火灾处理规范抢劫的处理规范严重意外伤害的处理规范灾害防患处理规范电话恐吓处理规范门店安全检查规定工具表单..........................附表 1 安全检查表附表 2 门店一般事故记录表附表 3 歹徒特征表附表 4 门店严重事故报告书附表 5 门店日常安全检查表10门店卫生管理手册.............连锁店卫生管理职责......................卫生区域划分区域卫生责任店面卫生的 5S 监督职责门店卫生5S 流程 .....................连锁店卫生标准及5S检查.....................门店 5S 检查门店员工个人卫生十标准商品卫生标准连锁店店面卫生标准连锁店外围卫生标准连锁店5S检查执行规定 ....................卫生检查的执行对门店人员的素养检查工具表单..........................11门店用品礼品管理手册...........门店用品、礼品的管理职责...................门店用品、礼品的区域设置门店用品的管理职责门店礼品的管理职责门店用品管理规范......................门店用品的分类门店用品的采购门店用品的使用管理门店礼品管理规范......................门店礼品的用途门店礼品的发放门店礼品的采购与存放管理门店礼品的登记管理门店用品、礼品的检查规定..............................门店用品的检查规定门店礼品的检查规定工具表单..........................1 门店销售导购手册1.1 *** 连锁门店销售导购定位与职责*** 连锁店的销售工程师是连接社区顾客需求与 *** 连锁门店商品价值的纽带，以顾客为中心，运用不同的方式、方法，撮合 *** 连锁门店商品与顾客成为一家人，以达到引导顾客购买和宣传品牌的目的。
促销档期及促销商品管理制度1 目的规范促销作业流程，及时下单，抓住商机，提升业绩2 适用范围超市事业部各分店3 各级职责4 促销档期时间促销档期指促销开始至促销结束的时间，一般为十四天，周三上档，隔周周二下档。
5 促销级别5.1 会员5.2 海报5.3 厂商周(食品)5.4 厂商周(百货)5.5 特卖5.6 新品5.7 礼盒5.8 采购设定店内促销5.9 店内建议促销6 促销商品组成由会员价商品和海报商品组成7 促销商品陈列原则先会员价商品后海报价商品，尽量陈列在端架、促销区等显眼位置，其它店内促销或出清商品，不得优先占用端架、促销区位置。
卖场主通道非经超市店长特别允许，不得陈列商品，为顾客留下充份舒适的购物空间。
促销商品陈列时须量感陈列，并配以醒目的POP告示。
8 促销商品作业流程8.1 促销上档前21天，各科长、商品部经理由促销商品计划报表初步了解下一档促销商品品项，促销售价显示为100元，科长在处理订货报表时只须适量订货以维持促销前必要之商品库存。
科长于促销商品计划报表最后一栏相应品项旁注明前期正常订单到货日期及订货量，并在报表右下方签字，经理阅读后签字交信息科审核保存。
8.2 促销上档前14天，报表开始每天列印，显示海报商品正确促销售价，科长依据报表开始下该档促销订单。
下单应考虑商品的价格、前期促销日均销量，采购预估销量及陈列量。
订单上必须注明促销档期，且到货日必须在采购期内（促销开始前5天至促销结束，生鲜面销商品依采购另行通知），促销商品第一次到货日最晚必须在上档前2天，若厂商交货异常，科长立即用电子邮件（或书面形式）通知采购请求协助。
促销商品不得缺货。
科长需每天阅读报表在报表右下方签字交经理（科长下单流程：科长在促销商品计划报表最后一栏相应品项旁注明促销订单到货日期及订货量，并在报表右下方签字，经理阅读后签字交信息科审核、下单、催单）。
信息物流处理报表签名保存。
保存期三个月。
8.3 促销上档前10天，各科完成促销区商品陈列计划。
【店长】如何做好门店周报表分析2014-11-21超市的周报表即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、毛利率、日比，周比、同期比、销售占比、日平均销售额、通路费用、各项数据指标、达成率及行动计划。
面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的。
报表作为过去时间段的报表，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的超市周报起到真正成为经营决策及行动计划的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化，周销售数据分析是决定超市行动计划成功的关健。
周报表的分析可从以下几方面入手：一、销售额分析首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此)。
大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，同时采用增加服务人员等举措二、毛利率分析从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。
现在大型卖场的综合毛利率在13～18%，标准超市的毛利率在16～20%，便利店的毛利率可能会在22%左右。
其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。
一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于超市的管理人员合理补货和安排利润计划。
三、贡献毛利率分析部门的贡献毛利率由高到低的排列一般为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。
管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。
对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。
江苏润天医药连锁药房门店财务管理规定为规范各药店财务管理，降低错误，提高工作效率，特制定本规定对各药店与财务相关工作做出规范性要求。
一、每日、每周、每月必须操作内容：1、每日开门营业前现金盘点，做好零钱准备工作。
2、每日下午5：00之前将现金营业款存入公司指定账户（存款单备注内容：时间+门店）。
3、每日交接班进行现金盘点，店长负责监交。
如有现金长短款，交接人员如实记录，查明原因后再处理长短款部分。
4、每日营业结束后收银员必须盘点当日现金营业款及银联刷卡金额，填写当日日结报表，保证每日营业数据准确性。
5、每周一、三、五将销售周报表（附件粘贴整齐）上交至财务。
6、每周一将采购入库汇总表（附销售清单）和调拨单汇总表（附调拨单）交至财务。
7、每月次月第一个工作日上交月末盘点表、销售月报表、医保费用拨付表。
二、备用金管理1、因经营活动的需要，公司对门店的零钞实行定额备用金制度，即给各门店配备500元—2000元的零钞备用金供营业周转用，由各店长负责妥善保管。
2、营业时收银备用金由当班的收银员负责，专款专用，不得以任何理由挪作他用。
当门店店长发生人事变动时，应做好零钞备用金的交接工作。
3、备用金申领或增加备用金的程序(1)由店长根据门店营业需要（门店营业额和交易次数）提出申请，并填写借款申请单。
(2)经门店运营管理部经理审核签字、总经理审批签字后交财务部经理审核签字。
(3)将经审核签字后的借款申请单交至财务部出纳处办理款项支付事宜。
三、票据管理1、门店使用的票据种类：卷式发票（公司统一定制）、增值税普通发票2、药品出库时系统自动打印的销售票据为卷式发票。
如有单位需换开大额版发票，将卷式发票带至江东店换开大额发票。
3、增值税普通发票：（1）领取：到财务部领取（2）开具方法：进入“开票系统”------点击“发票管理/发票填开/增值税普通发票填开”------弹出“发票号码确认”提示框------根据手中空白纸质发票，核对好发票号码后，点击“确认”按扭------进入发票填开界面。
卖衣服工作总结怎么写5月销售工作总结范文一_月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下方我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。
在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载-- 售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
2023年度做销售计划表格模板7篇篇一：做销售规划表格模板1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场治理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。
在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。
3、市场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，形式的广告牌6个。
5、销售数据治理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。
