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市场与市场营销培训课件汇报人：日期:contents •市场概述•市场营销基础•市场调研与分析•市场营销策略与实践•数字营销与新媒体应用•品牌建设与管理•营销团队建设与管理•案例分析与实战演练目录市场概述01CATALOGUE分类按交易对象：商品市场、劳务市场、资本市场、人才市场等。
按交易方式：线上市场、线下市场。
按交易范围：国际市场、国内市场。
定义：市场是指买卖双方进行交易的场所，是商品和劳务交换的总和。
市场的定义与分类特点竞争性：市场上存在多个卖家和买家，他们之间的竞争推动了市场的发展。
趋利性：市场参与者的行为受到利益的驱动，他们追求利润最大化。
•波动性：市场受到各种因素的影响，价格、供求等因素会不断波动。
功能配置资源：市场通过价格的信号引导资源的配置，使得资源能够流向最需要的地方。
促进创新：市场竞争推动企业不断创新，提高产品和服务的质量。
调节供求：市场通过价格的变动调节供求关系，保持市场的平衡。
01020304市场分析环境分析：包括政治、经济、社会、技术等宏观环境因素对市场的影响。
竞争分析：分析市场上的主要竞争者，他们的优劣势、战略意图等。
•需求分析：研究消费者的需求、购买行为、消费习惯等。
市场评估市场规模评估：评估市场的总销售额、销售量等指标，了解市场的大小。
市场增长率评估：评估市场的增长率，了解市场的发展潜力。
市场风险评估：分析市场的不确定性因素，包括政策变化、自然灾害等，评估市场的风险程度。
以上内容提供了关于市场的基本概述，包括市场的定义与分类、特点与功能以及市场分析与评估的内容。
这些内容有助于学员全面了解市场的概念和作用，为后续的市场营销学习打下基础。
市场分析与评估市场营销基础02CATALOGUE市场营销是企业管理过程中，通过市场调研、分析、定位、组合等一系列活动，以满足顾客需求并实现企业目标的过程。
定义市场营销强调以顾客为中心，关注顾客需求的变化，通过满足顾客需求来实现企业利润。
•市场营销概述•市场环境分析•目标市场战略目录•产品策略•价格策略•分销渠道策略•促销策略•营销计划、执行与控制010405060302市场营销定义与重要性市场营销观念演变产品观念市场营销观念致力于提高产品质量，忽视市场需求以顾客为中心，满足消费者需求生产观念推销观念社会营销观念重生产轻销售，以产定销强调推销与促销，以销售为中心兼顾企业、消费者和社会三方利益生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求030201购买决策过程问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为影响消费者行为的因素文化、社会、个人和心理因素宏观环境分析01020304政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境评估企业的资源、能力和核心竞争力，企业内部环境识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略，为制定差异化竞争者分析供应商的数量、质量和价格等因素，了解供应链的稳定性和成本控制能力。
供应商营销中介深入了解目标顾客的需求、购买行为和决策过程，为市场细分和定位提供顾客0201030405微观环境分析行业结构分析市场竞争格局竞争对手分析竞争趋势预测竞争态势分析市场细分原理与方法市场细分的原理市场细分的概念基于消费者需求的差异性、相似性、可衡量性、可进入性和盈利性。
市场细分的方法目标市场选择策略无差异市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略产品定位策略产品定位的概念01产品定位的方法02产品定位的步骤03产品整体概念及层次划分产品整体概念产品层次划分产品组合策略产品组合的概念产品组合策略类型产品组合的优化与调整新产品开发策略新产品开发的重要性新产品开发流程新产品开发策略类型新产品开发的风险管理成本市场需求成本导向定价法以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
需求导向定价法根据市场需求和消费者购买力来确定价格。
竞争导向定价法根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格。
低价策略高价策略通过提高价格来塑造品牌形象，获取更高利润。
