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市场营销知识第六章测试题市场营销第六章１、（）是营销组合中唯一能创造利润的变数。
A、价格B、产品C、分销D、促销2、企业可以以（）为定价目标。
A、垄断控制B、低价倾销C、利润最大化D、广告效应3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
A、竞争激烈的B、小型化C、新成立的D、垄断性4、理解价值定价法运用的关键是（）A、正确的估计顾客的认知价值B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、确定适当的目标利润5、根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）A、减少B、增加C、不变D、说不清6、大宗物资采购通常采用（）定价法。
B、竞争价格C、投标定价法D、市场可销7、下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应采取的心理定价策略是（）A、如意定价B、整数定价C、尾数定价D、习惯定价8、适用于附带产品定价法的产品是（）A、鲜花B、手表C、贺卡D、胶卷9、企业的生产成本低于竞争者，但市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）A、涨价B、降价C、维持原价D、说不清10、价格构成中最基本、最主要的因素是（）A、产品成本B、流通费用C、国家税金D、企业利润11、演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（）A、成本导向定价法B、理解价值定价法D、竞争导向定价法12、下列选项中不属于需求导向定价法的是（）A、理解价值定价法B、边际贡献定价法C、逆向定价法D、需求差异定价法13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（）定价A、产品线分档B、组合产品C、任选品D、附带产品14、文物古董进行交易时通常采用（）定价法。
A、随行就市B、竞争价格C、拍卖D、成本15、当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用（）A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、如意定价策略16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。
练习题C h09竞争性市场营销战略(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--第九章竞争性市场营销战略（一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解。
A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长2．那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为。
A．供应者 B．竞争者 C．合作者 D．合资者3．是指生产同类产品，但规格、型号、款式不同的竞争者。
A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者4．是指其产品在行业同类产品的市场上占有率最高的企业。
A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者5．企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求，这是竞争战略。
A．成本领先 B．差异化 C．集中化 D．多角化6．对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属。
A．迟钝型竞争者 B．选择型竞争者C．强烈反应型竞争者 D．不规则型竞争者7．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为。
A．市场领先者 B．市场补缺者C．市场挑战者 D．市场追随者8．市场总需求扩大时受益也最多的是。
A．市场挑战者 B．市场追随者C．市场领先者 D．市场补缺者9．市场领导者保护其市场份额的途径是。
A．反攻防御 B．增加使用量C．转变未使用者 D．寻找新用途10．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于。
A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场补缺者 D．好竞争者11．竞争战略是指企业将目标市场锁定在某一个或几个较小的细分市场，实行专业化经营，走小而精、小而专的道路。
A．成本领先 B．差异化 C．集中化 D．多角化12．市场挑战者在其选择的进攻战略中，集中优势力量攻击竞争对手的弱点，使其措手不及，这是战略。
市场营销学各章习题和答案第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（）5、市场营销就是推销和广告。
（）二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
a、20世纪50年代b、20世纪初c、20世纪70年代d、18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
a、生产观念b、产品观念c、推销观念d、市场营销观念3．市场营销的核心是（）。
a．生产b.分配c.交换d.促销4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？a．生产导向型b.销售导向型c.市场营销导向型d.社会营销导向型5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：a.推销与广告的方法b.如何提高生产效率c.如何改进产品质量d.制定适宜的产品价格三、问答1．如何正确理解市场和市场营销的含义？2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？3．五种市场观念的内涵如何？现代市场观念与传统观念有何不同？第二章企业战略计划与营销管理过程一、判断正误1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（）4、企业实行种种积极主动的措施在现有的市场上不断扩大现有产品的销售，这就是市场研发。
（）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司订货所须要轮胎，现同意自己办厂生产轮胎。
这就同时实现了有向一体化。
（）二、单项挑选1、“适应环境企业界解决问题的须要”，这就是ibm公司为自己规定的（）。
《第六章市场竞争战略分析》练习题一、单项选择题1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从( )来识别企业的竞争者。
A．产业和市场两个方面B．市场方面C．产业方面D．竞争环境方面2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种( )。
A．行业B．市场C．产业D．战略群体3.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确( )。
A．自己的竞争优势是什么B．自己的竞争战略是什么C．谁是主要的竞争对手D．竞争者的优势及劣势4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于( )。
A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。
A．评价分析B．传播反应C．收集数据D．建立系统6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。
A．引起反垄断活动的可能性B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C．市场占有率与投资收益率之间的关系D．为提高市场占有率所付出的成本7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定( )。
A．战略目标和挑战对象B．竞争策略C．竞争者的优劣势D．市场规模8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。
香港和新加坡的这种做法属于( )。
A．攻击与自己实力相当者B．攻击市场主导者C．攻击地方性市场D．攻击潜在竞争者9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于( )。
A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻10.对于市场挑战者而言，( )是一种最有效和最经济的战略形式。
BA．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。
A．市场补缺者B．侧翼挑战者C．市场跟随者D．市场主导者12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。
2013.1市场营销6-7章测试题及答案市场营销学第六章测试题⼀、单项选择题1.根据战略群体的划分，⼀般⼩型企业适合进⼊的群体是A. 投资和声誉都较低的群体B. 竞争性强的群体C. 竞争性较弱的群体D. 声誉较⾼的群体2. 在竞争者的市场反应中，⼀些竞争者反应不激烈，⾏动迟缓，这类竞争者是A. 选择型竞争者B. 随机型竞争者C. 凶猛型竞争者D.从容不迫型竞争者3. 美国宝洁公司是⼀个强劲的竞争者，⼀旦受到其他公司的挑战就会⽴即发起猛烈的全⾯反击，这类竞争是A. 从容不迫型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶猛型竞争者D. 随机型竞争者4. 市场主导者不具备的优势是A. 消费者对品牌的忠诚度⾼B. 营销渠道的建⽴及其⾼效运⾏C. 营销经验的迅速积累D. 市场竞争⼩5. 在防御战略中，当市场主导者遭到对⼿发动降价或促销攻势时，应采取的防御战略是A. 反击防御B. 侧翼防御C. 阵地防御D. 运动防御6. 防御战略中，不仅防御⽬前的阵地，⽽且还要扩展到新的市场阵地作为未来防御和进攻的中⼼，这种防御战略是A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 收缩防御D. 运动防御7. ⽣⼒啤酒公司的⽩威⼠忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“⾦鹰”取得了防御成功，这种防御战略是A. 阵地防御B. 以攻为守C. 侧翼防御D. 反击防御8. 挑战者进攻对象，进攻风险⼤，但吸引⼒也很⼤的是A. 攻击市场主导者B. 攻击与⾃⼰实⼒相当者C. 攻击地⽅性⼩企业D. 攻击地⽅⼤企业9. 集中全⼒向对⼿的主要市场阵地发动进攻，这样的进攻战略是A. 包围进攻B. 正⾯进攻C. 侧翼进攻D. 游击进攻10. 最有效、最经济的进攻战略形式是A. 迂回进攻B. 游击进攻C. 包围进攻D. 侧翼进攻11. 跟随者在各个细分市场和市场营销组合⽅⾯，尽可能效仿主导者的跟随战略是A. 紧密跟随B. 距离跟随C. 选择跟随Ｄ．全⾯跟随12. 在主要⽅⾯都跟随主导者，但⼜与主导者保持⼀定差异的跟随战略是A. 紧密跟随B. 距离跟随C. 选择跟随D. 全⾯跟随13. 市场扩⼤化必须有⼀个适度的限度，否则将发⽣A. 市场营销近视症B. 机会损失C. 成本失控D. 市场营销远视症14. ⽣产铅笔、钢笔、电⼦计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分析竞争者的观念是A. 产品竞争观念B. 产业竞争观念C. ⾏业竞争观念D. 市场竞争观念15. 时装制造商每年每季都不断推出新的流⾏款式，这种扩⼤市场需求总量的做法是A. 发现新⽤户B. 开辟新⽤途C. 提⾼市场占有率D. 增加使⽤量16. ⾹⽔企业设法说服不⽤⾹⽔的妇⼥使⽤⾹⽔，这种发现新⽤户的做法属于A. 市场劝说战略B. 市场渗透战略C. 市场开发战略D. 地理扩展战略17. 美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是A. 25%B. 50%C. 75%D. 100%18. 在进⾏竞争者分析时，企业⾸先要做的是A. 建⽴企业竞争情报系统B. 判断竞争者的市场反应C. 确定竞争者的⽬标与战略D. 识别企业竞争者19. 识别竞争者的两个⽅⾯是A. 产业和市场B. 市场和市场细分C. 产业和产品细分D. 产品细分和产业细分20. 市场补缺者的制胜之道是A. 有效的分销策略B. 专业化经营C. 产品创新D. 促销创新⼆、多项选择题21.市场主导者为了维护⾃⼰的优势，保住⾃⼰的领先地位通常采取的战略有A. 扩⼤市场需求总量B. 保护市场占有率C. 提⾼市场占有率D. 开拓新的市场E. 发现新的⽤户22. 市场挑战者可采⽤哪些进攻战略A. 正⾯进攻B. 侧翼进攻C. 包围进攻D. 迂回进攻E. 游击进攻23. 市场主导者扩⼤市场需求量的主要⽅式有A. 提⾼产品质量B. 降低产品价格C. 发现新⽤户D. 开辟新⽤途E. 增加使⽤量24. 市场主导者的主要防御战略有A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 以攻为守D. 运动防御E. 收缩防御25. 现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型A. 市场主导者B. 市场垄断者C. 市场挑战者D. 市场跟随者E. 市场补缺者三、名词解释26. 市场补缺者P13527. 市场主导者P12428. 竞争者P11829. 侧翼防御P127四、简答题30. ⼀个好的“补缺基点”应具有的特征有？P 13531. 为什么说做⼀个跟随者⽐做挑战者更加有利？P13332. 企业建⽴竞争情报系统的具体步骤是？P12333. 市场挑战者可以选择的进攻战略有哪些？P131五、案例分析题美国G公司是世界上最⼤的汽车公司，年⼯业总产值达1000多亿美元。
第六章完全竞争市场.复习思考题一、名词解释完全竞争市场价格接受者边际收益收支相抵点停止营业点二、简答题1．为什么完全竞争的厂商不愿为产品做广告而花费任何金钱?2.完全竞争市场有哪些特征？3“虽然很高的固定成本会是厂商亏损的原因，但永远不会是厂商关门的原因。
”你同意这一说法吗?4.既然厂商知道在长期内他们的经济利润将为零，他们为什么还会进入一个行业呢?5．家电行业的制造商发现，为了占有市场份额，他们不得不采取一些竞争激烈策略，包括广告、售后服务、产品外行设计等等。
因此，家电行业被认为是完全竞争行业。
这种说法对吗？6．说明完全竞争厂商的两条需求曲线的含义及其相互关系。
7．“当行业处于长期均衡状态时，同一行业的所有厂商必须具有相同的成本曲线，且各厂商只能获得正常利润。
”对吗？8．“在长期均衡点，完全竞争市场中每个厂商的利润都为零。
因而，当价格下降时，所有这些厂商就无法继续经营。
”这句话对吗?三、计算题1．某完全竞争行业中单个厂商的短期成本函数为STC=0.1Q3-2Q2+15Q+10 ，求市场价格降为多少时，厂商必须停产?2．当STC=0.1Q3-2Q2+15Q+10，P=55，求短期均衡产量。
3. 已知完全竞争厂商的长期成本函数为LTC=Q3-12Q2+40Q，计算当市场价格P=100时，厂商实现最大利润的产量、利润为多少?平均成本是多少?4. 某完全竞争、成本不变的单个厂商长期总成本函数LTC= Q3-12Q2+40Q。
试求长期均衡时的价格和单个厂商的产量?5.已知某完全竞争市场的需求函数为D=6300-400P，短期市场供给函数为S=3000+150P，求该市场的短期均衡价格和均衡产量。
6. 已知完全竞争市场厂单个厂商的长期成本函数为LTC＝Q3-200Q2+200Q，市场的产品价格为P=600。
求：(1)该厂商实现利润最大化时的产量、平均成本和利润各是多少?(2)该行业是否处于长期均衡?为什么?(3)该行业处于长期均衡时每个厂商的产量、平均成本和利润各是多少”(4)判断(1)中的厂商是处于规模经济阶段，还是处于规模不经济阶段?四、论述题1．分析完全竞争厂商的短期均衡。
第五章目标市场营销战略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．同一细分市场的顾客需求具有A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益B．需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率D．企业自身与竞争者资源条件3．差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C.需求偏好D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。
A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化5．属于产业市场细分标准的是。
A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是的结果。
A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。
A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖9．采用无差异性营销战略的最大优点是.A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于。
A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业11．同质性较高的产品，宜采用。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销12．市场定位是在细分市场的位置。
A．塑造一家企业D．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手13．是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销14．寻求是产品差别化战略经常使用的手段。
A．价格优势B．良好服务C．人才优势D．产品特征15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。
第六章市场营销组合策略［练习与思考］一、选择题（8-10个）1、4P理论是由__________________ 提出的。
A、美国学者尼尔・博登 B.美国学者詹姆斯・卡林顿C.美国学者杰罗姆・麦卡锡D.美国学者菲利普・科特勒2、构成企业营销组合的基本决策架构的是OA.4C理论B.4P理论C.4R理论D.6P理论3、企业运用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品（或服务）与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品（或服务）产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的活动称为OA.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略4.以下哪种理论是以竞争为导向的OA.4C理论B.4P理论C.4R理论D.6P理论5.商品经过__________ 环节之后，进入了消费环节。
A.生产环节B.流通环节C.研发环节D.试产环节6、营销因素组合中的各因素必须协调统一，密切配合，为实现营销目标服务，这种特点称为营销组合的OA.统一性B.可控性C.复合性D.动态性7、4C理论是由____________ 提出的。
A、美国学者尼尔・博登B.美国学者罗伯特・劳特伯恩C.美国学者杰罗姆・麦卡锡D.美国学者菲利普・科特勒8.4R理论是由_____________ 提出的。
A、美国学者布姆斯和比特纳 B.美国学者罗伯特・劳特伯恩C.美国学者唐E舒尔兹D.美国学者菲利普•科特勒二、判断题（用J表示正确；用X表示错误）1、市场营销组合，是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。
（）2、营销组合的各个部分是独立存在的，相互之间没有任何联系。
（）3、市场营销组合的发生和发展，仅具有理论上的作用，对企业的实践没有任何指导意义。
（）4、企业在营销组合的选择和应用过程中，可以不受任何条件的制约。
（）5、市场营销组合是协调企业内部力量的纽带。
（）6、营销组合是一组变量的函数，是一个变数。
第六章竞争性市场营销战略习题第一篇：第六章竞争性市场营销战略习题第六章竞争性市场营销战略习题一、单项选择题1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。
A．技术创新B．消费需求C．竞争者D．本企业特长2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。
A．完全竞争B．完全垄断C．不完全垄断D．垄断竞争3.产品导向的适用条件是（）。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象好4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。
A．从容型竞争者B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者D．随机型竞争者5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益C．降低产品差别D．造成战略利益损失6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。
A．速度制胜B．技术制胜C．创新制胜D．优质制胜7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。
A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？A．成本结构B．进入与流动障碍C．销售量及产品差异程度D．社会变化9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。
A．寻找产品新用途B．以攻为守C．扩大市场份额D．正面进攻10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。
A．以攻为守B．增加使用量C．转变未使用者D．寻找新用途11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。
A．越大越好B．存在最佳市场份额限度C．以50%市场份额为限D．不存在上限12.市场追随者在竞争战略上应当（）。
A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者D．不做出任何竞争反应13.市场利基者发展的关键是（）。
A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。
A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．市场跟随着二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
第六章竞争性市场营销战略习题一、单项选择题1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。
A．技术创新 B．消费需求C．竞争者 D．本企业特长2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。
A．完全竞争 B．完全垄断C．不完全垄断 D．垄断竞争3.产品导向的适用条件是（）。
A．产品供不应求 B．产品供过于求C．产品更新换代快 D．企业形象好4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益C．降低产品差别 D．造成战略利益损失6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。
A．速度制胜 B．技术制胜C．创新制胜 D．优质制胜7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？A．成本结构 B．进入与流动障碍C．销售量及产品差异程度 D．社会变化9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。
A．寻找产品新用途 B．以攻为守C．扩大市场份额 D．正面进攻10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。
A．以攻为守 B．增加使用量C．转变未使用者 D．寻找新用途11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。
A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度C．以50%市场份额为限 D．不存在上限12.市场追随者在竞争战略上应当（）。
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应13.市场利基者发展的关键是（）。
A．多元化 B．避免竞争C．紧密跟随 D．专业化14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。
A．强竞争者 B．市场挑战者C．市场利基者 D．市场跟随着二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1.下列各项中，属于竞争者分析的是（）。
A．识别竞争者B．判定竞争者的战略和目标C．评估竞争者的优劣势D．评估竞争者反应模式E．认识市场需求特征2.企业每项业务的内容包括（）。
A．要进入的行业类别B．要服务的顾客群C．要迎合的顾客需要D．满足需要的技术E．运用技术生产出的产品3.市场领导者的主要竞争战略包括（）。
A．不主动竞争 B．保护市场份额C．扩大市场份额 D．谋求垄断E．扩大总需求4.市场挑战者的主要竞争战略包括（）。
A．攻击市场领导者 B．扩大总需求C．攻击经营不佳的企业 D．跟随市场领导者E．保护市场份额5.市场利基者的作用是（）。
A．拾遗补缺 B．有选择跟随C．见缝插针 D．攻击市场追随者E．打破垄断6. 市场领导者扩大总需求的途径有（）。
A．攻击挑战者 B．开发新用户C．击倒利基者 D．寻找产品新用途E．增加使用量7.业务范围技术导向型企业把所有（）的企业视为竞争对手。
A．使用同一技术 B．满足顾客同种要求C．满足同一顾客群要求 D．生产同类产品E．产品售价相同8.完全垄断可分为（）。
A．寡头垄断 B．政府垄断C．垄断竞争 D．完全竞争E．私人垄断9.市场竞争迫使企业不断（）。
A．开发新产品 B．降低经营成本C．提高经营效率 D．改进生产技术E．提高管理水平10.根据需要导向确定业务范围时，应考虑（）。
A．外部资源条件 B．技术和产品C．市场需求 D．企业实力E．跨行业经营能力11.区分战略群体有助于认识以下三个问题（）。
A．不同战略群体进入与流动障碍不同B．战略的差别表现在目标市场上C．同一战略群体内的竞争最为激烈D．战略的差别表现在技术水平上E．不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争12.具体的战略目标有多种多样，但主要有（）。
A．获利能力 B．市场占有率C．成本降低 D．企业实力E．技术领先三、判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）１．如果某个行业具有高度利润吸引力，其它企业就会设法进入。
（）２．产品的差异性都是客观存在的，易于用客观手段加以检测。
（）３．企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。
（）４．公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（）５．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反攻。
（）６．选择型竞争者对竞争攻击的反应具有随机性。
（）７．“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
（）８．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。
（）９．企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。
（）10.通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
（）11.行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。
（）12.市场挑战者应采用防御性战略。
（）13.选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。
（）14.采用追随战略风险很大。
（）15.规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。
（）四、简答题１．简述市场竞争的战略原则。
２．评估竞争者的反应模式。
３．请举例说明发现新用户的方法。
４．市场领导者在提高市场占有率时应考虑那些因素？五、论述题１．论述市场挑战者的进攻战略。
２．市场追随者战略分析。
参考答案：一、单选题：1.C2.D3.A4.A5.B6.C7.D8.D 9.A 10.A 11.B 12.C 13.D 14.B二、多选题：1.ABCD2.BCDE3.BCE4.AC5.AC6.BDE7.AD 8.BE 9.ABCDE 10.CD 11.ACE 12.ABCE三、判断题：1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√ 10.√ 11.√ 12.× 13.× 14.× 15.√四、简答题：1.市场竞争的战略原则有七个方面：创新制胜，领先研制出适合消费需求的新产品，掌握市场竞争主动权；优质制胜，使产品质量优于竞争对手，千方百计创优质产品，创名牌产品；廉价制胜，在保证产品质量的前提下，降低成本，为低价竞争奠定基础；技术制胜，致力于发展高新技术，在市场竞争中占领制高点；服务制胜，提供比竞争者更完善的售前、售中和售后服务；速度制胜，以比竞争对手更快的速度推出新产品和新的营销战略，抢先占领市场；宣传制胜，利用促销手段，大力宣传企业和产品，提高知名度和美誉度，树立良好形象，以赢得市场竞争的胜利。
2.竞争者的反应模式有四种：从容型竞争者，是对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者；选择型竞争者，只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击无动于衷；凶狠型竞争者，对所有的攻击行为都作出迅速而强烈的反应；随机型竞争者，对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。
3.使那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。
每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力，一个制造商可从三个方面找到新用户：市场渗透战略，香水企业可设法说服不用香水的女性使用香水；市场开发战略，说服男性使用香水；地理扩展战略，向其它国家推销香水。
4. 一是引起反垄断活动的可能性。
许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁；二是为提高市场占有率所付出的成本。
当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失；第三是争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
五、论述题：1.在确定了进攻战略和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻策略：（1）正面进攻，就是集中全力向对手的主要阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。
正面进攻的胜负取决于双方力量的对比，取决于谁有最大的实力和持久力。
进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则不能采取这种进攻战略。
（2）侧翼进攻，集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯装正面，实际攻击侧面或背面。
分为地理性侧翼进攻、细分性侧翼进攻；(3)包围进攻,这是一个全方位、大规模的进攻战略，包围涉及到几条战线上同时发动一个大的进攻，使对手必须同时保卫它的前方、边线和后方。
进攻者可以向市场提供比对手多的各种东西，致使这种提供无法拒绝。
(4)迂回进攻,是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻，实行产品多角化、市场多角化及发展新技术、新产品取代现有产品；（5）游击进攻，主要是用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。
目的在于以小型的、间断性的进攻，干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。
2.市场追随者不是被动的单纯追随领先者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展战略。
有三种战略可供选择：（1）紧密跟随，是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效领先者。
这种跟随着有时好像挑战者，但只要它不从根本上侵犯到领先者的地位，就不会发生直接冲突，有时甚至被看成是靠拾取领先者残余谋生的寄生者。
（2）距离跟随，与领先者保持某些距离，但又在主要市场和产品创新。
一般价格水平和分销上追随领先者。
这种追随者可通过兼并小企业使自己发展壮大。
（3）选择跟随，在某些方面紧跟领先者，但有时又走自己的路，是选择跟随而不进行直接的竞争。
这种追随者常能成为未来的挑战者。
