试谈国际市场营销的概念

国际市场营销的概念：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

国际市场营销学与市场营销学的关系：1.市场营销环境不同这是国际市场营销同国内营销的最主要差异。国际营销的环境更加复杂。2.市场营销组合策略有区别（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，大多数情况下，差异化产品策略是主要的，如果忽略了国际市场需求的复杂性和多样化，企业国际营销将会陷入困境。（2）在定价策略方面，国际市场定价比国内定价复杂的多。国际市场定价不仅考虑成本，还要考虑不同国家市场的需求及竞争状况，此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。（3）在分销策略方面国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道。（4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、每天、生产成本及公司策略不同，使企业选择促销策略更复杂、难度更大。

3.国际营销战略及营销管理过程更复杂由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差异，国际营销战略计划要多种，营销管理过程更加复杂和困难。

企业跨国营销的演进 1.国内营销 2.出口营销这是企业进入国际市场的第一阶段，妻目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。3.国际市场营销这是企业进入国际市场的第二阶段。国际市场营销将国内营销策略和计划扩大到世界的范围。

4.多国营销这是企业进入国际市场的第三阶段。当企业进入国际市场营销后，逐渐发现世界市场的需求差异性很大，为了适应各国市场不同的需要而实行多国市场营销战略。

5.全球营销这是企业跨国经营的最高阶段，他是以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。

国际企业经营哲学的演变1.以上为导向的传统营销观念这是20世纪60年代以前出现的观念，它一生产为向导，根据企业内部的标准及价值观念生产出好的产品，通过销售从顾客口袋中获取货币，其目标是追逐利润。2.以国外顾客为导向的营销新观念此观念认为，企业的主要任务是以国际市场顾客需求为出发点和中心，组织资源和人力，运用国际市场营销组合策略占领国际市场。3.外部环境为导向的营销战略观念 20世纪80年代，企业的经营哲学从营销新观念转向战略观念，即从原来集中于产品或顾客为中心转为重点研究公司是外

部环境。4.以全球市场为导向的全球营销观念这是跨国公司的经营哲学，其营销的范围是全球市场，其市场细分的基础是需求的相似性，把世界作为整个市场，企业主要实行标准化营销战略，同时有注意营销战略的本土化，将产品销售到全球，满足全球目标顾客需求。国际市场营销的任务 1.企业可控因素是企业营销管理者能够控制的范围，这些因素是营销管理者根据外部环境的变化，尤其是市场需求的变化，结合企业发展目标，巧妙的制定产品、价格、分销及促销策略。企业必须根据外部环境的变化，不断调整可控因素，以适应国际市场变化 2.国内不可控因素主要是政治法律因素、经济因素及竞争因素。这些因素对企业国际营销产生直接影响。（1）就政治法律因素而言，主要涉及政府立法及外贸政策，图关税及外汇政策。（2）就国内经济状况而言，当国内经济状况不佳，将会限制对外投资及像国外购买。如果国内经济繁荣，会扩大对外投资及增加对外购买。（3）就国内竞争状况而言，当国内市场竞争激烈，意味着国内市场已饱和，从而使企业积极寻觅国外市场。当国内市场需要旺盛时，竞争不剧烈，企业不愿进行跨国经营。3.国外不可控因素

国际贸易与国际营销的关系是什么？国际贸易是指世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成，为一定时期世界贸易的总和。

国际营销则是指超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸，两者存在着共性，也存在较大的差异。

共性：

两者都是以国际市场为活动场所，都是以获得利润收入为目的而进行的超越国界的经济活动，而且这两种经济活动经济是如影随形，密不可分。国际贸易必然要借助于一整套完善、科学的国际市场营销活动，才能卓有成效地实现各国选定的国际贸易任务和目标。

差异性：

1.两者所涉及的贸易不同。国际贸易包括进口和出口，国际市场营销主要涉及售出方面。

2.国际贸易的产品和服务，其交换必须是超越国界的，国际市场营销则是指经济活动超越国界，而不是产品和服务必须超越国界。

3.国际贸易的原动力是比较利益，且国际贸易的组织者是国家，而国际市场营销的原动力则是以追求利润为动机的企业决策，一般是由企业组织的。

文化适应

文化变迁

国际市场营销调研国际市场营销调研是指企业运用科学的方法，有目的的、系统地搜集、记录一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠地依据。

特点（1）本身是营销管理的一种辅助工具，目的是为了提高营销活动的效率（2）国际市场营销调研时一项复杂而且技术性较强的事件活动（3）国际市场营销调研时调查与研究的紧密结合，两者互为表里，缺一不可。

作用（1）有助于企业发现国际营销机会（2）为企业制定国际营销决策提供依据（3）国际市场调研能够及时反映国际市场的变化，促使企业适时地调整营销方案（4）有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律

国际市场调研的内容（一）国际市场营销环境调研 1.国际自然环境（1）国际地理条件（2）自然资源条件2.人口资源（1）人口结构（2）家庭规模（3）人口分布与人口密度3.国民收入4.各国社会和文化（1）民族（2）语言（3）宗教（4）教育状况5.国际政治环境（1）政治体制及政治的稳定性（2）政治与经济的结合度6.国际经济环境（1）一般经济指标（2）经济政策（3）产业（4）工业（5）贸易（6）交通（二）国际市场的消费者调研1。消费者调研（1）消费者人口构成（2）消费者购买力水平（3）消费者购买行为2.消费量调研（三）国际市场营销组合因素调研 1.国际市场营销的产品信息调研 2.国际市场营销的价格信息