健民制药借助OA“以力打力”,实现企业管理“瘦身”

精心整理
团队力+执行力:用心经营是上策
随着行业成熟度越来越高,医药保健品的市场运作亦越来越难。

以往一度流行的
“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等等曾经流行一时，但近几年来，却是无可奈何花落击。

唉,该到底通过什么样的战略战术才能在市场上有的放
实现经营目标上大打折扣，更重要的是削弱了干部、员工的斗志，破坏了工作氛围，影响了企业的整体利益，长此以往，它将会断送企业的事业。

此言十分精辟，就我
们蓝哥智洋营销团队来看，并不希望每个人都聪明绝顶，因为过分聪明往往自我意
识膨胀，喜欢另一套，好大喜功，相反，却要求每个人都要具有强烈的责任心和事
业心，能吃苦耐劳，敢抢硬拼，对于公司精心制定的战略要在理解把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移的贯彻执行下去，对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。

我认为，在营销战略战术确定后，营销手段方式往往需要通过人力资源去分解去落实，因此，在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，
所幸的是，笔者十几年来，历经大浪掏沙，仍就能笑傲江湖，凭的是什么，其实也就是用心经营好团队力和执行力，我们“专注于一样，才能做的不一样”的理验，相信会得到需多人的共鸣和认同。

世界首富比尔•盖茨坦言，微软在未来十年内所面临的挑战就是执行力。

IBM
总裁鲁•郭士纳也认为：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。

由此可见，就做市场而言，注意力光集中在产品形式和外观上是远远不够的，同样，老是聚焦在概念和卖点上也是脆弱的。

另外，光强调功效和送礼也有不足的时候，。

健民药业连锁药店的营销策略分析健民药业连锁药店的营销策略分析广州中医药大学经济与管理学院 2003级公共事业管理专业刘斌【摘要】连锁经营在我国的发展时间较长，研究也较多，但关于药品零售连锁具体营销策略的研究相对较少。

随着我国医疗保险制度的改革以及加入WTO，医药经营的竞争日趋激烈，论文以健民医药连锁企业为实例，针对广州两个竞争对手比较分析，再结合SWOT 分析，详尽地研究中一条属于健民药店战略转型的对策选择以及经营策略。

【关键词】连锁药品战略营销策略【Abstract】Chain-link management in our country development time longer, research also more, but relative are less about the drugs retail chain marketing strategy research. As well as joins WTO along with our country medical insurance system reform, the medicine competition is day by day intense, the paper take the healthy Jianmin pharmacy as an example, in view of the Guangzhou two competitors analysis, the recombination SWOT analysis, Analyzes a way to belong to healthy Jianmin pharmacy strategy reforming the marketing choice and the management strategy.【Key words】Chain-link Drugs Strategy Marketing strategy2006年医药行业风云万变，“看病难、看病贵”已成为报纸的惯用词句，各种不定因素充斥着医药行业。

2023年继续教育生物医药作业(四)单选题（共3题，每题20分）1、关于我国制药厂房能耗特征的描述，下列说法错误的是（）。

C、传统滤料阻力较小，<100Pa2、冷冻除湿的去湿能力一般会受到（）的限制。

B、冷水温度3、中药研制一般具有（）的特点，中药新药在上市前多已有一定的人用经验。

将已有的中药人用经验整合入中药的审评证据体系，长期以来一直是业界的呼声，也是药品监管部门积极探索构建符合中药特点的审评审批技术评价体系的切入点。

D、“源于临床，用于临床”4、凡新建药品生产企业、药品生产企业新建（改、扩建）车间均应符合GMP的要求，并颁发（）。

C、《药品GMP证书》5、（）采用中医药理论、人用经验和临床试验相结合的审评证据体系，综合评价中药的临床有效性、安全性。

D、中药注册审评多选题（共5题，每题8分）1、新冠疫苗的类型有（）。

A、灭活疫苗B、重组亚单位疫苗C、mRNA疫苗D、病毒载体疫苗2、《药品追溯系统基本技术要求》涉及的主要内容包括（）。

D、安全要求E、通用要求3、儿童药物制剂功能性掩味：通过单独或组合使用（）等实现掩味的目的，是制剂学中应用最广泛最成熟的技术。

A、甜味剂B、苦味阻滞剂C、味道改良剂4、磁悬浮冷水机组的特点包括（）。

A、磁悬浮压缩机，无需润滑油，始终高效运行B、永磁同步变频电机，无励磁效应，电机效率更高C、高效换热容器、高精度电磁膨胀阀与先进的控制系统D、综合能效比（IPLV）可达11.0，远高于传统螺杆机组（6.5）和传统离心机组（7.0）E、大量实际工程全年运行能耗降低20%-50%5、改良型新药以临床价值为导向的患者的获益和风险，重点关注（）。

A、新的适应症B、剂型C、优化工艺的合理性判断题（共5题，每题6分）1、改良型新药以中药品质为导向的患者的获益和风险。

错误2、在物流领域，除流通时间增加外，还要提高物流能力，实现降低冷链物流成本的目标。

错误3、区块链交易具有时间戳和防篡改功能，可提供完整、唯一的数据来源。

九大功法给企业瘦瘦身2017-02-22何腊柏企业管理杂志“肥胖”现状及病因诊断医学上讲的肥胖，就是脂肪多余。

企业作为经济组织，也存在“肥胖”一类。

国企“肥胖”的主力军，主要表现在：管理层级过多，组织机构偏庞大甚至臃肿，定岗定编失控，冗员经年堆积。

医学上讲的肥胖，就是脂肪多余。

企业作为经济组织，也存在“肥胖”一类。

国企“肥胖”的主力军，主要表现在：管理层级过多，组织机构偏庞大甚至臃肿，定岗定编失控，冗员经年堆积。

▌管理层级：中央大型企业法人层级最长的达到17级，管理层级最长的达到8级。

中央大型企业素有“十部百局千处万科”之说，这就是4级，加上“工段级”和“班组”级，有的企业还会设一个“副局”和一个“副处”的管理层级，一共8级。

而一流跨国公司管理层级一般为3-4级，优秀民营企业管理层级只有2-3级。

▌职能管理机构：大型国企总部职能管理部门多达20余个，比如某大型能源集团公司，设有办公厅、政策研究室、发展计划部、财务部、生产经营管理部、企业改革管理部、人事部、科技部、法律部、资本运营部、安全管理局、能源管理与环境保护部、工程部、矿区管理部、物资装备部、信息化管理部、外事局、审计局、监察局、思想政治工作部、离退休工作部、机关服务局、维稳办公室等23个所谓的职能管理部门，这还不包括工会和共青团等群团工作管理机构，看看设置的这些机构，哪里还是企业，分明是一级政府。

而一流跨国公司，真正的职能管理机构一般不超过5个，优秀民营企业的职能管理部门一般不超过10个。

▌定岗定编：国企定岗定编存在较大随意性,原则性不强，科学依据不足。

主要表现在：因人设岗，一事一岗，岗位设置过细，许多岗位工作负荷偏低。

与一流跨国公司和优秀民营企业相比，国企岗多人多简直令人难以想象。

举几个例子来说，中国石油天然气集团公司员工总数达到158.95万人，2015年人均营业收入为18.83万美元；而埃克森美孚员工数量只有7.56万人，人均创造营业收入325.71万元。

2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理押题练习试卷A卷附答案单选题（共48题）1、（2014年真题）下列各项中，可以评价企业核心能力的方法是（）。

A.功能分析B.基准分析C.资源分析D.过程系统分析【答案】B2、（2020年真题）达康公司是国内一家中成药品生产企业。

为了保障原材料的稳定供给与产品质量，自2015年以来投资建设了3个原料药材现代化种植基地，收购了2个原属于其他药品公司的药材种植企业，全面推进原料药材规范化绿色种植工程。

下列各项中，属于达康公司采用上述战略适用条件的是（）。

A.中成药品产业增长潜力较大B.达康公司现有销售商的销售成本较高C.达康公司存在过剩的生产能力D.中成药品产业竞争较为激烈【答案】A3、灵川公司是一家汽车制造商，原先只从一家公司购买其所需的轴承，后来改为分别从3家公司购买。

下列各项中，属于灵川公司增加轴承供应商的目的是（）。

A.容易设计出有效的质量保证计划B.与轴承供应商建立更为稳定的关系C.产生规模经济D.供应商之间的竞争使得企业的议价能力增强【答案】D4、甲公司是一家大型炸鸡连锁餐饮企业，业务遍及全球多个国家。

各家分店除经营传统产品炸鸡之外，还向顾客提供包括汉堡、薯条、饮料等在内的多种食品，并采用全球标准进行控制。

考虑到各地饮食习惯上的差异，甲公司还在中国、墨西哥、日本等国家推出了具有当地特色的小吃，以吸引更多的顾客。

这种国际化模式称为（）。

A.多国本土化战略B.跨国战略C.全球化战略D.国际战略【答案】B5、（2020年真题）华通公司是一家铁路建造企业。

该公司把施工单位划分为轨道、桥梁、涵洞等若干项目组，每个项目组都包括从事技术、采购、运输、生产等活动的人员；每个人员都受项目组主管和所属职能部门主管的双重领导。

下列各项中，属于华通公司采用的组织结构的优点是（）。

A.权力划分比较清晰B.实现了各个部门之间的协作C.容易协调管理者之间的关系D.职能专家更加关注自身的业务范围【答案】B6、原色公司是一家新成立的高新技术企业，在成立之初，公司管理层制定了严格的全面风险管理制度。

2022-2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理通关模拟卷附有答案详解单选题（共20题）1. 乙公司管理层谈及未来发展时，表示将围绕传统热水器业务，构建起电器配件、智能电器制造产业链，从一家热水器公司过渡到一个涵盖多种电器的智能制造企业。

从公司使命的角度看，其属于（）。

A.公司宗旨B.公司目的C.公司目标D.经营哲学【答案】 A2. 依苏公司是国内一家专注于消费及工业领域用电源及电源组件产品的研发、生产和销售。

2019年，依苏公司在M国L市成立全资子公司N公司负责电源组件产品的生产和销售。

下列各项中，属于依苏公司成立N公司缺点的是（）。

A.依苏公司可以对N公司的产出和价格保持完全控制B.减少其他竞争者获取竞争优势的机会C.经理们对所要接触的不同文化特征必须很敏感D.N公司难以得到当地的政策和各种经营资源的支持【答案】 D3. 滴滴出行的高层表示，已在加拿大多伦多开设了研究实验室，下一步将研究智能驾驶和人工智能技术，并由滴滴出行的高级副总裁俞军领导。

这体现了公司使命中的（）。

A.公司目的B.公司宗旨C.经营哲学D.公司目标【答案】 B4. 下列关于风险管理目标的相关表述中，错误的是（）。

A.全面风险管理要紧密联系企业战略，为实现公司总体战略目标寻求风险优化措施B.确保将风险控制在与公司总体目标相适应并可承受的范围内C.确保企业相关规章制度和为实现财务目标而采取的重大措施贯彻执行D.确保遵守有关法律法规【答案】 C5. 甲公司是一家白酒生产商，所处地理位置接近白酒原料产地且具备优质白酒生产的成本优势和研发优势。

经过市场调研，甲公司发现高端定制白酒有较好的市场需求。

甲公司拟与经验丰富的产品设计顾问合作，进军高端定制白酒行业且预计能取得成功。

根据上述情形，最适合甲公司选择的竞争战略是（）。

A.集中化战略B.多元化战略C.成本领先战略D.差异化战略【答案】 A6. （2015年真题）甲公司是一家生产遮阳用品的企业， 2013年，公司在保留原有业务的同时，进入雨具生产业务，从风险管理策略的角度看，甲公司采取的策略是（）。

集团瘦身健体实施方案
首先，集团瘦身健体的实施需要全员参与。

企业领导应当树立正确的瘦身健体
理念，树立节约意识，提高资源利用效率。

同时，员工也应当积极配合，主动参与到瘦身健体工作中来，共同推动企业的发展。

其次，集团瘦身健体需要建立科学的管理体系。

企业应当建立健全的绩效评价
体系，对各个部门和员工的工作进行量化评估，激励优秀员工，淘汰低效能员工。

同时，建立规范的流程和制度，提高工作效率，减少资源浪费。

再次，集团瘦身健体需要进行资源整合和优化配置。

企业应当对各项资源进行
全面梳理，淘汰不必要的资源，合理配置优质资源，提高资源利用效率。

同时，优化供应链管理，降低采购成本，提高供应商管理水平，实现资源共享和互利共赢。

此外，集团瘦身健体还需要加强创新和技术应用。

企业应当鼓励员工提出创新
理念，加强技术研发，提高产品和服务的竞争力。

同时，加大对信息化建设的投入，提高企业管理水平，提升工作效率。

最后，集团瘦身健体需要建立健全的风险管理体系。

企业应当加强对市场、财务、人力等各项风险的预警和防范，建立健全的风险管理机制，提高企业的抗风险能力，确保企业的可持续发展。

总之，集团瘦身健体实施方案的制定和实施是一项系统工程，需要全员参与，
科学管理，资源整合，创新应用和风险管理。

只有全面推进集团瘦身健体，才能提高企业的竞争力，实现可持续发展。

希望全体员工积极配合，共同努力，为企业的瘦身健体工作贡献自己的力量。

武汉健民药业营销策划方案一、市场分析1. 健康意识的提升随着人们对健康意识的提高，对药品的需求也越来越大。

人们更加关注预防和养生，对保健药品、保健食品的需求逐渐增加。

2. 建康中医药市场的快速增长中医药作为我国独特的保健方式之一，在近几年得到了不少市民的关注。

越来越多的人开始使用中药材制品来保持身体的健康。

3. 互联网+医药的兴起随着互联网的普及和发展，网上购药逐渐成为一种新的购药方式。

越来越多的人通过互联网购买药品，传统药店面临着巨大的竞争压力。

二、目标市场及目标群体1. 目标市场：武汉市及周边地区以武汉市为核心，辐射周边城市，建立健民药业在该区域的品牌形象。

2. 目标群体：（1）中青年人群：注重保健养生，喜欢尝试新产品；（2）老年人群：保持身体健康的需求较大；（3）中医药爱好者：热衷于中药保健品。

三、竞争分析1. 健民药业的优势：（1）优质产品：健民药业拥有自有品牌，产品质量保证；（2）品牌知名度：健民药业在当地具有一定的知名度，有一定的市场基础；（3）中医药专业性：健民药业提供具有中医药特色的产品，能满足不同群体的需求。

2. 竞争对手分析：（1）知名药店：如大药房连锁店；（2）其他保健品品牌：如脑白金、养生堂等；（3）网上药店：如京东药店、阿里健康等。

四、产品定位健民药业定位于提供健康、安全、高品质的中医药保健品。

产品旨在满足不同群体的保健需求，特别是中青年群体和中医药爱好者。

五、市场推广策略1. 品牌形象塑造（1）参加行业展览：参加医药行业的展览会，展示健民药业的产品和技术，提升企业的知名度；（2）线下广告宣传：通过在报纸、电视、广播等媒体上发布广告，提升品牌知名度；（3）线上推广：通过互联网渠道，开展品牌宣传活动，提高品牌曝光度。

2. 渠道拓展（1）与大药房连锁店合作：通过与知名连锁药店合作，增加产品的销售渠道；（2）与网上药店合作：与知名的网上药店合作，借助其流量优势，扩大产品销售范围。