汽车定价策略

吉利汽车的定价策略

摘要：汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。

关键词：吉利汽车 定价 定价策略

一、吉利汽车发展历程

浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业 500强, 连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和 首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。

集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。现有吉 利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列 30 多个品种整车产品；拥有1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部通过国家的 3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ标准，吉利拥有上述产品的完全 知识产权。

集团在国内建立了完善的营销网络，拥有近500个4S店和近600家服务站；投资近千 万元建立了国内一流的呼叫中心，为用户提供 24小时全天候快捷服务；率先在国内汽车行业实施了 ERP 管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速 处理。吉利汽车累计社会保有量已经超过

120 万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。集团投资数亿元建立了吉利汽车研究院，总院设在临海；目前，研究院已经具备较强的 整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可以推出 4-5 款全新车型和机型； 自主开发的

汽车定价策略

第一节汽车价格综述 ........................................................................................................ 2

一、汽车价格的构成.................................................................................................. 2

二、影响汽车价格的因素.......................................................................................... 3

三、汽车价格体系...................................................................................................... 5

第二节汽车定价目标与程序 ............................................................................................ 6

一、汽车定价目标...................................................................................................... 6

二、汽车定价程序.................................................................................................... 10

第三节汽车定价方法 ......................................................................... 错误!未定义书签。

产品定价管理制度

（讨论稿）

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司

2003年01月内部资料注意保密目录

第一章总则 ........................................................................................................................................... 3

第二章新产品价格制订............................................................................................................... 3

第三章产品价格调整..................................................................................................................... 5

第四章产品组合与定位划分 ................................................................................................... 6

第五章附则 ........................................................................................................................................... 6 第一章总则

第一条为了使苏州金龙产品的价格制定科学化，制定流程规范化，特制订本制度。

第二条苏州金龙公司产品定、调价，是由销售公司市场管理部牵头，供应部、生产管理部、财务部等部门参加，会同总经理、销售公司总经理或总监、财务总监、

（汽车行业）汽车定价策略

汽车定价策略

第壹节汽车价格综述2

壹、汽车价格的构成2

二、影响汽车价格的因素3

三、汽车价格体系5

第二节汽车定价目标和程序 5

壹、汽车定价目标5

二、汽车定价程序9

第三节汽车定价方法12

壹、汽车成本导向定价法12

二、汽车需求导向定价法15

三、汽车竞争导向定价法16

第四节汽车定价策略20

壹、汽车新产品定价策略20

二、折扣和折让定价策略24

三、针对汽车消费者心理的定价策略26

四、针对汽车产品组合的定价策略27

汽车价格是汽车市场营销中的壹个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。

从经济学观点见，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度见，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。

第壹节汽车价格综述

壹、汽车价格的构成

汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不壹致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素：汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。

1、汽车生产成本。它是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。

2、汽车流通费用

它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的，且和汽车移动的时间、距离相关，因此它是正确制定同种汽车差价的基础。

3、国家税金

它是汽车价格的构成因素。国家通过法令规定汽车的税率，且进行征收。税率的高低直接影响汽车的价格。