【良心出品】个人职业生涯规划书
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职业生涯规划书优秀4篇职业生涯规划书模板篇一1自我认知1.1职业生涯规划测评1.2360度评估1.3橱窗分析法1.4自我认知小结2职业认知2.1外部环境分析2.2目标职业分析2.3职业素质测评2.4swot分析2.5职业认知小结大学生服务3职业规划设计3.1确定目标和路径3.2制定行动计划3.3动态分析调整3.4备选规划方案一、自我认知1、职业生涯规划测评(测评报告)2、360度评估优点缺点自我评价家人评价老师评价亲密朋友评价同学评价其他社会关系评价3、橱窗分析法(选做,不作强制要求):橱窗1:公开我橱窗2:隐藏我橱窗3:潜在我橱窗4:背脊我4、自我认知小结:二、职业认知1、外部环境分析①家庭环境分析②学校环境分析③社会环境分析④目标地域分析2、目标职业分析①目标职业名称②岗位说明③工作内容④任职资格⑤工作条件⑥就业和发展前景3、职业胜任力测评(测评报告)4、swot分析我的优势(strength)及其使用我的弱势(weakness)及其弥补我的机会(opportunity)及其利用我面临的威胁(threat)及其排除minimaxswot分析(选做)外部因素内部因素外部机遇:opportunitieso1:外部挑战:threatst1:内部优势:strengthss1:优势-机遇:so优势-挑战:st内部劣势:weaknessesw1:劣势-机遇:wo劣势-挑战:wt5、职业认知小结大学生服务三、职业生涯规划设计1、确定职业目标和路径①近期职业目标②中期职业目标③长期职业目标④职业发展路径2、制定行动计划①短期计划②中期计划③长期计划3、动态反馈调整评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划:4、备选职业规划方案由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响,一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。
为了更好地主动把握人生,适应千变万化的职场世界,拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。
个人职业生涯规划书范本一、自我分析(一)个人基本资料毕业院校:河南工业大学专业:电子信息工程学历:本科(二)进行人才测试前心目中的最理想职业第一,电子工程师第二,网络工程师第三,电信市场营销管理人员(三)职业规划测评结果个人性格概述:自信、创新、稳重、独立、不易被人支配。
职业个性特征:低调沉稳、谨慎细心而又不乏独具慧眼的创新精神;善于学习新鲜事物,有悟性、有思路;独立性使得在逆境中坚持不懈,能承受较大压力。
适合的职业特征:适合从事精细并带有耐心的智力工作,同时也可考虑从事富于管理等方面的职业。
适合的职业概述:软件开发、电子工程师、网络工程师、市场营销与策划。
二、职业分析结合相关书籍和这次测评报告,我对影响职业选择的外部环境进行了系统分析:1、家庭环境分析:我生活在一个城镇的三口之家,母亲从小浸润在书香门第之家,由于经济原因高中毕业后没能继续读书;父亲也曾是铁路工人,下岗后开始下海经商。
父母的背景条件使得他们希望我成为有文化有理想的国家栋梁,走出城镇,在现代化大都市中贡献一份自己的力量。
这与喜欢新鲜氛围、向往大都市的我不谋而合。
2、学校环境分析:我现在就读于河南工业大学,工大始建于____年,经过半个多世纪的艰苦奋斗,已发展成为一所以工学为主,工学、理学、经济学、管理学、文学、法学、农学等7大学科协调发展的省部共建的多科性大学。
现有____个教学单位,____个本科专业,____个硕士学位一级学科授权点,____个二级学科硕士点,____个特色专业建设点,____个省级或特色专业,____个省级重点学科。
优秀的治学理念和先进的现代化硬件设施使得工大成为了河南省众多高校中一面耀眼的旗帜。
同时,工大地处北临黄河,西依嵩山,九州之中,十省通衢的中原政治经济文化中心——郑州。
地理上的优势使得我们较其他一些学生更有机会接触更多更及时的现代化资讯,这无疑是我今后职业生涯中的一笔不小的财富。
3、专业环境分析:我学习的专业是电子信息工程,该专业的目标是培养具有一定的电子信息技术基础理论知识,熟练掌握电子信息工程技术的应用、电子信息设备的维护技术和电子信息产品研发技术的高级工程技术人才。
个人职业生涯规划书范文一、写在前面我们现在是____学校的学生,毕业后基本上就是从事教育工作,我也不例外,我的志向就是从事幼儿教育的工作。
我立志于幼儿教育,并相信我有对这个职业高度的热爱和热情,我会将我的能力在幼教事业上尽情展现。
在求职的路上会有鲜花暖日,但也会有荆棘风雨,我们要时刻做好面对机遇和挫折的准备,也需要有一定的目标和方向,那就必要做好职业的规划,找准职业生涯的道路,为日后能拥有阳光大道做足充分准备。
二、自我分析:(一)性格分析:我是个比较开朗活泼的女孩,但我并不缺乏稳重,平时态度积极、认真,责任心强有一定的原则。
和同学、老师能相处融洽,在做事时的独立性和自制力较强。
好奇好问求知的要求高。
但在做事为人时可能有考虑不周全的问题。
我同时也是个勇敢、坚强、勤奋、无私的女孩。
(二)职业个性分析:我在学校担任过不少职务,在组织和动手等能力上有过培养,在工作中一直耐苦耐劳、主动积极、认真负责、为人正直、自信、有创新思想,并有一定工作方法和能力,我相信我在从事幼教职业中一定可以保持我的优点,发展我应有的水平,并不断学习新的知识,探索新的事物,跟上时代的脚步,做个有计划、有目标、有学识的优质老师。
(三)我的优点:1、责任心强,有爱心、耐心;2、态度积极认真,工作努力负责;3、学习成绩好,有一定的学习方法,乐于学习;4、思维活跃、精力充沛,积极上进乐于思考和行动,并有创新的能力;5、在文学、唱歌、画画等方面有一定的特长,舞蹈和表演突出,兴趣比较广泛;6、身为学生会成员能以身作则,管好自己;7、为人自信、正直、想法多。
(四)我的缺点:1、考虑问题不够全面,做事不够果断;2、有时比较任性;3、个性较强,固执;4、缺乏时间观念,做事易拖拉。
(五)家庭环境分析:家庭经济条件一般,父母都是普通工人,收入不高,姐姐毕业已工作五年,工作稳定,已组成家庭。
我是家中的经济负担。
家庭成员没有太大的社会关系,只在教师这个职业方面有些关系。
职业生涯规划书(10篇)个人职业生涯规划书篇一一、前言俗话说的好:没有规矩不成方圆,没有一个确定的目标和一个完整的人生规划,在这个竞争压机如此巨大的社会中我们注定将会是社会的淘汰品。
每一秒我们都在面对一个崭新的生活。
机遇和挑战无处不在,成功,它来自彻底的自我管理和毅力。
只有树立一个正确方向我们才能勇敢向前,向成功,向梦想靠近。
为自己拟定一份职业规划,帮助我发掘自我潜能,让我更加清楚地认识自己,树立明确的职业发展方向,找到自己的人生定位。
二、自我分析1、职业兴趣首先,城市轨道交通工程是我主修专业。
其次,我也深深地为能够进入这个专业而感到荣幸。
同时,这也是一个在全国范围内新起的热门专业,它具有很大的发展空间,所以,我的职业兴趣是做一名优秀的地铁公司的工作人员。
2、职业能力我相信,只要有信心、有热情、肯投入,就没有做不成的事。
身为理科毕业的我,拥有良好的逻辑推理能力,我的学习能力较强,细心、坚韧、能和别人友好相处、有良好的团队协作能力。
同时,我修取了具有专业知识的各总证书,我可以作为管理和专业一体的复合型人才,也为我实现自己的规划而打下一定的基础。
3、个人特质我比较喜欢团队合作。
因为我擅长篮球,篮球是一个团队意识比较强的运动,所以我认为在团队合作的过程当中我能学习到更多的知识,了解别人的想法和独到的见解,同时也能够认识更多的朋友。
团队合作能够激发我的工作的热情、鞭策自己努力前进。
同时,我能试图用理论分析问题,解决问题,能够顾全大局,喜欢有激情的工作。
我相信优秀的人组成的团队会更加优秀。
4、职业价值观我会考虑这份工作对实现我自身理想有多大帮助,对实现我的目标有多大的铺垫作用。
我看重职业能不能有一个好的发展前景,有没有从中不断学习提高我个人能力的机会。
当然,工资收入也占有很大的重量。
在我毕业后的几年时间里,将会是我职业生涯中非常重要的几年。
能否积累一定的经验和知识让自己更加优秀是非常重要的。
5、自我小结我是一个性格活泼、开朗,同时拥有坚韧,细心,内敛,优秀的思维和良好的团队协作能力的人。
职业生涯规划书模板(精选10篇)一、个人基本信息姓名:_______性别:_______年龄:_______籍贯:_______学历:_______专业:_______毕业院校:_______联系电话:_______电子邮箱:_______二、职业定位1. 我希望从事的行业:_______2. 我期望的职业类型:_______3. 我的职业目标:在_______年内,成为_______领域的专业人才。
三、个人优势分析1. 专业技能:我在_______方面有较强的能力,掌握了_______等技能。
3. 个人特质:我性格开朗、乐观向上,有较强的学习能力和适应能力。
四、个人劣势分析1. 专业技能:我在_______方面的知识储备不足,需要加强学习。
2. 通用技能:我在时间管理方面有待提高,需要更加自律。
3. 个人特质:我有时过于追求完美,可能导致工作效率降低。
五、职业发展路径1. 短期目标(13年):在工作中积累经验,提升专业技能;参加相关培训和证书考试,提高自身综合素质。
2. 中期目标(35年):晋升为_______职位,负责_______方面的工作;成为_______领域的专家,具备一定的行业影响力;带领团队完成重大项目,为公司创造价值。
六、行动计划1. 提升专业技能:制定学习计划,每天学习_______小时;参加线上课程和线下培训班,系统学习相关知识。
2. 拓展人际关系:参加行业交流活动,结识业内人士;主动与同事、上级沟通,建立良好关系。
3. 培养通用技能:制定时间管理计划,提高工作效率;学习沟通技巧,提升团队协作能力。
七、职业规划实施策略1. 持续学习:为了适应行业发展和个人成长需求,我将定期更新学习计划,关注行业动态,确保自己的知识体系始终处于前沿。
2. 实践锻炼:通过参与实际项目,将理论知识转化为实际操作能力,不断提高自己在工作中的竞争力。
3. 反馈调整:定期评估自己的职业规划实施情况,根据反馈及时调整规划内容和行动方案。
个人职业生涯规划书(1)一、自己分析1.职业兴趣——喜欢干什么我个人职业兴趣方向,通俗一点说就是以扎实的艺术理论知识为基础向艺术绘画方面,也就是纯艺(绘画)方面发展。
这也许与我之前的学习生活经历有关,我小学、初中、高中都是美术专业生。
因此我对艺术方面的东西比较感兴趣,虽然大学选的是环境艺术设计,但未来的职业并只想在设计方面有所发展,我的兴趣在艺术行业管理以及艺术绘画方面,当然所有的艺术是通的,设计也是一门艺术。
从小到大的绘画基础给我的综合发展打下良好的基础。
2.职业价值观——什么是我看重的我个人认为,对一个刚刚就业的大学生来说,一个职业或者职位是否适合自己,虽然薪酬是一个很重要的因素,不过更重要的是这个工作是否适合自己,是为是自己喜欢的,以及在未来的几年、十几年、甚至几十年里对自己来说是否有足够的发展潜力。
3.职业能力——我能够干什么之前我说过,以扎实的艺术理论知识为基础向艺术绘画方面,也就是纯艺(绘画)方面发展。
所以我对自己的职业能力定位要求较高,既要有丰富艺术理论知识,较深后的绘画经验,也要有较好的艺术表现手法。
再通俗一点说,就是既能够搞一些研发工作,也能从事管理及艺术创作。
4.性格特征——适合干什么如果从性格方面分析就比较简单了,人和人之间都是不一样的,没有任何两个人有完全相同的性格。
不存在完全的外向也不存在完全的内向。
这要看每个人对自己的认识了,我对自己的理解是——内外双向。
至于说我的这种性格到底该干什么工作,我个人认为以性格来决定行业选择是不可行的,性格是随着时间和环境不断变化的,只能作为参考。
如果非要参考性格因素的话,我想我选择综合发展因该是个很好的解释。
5.自己分析小节从兴趣、价值观、能力、性格以及职业测评等因素综合看,我还是比较适合做啊、绘画艺术类工作,我的优势在于对艺术的热爱、多年的绘学习经验,并且坚持综合全面发展。
二、职业分析1、家庭环境分析从家庭上分析,我家是XXX家庭——父母都帮别人打工,应该说既有利也有弊吧。
个人职业生涯规划书13篇职业生涯规划是每个人都必须面对和思考的重要问题。
一个有明确职业生涯规划的人,会更容易找到自己适合的工作岗位,实现个人和职业发展的双赢。
因此,本文将为你详细介绍13篇个人职业生涯规划书,帮助你更好地规划未来。
一、自我介绍在个人职业生涯规划书的开头,首先要进行自我介绍。
介绍自己的姓名、学历背景、专业技能等。
这部分的目的是让读者对你有一个初步的了解。
二、职业目标及目标理由在这一篇中,你需要明确你所希望从事的职业,以及你选择这个职业的理由。
你可以列举一些与该职业相关的技能、兴趣和成就,以此支撑你的选择。
三、个人优势与劣势在这一篇中,你需要分析自己的优势和劣势。
优势包括技能、知识、经验和人际关系等;劣势可能是在某些技能方面的欠缺,或是缺乏相关经验。
了解自己的优势和劣势可以帮助你更好地制定职业发展计划。
四、长期职业目标在这一篇中,你需要规划自己的长期职业目标。
例如,你希望在某一领域成为专家,或者创办自己的公司。
明确长期目标可以帮助你保持动力并为未来制定短期目标。
五、短期职业目标在这一篇中,你需要设定你的短期职业目标。
这些目标应该与长期目标相符合,并能帮助你逐步实现长期目标。
例如,你可以设定提升某项技能或获得某项证书为短期目标。
六、职业发展计划在这一篇中,你需要制定你的职业发展计划。
你可以列出每个阶段的具体计划和时间表,并说明如何去达成这些计划。
这一篇可以帮助你有条理地规划自己的职业发展道路。
七、继续学习计划在这一篇中,你需要明确自己的继续学习计划。
这包括参加培训课程、获得专业证书、进修或深造等。
持续学习可以不断提升自己的职业竞争力,满足不断变化的工作市场需求。
八、个人品牌建设计划在这一篇中,你需要制定个人品牌建设计划。
你可以思考如何在社交媒体、专业网站或论坛上展示自己的专业能力和成就。
个人品牌建设可以帮助你在职业发展中建立良好的声誉和形象。
九、人际关系建设计划在这一篇中,你需要考虑如何建立良好的人际关系。
职业生涯规划书范文模板(5篇)职业生涯规划书篇1一、引言职业规划书帮助我客观认识自己,准确定位职业,确定前进方向,制定奋斗策略,分解目标,从而激励我坚持下去。
作为大三学生,规划无疑是有益的,也是必要的。
二、自我分析性格:为人随和,极富同情心和正义感,有亲和力。
善于表达,偶尔有点极端因子出现,做事比较理性,不轻易随波逐流,自我控制力极好。
有明显的双重性格:兴趣:羽毛球,篮球,乒乓球,看书,听音乐,骑自行车,吹吹风,黄昏散步。
个人特质:洞察力强,我这个人有很强的责任心,因而对工作比较热情,能吃苦耐劳,并且秉着“一旦开始,我就要努力做到最好”的理念做任何事;总是试图用理论分析各种问题。
三、职业环境分析前景分析:管理类专业是目前比较热门的专业之一,不管是在外企还是国企,高层管理人员价值越来越高。
而人力资源管理又是管理类专业中兴起的一阙。
在另一方面,我国的人力资源管理的专业知识人才十分稀缺。
总的来说前景不错。
但,这个专业的工作和财务、营销相比,还是有差距,而且发展也会比较慢,所以一定要有耐性。
懂得用时间换空间。
企业分析:在这个人才是一切的新时代,许多企业将会以前所未有的努力去寻求人才和留住人才。
而中国加入WTO的新形势,客观上要求各个企业必须充分重视人力资源管理。
但企业最重视的还是实践经验,因而,我可以选择在一个相对规范的企业从基层做开始,一步步慢慢积累经验。
在校期间多考证件,拓宽就业领域。
薪金分析:人力资源行业新进人员的平均薪金水平在1500~2500之间,薪酬主体集中在3000~3999之间,4000~6000区间也占重要部分,做到经理总监级别可拿到10000元以上,工资不菲。
专业分析:本专业学生主要学习管理学、心理学、经济学和人力资源管理的基本理论和知识,接受人力资源管理方法和技能的培训,具备分析和解决人力资源管理问题的基本能力。
毕业生获得以下知识和能力:1、掌握管理学、心理学、法学、经济学及人力资源管理的基本理论、基本知识;2、掌握人力资源管理的定性、定量分析方法;3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力;4、熟悉与人力资源管理相关的方针、政策和法规;5、了解本学科的理论前沿和发展动态;6、掌握文献检索、信息查询的基本方法,具有初步研究和实际工作能力。
个人职业生涯规划书(精选5篇)个人职业生涯规划书【篇1】一、前言在人才竞争的时代职业生涯规划开始在人争夺战中的另一利器对各家医院而言如何体现医院“以人为本”的人才理念关注员工的人才理念关注员工的持续成长职业生涯规划的手段;而每个人医护工作者而言职业生命有限的不的规划势必会生命和的浪费我试着为拟定一份职业生涯规划将的未来好好的设计一下才有动力。
二、自我评价我当代本科护理学生家里最大的希望有用之才平时喜欢外出散步、聊天还有上网喜欢看小说、散文爱看杂志类的书籍平时与人友好相处基础亲人、朋友、教师关爱做事、投入但毅力、恒心不爱运动有时学习“三天打渔两天晒网”有时多愁善感成大器的气质和个性。
三、内外环境分析当今社会医院以科技为先导、以人才为基础、以疗效为、以服务求生存医院聚集一批精萃的医学人才医院中有护理组织发展战略、护理人力资源需求、组织护理队伍的群体结构、组织护理人员的升迁政策等等。
四、未来人生职业规划与行动计划所学专业在未来应该会向护理事业发展这本人特对未来十年作规划如下:1、-学业有成期:校园环境及条件优势学好专业知识培养学习、工作、生活能力个人综合素质并就业(规划见后)。
2、-。
熟悉期:3年左右的的尝试努力找到合适自身发展的工作环境、岗位。
主要内容:(1)学历、知识结构:提升自身学历层次专业技能熟练英语四、六级考好。
(2)个人发展、人际关系:在期间主要职业生涯的基础工作(3)生活习惯、兴趣爱好:交际的环境下尽量有规律的个人习惯并参加健身运动。
3、-在的工作岗位上五、评估计划固然好但更的在于其实践并任何只说不头来都会一场空然而现实未知多变的定出的计划随时都遭遇问题要求有清醒的头脑。
个人职业生涯规划书【篇2】一.__×大学毕业后的十年规划(-,20岁至30岁)美好愿望:事业有成,家庭幸福方向:企业高级管理人员总体目标:完成硕士、博士的学习,进入__著名外资企业,成为高层管理者。
已进行情况:读完硕士,进入一家外资企业,想继续攻读博士学位。
个人职业生涯规划书(8篇)个人职业生涯规划书篇1一、前言:现在社是一会个经济快速进展的社会,也是一个布满竞争的社会,提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下根底,作为新时代的大专生,就应当对社会有一个糊涂的熟悉,对现在的就业形式,社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等,对自己的性格力量都应有糊涂的熟悉,只有这样我们才能更好适应社会,为社会做出更大的奉献,更好的实现自己的人生价值。
二、自我熟悉:1、我的兴趣爱好:自己的性格有时候比拟活泼开朗,有时候又比拟内向,不太善和同学沟通;喜爱听歌,但不会唱歌;还是比拟喜爱运动,比方跑步球类都还挺喜爱的,但对于舞蹈部感冒;平常上上网啊,看看电影;对于学习,通常是前半学期比拟积极,后半学期就开头懒散了,导致成总是不抱负绩。
比拟喜爱做各种试验。
2、我的性格是具有双重性的,在做事方面有时很马虎比拟的轻率,有时存在肯定的惰性,在理智中又存在着盲目。
现在来到学校我想主动的观看已经代替了过去在高中的那种被动的承受,自己在糊涂的面对现实时又多少带有一种脱离实际的梦想。
在以后的学习工作中,我要努力改良自己的缺乏发扬自己的特长,让自己变的更优秀。
3、自己在学习上有点马虎不仔细,造成学习成绩的不抱负,以后这方面应当积极的改良,在以后我将以积极的态度努力学习,争取以优异的成绩完成学业。
4、自我的潜能的分析,我想没个人都有自己的潜能,只是发挥没发挥出来的问题,在高中里我的理综都较好,数学也还好,英语比拟差,我想我的规律思维有较好的潜能。
5、自己职业性向确实定,我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向,由于我们生活在一个客观的实实在在的社会中,我们必需去讲实际从实际动身这才是你胜利最根本的,社会性向你的生活离不开社会,你只有才能适应社会受到社会的欢送,企业性向也许就是创业吧,你敢于拼搏敢于制造才能更好的适应社会效劳社会。
三、职业分析:我国现在社会政治稳定,经济进展快速,社会不断进步,进一步的改革开放更将为经济进展注入新的生气和活力。
个人职业生涯规划书
职业生涯规划就是对个人未来职业发展的具体计划。
对于每一个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成时间和精力的浪费。
因而职业生涯规划的制定是必要且有用的。
现在我已经成功的被XX公司录用,成为销售部的一名销售助理。
我觉得在初进公司时,就应该先做好自己的职业生涯规划,有了目标,才会有不断前进的动力和方向,才能充分发挥自己的优势,最终实现自己的个人价值。
一、自我分析
1、性格
性格随和,待人友善,严谨细心,富有责任感,有一定的进取心,习惯从细节出发,关注现实,重视经验和感受。
但同时性格又略微内向敏感,做事没有主见,总有很多顾虑,不敢着手尝试;做事容易冲动,可能会造成不好的后果。
2、职业价值观
希望获得的工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会
注重关系,期望工作内容能给予他人帮助,并希望与同事关系融洽
希望在工作中通过自己的努力付出,得到应有的成果
在工作中希望得到管理层的支持及培养
3、技能
善于口头表达,通过口头表达有效地向他人传递信息;具有一定的计算机操作能力,英语也达到了四级水平,且具备相应的营销知识;有一定的团队合作能力,创新能力,有较强的学习能力,记忆力好,善于观察。
4、优势与劣势
优势:
a) 任何事情,只要决定去做,就一定会尽自己最大的努力
b) 求知欲强烈
c) 懂得开导自己,并以己推人,己所不欲勿施于人
d) 做事认真细心
劣势:
a) 不够沉着冷静,易冲动,常常事后后悔
b) 思想不够成熟
c) 做事喜欢凭感觉来,太注重于细节部分而忽略了整体
d) 与人交往的能力还有些欠缺
二、职业分析
1、社会环境分析
现在劳动力市场总体为供大于求,众多求职者面对有限的工作岗位,其竞争的激烈程度可想而知,关键问题是如何做到人尽其才。
现今社会,企业内部的销售人员越来越多,企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中,急需的是那些在众多销售人员中能力突出,表现优秀的高层次的销售人员。
销售行业的迅速发展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。
2、职业环境分析
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。
销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。
而且销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
XX企业属于民营企业,公司的销售部分为销售一部和销售二部,各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理,所以在企业内部,作为销售助理还是有很大的发展空间和机会的。
XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业,如果战略发展规划的好,公司的发展前景将会很广阔,可能会开辟出更多的市场,从而就需要具备高层次能力的销售人员。
三、职业定位
1.个人的SWTO分析
Strengths (优势)
对销售行业有较高的兴趣
有责任感,有进取心
学习能力强,记忆力好,做事细心
Weaknesses (劣势)
虽是大学文凭,但是与专科院校相比,缺乏更多的实践机会和经验
涉世不深,缺乏工作经验
社交范围窄,个人人际关系还有欠缺
性格敏感,顾虑太多,缺乏成熟性和果断性
Opportunities (机遇)
社会对于销售人员的需求量大,如果发展为高层次的销售人员,工资待遇会很高,就业水平也会很乐观。
医药、保健品行业属于新兴产业,未来发展前景广阔,机会较多
销售人员更注重的是在工作中积累能力和经验,所以新进人员一般起跑线都是相同的
绩效指标通常以业绩为标准,公平性较强
Threats(威胁)
作为销售人员,面临的行业压力很大
作为初入职场的新人,要学的东西有很多,且新人如若业绩不高,更容易被淘汰
作为MT公司的新员工,对公司的企业文化不了解,解决问题的思想还不成熟,不被公司所重视
2、职业生涯路线
就MT公司来说,我作为销售助理的发展路线主要是:
销售助理→销售代表→销售组长→销售经理
四、职业目标及实现
1、目标确定
短期目标:先成为优秀的销售助理,然后在一年内成为销售代表
中期目标:两年内成为销售组长
长期目标:三至五年内成为销售经理
2、实现目标的具体措施
⑴短期目标实现的具体措施:
了解销售助理的主要职责:
①参与客户群的分析
②协助主管编制销售方案
③执行客户关系维护过程中的辅助工作
④协助销售目标的完成
在短期内熟悉公司的销售流程,了解公司各部门的基本资料,能快速熟悉公司管理流程
快速的建立起人际关系,与同事建立良好合作,努力的融入新团队
调整心态,时刻以新人自居,认真向前辈学习,争取进入公司先积累一定的经验
参加公司能力培训并参加初级销售员职业资格培训,取得结业证书后参加初级销售员的考试。
⑵中期目标实现的具体措施:
了解销售代表的主要职责:
①依据公司下达的销售任务,制定本人的年月周销售计划
②全面掌握公司产品性能、规格、价格,熟练产品的操作规程及使用说明
③广泛收集市场信息,不断挖掘潜在客户,定期拜访现有客户
④及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司
⑤督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理
⑥建立客户档案并根据客户档案,整理各项销售资料
⑦严格执行公司产品的销售价格,不得任意变更售价
努力进修,阅读专业书籍,多方面提升自己
及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向
经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力,为销售部员准备。
⑶长期目标实现的具体措施:
了解销售组长的主要职责:
①不断观察顾客消费动态,寻找销售中存在的问题,并及时解决
②明确任务指标,积极带头完成任务指标
③观察组内员工的销售过程,主动寻找销售中存在的各种问题,积极辅助每一位同事,确保每单销售成功完成,并产生较高附加值
④注重销售情况,作出畅销、滞销原因分析,上报主管
⑤观察组内人员的团队互助意识,主动性,并找出个人优缺点
理解上级领导的意图用意,努力完成销售目标
持续进修,提高专业能力,学习管理类的相关知识,参加管理职业资格培训并参加考试
在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性
增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的
信息,进行智慧加工,在实践中培养自己的能力,为成为销售经理做准备
3、期间要注意的问题
⑴频繁出差,加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售,所以平时要注意营养,利用闲暇时间锻炼身体。
⑵销售行业的竞争压力很大,完成不了任务可能会失业,所以要持续学习,努力提高销售水平
⑶在从业过程中会出现职业疲倦,不愿意在这条职业路上走下去,出现以上情况多是压力过大,要学会释放压力,并坚持乐观积极的心态。
五、总结
一切事物都是不断发展变化着的,每天的就业形势都在变化,所以个人的职业生涯规划也不是一成不变的,我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整。
职业是跨越一个人一生的事业,规划职业其实也就是在规划自己的一生,因而要慎重。
有了规划,要做到并不是一件简单的事,所以我们要踏踏实实,一步一个脚印的向自己的目标迈进,这样,我们将会离成功越来越近。