如何编制企业的全面预算
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全面预算的编制方法
全面预算的编制方法全面预算是企业未来一段时间内，针对实现全部战略目标的战略规划实施，以及资源配置及其相关收入和支出的一系列程序。
全面预算的编制非常重要，一个合理的预算可以帮助企业降低波动性，增强企业的效率和财务状况，让企业更好地把握未来的发展方向。
全面预算的编制包括以下几个步骤：第一步：收集准备预算信息预算编制的前期，必须要充分收集有关财务信息，建立企业各部门利润指标，预测每季度营业收入状况，以及预测未来各方面支出。
第二步：制定预算目标企业应该把自己的发展目标作为制定预算的基础，并定向细化各项目标以及如何实现这些目标。
第三步：编制预算根据各部门的预算需求，编制各部门的预算表，以实现目标，及时调整应对紧急状况，确保其与发展计划相一致。
第四步：检查预算检查预算表，检查费用预算是否合理，查看各个部门的预算配置是否有效，并将测算结果与实际情况进行比较，检查预算表的内部一致性是否达到要求。
第五步：审批预算完成前面的步骤后，应将预算表提交审批，以保证预算合理有效。
第六步：执行预算预算编制的最后一步就是实施预算，企业要根据预算表进行资源配置，并实施各种改进措施，以保证预算计划得到有效实施。
在进行全面预算编制时，企业应该注意以下几点：1.确定发展方向：企业应该首先确定其发展方向，以帮助企业有效编制预算计划，更好地控制预算支出；2.中管理资金：企业应集中管理资金，让资金得到有效利用；3.精确计算费用：企业在编制预算时应精确计算费用，消除各种不必要的开支，以节约企业的费用；4.理安排收入：企业应制定有效的收入计划，在编制费用预算的同时，也要考虑如何增加收入，以达到最大化收益。
以上就是关于全面预算编制方法的介绍，有效的预算编制能够帮助企业更好地实现发展目标。
企业如果能够科学合理地开展预算编制，就能够把控自身的财务状况，实现预期目标，并走向成功。
全面预算流程
全面预算流程
首先是预算编制。
预算编制是企业全面预算流程的第一步，也
是最为重要的一步。
在进行预算编制时，首先需要收集和分析各方
面的信息，包括市场环境、行业发展趋势、企业内部情况等。
然后
根据这些信息，制定出企业的财务预算、营销预算、生产预算等各
个方面的预算计划。
在编制预算的过程中，需要充分考虑各种因素
的影响，做到合理、科学地安排预算。
其次是预算执行。
预算执行是企业全面预算流程中的关键环节。
在预算执行阶段，需要将预算计划转化为实际行动，确保各部门、
各项业务按照预算计划进行执行。
同时，还需要及时监控各项预算
的执行情况，发现问题及时进行调整和处理，确保预算计划的有效
执行。
最后是预算控制。
预算控制是企业全面预算流程的最后一环，
也是对前两个环节的检验和总结。
在预算控制阶段，需要对预算执
行情况进行评估和分析，发现问题并及时进行调整。
同时，还需要
总结和归纳出预算执行过程中的经验教训，为下一期的预算编制提
供参考和借鉴。
总之，全面预算流程是企业管理中不可或缺的重要环节，它涉及到企业的方方面面，对企业的发展起着至关重要的作用。
只有不断完善和优化预算流程，才能更好地推动企业的发展，实现企业的长远目标。
希望各位在实际工作中能够认真贯彻预算流程，不断提升自身管理水平，为企业的发展贡献自己的力量。
全面预算编制的方法
期末应付账款（元）
9，264
现金支出合计（元）
21，340
20，304
21，672
22，680
85，996
直接人工预算列示根据预算生产量进行生产所需的直接人工小时以及相应的成本。
与直接材料一样，直接人工小时预算由人工与产出的关系决定。编制直接人工预算的主要依据有：生产预算中的预计生产量、单位产品工时耗用定额以及单位工时的工资率。具体计算公式如下： 预计直接人工成本 = 预计生产量 ×单位产品工时定额×单位工时工资率
＋ 现金收入
= 可供使用的现金
现金支出
= 现金盈余或短缺
＋ 借款（ － 还款）
= 期末现金余额
（4）期末现金余额
例
根据前面各个预算表，编制福润公司现金预算如表9所示。
表9 福润公司现金预算（2011年度）
摘要
资料来源
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年合计
期初现金余额
12，620
16，545
则福润公司的直接材料采购预算如表3所示：
1
2
例
表3 福润公司直接材料预算（2011年度）
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年合计
预计生产量（表2）（件）
3150
3500
3600
4000
14250
单位产品所需要直接材料（公斤/件）
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
预计生产需要量（公斤）
1575
1750
1800
单击此处添加副标题
第四章 全面预算编制的方法
扁平工作汇报通用模版
第一节 全面预算编制 的基本方法
9，264
现金支出合计（元）
21，340
20，304
21，672
22，680
85，996
直接人工预算列示根据预算生产量进行生产所需的直接人工小时以及相应的成本。
与直接材料一样，直接人工小时预算由人工与产出的关系决定。编制直接人工预算的主要依据有：生产预算中的预计生产量、单位产品工时耗用定额以及单位工时的工资率。具体计算公式如下： 预计直接人工成本 = 预计生产量 ×单位产品工时定额×单位工时工资率
＋ 现金收入
= 可供使用的现金
现金支出
= 现金盈余或短缺
＋ 借款（ － 还款）
= 期末现金余额
（4）期末现金余额
例
根据前面各个预算表，编制福润公司现金预算如表9所示。
表9 福润公司现金预算（2011年度）
摘要
资料来源
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年合计
期初现金余额
12，620
16，545
则福润公司的直接材料采购预算如表3所示：
1
2
例
表3 福润公司直接材料预算（2011年度）
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年合计
预计生产量（表2）（件）
3150
3500
3600
4000
14250
单位产品所需要直接材料（公斤/件）
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
预计生产需要量（公斤）
1575
1750
1800
单击此处添加副标题
第四章 全面预算编制的方法
扁平工作汇报通用模版
第一节 全面预算编制 的基本方法
全面预算编制的方法
全面预算编制的方法1.制定战略目标：制定企业的战略目标是全面预算编制的基础。
企业应该明确自己的长期目标，包括市场份额、销售收入、利润率等，以及实现这些目标的策略和措施。
2.制定销售预算：销售预算是全面预算编制的起点，也是其他预算的基础。
销售预算应该根据市场需求、竞争状况、产品定价等因素确定，同时考虑到企业的战略目标。
3.制定生产预算：生产预算是根据销售预算和产品成本等因素制定的。
生产预算需要考虑到生产能力、原材料库存、生产效率等因素，以保证企业能够按时交付产品。
4.制定成本预算：成本预算包括直接成本、间接成本和经营费用等。
直接成本主要是指与产品直接相关的成本，如材料成本、人工成本等；间接成本主要是指与产品间接相关的成本，如设备维护费、研发费用等；经营费用主要是指与企业经营活动相关的支出，如销售费用、管理费用等。
5.制定资本预算：资本预算是指对企业长期资本投资进行规划和预算。
它主要包括固定资产投资、研发投资和并购投资等。
资本预算需要考虑到企业的资金状况、市场需求、竞争状况等因素，以确保资本投资的回报率。
6.制定现金预算：现金预算是根据企业预计的收入和支出情况编制的。
现金预算可以帮助企业管理者及时了解企业的资金状况，并做好资金的调配和管理。
7.制定财务预算：财务预算是以企业的战略目标为依据，将各项预算进行综合考虑和整合，编制成一个完整的财务计划。
财务预算不仅包括资金流量表、损益表和资产负债表等常规财务报表，还可以包括一些特定的财务指标，如利润率、偿债能力等。
8.制定控制预算：控制预算是根据财务预算和战略目标，制定企业的控制标准和控制措施，以实现预算的有效管理和控制。
企业可以通过制定预算执行计划、定期进行预算执行情况的检查和评估，及时采取措施解决问题，确保企业的预算目标得以实现。
总之，全面预算编制是企业管理的重要工具之一，它能够帮助企业管理者更好地了解企业的财务状况和经营情况，为企业的决策提供科学依据，以实现企业长期发展的目标。
全面预算编制步骤与编制流程
全面预算编制步骤与编制流程1.制定预算编制的指导方针和目标企业首先需确定预算编制的指导方针和目标，包括确定预算编制的基本原则、要求、依据和方法，明确经营目标和预算执行的主要任务。
2.收集和分析预算编制所需的内外部信息企业需要收集和分析与预算编制相关的内外部信息，包括市场环境、竞争对手、行业趋势、政策法规等因素的变化，以及企业自身的运营情况、财务状况等信息。
3.制定销售预算根据市场需求、产品定价、销售渠道等因素，结合历史销售数据和市场趋势，制定销售预算。
销售预算要考虑产品的定价、销售渠道和销售人员的绩效等因素。
4.制定生产预算根据销售预算，确定生产目标和生产能力，制定生产预算。
生产预算需要考虑产品的生产工艺、生产线的投入产出比、原材料和人力资源的需求等因素。
5.制定投资预算根据企业的发展战略和投资计划，制定投资预算。
投资预算包括固定资产投资、研发投资、市场推广投资等各项投资的预算计划，确保企业能够按计划实施投资。
6.制定成本预算在销售和生产预算的基础上，制定成本预算。
成本预算包括直接材料、直接人工、制造费用、销售费用、管理费用等各项成本的预算计划，确保企业的成本控制和经营效益。
7.制定财务预算根据销售预算、生产预算、投资预算和成本预算的基础上，制定财务预算。
财务预算包括收入预算、资产负债预算、现金流量预算等各项财务指标的预算计划，以确保企业在预算期间的财务平衡和健康发展。
8.提交、审核和审批预算计划完成各项预算计划后，各部门需要将预算计划提交给上级审查、审核和审批。
预算编制工作的顺利进行需要各部门之间的协调与沟通。
9.实施预算预算计划通过审批后，需要将其落实到各个具体的经营活动中。
各部门需要按照预算计划的要求进行经营和管理，并及时进行预算执行和分析，确保预算的顺利实施。
10.预算执行和评估在预算执行的过程中，需要进行预算执行和效益评估。
通过对预算执行情况的分析和比较，及时纠正偏差，提供预算执行的参考和决策依据。
全面预算的编制方法
第6讲 全方面预算旳编制措施
第6讲
一．全方面预算旳编制措施 二．分行业预算编制案例分析
第6讲
一．全方面预算旳编制措施 1. 固定预算法 2. 弹性预算法 3. 增量预算法 4. 零基预算法 5. 定时预算法 6. 滚动预算法
第6讲
（一）固定预算法 • 是以预算期内某一固定业务量（如产品产
量、销售量）水平为基础，来拟定相应预 算指标旳预算编制措施。
序号
1 2 3 …… 101
销售量X （吨）
①
总成本y 销售收入 利润 （万元） （万元） （万元）
②=a+bX ③= ①×单价 ④=③－②
500 501 502 …… 600
400 400.6 401.2 …… 460
500 501 502 …… 600
100 100.4 100.8 …… 140
第6讲
（四）零基预算法
• 以零为基础编制计划和预算旳措施，在编 制时完全不考虑上期预算项目和收支情况 旳约束，以0为基点编制。
• 特点：不受此前影响，是根据本期经济活 动旳主要性和可供分配旳资金量拟定旳， 而且主要是从经济业务活动旳必要性和主 要程度上来决定资金旳分配。
第6讲
• 零基预算法旳应用环节 ① 提出预算目旳 ② 拟定部门预算目旳 ③ 进行成本效益分析 ④ 分配资金，落实预算 ⑤ 编制并执行
第6讲
• 例6-1：大地企业是产销A产品旳专业企业， 2023年企业计划销售A产品500吨，四个季 度旳销售量估计分别是100吨，120吨， 150吨，130吨，销售单价为1万元/吨（不 考虑税金原因）；现金回款政策要求：销 售货款当季收回现金80%，其他20%下一 季度收回，2023年末应收账款余额为15万 元，于2023年旳第一季度收回。
第6讲
一．全方面预算旳编制措施 二．分行业预算编制案例分析
第6讲
一．全方面预算旳编制措施 1. 固定预算法 2. 弹性预算法 3. 增量预算法 4. 零基预算法 5. 定时预算法 6. 滚动预算法
第6讲
（一）固定预算法 • 是以预算期内某一固定业务量（如产品产
量、销售量）水平为基础，来拟定相应预 算指标旳预算编制措施。
序号
1 2 3 …… 101
销售量X （吨）
①
总成本y 销售收入 利润 （万元） （万元） （万元）
②=a+bX ③= ①×单价 ④=③－②
500 501 502 …… 600
400 400.6 401.2 …… 460
500 501 502 …… 600
100 100.4 100.8 …… 140
第6讲
（四）零基预算法
• 以零为基础编制计划和预算旳措施，在编 制时完全不考虑上期预算项目和收支情况 旳约束，以0为基点编制。
• 特点：不受此前影响，是根据本期经济活 动旳主要性和可供分配旳资金量拟定旳， 而且主要是从经济业务活动旳必要性和主 要程度上来决定资金旳分配。
第6讲
• 零基预算法旳应用环节 ① 提出预算目旳 ② 拟定部门预算目旳 ③ 进行成本效益分析 ④ 分配资金，落实预算 ⑤ 编制并执行
第6讲
• 例6-1：大地企业是产销A产品旳专业企业， 2023年企业计划销售A产品500吨，四个季 度旳销售量估计分别是100吨，120吨， 150吨，130吨，销售单价为1万元/吨（不 考虑税金原因）；现金回款政策要求：销 售货款当季收回现金80%，其他20%下一 季度收回，2023年末应收账款余额为15万 元，于2023年旳第一季度收回。
全面预算的编制要点
全面预算的编制要点全面预算编制是企业管理中的重要组成部分，它能够帮助企业提前规划和控制资金的使用，实现财务目标。
全面预算的编制要点如下：1.目标设定：在编制全面预算之前，企业需要明确自身的战略目标和财务目标，确立一个明确的目标框架。
这样可以为全面预算的制定提供一个明确的方向和依据。
2.预测和分析：企业需要对市场环境和内部业务进行预测和分析，以确定未来一段时间内的销售收入、成本和支出等关键指标。
这可以通过市场研究、竞争情况分析、历史数据分析等方法来实现。
3.制定销售预算：销售预算是全面预算的基础，它以预计的销售收入为出发点，确定销售数量和销售价格等关键指标，同时需要考虑市场需求、竞争情况等因素。
4.制定成本预算：成本预算包括直接成本、间接成本和固定成本等方面的预算。
在确定成本预算时，需要考虑生产运营过程中的各种成本因素，包括原材料成本、人工成本、设备折旧成本等。
5.制定运营费用预算：运营费用预算包括各种管理费用、销售费用和推广费用等。
在制定运营费用预算时，企业需要考虑各个部门的实际需求，以及与销售预算和人力资源预算的一致性。
6.制定投资预算：投资预算主要是指企业在未来一段时间内计划进行的各种投资项目和资本支出。
投资预算包括项目的投资金额、预期回报、投资期限等，需要综合考虑资金利用效率和风险管理等因素。
7.制定现金流预算：现金流预算是企业现金流量管理的基础，它指的是企业在未来一段时间内的现金流入和流出情况。
现金流预算需要全面考虑销售收入、成本支出、偿债压力、投资回报等因素，以确保企业的资金周转能力。
8.监控和控制：一旦全面预算得以制定，企业需要建立监控机制，定期与实际情况进行对比，识别偏差并及时采取措施进行调整和控制。
监控和控制是全面预算实施的关键环节，它可以帮助企业实现预算目标，并及时发现和解决潜在问题。
简述全面预算编制流程
简述全面预算编制流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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全面预算的编制方法
全面预算的编制方法全面预算是指对企业所有业务活动进行全面规划和预测，并根据这些规划和预测编制的一种财务管理工具。
全面预算的编制方法包括以下几种：1.制定预算编制框架：在编制全面预算之前，需要制定预算编制的框架，明确预算编制的目标、范围和流程等。
预算编制框架的制定可以提高全面预算的编制效率和准确性。
2.收集基础数据：在全面预算的编制过程中，需要收集和整理各项基础数据，包括历史财务数据、销售数据、成本数据、员工数据等。
这些数据是全面预算编制的基础，对于准确预测和规划企业未来的财务状况非常重要。
3.设定预算目标：在全面预算的编制过程中，需要设定明确的预算目标，包括销售目标、利润目标、资产目标等。
预算目标应该与企业的战略目标相一致，并且具有可实现性和可衡量性。
4.制定销售预算：销售预算是全面预算的重要组成部分，可以通过分析市场走势、客户需求、竞争情况等因素，预测未来销售额和销售量。
销售预算的编制应该考虑到市场环境的变化和企业的市场份额。
5.编制成本预算：成本预算是预测和规划企业在生产过程中所需要的各项成本，包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用、销售费用、行政费用等。
通过编制成本预算，企业可以控制和优化成本，提高企业的竞争力。
6.制定投资预算：投资预算是企业用于购买固定资产、开展新项目等方面的预算。
在编制投资预算时，需要综合考虑投资回报率、投资风险、市场需求等因素，确保投资能够产生良好的经济效益。
7.编制现金流量预算：现金流量预算是预测和规划企业未来一段时间内的现金收入和现金支出情况。
通过编制现金流量预算，企业可以合理安排资金使用，确保企业的经营活动不受资金不足的影响。
8.监控与调整：全面预算的编制是一个动态的过程，需要根据实际的经营情况进行监控和调整。
在全面预算的执行过程中，需要及时和准确地收集和分析各项业务数据，对比实际情况与预算情况的差异，及时调整预算，以保证预算的准确性和有效性。
全面预算编制步骤与编制流程
全面预算编制步骤与编制流程全面预算编制是指根据企业的战略目标和业务计划，对企业在一定期限内的收入、支出、投资等进行预测和安排，以制定出企业全面、系统的财务计划。
全面预算编制是企业管理的重要环节，对于企业的经营管理和决策具有重要的指导作用。
1.了解企业战略目标和业务计划：预算编制需要充分了解企业的战略目标和业务计划，以确保预算与企业的整体发展方向相一致。
2.收集和整理预算编制所需数据：包括历史财务数据、市场走势分析、行业数据、内外部经济环境等。
3.制定预算编制的时间表和责任分工：确定预算编制的开始和结束时间，明确各个部门和责任人的预算编制时间和要求。
4.制定预算指标和基准：根据企业战略目标和业务计划，制定预算指标和基准，如销售额、成本、利润率等。
5.制定收入预算：根据市场环境和销售计划，预测销售额和销售收入，并进行分析和调整。
6.制定支出预算：包括人力成本、材料采购成本、生产成本、销售费用、管理费用等，根据预算指标和基准进行分配和控制。
7.制定投资预算：根据企业的发展需求和投资计划，预测和安排投资支出，包括固定资产投资、研发投资等。
9.综合编制各项预算和制定预算汇总表：将收入、支出、投资、现金流量等各项预算进行综合编制，制定预算汇总表，清晰地反映出企业的财务状况和计划。
10.审核和调整预算：进行预算的审核和调整，确保预算的合理性和可行性。
11.提交预算报告：将编制好的预算报告提交给企业管理层，进行讨论和决策。
12.宣贯和执行预算：将预算报告宣贯给各级部门和责任人，并建立相应的预算执行机制，确保预算的有效实施。
编制流程：1.确定预算编制目标：明确预算编制目标，包括财务目标、业务目标和战略目标。
2.收集和整理数据：收集相关的历史财务数据和市场环境数据，整理和分析数据，为预算编制提供依据。
3.制定预算编制计划：根据需要，制定预算编制的时间表和责任分工，明确预算编制的流程和参与人员。
4.进行预算编制：按照预算编制计划，各个部门和责任人进行预算编制工作，包括收入预算、支出预算、投资预算等。
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如何编制企业的全面预算一、全面预算编制的内容全面预算编制的内容包括两大块：第一，业务预算，如销售预算、生产预算、采购预算、生产成本预算等；第二，财务预算，如资本预算、现金预算、预计报表等。
二者之间的关系是没有业务预算就不会有财务预算，所以预算不仅仅是财务部的事情，更是全体员工的事情。
全面预算的编制需要各部门一同完成，财务部起到支持与辅导作用。
其他部门需要给财务部提供数据，财务部需要辅导和讲解如何填写表格、填写依据是什么和如何获取填写数据。
如果所有预算都由财务部编制，即便财务部能够尽职尽责按时完成，最终其他部门也不会认可这份预算。
图1 销售预算图1概括地说明了以销售预算为核心的预算模式：销售预算结合存耗预算提出生产预算，通过生产预算、直接材料预算、存耗预算得出采购预算。
二、全面预算编制的程序1.准备阶段第一，召开预算启动大会。
公司每年编制预算时，为了凝聚共识，使各部门全员参与，都要明确告诉各部门公司全面预算已经启动，让各部门清楚今年公司编制预算的原因及预算编制实现的目标、方针和思想等。
第二，确定公司的预算编制大纲。
预算编制大纲是预算编制的蓝图，包括预算的目标、方法、编制程序和编制的组织架构，公司要将每一项内容都界定清楚。
2.编制阶段编制预算时，每一阶段、每一节点的衔接合理与否决定着预算执行效果的好坏。
在整个预算过程中，编制时间虽然占的比重很小，但却能决定预算编制的准确性。
3.初审阶段各部门把预算草案提交上来后，预算管理委员或预算管理部要对各部门上交的预算草案进行初审，查看是否符合公司的编制规范，此阶段不需要许多人参加。
比如，预算表中应该填写“销售收入”，有些部门却将其填写成“销售量”。
预算管理委员或者预算管理部需要将不符合公司编制标准的预算草案返回原部门重新编制。
4.执行阶段预算的执行阶段由财务部或预算管理部主导，相关部门一起参加，对各部门预算的可执行性提出质疑，讨论该预算是否全面、可行、科学、重要等。
由于很多预算在编制时都是部门负责人赶忙写一个预算数字，不管是否合理，就告知领导数据预算表已经上交，如果在执行阶段不认真审查，就会导致执行结果存在隐患。
所以说，执行是控制预算质量的一个关键阶段。
5.决策下发预算决策被审核通过后就到达下发阶段，通常早每年的12月底之前完成。
公司要明确对各部门的要求与职责，并严格执行。
6.业绩合同决策下发之后，公司要把预算指标以及各项预算数据结合起来形成一份业绩合同，这份业绩合同需要逐级签定，如总经理与部门经理签、部门经理与职员签，每一级的工作开展都围绕着这个业绩合同进行，让所有人对业绩合同负责。
此时，业绩合同便转化成绩效考核的数据来源。
三、全面预算编制十步法全面预算编制的十步法包括：第一，制订战略与计划，要明确公司3-5年内的发展目标或发展愿景；第二，编制预算大纲，当公司有自己的年度预算目标与业务计划时，各部门需要依据年度预算目标来执行预算；第三，编制销售与应收账款的预算，公司有销售目标，销售部按照销售目标编制预算，如销售量、销售的产品、销售价格、回款、销售费用等；第四，编制生产预算，根据公司的销售量以及公司的库存控制政策得出公司的生产产量；第五，编制采购预算，例如公司生产产品需要采购原材料，所以要做原材料的采购预算；第六，编制生产成本预算，例如公司产品产量1000台，根据生产材料价格与直接人工制造费用可以计算出公司的生产成本；第七，编制运营成本预算；第八，编制资本预算，资本包括内部投资与外部投资，投资的收益率如何，企业在投资前需要做预算；第九，编制现金预算；第十，预计报表编制。
1.战略规划制订制订战略规划时，公司需要明确以下七方面内容：行业发展趋势很多企业在发展中有波动周期，周期顶峰与周期波谷对管理的要求不同。
所以管理者清楚企业所处态势是向上还是向下，以及不同态势时公司应该如何执行预算。
顾客顾客是企业的第一资源，如果顾客的消费需求发生改变，公司的经营过程就需要随之改变。
如果企业生产和研发的产品不能满足顾客需求，就会造成产品滞销，从而导致公司预算无法达成。
竞争对手竞争对手的改变会使公司的经营策略发生改变。
如果企业管理者不能预知竞争对手的改变，后果将非常严重。
需要注意的是，与其被动改变，不如主动迎接改变，这样反而会产生截然不同的效果。
供应商企业有三项表外资产，分别是人力资源、客户资源、供应商资源。
人力资源。
人力资源无法从资产负债表、利润表、现金流量表上看到，所以经常被企业管理者忽视。
客户资源。
顾客是企业的第一资源，也是企业重要的资产，对顾客的盘点是非常重要的。
盘点内容包括某个季度公司流失了多少客户、增加了多少客户、流失客户的级别和原因分别是什么、流失客户怎么补救等。
供应商资源。
供应商不仅是企业紧密的战略合作伙伴，也是企业赖以生存的基础。
稳定的供应商能保证公司产品质量的稳定，从而提升顾客的满意度。
所以说，对供应商的管控也是非常重要的。
核心技术发展当今时代很多行业都面临互联网高度发达的问题，例如网购在20世纪80年代算得上是遥不可及的事物，现在却成为了一种流行趋势，对传统零售业带来了很大的挑战。
所以说，公司掌握行业核心技术发展方向是非常关键的。
法律环境法律环境是指国家政策是鼓励还是限制，这对企业发展非常重要。
企业只有从事国家政策倡导的行业才会有前途，如果企业从事的行业是高污染的，国家已经开始限制该行业的发展，而企业还加大投入，结果只能是投入越多回报越小。
人力资源企业的核心人才是谁，核心人才有没有异动，企业未来的发展需要什么样的人才，企业是否具备这样的人才等，这些都是企业在做商业分析时需要考虑的问题。
2.年度计划与年度目标公司发展战略确定下来之后需要逐个落实，中长期的战略目标规划的是公司3-5年内的发展，公司需要把战略划分为年度目标，逐年实现大战略。
十个内容年度计划和年度目标包括十个内容：外部经营状况分析、内部经营状况分析、机会与威胁的对应、设定年度经营目标、确立年度基本策略、组织优化目标策略、营销目标策略计划、生产目标策略计划、研究目标策略计划、设备投资策略计划、人力资源策略计划、其他部门策略计划。
细分目标图2 年度计划的细分目标目标利润。
企业追求的根本是资金加利润，目标利润的确定方法有两种：一是量本利的分析方法，；二是总资产回报率法，假如公司资产有100万，公司期望的回报率为20%，目标利润＝100万×20%＝20万。
公司有了目标利润，开始进入下一阶段，制定年度的销售额。
根据目标利润，公司可以通过有多种方法得出年度的销售额。
例如销售利润率，假设公司的目标利润为3000万，销售利润率为30%，。
目标销量。
公司确定目标销售额后，需要进一步确定目标销量，因为销售额最终由销量实现。
当公司产品为单一品种时，。
假如公司的产品为多品种，这时应该考虑产品政策的问题。
例如公司有3个产品，分别为A产品、B产品、C产品，公司需要根据A、B、C三个产品的市场定位来分配，主打产品的市场占有份额比重应该略高，边缘产品应该略低，如A产品占30%、B产品占60%、C产品10%。
对于1个亿的销售额来说，A产品为0.3亿，B产品为0.6亿，C产品为0.1亿。
此时再根据公式分别计算每种产品的销量。
目标成本和目标费用。
计算方法有两种：一是倒挤法，由于，在知道销售额和利润的前提下，目标成本和费用就不难计算了；二是通过其他财务指标，假设销售费用率为5%，销售成本率为60%，管理费用为5%，加起来为70%，毛利率为30%。
假如销售额为1个亿，产品成本就为6000万，销售费用为500万，管理费用为500万。
预算编制的过程是最为核心的环节，有了以上各种指标，公司的宏伟蓝图被轻松勾勒出来，各部门要围绕这个蓝图进行预算分解，环环相扣，齐心协力共同完成目标。
年度预算编制大纲年度目标制定好之后，预算管理委员会就会出台年度预算的编制大纲。
公司是否编制这份大纲，可以从企业规模大小出发，企业规模较大时一定要有年度预算编制大纲，企业规模较小时则可以简化。
通常而言，年度预算编制大纲包括以下方面内容：总纲。
总纲是预算编制大纲的基本原则，是预算编制大纲的骨干和灵魂。
总纲一般分为三方面内容：预算要达到的目标、公司年度经营方针、预算编制的指导思想。
预算编制的组织领导。
编制预算大纲时要明确公司预算的组织机构、预算的组织领导，要将责任落实到机构和个人。
预算编制方法与要求。
当公司做全面预算时，每人有不同的预算方法和不同的预算内容，所以公司必须在预算的编制大纲中明确每一模块采用的方法，使公司的预算编制大纲更具指导性，让各部门都知道编制什么和如何编制。
例如某部门拿到费用预算后，应该采用增量预算还是零基预算，在编制大纲应明确指出方法。
预算和审批程序。
年度预算编制大纲要明确每一步做什么，每步对应的时间节点及审批环境。
预算编制的时间安排与要求。
预算编制的时间安排与要求，不要泛泛而谈，如“10月下旬”，一定要是一个具体的时间节点。
预算表的填写说明与要求。
随着企业的发展与各项要求的提升，预算表格也在优化当中逐渐升级，企业对表格的相关说明也要做到与时俱进。
附件。
附件一般包含两项内容：一是编制的相关政策，如假设基本前提和定额相关资料；二是编制预算表格的格式。
3.销售预算编制检讨编制销售预算前要注意检讨以下几点内容：销售政策。
编制销售预算时，公司要先检讨自身的销售政策是否合理，如发现不合理之处，就要做出相应调整。
信用政策。
公司的信用政策一般分为两项内容：一是信用期限，例如公司给客户的信用期限去年是30天，今年就要考虑对信用期限压缩还是延长，压缩和延长的理由分别是什么；二是信用额度，例如公司给某客户的额度是30万，今年给30万还是给40万取决于对方的信用。
这两个环节会影响公司应收账款的回收管控，所以在编制销售预算前要作检讨。
定价机制。
公司需要检讨竞争对手价格的变化即公司所属行业的产品价格的变化。
客户政策。
分析发现，并不是所有客户都是上帝，在众多客户中，真正有贡献的客户永远遵循“二八原则”。
所以客户政策就是明确公司应该优化哪些客户、确保哪些客户，不把有贡献的客户优化掉。
渠道政策。
公司的销售任务是靠渠道实现的，即使在同一个城市，每个公司渠道的类型也会有所不同。
公司在编制销售预算前，就要考虑清楚渠道拓展的重点。
例如公司现在的市场为一级，是否需要二三级市场，拓展方向如何，会带来什么好处等。
广告促销政策。
广告促销可以影响销售额度和销售费用，公司要检讨广告促销的策略，如去年在哪些方面投入了广告、广告效果如何等。
销售人员与业绩提成策略。
如销售人员是否需要优化、薪酬如何改变、激励政策是否需要修正等，这些策略的改变会影响产品销量及销售成本。
主导者编制销售预算时，一般由销售部门主导，财务部、生产部、研发部等部门辅助参与。
内容销售预算编制内容包括以下几点：销量预算、销售价格预算、销售收入预算、回款预算、销售费用预算、成品期末库存预算。