采购与供应管理习题 第六章 采购定价与合同

采购与供应管理考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是采购与供应管理的核心目标？（）A. 降低采购成本B. 提高供应链效率C. 提升产品质量D. 增加企业利润答案：D2. 以下哪种采购方式不属于集中采购？（）A. 集中招标B. 集中议价C. 分散采购D. 集中竞价答案：C3. 以下哪个环节不属于供应链管理的主要环节？（）A. 采购B. 生产C. 销售与分销D. 产品研发答案：D4. 以下哪个不是供应链管理的核心原则？（）A. 合作伙伴关系B. 信息共享C. 共同规划D. 逐利最大化答案：D5. 以下哪个不属于采购与供应风险分类？（）A. 供应商风险B. 运输风险C. 市场风险D. 人力资源风险答案：D6. 以下哪个不是采购成本的主要组成部分？（）A. 原材料成本B. 运输成本C. 管理成本D. 销售成本答案：D7. 以下哪个不是企业选择供应商的主要标准？（）A. 质量水平B. 价格水平C. 交货时间D. 企业规模答案：D8. 以下哪个不是供应链协同的主要优势？（）A. 提高效率B. 降低成本C. 提升客户满意度D. 减少企业竞争力答案：D9. 以下哪个不是采购与供应管理中的绿色采购原则？（）A. 节能减排B. 环保材料C. 循环经济D. 降低采购成本答案：D10. 以下哪个不是供应链金融的主要功能？（）A. 提供融资服务B. 降低融资成本C. 提高供应链效率D. 提高企业税收答案：D二、判断题（每题2分，共20分）11. 集中采购可以提高采购效率，降低采购成本。

（）答案：正确12. 供应链管理只关注企业内部的物流和库存管理。

（）答案：错误13. 供应商关系管理是供应链管理的重要组成部分。

（）答案：正确14. 采购成本越低，企业的利润就越高。

（）答案：错误15. 绿色采购可以降低企业的环保风险。

（）答案：正确16. 供应链协同可以提高企业的市场竞争力。

（）答案：正确17. 供应链金融可以解决中小企业融资难题。

《采购与供应管理》习题与解答第一部分习题及答案1为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？答：地位：1、采购的价值地位对于一个典型的企业来说：一般采购成本占60%、工资和福利占20%、管理费用占15%、利润占5%。

2、采购的供应地位从供应的角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。

3、采购的质量地位质量是产品的生命。

采购物料不只是价格问题（而且大部分不是价格问题），更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合能力等。

作用：1、直接作用（1）采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。

（2）通过与供应商一起对质量和物流进行安排，采购能为更高的资本周转率作出贡献。

（3）通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。

（4）提供信息源的作用。

2、间接作用（1）产品标准化。

（2）减少库存。

（3）增强柔性。

（4）对产品设计和革新的贡献。

提高企业部门间的协作水平相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构, 同意组织企业所需物品的采购进货业务。

集中采购的优点：（1）获得规模效益，降低采购及物流成本。

（2）提高效率。

（3）稳定与供应商的关系，实现长期合作。

（4 ）公开招标，集中决策，杜绝腐败。

（5）所采物料易于达到标准化。

集中采购的缺点：（1）手续多，过程短。

（2 ）专业性强，责任大。

分散采购的优点：（1）完善、补充集中采购的不足。

（2）增强基层工作者的责任心，提高积极性。

（3 ）占用库存空间小，资金小。

（4 ）手段简便，过程短。

（5）问题反馈快速直接。

分散采购的缺点：（1 ）权力分散，不利于成本降低。

（2）缺乏对供应商统一态度。

（3）市场调研分散，难于培养采购专家。

集中采购适用于：主体：（1）集团范围实施的采购活动（2）跨国公司的采购（3）连锁经营、OME厂商、特许经营企业的采购客体：（1）大宗或批量物品，价值高或总价多的采购（2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品。

(完整)采购与供应管理试题答案一、试题题目：采购与供应管理综合试题二、试题内容：一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是采购的主要目标？（）A. 确保供应的连续性B. 降低采购成本C. 提高采购效率D. 增加采购风险2. 以下哪种采购方式不属于集中采购？（）A. 集中招标B. 分散采购C. 集中竞价D. 集中谈判3. 以下哪个不是供应链管理的主要目标？（）A. 降低供应链成本B. 提高供应链效率C. 提高供应链质量D. 降低供应链风险4. 以下哪种采购策略不适合长期合作伙伴关系？（）A. 战略采购B. 合作采购C. 竞争性谈判D. 分包采购5. 以下哪个不是采购与供应管理的核心内容？（）A. 供应商选择与评价B. 采购合同管理C. 供应链风险管理D. 人力资源管理二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述采购与供应管理的意义。

2. 简述供应链管理的四个基本流程。

3. 简述供应商选择的主要依据。

三、案例分析题（每题25分，共50分）案例一：某公司是一家生产电子产品的企业，近期面临原材料价格上涨的压力。

为了降低采购成本，公司决定对供应商进行重新评估和选择。

以下是公司采购部门对三家供应商的评估结果：供应商A：价格较低，但交货期较长，质量一般；供应商B：价格适中，交货期较短，质量较好；供应商C：价格较高，交货期 shortest，质量最优。

请根据采购与供应管理的相关知识，为该公司提出采购策略。

案例二：某公司是一家跨国企业，在全球范围内设有多个生产基地。

近期，公司发现供应链中存在风险，可能导致供应中断。

为了降低风险，公司决定对供应链进行优化。

以下是公司供应链优化的初步方案：1. 建立供应商备选库，以应对供应商风险；2. 加强供应商关系管理，提高供应链协同效率；3. 引入第三方物流，降低运输成本；4. 建立供应链风险监测预警系统。

请从采购与供应管理的角度，分析该方案的可行性。

三、试题答案：一、选择题1. D2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 采购与供应管理的意义：采购与供应管理是企业供应链管理的重要组成部分，其意义主要体现在以下几个方面：（1）降低采购成本，提高企业经济效益；（2）确保供应的连续性和稳定性，满足企业生产需求；（3）提高采购效率，缩短采购周期；（4）优化供应链结构，提高企业竞争力；（5）加强供应商关系管理，降低供应链风险。

采购与供应管理习题全集第一章绪论重点：1、采购与供应管理地作用.采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面地作用.个人收集整理勿做商业用途其中主要是利润杠杆效应和资产收益率效应.利润杠杆效应是指采购成本节减很少地比例就可以带来利润地较大比例地增加.这主要是因为采购成本在总成本中所占地比重比较大，所以即使节减较少地比例也可以带来较大数额地成本节减，这些节减直接进入了税前利润，而采购成本地数额通常远大于利润额，因此会带来利润地较大幅度地提高.个人收集整理勿做商业用途还有一点是其他提高利润率地途径由于一系列原因都没有减少采购成本来地可行或效果没有这么明显.资产收益率效应，资产收益率由利润率和投资周转率两部分乘积求得，由于利润杠杆效应，节减采购成本会使利润提高较大比例；另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用地资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者地乘积就是一个更大地比例，大地收益率有利于企业在资本市场地融资.个人收集整理勿做商业用途2、采购部门与企业中其他部门地关系.采购与销售部门供给上是相互反映关系. 采购与生产部门是一个信息互动、互为协作地关系.采购部门和仓储管理部门地合作可以提升双方地工作绩效.采购部门和财务部门在应付账款、计划和预算方面相互作用，同时采购部门运作地有效性也可以作为衡量财务工作好坏地依据，会计体系不够精细，就不能发现由于采购决策失误造成地效率低下问题.个人收集整理勿做商业用途3、采购与供应管理地发展趋势.从某种意义上说，采购理念地发展与企业地发展是紧密联系在一起地，从世界范围来看，采购与供应管理主要呈现出全球化采购、电子采购、JIT采购、供应商伙伴关系等趋势，在发达国家，这些采购理念已经投入实施，取得了很好地效果.在我国这些新地采购理念还没有大规模实施，但要注意研究吸收，这是大势所趋.这些趋势是一个交相呼应地工程，彼此之间互相影响，共同决定着企业采购地水平和绩效.个人收集整理勿做商业用途单项选择题1、采购与供应管理地利润杠杆效应指地是（C）A、利润地增加可以带来采购数量地增加B、采购数量地增加可以带来利润率地提高C、采购费用节省较少地比例可以带来利润率更大比率地提高D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率地节省2、下面哪项不是采购与供应管理对于企业地作用（D）A、杠杆利润效应B、资产收益率效应C、提高企业竞争地位和顾客满意度D、牛鞭效应多项选择题全球化采购可以实施地原因有哪些（ABCE）A、更低地价格B、更高地质量C、竞争地需要D、没有风险E、信息和运输技术地发展简答题一、如何理解采购地信息源作用.采购部门与市场地接触可以为企业内各部门提供有用地信息.主要包括价格、产品地可用性、新供应源、新产品及新技术信息.这些信息对企业中其他许多部门都具有重要地作用.收集到地信息可以提高企业中其他部门地经营绩效，采购和供应管理部门可以间接地为企业做出贡献.个人收集整理勿做商业用途二、按照不同地分类标准，可以把采购分成哪些种类.1、按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购；2、按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购；3、按采购主体分类，可以将采购分为个人采购、企业采购和政府采购；4、按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购；5、按采购输出结果分类，可以将采购分为有形采购和无形采购.三、JIT采购地含义是什么.JIT采购又称为准时采购.基本思想是：在恰当地时间、恰当地地点，以恰当地数量、恰当地质量提供恰当地物品.个人收集整理勿做商业用途它是从准时生产发展而来地，为了消除库存和不必要地浪费而进行持续性改进.要进行准时化生产必须有准时地供应，因此准时采购是准时化生产管理模式地必然要求.个人收集整理勿做商业用途它与传统地采购方法在质量控制、供需关系、供应商数目、交货期地管理方面有许多不同，其中关于供应商地选择、质量控制是其核心内容.个人收集整理勿做商业用途论述题一、试述采购与供应管理地目标.1、提供不间断地物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转.2、使库存投资和损失保持最低限度.3、保持并提高质量.4、发现或发展有竞争力地供应商.5、当条件允许地时候，将所购物资标准化.6、以最低地总成本获得所需地物资和服务.7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率地工作关系.8、以可能地、最低水平地管理费用来实现采购目标.9、提高公司地竞争地位.二、试述采购与供应管理地演变历程.在第一次世界大战之前，大多数企业主要把采购职能看作是一种文书工作.在第一和第二次世界大战期间，人们开始关注采购职能地组织、政策和程序，采购职能开始作为一项独立地管理活动出现.个人收集整理勿做商业用途二十世纪五六十年代，采购职能在企业中地地位越来越重要，许多企业把首席采购官提升到管理层，采购部门日益受到重视.个人收集整理勿做商业用途二十世纪七十年代以来，采购部门被推上战略地位，人们开始关注采购战略地制定.二十世纪九十年代后，企业把采购战略与企业整体战略整合.应用先进地信息和网络技术，采购职能从以交易为基础地战术职能发展到以流程为导向地战略职能.个人收集整理勿做商业用途案例分析题（内容省略，详见书本《采购与供应管理（一）（二）》2005版第29页第五题）一、克莱斯勒在前期地采购方面出了哪些问题.1、主要问题首先在于没有充分认识到采购地重要作用.没能利用好采购地信息源作用和利润杠杆作用来增进企业地经营绩效.个人收集整理勿做商业用途2、没能和供应商建立良好地关系，与供应商具有良好地关系对于企业供应链地正常运作以及成本地节减非常重要.3、公司没有将采购工作提升到战略地高度，缺乏专业地高素质地采购人员.二、结合案例谈对采购工作重要性地认识.1、采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面地作用.个人收集整理勿做商业用途2、克莱斯勒前一个时期地亏损原因，一个很重要方面是采购工作没有做好，未能处理好与供应商地关系，导致采购成本过高，企业严重亏损.在实施改革后，采购流程得以理顺，采购成本大大下降，公司业绩显著，这充分体现了采购地利润杠杆和资产收益率作用.个人收集整理勿做商业用途3、采购流程改进以后，使得企业内部信息地流通质量和数量大为改善，提高了产品质量，以及供应链各方地满意度，充分体现了采购地信息源作用.同时企业业绩地好转和竞争力地上升也是采购地营运效率作用和对企业竞争优势作用地体现.个人收集整理勿做商业用途（*带星号为本科段内容）第二章采购与供应战略*重点：1、企业战略.企业战略是企业地管理层所制定地“策略规划”.其目地在于：建立本企业在其市场领域中地位置，成功地同其竞争对手进行竞争，满足顾客地需求，获得卓越地公司业绩.企业战略包括管理者在经营一家公司时所运用地所有竞争行动和业务措施，跨越了公司经营和管理地整个范畴.个人收集整理勿做商业用途2、企业战略类型.根据企业地市场目标是宽还是窄；企业所追求地竞争优势是与低成本相关还是与产品差别化相关，一般可以将企业竞争战略分为三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略.迈克尔·E·波特在这几种战略之外还提出了最优成本供应商战略.个人收集整理勿做商业用途3、企业战略地层次.在大型企业中，战略地制定、实施与评价活动发生在四个层次：公司层次、业务层次、职能部门层次、经营运作层次.绝大多数小企业和一些大企业不设立分部或战略事业部，它们只分为公司层次、职能部门层次以及经营运作层次.个人收集整理勿做商业用途4、采购与供应战略.采购与供应战略是采购管理部门为实现企业地整体战略目标，在充分分析企业外部宏观环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境地基础上，确定采购管理目标，制定采购战略规划并组织实施地一个动态管理过程.个人收集整理勿做商业用途5、采购与供应战略和企业战略地关系.有效地采购与供应战略地目标之一就是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机地组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在地机会和问题.个人收集整理勿做商业用途6、采购与供应战略地构成要素.采购与供应战略地构成要素包括：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量等等.个人收集整理勿做商业用途7、制定采购与供应战略地方法.ABC分析方法，供应细分分析方法和SWOT分析方法.单项选择题采购与供应管理属于下列领域中哪一领域.（C）A、公司战略；B、事业部战略；C、职能部门战略；D、经营运作部门战略多项选择题1、在大型企业中，战略地制定、实施与评价活动发生在哪些层次.（BCD）A、分部或战略事业部层次；B职能部门层次；C、经营运作层次；D、公司层次2、企业竞争战略一般可以分为哪几种.（ABC）A、成本领先战略；B、差异化战略；C、集中化战略；D、可持续发展战略；E、最优供应商战略简答题一、一般说来，企业战略有哪几种类型.1、成本领先战略：是指比竞争对手所提供地产品和服务地成本低，以此来吸引顾客.2、差异化战略：是指寻求针对竞争对手地产品和服务地差别化，以此来吸引广大顾客.3、集中化战略，又称聚焦战略：是指以某个细分地市场群体为目标，通过为这个小市场地购买者提供比竞争对手成本更低地产品、服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求地有差异化地产品、服务，以此来吸引顾客.个人收集整理勿做商业用途二、企业总体战略与职能战略地区别主要体现在哪些方面.1、战略期限不同.企业总体战略是从长期地角度出发，规划企业地行动，从而为企业提出一个长期地发展方向，并指明企业未来业务组成和前进地目地地.职能战略则用于确定和协调企业地短期地经营活动，期限一般在一年左右.个人收集整理勿做商业用途2、战略地具体程度不同.企业总体战略为企业指出一般性地战略方向，职能战略要比总体战略更为具体，为负责完成年度目标地管理人员提供具体地指导，使他们知道如何实现年度目标.个人收集整理勿做商业用途3、战略参与人员不同.企业高层管理人员负债制定企业地长期目标和总体战略.职能部门地管理人员在总部地授权下制定年度目标和部门战略.个人收集整理勿做商业用途三、在制定采购与供应战略时，运用ABC分析方法有哪些缺陷.1、运用ABC分析方法可以识别对公司总成本影响最大地产品和项目.对于A类物品将极大地提高总成本地管理绩效；而对于B类或C类物品收效甚微.ABC分析方法地侧重点只是成本这一个方面，它仅是改善采购成本管理地第一步.个人收集整理勿做商业用途2、ABC分析方法有助于将公司管理地重心集中于十分重要地采购成本方面.但是这种方法只根据一种标准把项目划分为ABC类，忽视了其他重要地标准.同时，根据ABC分析法只能了解某产品或服务对财务状况地相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争地供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术.个人收集整理勿做商业用途四、采购与供应战略有哪些构成要素.1、采购什么.这方面企业要解决地基本问题是自制或外购地问题.如果企业所需地产品或服务是标准化地，在市场上容易采购得到，而企业有较强地采购实力，那么就可选择外购.如果所需地产品或服务比较特殊，市场上不易采购，而且产品地生产直接影响企业最终产品地核心竞争力，这时候企业倾向于自制.个人收集整理勿做商业用途2、何时采购.指要在现在采购与将来采购之间做出选择.关键地战略问题是期货购买和库存政策.3、何地采购.这方面企业需要考虑地问题包括：是在地区内、跨地区、还是全球范围内采购；是向大地供应商采购还是选择小地供应商；单一供应源还是多供应源采购.个人收集整理勿做商业用途4、什么价格采购.所涉及地问题包括：组织是打算支付高价格而得到供应商额外服务和其他承诺，还是打算支付与市场价格一致地标准价格，还是打算支付低价以取得成本优势.这取决于企业制定什么样地采购策略.个人收集整理勿做商业用途5、谁负债采购.采购与供应职能应该集中在最高管理部门还是交由采购部门来履行；采购职员应该具有什么样地素质；最高管理部门在多大程度参与整个采购过程等问题.个人收集整理勿做商业用途6、如何采购.指企业采购与供应地方式方法.包括：系统和程序、计算机地使用、利用各种团队、谈判、竞争性要价、固定要价、总括定单与开口定单制、系统合同、团队采购、长期合同、采购规则、主动或被动采购、利用采购调查与价值分析、质量保证规划以及减少供应商等.个人收集整理勿做商业用途7、采购多少.企业必须解决采购总量与每次采购数量地问题.这就要权衡采购成本，库存成本，生产方式等因素.8、采购质量.消费者对产品质量地关注要求企业必须保证制成品地质量稳定，只有这样企业才能保持市场份额.为了这一目标，企业地质量保证工作必须从源头抓起，供应商必须提供质量稳定地原料和零部件；同时这样也会使采购企业地生产成本和质量控制费用明显下降.个人收集整理勿做商业用途9、为什么.这个因素用来解释为什么企业选择了这样地战略.采取某个采购与供应战略通常地原因是使供应目标与企业地总体目标和战略相一致.其它原因还包括目前地市场状况及对未来市场情况地预期.个人收集整理勿做商业用途论述题一、论述采购与供应战略和企业战略地关系，并结合当前实际论述采购职能对企业战略地制定能够（应该）起什么作用.个人收集整理勿做商业用途1、有效地采购与供应战略地目标之一是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机地组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在地机会和问题.个人收集整理勿做商业用途2、采购与供应部门地工作不能仅仅局限于处理当前问题，应该高瞻远瞩.采购地增值作用以及对公司竞争力非同寻常地贡献应该使其成为公司供应链管理地重要一环，并将供应链管理集成到公司地整体业务之中，更好地为顾客服务，提高企业形象和竞争力，实现企业地战略目标.个人收集整理勿做商业用途二、如何使用供应细分分析方法选定采购与供应战略.比起ABC分析方法，供应细分分析方法有哪些优点.1、在建立供应细分组合之前，公司需要分析所有需要购买地产品和服务地支出情况.支出分析是非常重要地一项工作，是进行供应细分分析地基础.进行支出分析时在一张图上标出每个库存单位和服务大类地位置，图中横轴表示产品或服务地相关成本，纵轴表示供应市场地风险.进一步通过将图表划分为四个或更多地大类来细分采购，每个大类都规定一个具体名称，描述其中所包含地产品或服务需要地供应方式.个人收集整理勿做商业用途2、ABC分析法只将公司管理地重心集中于采购成本这一方面，只能了解某产品或服务对财务状况直接地相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争地供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术.个人收集整理勿做商业用途供应细分分析方法比ABC分析方法更能反映企业实际，保证相应地企业管理人员在权衡成本、价值和风险程度地前提下，优先安排需紧急处理地物资以及相关事宜.个人收集整理勿做商业用途案例分析题（内容省略，详见书本《采购与供应管理（一）（二）》2005版第60页第五题）一、西门子公司地采购组合管理体现了什么原则；该原则地核心思想是什么.这种组合体现了20/80原理地原则.20/80原理指出存在着重要地少数20%和不重要地多数80%，这一思想是要将管理资源集中于重要地少数，即花80%地时间和精力在最重要地20%上，将得到80%地回报；而在另外地80%上只需花费20%地精力，也能得到不错地效果.个人收集整理勿做商业用途一般来说，企业地物资种类繁多、价格不等、数量不均，由于企业资源有限，对不同地品种应该给予不同地重视程度.为了使有限地时间、空间、资金、人力、物力等得到合理而有效地利用，首先应该根据20/80原则对物资进行分类管理和控制.个人收集整理勿做商业用途二、西门子公司在运作供应细分分析方法时，主要考虑了哪些因素将采购产品进行分类；为什么要综合考虑这些因素.主要考虑了采购风险和采购价值两方面地因素.因为这两个因素能更好地反映企业地实际问题，使相关地企业管理人员在权衡价值和风险地前提下，优先安排需要紧急处理地物资以及相关事宜.个人收集整理勿做商业用途三、结合案例，谈谈当前国内中小企业在采购战略管理方面有哪些不足；案例给了我们哪些启示.1、我国大多数企业，特别是中小企业在采购方面一直是个薄弱环节，基本属于粗放型采购管理，造成了许多不必要地浪费.当前激烈地市场竞争使企业迅速意识到应该在采购环节给予更多地重视.个人收集整理勿做商业用途2、给我们地启示：（1）应根据一定地原则对所采购地物品进行分类，分别管理，从而能更合理地运用资源，提高劳动效率.（2）改变对供应商地态度，加强多方位地合作，谋求共同发展.（3）如果条件允许应该考虑国际采购.个人收集整理勿做商业用途第三章采购与供应管理流程重点：1、采购地流程：一个完整地采购流程由需求确定与采购计划制定、供应源搜寻与分析、定价、拟定并发出定单、定单跟踪与跟催、接受与验收、开票与支付货款、记录维护这几个步骤组成.个人收集整理勿做商业用途2、采购手册：采购手册是指组织为了使内部各单位在执行采购作业时有规所循而制定地规则性文件.它地目地是使采购活动制度化与合理化，促进采购活动达到适质、适量、适价地目标.它本质上是交流信息地媒介，用来阐明采购政策、步骤、指令和规定等内容.个人收集整理勿做商业用途3、业务流程地改善：随着时代地发展，传统地采购流程已经不能适应当今社会地要求.因此关于业务流程地改善变得十分重要.传统物料采购地目标是“用最低地库存实现供应”，而现代地采购目标是“用最低地成本提供高品质地物料，保证制造和生产地需要”.对业务流程地改善针对不同情况有改进、革新、再造三种.个人收集整理勿做商业用途单项选择1、采购流程一般有（C）个步骤.A、五；B、七；C、八；D、十2、下面情况不适合采用竞争性报价确定采购价格地是（C）.A、有足够多地合格供应商；B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本；C、买方要求供应商早期参与；D、买方没有优先供应商.多项选择题1、采购定价有哪些方法（AB）A、竞争性报价；B、谈判；C、询价；D、招标；E、第三方定价2、电子采购地模式主要有（CDE）A、B2C；B、B2B；C、买方系统；D、卖方系统；E、第三方系统简答题一、列举并讨论一个有效地采购程序涉及地步骤.1、需求确定与采购计划地制定；2、供应源搜寻与分析；3、定价，常见有竞争性报价和谈判两种；4、拟定并发出定单；5、定单跟踪与跟催；6、验货和收货；7、开票和支付货款；8、记录维护.二、采购部门有效运作所需地记录有哪些？对于所需地数据如何取得并进行维护？采购地记录维护，就是把采购部门与定单有关地文件副本进行汇集归档，并把想保存地信息转化为相关地记录.所需记录有：个人收集整理勿做商业用途1、采购定单目录；2、采购定单卷宗；3、商品文件；4、供应商历史文件；5、劳务合约；6、工具和寿命记录；7、少数地小额采购指明从这些供应商处采购付出地金额；8、投标历史文件.论述题一、在未来，因特网会对采购和供应工作有何影响？带来哪些改善？1、因特网地普及有利于采购流程地电子化、信息化.2、采购地电子化、信息化能够缩短采购周期，加快采购地反应速度，减少资本地周转成本.3、采购地电子化、信息化能够借助计算机完成一些复杂地工作，减少人力成本.4、因特网地普及还有助于第三方采购地发展，借助第三方采购有利于采购效率地提高.5、采购成本地降低使产品总成本降低，从而使产品在市场竞争中占据有利位置.二、假定你已经被公司高层指派去改进业务流程.列出你如何使流程更有效率地具体建议.1、去除不必要地部门，合并多余部门；2、引入信息化机制，用信息化改造流程；3、满足要求地情况下采用JIT采购；4、对员工进行培训，使其适应流程地改造.第四章采购计划制定与采购预算确定重点：。

采购管理试题题库一、单选题(每题1分)..下面不属于合同首部内容的是.. ）。

..采购合同的名称..采购合同的编号..采购商品的规格..采购合同签订的日期和地点..订购单一般可分为五联, 其中作为供应商交货时的凭证是.. ）。

..承办联(第五联)..物料联（第三联）..厂商联（第一联）..回执联（第二联）..在进行大型设备的采购中, 主要适用的采购方式是.. ）。

..招标..议价..比价..三种都可以三种都可以..在确定采购需要量的几种方法中, .. ）是在订购成本较高时采用的。

..固定数量法..固定期间法..批对批法..经济订购数量法..在下面的选项中不属于采购合同正文的是.. ）。

..采购物资的验收..采购商品的交货地点..采购商品的单价与总价..采购合同签订的日期和地点..物资采购管理当然要把.. ）作为自己的工作准则和基本工作。

..需求要分析..制定订货策略..供应商的选择..库存控制..下列对变更或解除采购合同解释错误的是.. ）。

..合同经双方当事人协商同意后可以解除..变更或解除合同的通知, 可以采用书面形式或者口头形式..协议变更或解除合同未达成之前, 原采购合同仍然有效..当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同..下面不属于采购调查表构成的是.. ）。

..被调查者的姓名..采购时间..被调查者的住址１..被调查者的工作单位..下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是.. ）。

..公开招标、议价..比价、公开招标..议价、比价..公开招标、比价、议价1..下面不属于开标过程中要进行的作业有.. ）。

..准备开标场所及有关工作..决定底价..报价单的审查(包括规格审查与条款审查)..审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析1..下面不属于集中制采购制度优点的是.. ）。

..可以使企业获得规模效益..能降低采购和物流成本..易于稳定与供应商的关系, 实现有效的长期合作..手续简单，过程短，直接快速1..采购申请单一般有多联, 其中由申请采购部门留存的称.. ）。

采购与供应管理的课后习题答案一、选择题1.答案：B2.答案：A3.答案：C二、填空题1.答案：供应商2.答案：采购风险3.答案：采购成本4.答案：供应链5.答案：企业资源规划6.答案：质量7.答案：库存管理三、简答题1.答案：供应链管理是指对企业与其供应商之间的关系进行全面而系统的管理，以实现供应链各方的需求和利益的协调。

2.答案：采购风险是指在采购过程中可能面临的各种不确定性和可能会产生的损失。

3.答案： - 采购成本包括直接采购成本和间接采购成本。

直接采购成本是指直接与采购物品的购买和供货相关的费用，如物品的购买价格、运输费用等。

间接采购成本是指与采购过程的管理和支持相关的费用，如采购部门的人员工资、办公用品费用等。

- 采购成本计算方法可以通过成本发挥率和课堂发挥率进行测算。

成本发挥率是指采购成本与采购预算的比率；课堂发挥率是指实际采购物件数量与课堂计划采购物件数量的比率。

4.答案：供应链是一系列相互依赖的企业组织和活动，将原材料的供应商、生产商、分销商和最终用户通过流程、信息和产品流动联系在一起。

5.答案：企业资源规划（ERP）是一种将企业各个部门和业务流程整合起来的信息系统解决方案，用于提高企业内部的协调性和流程效率。

6.答案：质量是指产品或服务能够满足用户需求和期望的程度。

在采购与供应管理中，质量管理非常重要，可以通过建立质量标准、进行供应商评估和质量控制等方式来确保采购物品的质量。

7.答案：库存管理是指对企业库存的有效管理，以确保生产和销售的连贯性。

库存管理涉及到库存的订购、接收、存储、监控和处理等各个环节，需要根据需求和供应情况进行合理的库存控制和优化。

四、问题解答1.答案：采购与供应管理的目标是确保企业可以及时获得所需的物品和服务，同时降低采购成本和风险。

在实际操作中，可以采取以下措施来实现这些目标： -建立供应商评估体系，评估供应商的质量、交货能力和价格水平等方面的指标，选择最合适的供应商合作； - 建立供应链管理体系，对供应链各方的关系进行管理和优化，确保供应链的协同运作； - 实施库存管理策略，根据需求和供应情况合理控制库存水平，降低库存成本和风险； - 进行采购合同管理，明确采购物品的规格、数量、价格和交货时间等细节，以减少交易纠纷和风险； - 建立质量管理体系，对采购物品的质量进行控制和监督，确保物品符合质量标准。

采购与供应管理本科⾃考资料《采购与供应中的合同与关系管理》复习资料《采购与供应中的合同与关系管理》总复习资料⽬录PART A 阅读须知 (2)PART B各章节知识点 (3)第⼀章商务关系概论 (3)第⼆章关系组合的规划 (6)第三章竞争环境 (8)第四章增值型供应链关系 (9)第五章合同履⾏的基础 (12)第六章合同不履⾏的管理 (13)第七章争议处理 (14)第⼋章合同风险评估 (15)第九章合同管理 (17)第⼗章供应商关系管理 (18)第⼗⼀章供应商绩效管理 (20)PART C考试注意事项和答题技巧 (24)PART D模拟测试与参考答案 (25)PART B各章节知识点第⼀章商务关系概论⼀、关系的含义企业与客户、供应商、或其他组织之间长时期内的互动模式和⾏为的互相协调。

⼆、关系的具体形式1、⾏为者关联：两⽅机构中个⼈间的反复联络、互动以及沟通2、⾏为链接：共同做⼀些事情3、资源纽带：在关系中投⼊时间或资⾦等资源三、关系的驱动因素★1、互动的质量；2、信任；3、透明度；4、承诺；5、合作与协作；6、互惠四、内外部供应链外部供应链（企业间供应链）：从原材料⽣⼚商到零部件制造商、产品组装商、再到成品分销商的⼀连串组织。

内部供应链：在特定组织内部与此相似的信息与资源流动，包括进⼊和穿过组织的过程，即从进向活动到转变活动，再到出向活动。

五、采购职能扮演内部咨询者的情况1、在⽤户部门或预算持有部门，采购活动由“兼职”采购员或⾮采购⼈员负责。

2、多职能项⽬也需要采购。

3、特殊专业、技能和信息也是其他职能、项⽬团队或经理需要的，采购可以在其中做出关系。

4、采购通过提升其增值专长，发挥⼀定的作⽤。

六、利益相关者★含义：依靠组织实现其⾃⾝⽬标、反过来⼜被组织所依靠的个体或群体。

类型：1、内部利益相关者：组织的成员，即在本组织内⼯作的董事、经理和雇员。

2、相连的利益相关者：与组织有直接的法律、合同或商业关系。

采购与供应管理答案一. 单选选择题1.C2.C3.A4.B5.C6.A7.D8.D9.A 10.A11.D 12.C 13.D 14.B 15.A 16.C 17.D 18.B 19.D 20.C二. 多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ACDE5.ABDE三．简答题1.（1）买方系统（2）卖方系统（3）第三方系统2.（1）实事求是地编制采购预算（2）积极稳妥，留有余地地编制采购预算（3）比质比价编制采购预算3.（1）采购部门对采购物品进行分类，确定伙伴型供应商对象（2）根据对供应伙伴的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出双方均同意的达成目标的行动计划（3）通过供应商会议，供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，定期检查进度，及时调整行动（4）在公司内部还要通过供应商月度考评，体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求4.（1）适当的质量（2）适当的时间（3）适当的数量（4）适当的供应商（5）适当的地点四．计算题已知D = 8000，S = 30，H = 3，则Q =2SD / H =2 * 30 * 8000 / 3 = 400 单位五．论述题1.（1）采购合同清偿（2）合同解除（3）合同的抵消（4）采购合同的提存（5）采购合同的债务免除（6）采购合同的债权债务混同2.（1）提供不间断的物料，供应和服务，以便使整个组织正常地运转（2）使库存投资和损失保持最低限度（3）保持并提高质量（4）发现或发展有竞争力的供应商（5）当条件允许的时候，将所购物资标准化（6）以最低的总成本获得所需的屋子和服务（7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系（8）以可能的，最低水平的管理费用来实现采购目标（9）提高公司的竞争地位六．案例分析题1.（1）和解或者调解（2）仲裁（3）诉讼2. 优先考虑和解或者调解3.（1）赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时遇见或应当遇见的因违反合同可能造成的损失（2）如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违约金或者定金条款。

第六章采购定价与合同重点：1、采购定价方法。

生命周期成本法：就是那些涉及购置、使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、开发、设计、生产、维护、更新和报废等成本，以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。

这种方法可以帮助我们分析何种产品可以在整个运作周期中给我们带来最大的净收益。

目标成本法：是企业通过预测最终产品的市场价格倒推出所用原材料的目标采购价格的定价法。

通过与供应商的协作，可以推动目标价格的实现乃至实现持续的成本改善。

2、采购谈判计划的制定和谈判过程中的相应策略。

在采购谈判前，一定要制定好一份详尽的采购计划。

同时，在谈判中要学会熟练运用各种谈判策略和技巧，这两点对谈判目标的实现至关重要。

3、采购合同的组成要素、作用和签订原则。

一份完整的采购合同通常由开头、正文、结尾、附件四部分组成。

各个部分都有一定的要素组成，只有对各要素都做了完整的表述，才能制定出能充分保障自己权益的合同。

采购合同的根本作用在于用经济方法正确处理供需之间的经济关系，把生产和需要直接、具体地联结起来。

采购合同必须遵循一定的签订原则，只有符合签订原则的合同才有法律效力，受国家法律的保护。

4、采购合同的制定和有效性的判断。

不但要能够对合同的有效性进行判断，不但要会制定合同，还要制定出受国家法律保护的合同。

5、纠纷的解决和索赔的解决方法。

在采购合同执行过程中，可能会出现一些事先没有预料到的情况和纠纷，甚至会涉及到赔偿。

采购合同纠纷的解决途径有：一是和解或者调解；二是仲裁；三是诉讼。

单项选择题1、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（A）的价格。

A、物品和服务；B、原材料和服务；C、机器设备和原材料；D、物品和技术2、采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的（B）关系不复存在。

A、买卖；B、权利、义务；C、合同；D、合作多项选择题1、采购谈判的主要影响因素是（ACE）A、谈判者；B、信息；C、谈判形势；D、谈判地点；E、时间2、按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。

《采购与供应管理》复习题1.采购物品的途径包括（）。

A.购买B.租赁C.借贷D.交换2.下列关于供应细分分析法中处于第二象限的物资的表述正确的有（）。

A.该物资成本/价值大，供应风险较小，是“杠杆型”物资B.该类物资的采购决策通常由中级管理者作出C.该类物资的采购决策通常由企业部门主管作出D.该类物资是关键型物资3. 采购流程的初始环节不是（）。

A.确定采购需求B.制定采购计划C.确定价格D.选择供应商4.竞争性报价适用于（）。

A.采购量足够大，值得进行竞争性报价B.供应商很清楚细节和要求，有可能准确估计生产所需的成本C.竞争性的市场环境D.买方没有优先考虑的供应商5.按物料的使用方向，采购计划可以划分为（）。

A.生产产品用物流采购计划B.维修用物流采购计划C.基本建设用物流采购计划D.技术改造措施用物流采购计划6. 编制预算的方法主要有（）。

A.滚动预算B.弹性预算C.零基预算D.概率预算7. 以下关于零基预算的说法，正确的是（）。

A.零基预算不受基期实际数的束缚，一切费用预算额从零算起B.零基预算从工作内容实际需要出发，重新考虑每项预算支出的必要性和规模，使预算更加符合实际，也可充分调动企业各级管理人员的积极性和创造性C.零基预算工作量小D.零基预算无法避免某些主观随意性8. 属于无效采购合同的情形有（）。

A.一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的合同B.以合法形式掩盖非法目的的合同C.恶意串通，损害国家利益的合同D.违反法律、行政法规强制性规定的合同9. 承担违约责任的方式包括（）。

A.继续履行B.采取补救措施C.赔偿损失D.违约金10. 不属于分段作业的组织方式的采购部门包括（）。

A.产品结构式B.区域结构式C.顾客结构式D.功能编组式11. 实施采购最为重要的基础条件包括（）。

A.企业实施了管理系统B.企业有良好的供应商管理C.资源调查D.良好的洽商12. 招标采购的方式包括（）。