华菱集团发展战略

大时代新华菱湖南华菱钢铁集团股份有限公司董事长曹志强改革开放40年来，华菱集团及下属湘钢、涟钢、衡钢，作为湖南钢铁工业的主体、实体经济的代表，经历了改革的艰难曲折，赢得了改革带来的创新活力，实现了企业的跨越式发展，培育了敢为人先的改革精神。

40年改革开放，铸就了钢铁华菱。

华菱及“三钢”的40年改革，可以分为“两个20年”。

华菱成立之前的20年，“三钢”的改革在湖南国企中创造了多个第一。

深化国企改革中的利润留成包干、“三改一加强”“湘钢样板”“涟钢经验”“衡钢做法”等，激励了一代又一代湖南钢铁人在改革路上的不懈探索。

华菱集团成立以来的20年，实施资产重组整合发展钢铁主业、推进三项制度改革、公司治理优化等等，坚持改革不停步，为企业提供了源源不断的发展动力。

改革是企业持续发展的不竭动力。

党的十八大以来，党中央坚持和加强对国有企业的领导，实施“三去一降一补”，国企改革加速推进。

湖南省第十一次党代会确定的创新引领开放崛起战略，坚定了我们深化改革、做精做强的信心和决心。

湖南省委省政府实施系列改革举措，果断决策、支持华菱钢铁终止重组，防止脱实向虚，聚焦主业、突出主业、壮大主业；实行税收下放、干部任免权下放、推动“三供一业”分离移交、退休人员统筹外补贴统一代发等，从体制机制上为国企改革松绑减负，构建了国企改革的坚强“指挥系统”。

省直各部门以及所在地方党委政府全方位优化企业发展环境，积极推进银企对接、产销对接，发挥了支持企业改革发展“保障服务系统”的作用。

创新引领助推华菱改革“加速跑”。

华菱内部坚定不移推进以硬约束、强激励、增活力、提效率为主的三项制度改革，实施以降杠杆、调品种、优结构为主的供给侧结构性改革，率先实施规范董事会建设改革，优化采购、物流、资金集中管理改革，打造持续发展的“动力系统”。

充分利用两个市场、两种资源，对外开放取得突破。

与安米合作建设汽车板生产线、入股助推FMG 成为世界第四大铁矿石供应商，成为“引进来”与“走出去”的成功案例；产品出口100多个国家和地区，平均年出口额超过50亿元，“华菱制造”为美国卡特彼勒、韩国现代等147家世界500强企业、港珠澳大桥等25项世界“超级工程”提供特种钢材，产品在法国道达尔公司北极圈亚玛尔项目、美国壳牌公司中东石油项目等高端市场大显身手。

华菱曹慧泉钢铁业面临低谷决战作者：孙春艳来源：《中外管理》2014年第02期在钢铁主业不景气时，企业向相关辅业和战略性新兴产业要效益，也是结构调整的内容之一。

钢铁行业，包括整个中国重化工业，经过两年的低速增长期后，仍在继续压缩过剩产能，推进结构调整。

但从行业周期来看，现在还不是最艰难的谷底期。

从2014年起的未来3-5年里，能否走出行业低谷，一看企业内外兼修的努力，在市场竞争中是否能够突围；二看本届政府的改革成效，能否让经济形成有效的需求支撑。

行业预期：艰难攀登，业绩改善在整个行业仍然低迷的情况下，上游行业与钢铁行业之间的供求关系、利益分配格局并没有发生根本性的改变，结构性产能过剩的矛盾依然存在。

钢铁行业还是在盈利周期的底部艰难攀登。

但没有落后的行业，只有落后的企业。

作为企业来讲，我们无法左右市场，但可以左右自己的工作。

2013年华菱扭亏为盈，实现利润在12亿元以上！这是华菱挖潜增效、转型升级、深化改革的结果。

从整体战略上，2013年华菱开始稳步推进“1+5”发展战略，“1”是钢铁主业，“5”是主业的相关辅业，包括资源开发、钢材深加工、金融产业、物流产业和战略性新兴产业。

在企业内部，2013年除了继续落实三项制度改革（“干部能上能下，人员能进能出，收入能多能少”）以外，主要推动了几项内部管理，以简化机制——构建以零缺陷质量管理为核心的精益生产体系、以集成产品研发为基础的销研产一体化体系、以信息化为支撑的营销服务体系，从而系统提升企业综合能力。

政策预期：政府和市场各司其责本届政府高度重视结构调整和产能过剩的问题，钢铁行业应该争取率先成为重化工业消除过剩产能、实现结构调整的榜样。

我对政策的期望是，坚持当前的方向，坚持压缩过剩产能、淘汰落后产能，提高环保、能源、资源的门槛，严格执法，创造一个公平的市场竞争环境。

最重要的是，让政府和市场各司其责，给市场一个稳定的预期，让市场主体直接去做判断。

要坚持国企二次改革的方向不动摇，建立混合所有制企业，为国企松绑。

04□邮箱：****************■ 本报记者 田 野增销量 推自主 华菱还要做这些对于向上奋进的华菱重卡来说，2017年是充满机遇的一年，华菱完成了产品转型，在多个细分市场均实现突破。

2017年已过半，在总结成绩的同时，应对下半年重卡市场变化，华菱将作出哪些调整？转型成功 上半年实现自主产业链高配装率受GB1589、国家基础设施投资增长、环境污染治理、国五排放标准实施等因素影响，2017，年重卡销量一直保持着亮眼的成绩，尤其是在工程车、专用车、天然气车和城际物流车等细分市场，均出现了大幅度增长。

在新的市场形势下，华菱对内继续深化营销机制改革，对外抢抓市场机遇，加大汉马系列车型的推广，加强新市场的开发，强化“汉马动力+汉马变速器+汉马车桥”钻石产业链的优势，企业、市场、产品的转型升级顺利向前推进。

据数据显示，1~6月，华菱重卡销量10092辆，同比增长56%；星马专用车上装销量5327套，同比增长136%；汉马发动机产量10017台，同比增长128%，在华菱重卡上的配装比例达92%。

细分市场表现为：轻量化6×4牵引车实现销售3901辆，占总销量的40%；上半年销售天然气车型1250辆，同比增长610%；搅拌车销售3203辆，同比增长131%。

这些成绩都说明了华菱积极调整产品结构，满足市场和客户的需求。

精准营销 扩大品牌影响力上半年，华菱实现了营销网络建设的突破，新建一级销售渠道31家，新增二级销售网点80余家。

目前，华菱的营销网络已经覆盖到县城及重点乡镇。

除此之外，鼓励开展丰富的营销活动，也为华菱产品的市场打开提供了有利条件。

通过调整商务政策，加大对经销商举行宣传活动的政策补贴力度，鼓励并支持经销商举办各种形式的产品推介会、小型巡展、用户座谈会、试乘试驾及交车仪式等终端促销活动，近距离了解华菱星马产品并体验企业文化，扩大品牌影响力，创造销售机会。

上半年，营销公司共接待客户2000余人次，现场成交订单800余辆。

华菱集团中国领先的钢铁企业之一华菱集团：中国领先的钢铁企业华菱集团是中国钢铁行业的领军企业之一，凭借其卓越的技术实力、高品质的产品和全球化的经营策略，成功在市场竞争中脱颖而出。

本文将从公司背景、技术实力、产品质量和市场拓展四个方面介绍华菱集团的发展壮大。

一、公司背景华菱集团成立于1958年，总部位于湖南省株洲市。

公司始终秉持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，致力于打造全球领先、国内一流的钢铁企业。

经过多年的积累和发展，华菱集团已形成了完整的产业链条，包括钢铁生产、矿业开发、物流运输等。

二、技术实力华菱集团注重科技创新和技术进步，积极引进国际先进的钢铁生产技术和设备。

公司拥有一支高素质的科研团队，与国内外科研机构和大学保持着紧密的合作关系。

华菱集团通过不断的研发和技术升级，提高了生产效率和产品质量，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

三、产品质量华菱集团以优质的产品质量赢得了广大客户的信任和认可。

公司通过严格的质量管理体系，从原材料采购到生产加工，保证产品的稳定性和一致性。

公司产品涵盖了各种钢材、钢板、钢管等多个品种，广泛应用于建筑、制造、交通等领域。

华菱集团始终坚持“质量第一、客户至上”的原则，不断提升产品的附加值和市场竞争力。

四、市场拓展华菱集团积极拓展国内外市场，努力实现全球化经营。

公司产品远销国际市场，与数十个国家和地区建立了长期合作关系。

华菱集团在国内外建立了一批分公司和销售网络，不断提升服务水平和用户体验。

同时，公司还注重资源整合和产业升级，拓展了多元化的经营领域，如钢材贸易、矿业投资等。

结语作为中国领先的钢铁企业之一，华菱集团凭借其雄厚的技术实力、优质的产品质量和广阔的市场拓展空间，不断巩固和扩大了在行业内的竞争地位。

华菱集团将秉承“创新、协调、绿色、开放、共享”的核心价值观，不断推动中国钢铁业的快速发展，为国民经济的增长作出更大的贡献。