Roommate摄影工作室
策划书
目录
一、网站需求分析 (2)
1.项目背景 (2)
2.市场调研： (2)
3.市场需求分析 (4)
二、网站总体设计 (8)
1.系统逻辑结构图 (8)
2．网页设计及技术 (10)
三、网站功能设计 (11)
1.基本功能模块 (11)
四、网站流程设计 (16)
1.用户流程图 (16)
2.摄影师流程图 (17)
五、网站建设方案报价 (18)
一、网站需求分析
1.项目背景
随着移动网络的飞速发展，社交平台在大学生范围内日益普及，线上交易、线下体验的模式已经深入人们的生活，同时，拍摄写真集、毕业留念也是许多大学生津津乐道的事。方便快捷的网上信息浏览可以节约时间人力财力且不受时间空间限制，以微信、微博为主的社交平台已经成为大学生活不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率达到92%。随着消费习惯和消费需求的改变，越来越多的大学生，想要享受物美价廉的摄影服务，为自己的大学生活留下精彩的瞬间。Roommate摄影工作室为在校大学生提供一个平台，学生可以通过在我们的平台与我们摄影工作室的摄影师进行预约，与本摄影室的客服进行沟通，确定理想的风格以及拍摄时间和地点。另一方面，Roommate摄影工作室为客户提供拍摄方案创意、服饰化妆等相关服务。因此，如果能运用高速发展的社交网络，在社交平台上建立一个摄影工作室，不仅可以满足同学们对于摄影的需求，还能为本工作室的摄影师们提供一个锻炼自我的机会。
2.市场调研：
（1）用户的基本情况
用户主要为希望得到物美价廉摄影服务在校大学生，同时也为摄影师与摄影爱好者、摄影师与大学生构建交流的平台。
（2）用户的主要业务
①拍摄写真集、证件照
②毕业纪念册、CD等拍摄制作
③摄影创意服务、化妆造型、修改美化图片等
（3）线上摄影工作室国内现状
从目前国内的来看，整体情况并不是十分理想，出现了不少影楼、工作室倒闭的现象。首先，几乎所有影楼的运营成本都越来越高，一方面人工的成本在逐级增加，另一方面店面租金等成本也在不断上升，此外更大的成本增加则来自影楼的获客成本。其次，目前整个线下传统摄影行业存在非常混乱的现象，很多商家为了盈利不惜一切手段，大量虚假宣传、捆绑销售等行为让很多消费者望而生怯。其三，对于很多影楼来说，大部分的业务都来自婚纱摄影，而对于大多数人来说，一生却只会结一次婚，也就是说婚纱摄影的频率非常低。目前国内的大部分家庭都是独生子女，每年结婚的新人增长十分缓慢，这也就在一定程度上影响了影楼的生意。其四，影楼之间的竞争非常激烈。每年全国结婚的人就那么多，这是一个狼多肉少的行业，很多扛不住竞争的影楼自然也就难以支撑下去。
不过互联网+摄影的兴起，让原本死气沉沉的摄影行业又散发出了新的生机。互联网和移动互联网的兴起，很多影楼纷纷开设了自己的线上官网、官方微博、官方微信公众号等，这也给影楼、工作室带来了更多的机会。
首先，开设自己的线上平台，能够与线下更好的结合，为影楼带来更多的收入。尤其是借助微博、微信，很多影楼都培养了大量忠实的粉丝，这些粉丝都将是他们潜在的客户。
其次，对于很多线下影楼，尤其是对于那些连锁经营的影楼来说，线上平台的建立能够让用户对于影楼有一个更全面的了解和认识，打通线上与线下闭环，对于品牌宣传有着非常重要的意义。
最后，微博、微信公众平台有一个共同的特性就是社交。借助这个特点，传统影楼能够与自己的客户进行很好的互动，并随时了解他们新的需求、意见反馈等，以微博、微信为跳板将客户引流到自己的官网上，这样就能够更好地为客户服务。
综上所述，互联网与摄影行业的结合将会对原来单一的传统线下摄影行业产生颠覆性的影响，同时它也将带来更多的机会。而对于整个摄影行业来说，信息会越来越透明化、服务质量也将得到大幅提升，不管是对业余摄影师、工作室，还是对线下影楼来说，互联网+摄影将遍地都是黄金。
3.市场需求分析
（1）产品定位
定位在校园，具有强烈地域性，线上在线支付和线下体验交易。
主打写真集、证件照、毕业纪念册
（2）价格定位
由于是互联网+摄影的商业模式，价格则由实际成本决定。
（3）市场需求
Roommate摄影工作室目标定位于大学校园的学生，成功地避开了婚纱摄影、亲子摄影等竞争激烈的市场。对于大学生们而言，校园摄影虽然不是一个刚需市场，但是有着写真需求的大学生却非常多，尤其是众多爱美的女大学生。同时，Roommate摄影工作室为毕业生提供毕业纪念册设计制作、毕业照创意及拍摄、相关产品制作等，满足大学毕业生对于个性化的需求，让顾客的毕业留念从千篇一律的“民国风”中脱颖而出。因此Roommate摄影工作室的市场前景还是非常大的。
同时Roommate摄影工作室的定位不仅仅在于针对用户，针对平台的摄影师同样也定位十分精准，Roommate摄影工作室的摄影师同样服务的大部分是摄影及相关专业的独立摄影师和技术高超的摄影爱好者，整个工作室洋溢着青春、朝气的元素，这将会让工作室充满着活跃的氛围。让摄影及其相关专业的同学也能在业余时间做做兼职，积累摄影经验，可以说Roommate摄影工作室不仅满足了同学们的需要，也满足了摄影师们的需求。
（4）市场细分
以在校大学生为主体
摄影师：摄影及相关专业的独立摄影师和技术高超的摄影爱好者
●消费者：有着写真需求的大学生
（5）目标市场
目标市场人群定位校园，想要拍摄写真学生，希望通过摄影积累经验的年轻摄影师。
●选择策略:市场专门化
Roommate 摄影工作室专门服务于校园学生，尽力满足他们的各种需求。不存在其他专门为某一人群提供专门服务的企业风险，服务双方具有年龄要求性的同时也具有多样性，通过满足其多样性人群的市场服务需求，达到市场专门化的同时，实现企业的服务多样化及利益最大化，建立良好的声誉。此顾客群的需求潜量和特点较于稳定，变化不显著，双方不需要承担较大风险。
●目标市场营销策略：集中性市场营销策略
通过对单一目标群体的锁定，我们采用集中性市场营销策略。在校园学生市场上发挥优势，提高市场占有率。校园摄影工作室的起步较晚，正属于建设初期，采用集中性市场营销策略，能集中优势力量，有利于产品服务适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但同时此种营销策略也经营风险，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。针对此影响，Roommate 摄影工作室拥有独特的运营模式，定会成为其竞争的有力武器。
（6）推广策略
网络推广策略
?搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。校园摄影工作室网站起步较晚、发展规模较小，主要以登录免费分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告为主。
?电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
?资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
?信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求
信息平台、行业网站等。
?网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER 广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
二、 网站总体设计
1.系统逻辑结构图
Roommate 摄影工作室致力于为在校大学生提供一个摄影供需平台，
主页
业务搜索 信息发布 摄影师最新动态
业务信息 登陆注册
写真
毕业照、证件照
修改美化图片
其他
个人中心
注册新用户
该网站分为普通消费者界面、摄影师界面、管理员界面3个部分：（1）摄影师界面
摄影师登录成功后，可以查看已经有的被需要摄影师人才的项目，同时进行业务的选择，如修改美化图片、约拍选择等等，可以在摄影师页面上修改业务描述信息、各种信息以及与用户交流、确认订单，退款等事宜，同时还可以将自身摄影优势特点等信息发布在用户界面的“最新动态”版面上，吸引客户。
（2）普通消费者界面
●注册登录功能。消费者首先要注册为系统的用户。注册时要
填写登录用户名、密码、联系电子邮箱、常居住地等信息。
注册后，用户可继续填写详细个人信息，同时可修改密码、
查询及维护订单。消费者可先登录后购买，也可先浏览系统，
将商品放入心愿单中，在提交订单时系统提示其登录（新用
户要先注册）。
●选择产品业务功能。消费者浏览系统，将自己需求的业务放
入心愿单中（可在网上商城首页、个人摄影师首页、产品小
类、创意部门首页、搜索结果页面、产品详细信息页面进行
该操作），可连续添加业务。
●管理心愿单。消费者选择完商品后可进入心愿单页面，查看
自己要购买的业务，可取消购买某心愿和清空整个心愿单。
●订单功能。消费者确定心愿单中的商品后提交订单，如消费
者已登录，则页面显示该信息并由消费者确认。如尚未填写
则显示相应表单请其填写。消费者提交订单后可在系统查询
该订单，并可对尚未处理的订单进行取消、修改等操作。
●消息管理功能。由于摄影是一项需要双方进行真实接触的工
作，消费者必须与摄影师进行良好有效的沟通，确定拍摄主
题风格、地点时间、联系方式等重要具体因素及拍摄完毕后
的修改美化图片后续工作。另有些买家只是需要修改美化图
片的服务也是需要与修图人员进行沟通协商。
（3）管理员界面
负责维护系统的正常运行。进行业务信息增减、修改等管理，处理反馈意见等。
2．网页设计及技术
Internet网络拓扑结构：本网站采用混合型结构。
这样的拓扑结构不但能满足较大网络的拓展，解决星型网络在传输距离上的局限，线路利用率不高、中央节点负荷太重的不足，而同时又解决了总线型网络在连接用户数量上的限制。还解决了总线型由于上传送的信息容易发生冲突和碰撞带来的困难，易出现争用总线控制权、降低传输效率等问题。
系统主要采用了PHP语言和MySQL数据库。
开发工具主要是WordPress。
在支持 PHP 和 MySQL数据库的服务器上使用。
网页设计：采用动态页面，同时对所有页面所需要使用的CSS文档进行HTML编写，将整个网站的信息结构清晰的在首页显示，页面简洁大气不花哨，浏览者一进入首页就能够了解整个网站的功能，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问。首页的设计着重体现企业的文化与形象，力求给浏览者一种亲和力和认知感，继而让客户产生了解更多信息的兴趣。网站整体以橙色为基调，象征大学生的青春与活力，多图展示，方便用户来了解我们摄影师的作品。
三、网站功能设计
1.基本功能模块
（1）用户信息验证
①身份证验证
●对用户资料真实性进行的验证审核，以便建立完善可靠的互联网
信用基础。
●有利于确定身份，让摄影师和客户之间彼此了解和交流,有利于网
络商城的开展，避免了一些不法分子在网络上欺骗消费者,能保障所有用户的合法权益。
●当出故障或出现其他事故时，网站的管理人员能及时对相应的卖
家实施补救措施并能找到对应的人承担相应的责任。
②银行卡验证
银行卡验证是对银行卡用户资料真实性进行的验证审核，以便建立完善可靠的互联网信用基础。有两种认证途径:密码认证和身份证认证，其中身份证认证在起到"实名"作用，密码认证是用户提取现金。是对卖家的再一次身份认证，在一定程度上避免了一些不法分子在网络上欺骗消费者，保证了交易的安全性和可靠性。
（2）支付模块
①支付宝（含信用卡快捷支付）
如果用户已经拥有支付宝账户，可选择支付宝进行付款。
如果用户还不知道如何使用支付宝，请看看这里：支付宝使用帮助。
②QQ、微信钱包支付
作为针对在校大学生的摄影工作室网站，用户可根据自身的实际需要通过QQ以及微信钱包进行方便快捷的支付。
③网银直接支付
选择网银支付，用户的银行卡需要开通相应的在线业务。因各地银行政策不同，建议用户在网上支付前拨打所在地银行电话，咨询该行可供网上支付的银行卡种类及开通手续。
网银支付平台目前所支持的银行卡种列表如下：
（3）安全策略
①认证机制
1.使用支付密码和动态口令的双层密码验证，一定程度上避免或减
少用户手机或电脑等支付设备丢失以及支付账号和密码等隐私支付信息在网络传送过程中被窃取或盗用所造成的损失。
2.对注册的商家和消费者进行实名认证，用于验证用户身份，从身
份的真实性和不可抵赖性两个方面来保证交易对象是值得信赖的，以及便于事后处理
②访问控制机制
1.使用有一定复杂性的密码等鉴别信息，鉴定是否存在非法入侵
2.使用防火墙控制内外网络的信息交换，在同一内部网的不同组织
结构之间建立内部防火墙防止内部攻击
3.服务器端使用最小特权管理（即给予管理员自己管理范围的最小
访问权利）、安全审计（即定期对系统中的涉及安全的活动进行记录、检查、审核等）等增强对服务器的访问控制，一定程度上减少服务器被入侵的风险
4.开启密码策略和账户策略，如对密码设置复杂性要求、若账户密
码错误3次即锁定该账户等用来加强密码保护、防止字典式攻击。
③保密机制
对用户输入的信息进行数据包加密，减少泄露可能造成的损失。
④数据完整性机制
增加信息验证码对数据完整性进行验证（例如使用哈希函数形成数字摘要）
⑤审计机制
1.对所有的访问做日志记录，对一些可能的攻击进行分析和防范
2.制定一系列的商品规范标准，不定时进行抽检，保证商品质量的
相对规范性；对商家和买家进行信用评级，作为交易双方的一种参考
3.根据交易中存在的不同的问题，制定一定的解决流程，使出现纠
纷时有一定的规范的解决方案，在一定程度上保护消费者和商家的交易安全。
四、网站流程设计
1.用户流程图
进入网站
顶部导航业
务
搜
索
登
录
注
册
业务最新动态摄
影
师
信
息
在
线
咨
询
个
人
信
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查
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择
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支
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退出登录
购
买
查
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额
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询
个
人
信
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修
改
退
款
事
项
反
馈
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见
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信
息
查
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富
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五、网站建设方案报价
摄影工作室成立计划书 名称：光年映像摄影工作室 团队成员：杨顶孙明虎肖晗徐世豪 联系方式：177******** 时间：二〇一七年二月
成立背景： 由于摄影社团不断壮大，人才以艺术文法信息为主，（专业课程与摄影、照片后期制作、视频制作与剪辑的需求相符合）我们的技术不断提高，并且大学生就业压力不断增加，我们想把自己的兴趣爱好转化成创业经验，以便于以后更好的适应社会，为以后找工作和创业打下基础，给我们的院系学生一个锻炼和展示自我的平台。 前景分析： 鉴于现在大学生对艺术照方面的需求比较大，外面的摄影工作室和影楼的价格较高并且以婚纱和儿童摄影居多，所以校内摄影领域有较大的空白。我们器材齐全，有专业摄影设备（单反相机、三脚架、快门线、反光板等）。 业务范围： 本工作室以婚礼摄影跟拍校园内学生艺术照、创意毕业照、情侣照、校园风景照、创意明信片制作、照片后期处理、视频录制、视频/音频剪辑与制作等为主要业务。为大学生的校园生活留下美好记忆。 工作流程： 1.接到订单 2.填写服务需求表 3.按照业务要求选取客户喜欢的景色拍摄 4.让客户根据自己的需求和喜好选取照片/视频 5.对学生选取的照片/视频进行后期制作 6.学生取回照片/视频 7.填写反馈表 财务预算： 工作室需要： 1.单反相机（已有） 2.中长焦头、短焦头、定焦头（已有） 3.三脚架（已有） 4.反光板（已有） 5.滤镜、偏振镜（已有） 6.快门线（已有） 7.电脑（已有） 8.相纸 9.宣传传单、画册 10.印刷相关 SWOT分析：
优势： 1.服务专业拥有丰富的校园摄影经验及后期制作经验可以让您的照 片精致完美少出纰漏。 2.团队合作每次都能为您选择最佳的位置，为您拍摄出最佳效果。 3.省心省力提供一站式服务。 4.价格优惠各套产品内容丰富，价格低于校外影楼，套餐符合学生 需求及承受能力。 劣势： 1.知名度不高。 2.工作人员数量少，当需求增加时，可能造成服务质量有所限制。 3.院内首个摄影工作室，管理经验不足。 机会： 1.校外影楼价格定制较高，超出学生承受范围。 2.校外多以婚纱儿童摄影居多。 3.校外影楼不熟悉学校环境和学生需求。 4.学生对此服务需求量较大。 5.校内环境优美，摄影条件良好。 威胁： 1.知名度不够高，前期可能客源不足。 2.校外影楼越来越重视学生群体的需求。 3.摄影成本和制作费用较高。 4.学生现在喜欢自拍，对艺术照的需求略有下降。 营销策划： 鉴于我们的主要客户消费群体是在校大学生，我们主要采取以下营销方法 1.通过网络（QQ、人人网、微博、论坛）进行推广。 2.通过印刷传单、海报、画册在校内发放宣传。 3.通过优质服务让学生口耳相传。 4.通过校内媒体（一报一刊、心语广播）进行宣传。 5.借助已有社团进行推广。
影视摄影工作室创业计划书 目录 第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 第一节工作室成立背景与目的 第二节工作室文化 第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍 第一节工作室服务内容与服务模式 第二节工作室目前主营项目 第三节工作室服务内容价格 第三章工作室营运组织结构与人力资源 第一节工作室组织结构 第二节工作室人力架构 第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务 第一节前期成本投资 第二节项目财务管理机制 第二部分市场分析与预测 第一章行业背景与前景
第一节行业近几年的发展状况 第二节行业在衡阳的前景 第三节行业在某某的前景 第二章目标市场需求分析 第三章竞争分析 第一节工作室SWOT分析 第二节竞争对手分析 第四章实际市场反响 第五章未来发展潜力与趋势 第三部分营销策略 第一章产品介绍 第一节活动（广告）策划 第二节平面设计 第三节动漫制作 第四节微课/精品课程制作 第五节活动执行 第六节网络推广 第二章营销策略 第一节打造自有品牌栏目 第二节项目推广 第三节网络营销 第三章推广策略
第一节现实推广 第二节网络推广 第四部分公司战略与管理 第一章人员培训 第二章团队激励机制 第三章短期发展计划 第四章中期发展计划 第五章长期发展计划 第五部分财务分析与预测 第一章初始投资成本 第二章财务总结及分析 第一节近一年财务情况 第二节财务分析 第三章财务预测 第六部分风险分析与对策 第一章主要风险 第二章解决方案
第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的 某某工作室成立于2017年5月，最开始是由创始人罗某某召集7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。 2．工作室文化 某某工作室的团队由某某大学学生组成，团队成员既是影视爱好者，也是摄影文化的拥护者。 某某之所以取名为某某，除了因为工作室创立于5.20，更是意味着一个有爱团队新生命的孕育，同时也揭示了某某工作室将会掀起一场坐标于衡阳的高校影视原创团风波。 第一节工作室logo 某某工作室logo设计理念：整个logo是一个绿色的小写t字母，t既是英文time的第一个字母，代表时光；又是中文“团”的拼音
遇见 .影像 ——摄影工作室 一．公司简介： ?我们的公司名称是遇见 . 影像 ?本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。 ?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 ?销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。 资金需求方面地租一年 36 万，广告费用 15 万，设备费用 35 万，刨去员工工资一年资金需求保守 86 万。 二．公司背景： 随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的 旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。现在，摄谷o2o 的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。 三．成员介绍： 陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣传。 王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写 蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司 账号与网络宣传 肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具场所统
筹 文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析 四．市场分析： 目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存 在 ; 一种是个人工作室接单形式。 在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。 相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。 根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠 物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有 5 家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高 总体看来，摄影 O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影， 在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终 都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。 五．市场预测： 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有 5 家此类摄影公司。而校区的大学生人数 有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。 据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高, 。 因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的 前景。 六．产品和服务 从事项目： 风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等 运营方式： 线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接 单
篇一：工作室策划书 目录 工作室背景...............................................................2工作室定位...............................................................2工作室规模...............................................................3工作室机遇与风险......................................................3工作室发展前景.........................................................3工作室组织结构.........................................................4工作室日常工作于活动................................................5工作室的运作方式......................................................5申请设备..................................................................6工作室制度...............................................................6补充 (7) 一、工作室背景 21世纪，策划的时代已经到来，而现在学生在学期间通常有点子却没有地方使，最终碌碌的过了这几年，而相对于我们大、中专生来说更加是时间紧迫，并且学生的危机感不强，竞争力也比不过那些本科生。所以成立这个工作室，让在校学生能在在校期间多学习，多发挥个人的特点，并且扩大个人的优点，使其成为一柄利器。在毕业以后在社会上更加有竞争能力。通过这个工作室加强学生对社会的联系，毕竟学校就是个小型社会，而我们就是要学习如何在社会上生存。通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁。 工作室是以育人为目标、以兴趣为基础、以项目为牵动、以成果为标志的学生创新团队,在培养学生综合素质全面发展方面发挥着重要的作用。 作为在校学生，在学好专业知识的同时，更应该提高的自己的动手能力。首先，要发现自己的特点，发挥自己的特长，把握每一次机会锻炼自己，为自己积累更多的经验资本，以便能够从容地接受来自社会的检验。 其次，校园是一个向社会过渡的时期，在这个竞争激烈的社会中，就业压力大。更有许多高校学生眼高手低。为了将来在竞争中不被淘汰，我们应该仅可能的在学校学到让自己生存的本领，让自己成为一个德才兼备的人才。 建立工作室的目的，就是要通过工作室这个平台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会，努力为学院打造多样化人才贡献力量，打造创业的航母。 二、工作室定位 1)前期定位：学习是我们的目的，承接业务只是为达到学习目的采取的手段，所以 我们不仅仅是为了追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验缺乏，在承接 业务方面渠道比较窄，多以工作室负责人（叶老师）接单业务为主。 工作室前期宣传工作 i.
YUYANwooenhua 爱拾光工作室创业计划书2017.5.21
爱拾光工作室创业计划书 第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 第一节工作室成立背景与目的 第二节工作室文化 第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍 第一节工作室服务内容与服务模式 第二节工作室目前主营项目 第三节工作室服务内容价格 第三章工作室营运组织结构与人力资源 第一节工作室组织结构 第二节工作室人力架构 第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务第一节前期成本投资 第二节项目财务管理机制 第二部分市场分析与预测 第一章行业背景与前景 第一节行业近几年的发展状况 第二节行业在衡阳的前景
第三节行业在湖南的前景 第二章目标市场需求分析 第三章竞争分析 第一节工作室SWOT分析 第二节竞争对手分析 第四章实际市场反响 第五章未来发展潜力与趋势第三部分营销策略第一章产品介绍 第一节活动（广告）策划 第二节平面设计 第三节动漫制作 第四节微课/精品课程制作 第五节活动执行 第六节网络推广 第二章营销策略 第一节打造自有品牌栏目 第二节项目推广 第三节网络营销 第三章推广策略 第一节现实推广 第二节网络推广
第四部分公司战略与管理 第一章人员培训 第二章团队激励机制 第三章短期发展计划 第四章中期发展计划 第五章长期发展计划 第五部分财务分析与预测 第一章初始投资成本 第二章财务总结及分析 第一节近一年财务情况 第二节财务分析 第三章财务预测 第六部分风险分析与对策 第一章主要风险 第二章解决方案
第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的 爱拾光工作室成立于2017年5月，最开始是由创始人杨林召集7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。
建立工作室的策划书 一、工作室背景 21世纪，策划的时代已经到来，而现在学生在学期间通常有点子却没有地方使，最终碌碌的过了这几年，而相对于我们大、中专生来说更加是时间紧迫，并且学生的危机感不强，竞争力也比不过那些本科生。所以成立这个工作室，让在校学生能在在校期间多学习，多发挥个人的特点，并且扩大个人的优点，使其成为一柄利器。在毕业以后在社会上更加有竞争能力。通过这个工作室加强学生对社会的联系，毕竟学校就是个小型社会，而我们就是要学习如何在社会上生存。通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁。 工作室是以育人为目标、以兴趣为基础、以项目为牵动、以成果为标志的学生创新团队，在培养学生综合素质全面发展方面发挥着重要的作用。 作为在校学生，在学好专业知识的同时，更应该提高的自己的动手能力。首先，要发现自己的特点，发挥自己的特长，把握每一次机会锻炼自己，为自己积累更多的经验资本，以便能够从容地接受来自社会的检验。 其次，校园是一个向社会过渡的时期，在这个竞争激烈的社会中，就业压力大。更有许多高校学生眼高手低。为了将来在竞争中不被淘汰，我们应该仅可能的在学校学到让自己生存的本领，让自己成为一个德才兼备的人才。 建立工作室的目的，就是要通过工作室这个平台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会，努力为学院打造多样化人才贡献力量，打造创业的航母。
水池是深是浅，总要游过才知道，如果连下水的.勇气都没有。我们在校园里面只能在沙滩看着海浪，安逸而失去时间的资本。人生的二十岁只有一次，要有点冲劲和野心才能让自己有更好的回忆。 二、工作室定位 1）前期定位： 学习是我们的目的，承接业务只是为达到学习目的采取的手段，所以我们不仅仅是为了追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验缺乏，在承接业务方面渠道比较窄，多以工作室负责人（叶老师）接单业务为主。 工作室前期宣传工作： 1、从身边的人际圈着眼，发展身边客户。去学校广播室宣传，发展学校业务。 2、工作室按时派遣人员外出跑业务。 2）后期定位： 后期在能力提升和经验积累的基础上，逐步面向社会，接触社会，达到通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁的目的。 三、工作室规模 工作室先由社团几位组长组成，然后通过向社团内部招收专业知识过硬，并且肯吃苦的社员，以便扩大规模。同时通过老师的介绍积极吸取各方面的人才。 四、工作室机遇与风险 1、可能的风险 我们作为年轻的工作室，成立最初阶段可能面临的最大挑战就是生存。这是不可回避的，我们这个团队走在一起，因为有共同的
创 业 项 目 策 划 书 项目名称：******摄影工作室 项目负责人：***/*** 系别：美术与设计系 学号：********·********** 联系电话：************/********* 邮箱：**********/**********
目录 1工作室介绍 1.1工作室简介 1.2工作室战略 2项目概况 2.1项目名称 2.2 启动时间 2.3盈利范围 2.4 未来发展目标 3工作室工作和人员分配 3.1主要工作 3.2团队组成人员 4市场分析 4.1市场发展前景 4.2 行业状况 5拍摄产品与服务 5.1有形产品 5.2无形产品 5.3专业服务 6营业战略与推广 6.1营业战略 6.2营业推广措施 7风险与对策 7.1 风险面对 7.2 营业风险 7.3营业风险对策 8营业危机处理
1工作室介绍 1.1 工作室简介 1.1.1名称 *********摄影工作室 1.1.2组织结构 技术团队（摄影师、修图师、化妆师） 1.1.3 工作特色 1.1.3.1创业理念创新 将通过摄影提供一个平台，为广泛学生提供方便和创业帮助，满足摄影消费者需求，实现了劳动要素的有效配置，创造共赢局面。 1.1.3.2营业推广创新 经营初期，实际定价用消费者满意度与实际价相乘，有力保证质量，留住学生和客户，充分显示我们对自己的自信心，树立信誉。 1.2 工作室战略（这点怎么没有内容？） 2.项目概况 2.1项目名称 人像拍摄与淘宝行业拍摄 2.2 启动时间 于招标成功后即刻开始 2.3盈利范围 该项目主要的目标客户是以学校的学生为主主要拍摄有热门的
大学生摄影工作室创业计划书模板 目录 第一章：摘要 第二章：摄影工作室介绍 一、工作室简介 二、业务介绍 (一)摄影 1.艺术写真 2.婚纱摄影 ........ 三、价值评估 四、团队管理 1.队伍状态 2.组织协作关系 五、定单 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、可行性论证 第四章：竞争性分析 第五章：风险分析 第六章：财务计划 第一章摘要 摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业，同时，........业。 ....... 第二章摄影工作室介绍 我们的宗旨 摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。 一工作室介绍 摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。 摄影工作室配置了2台。。。。。。的高级电脑进行图片、视频主笔，在下降本钱的同时，取得最快的办事效力。 同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上定单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份定单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户获得直接的电话联系。 二业务介绍 随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，究竟这是我们的主业。 在艺术写真的基础上，目前，........。 ........系列套餐。 我们主要从事以下业务： (一)..... 1.艺术写真 2.婚纱摄影 3.......
三价值评估 按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每个月最少接到....套)。 每个月制作.......。 合计：元 预计.....。 四团队管理 1.队伍状态 目前摄影工作室的成员共有..个人。 成员名单以下： 负责人： 成员： 2.组织协作关系 负责人兼店主： 财务： 门市： 分工安排： 备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，没必要苛求。 五、定单 我们开设了网上定单服务(QQ定单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就能够通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到定单几分钟以内，就能够与客户获得确认，大大进步了效力。 第三章市场分析 一、市场介绍 目前，.....，装备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查) 据初步了解.......，我们可以捉住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查) 二、目标市场 目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业早期目标市场按地域特点分为三类：...。 三类目标市场的论述(略) 目标客户：早期目标客户主要定位于....。 建设进度:本公司由筹建、预备到实施预计将花费..天的时间。其中展面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修终了...天。 招聘店面在。。。进行。 创造区域上风：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对范围变大，在区域内获得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传策划简案) 三、可行性论证 此计划经过市场调查，根据需求分析的深进研究，可从三方面来论证其可行性。 1.(略) 2.(略) 3.(略) 综上所述，此项目具有一定的可行性。 第四章竞争性分析
校园工作室组建策划方案 为了保证《搜游》杂志的顺利发行，作好前期宣传铺垫工作，同时也为了发掘潜在的客源，给旅游行业开辟新的市场，更为了拓展本杂志的信息覆盖面，我们特组建校园工作室，开展系列旅游服务进校园活动。具体策划方案如下： 一、组建目的：配合《搜游》杂志的相关采编发行工作 繁荣校园文化，发现新闻采编人才 用时尚的理念和品质的追求丰富大学生活 二、组建规模及覆盖范围：每个工作室设负责人1名，工作人员2—3名 工作室覆盖南昌境内各大高校 三、人员选定标准：（1）具有一定的文字功底和旅游爱好 （2）在学生中有一定的影响力和坚实的学生基础 （3）有责任心能吃苦、态度端正认真 （4）现为在校学干或社团工作人员优先考虑 四、职责范围：（1）负责杂志在学校内发行（每期至少20本）和宣传工作 （2）会员吸纳（每学期至少100人）会费收取会员校内联系 （3）校园稿件的采编（每月至少3篇） （4）各种校社联谊或圈友活动的组织联络 五、运作模式：（1）责任人负责制：各工作室推选责任人一名，负责日常工 作的统筹管理，其他工作人员配合负责人共同完成杂志社 下达工作任务和工作室的正常运作。（责任人享有业绩3% 的反还津贴包含在18%的反点里） （2）区域管理制：依据各大高校校址分布划分为：昌北、昌 南、昌东等几个区，各设区域负责人一名，负责区间内个
工作室的沟通、联系交流和区域活动的策划组织。 （3）绩效考核奖惩制：对各工作室实行绩效考核，任务完成 及时、优秀或超额完成的工作室将按收益18%点反还，稿 件已经采用按规定标准支付稿费；对个区域进行综合考评， 区域内工作室运作正常任务完成达标，区域活动内容丰富， 会员人数多组织管理得当，该区域负责人将得到杂志社社 特别嘉奖，连续三个月完不成规定任务者将给予相应处分 （4）责任编辑主管制：杂志社委派一位编辑专职负责校园稿 件的审核、采编，以及工作室的统一管理、各区域间的协 调沟通、学生会员活动的策划组织。 六、监管制度细则：（1）工作室制度：各工作室必须设固定办公场地，并实行值 班制度和例会制度，以保证日常工作及时安排进行；作好 会员动态的定期寻访，并定期组织会员座谈会收集新信 息；接收校内学生的自投稿件和非会员参与活动。 （2）区域制度：区域内工作室负责人每月例会制，区域负责 人主持例会，并定期对各工作室巡访督促开展工作，对各 工作室反映情况及时上报杂志社并给予反馈；区域活动举 办必须上报杂志社审议通过，不得擅自操作。 （3）主管制度：主管编辑必须及时掌握各区域内工作室动态， 并组织召开每月一次的区域负责人例会，定期到各区域工 作室抽查，以确保工作室的工作效率和执行力度。 七、发展愿景：随着工作室规模的不断发展壮大、会员数量的不断增加， 校园工作室将朝着规模化、系统化、普遍化、立体化、网 络化方向发展，争取成为引领高校文化、旅游、时尚，青 年交友、聚会、互动的决策性、指导性、唯一性媒体组织。
第一章：摘要 第二章：摄影工作室介绍 一、工作室简介 二、业务介绍 （一）摄影 1.艺术写真 2.婚纱摄影 ........ 三、价值评估 四、团队管理 1.队伍状况 2.组织协作关系 五、订单 第二章摄影工作室介绍 我们的宗旨 摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。 一工作室介绍 摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。 摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。 同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆www.???.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。 二业务介绍
随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。 在艺术写真的基础上，目前，........。 ........系列套餐。 我们主要从事以下业务： （一）..... 1.艺术写真 2.婚纱摄影 3....... 三价值评估 按二天接单一套个人写真，每套.....元起（每月最少接到....套）。 每月制作.......。 合计：元 预计.....。 四团队管理 1.队伍状况 目前摄影工作室的成员共有..个人。 成员名单如下： 负责人： 成员： 2.组织协作关系 负责人兼店主： 财务： 门市：
分工安排： 备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。 五、订单 我们开设了网上订单服务（QQ订单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。 第三章市场分析 一、市场介绍 目前，.....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查) 据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。（市场调查） 二、目标市场 目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...。 三类目标市场的阐述（略） 目标客户：初期目标客户主要定位于....。 建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。 招聘店面在。。。进行。 创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（附：宣传策划简案） 三、可行性论证 此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。 1.（略） 2.（略） 3.（略）
某艺术摄影工作室计划书 第一章：摘要第二章：摄影工作室介绍 一、工作室简介 二、业务介绍 三、价值评估 四、团队管理 1. 队伍状况 2. 组织协作关系 五、订单 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、可行性论证 第四章：竞争性分析 第五章：风险分析第六章：财务计划 第一章摘要 初见艺术摄影工作室作为广东海洋大学校内目前最为专业的摄影工作室，根据具体的客户群体，主要是以艺术写真为第一主业，同时兼营八景印通和演出服装出租业务。艺术摄影以外景拍摄为主，另
同时提供棚内拍摄。采取目前较为前沿的内外景结合的方式，使拍摄效果更加真实唯美。 工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不至于过于花窍而令情感失真。感受生活，才是摄影师与主角沟通的重点，透过摄影师的艺术感，带领顾客的情绪投入角色，令每辑艺术照变得独一无二，绝对个性化。工作室一般都是透明消费, 前期一次性收取费用, 后续不用另外付费。比如化妆时间假睫毛、首饰等都是免费使用, 挑选服装时也是任选的。最重要的是拍摄影都是一对一拍摄, 也就是一位摄影师一位化妆师还有一位灯光助理全程跟随拍摄. 拍完后即把底片赠送给客人, 不会让客人再花钱购买底片.一对一的拍摄, 使得顾客在拍摄过程中更放松, 更自然, 摄影师也有足够的时间找出顾客最美丽的一面, 而不是像影楼一样, 一个摄影师拍三对甚至七八对. 正因为如此多的人性化的服务，工作室的发展前景一般都较好。 第二章摄影工作室介绍 我们的宗旨 初见艺术摄影工作室，是从事服务行业的工作室，顾客源主要为广东海洋大学等湛江高校在校大学生。具体的艺术照客户定位为追求美丽时尚个性的大学男女生，校园情侣，毕业季的毕业生，校园朋友八景印通产品则定位为自我珍藏和礼品赠送，相册产品同时会重点定位在记录校园社团或班级活动。我们的宗旨是：让每一秒都如初见般美丽而新奇！at first sight ，相信一见钟情！
广告工作室 创立策划书 策划人：马卓均黄耀乐
目录 一、成立之初………………………………………………… 1、设计环境分析…………………………………………… 2、自身条件分析…………………………………………… 3、成立的动机……………………………………………… 4、工作室名称……………………………………………… 5、工作室标志……………………………………………… 6、成立时间………………………………………………… 7、我们的理念……………………………………………… 二、设计团队………………………………………………… 1、团队成员………………………………………………… 2、成员介绍………………………………………………… 三、工作室定位……………………………………………… 1、前期定位………………………………………………… 2、后期定位………………………………………………… 四、风险与机遇……………………………………………… 1、可能的风险……………………………………………… 2、面临的机遇……………………………………………… 五、远景规划…………………………………………………
一、成立之初 1、设计环境分析: (1)、设计市场“杂草众多” “设计”这个概念,传入我国,不过几十年的光景,而真正开始培养设计人才,发展设计业,也只有二十年,大学扩招,对于人才的培养有所提高,却也使”设计”专业,演变成了一个大学入口的”捷径”,在无意间,降低了设计人群的质量。更有很多技术院校以软件培训等同于设计培训,使得设计师与软件技术工人的差异模糊。设计行业,除了要拥有熟练的软件操作能力以外,更重要的应该是优秀的创新力和深厚的理论知识依托。现在小型设计所比比皆是,却大都是技术型,导致现在很多人存在一个误区,即艺术等同于技术。 我们是一个立足中国文化,发扬中国设计的创业团队,以深刻研究理解中国设计文化历史为基础,以原创性思维为首,并充分了解所学习的专业史论,以软件技术辅助自身的创意思想。以思想的新意为根源,”吾乃良木,绝非杂草”。(2)、面对危机,设计行业出现断层。 经济危机的影响很广,而以为大众提供更为舒适的生活状态为基准的设计行业也受到强烈的冲击,大型公司为可以安然的度过危机,开始选择性接单,对于一些比较个体或比较小的合作采取放弃的战略,而很多小的设计作坊对设计理念的缺乏和照抄照搬模式无新意的设计方式,对于这个特殊时期希望依靠设计宣传能力树立企业产品形象的公司又是一种无奈。在这个时期,商家开始强烈的意识到设计的好坏对于产品的推广有多么重要。开始渴望自己的设计能以一种特别的,崭新的方式吸引群众的注意力。而如今,照抄的创意越来越多。真正的创意却越来越缺乏。人们对新鲜事物的追求越来越得不到满足。在追求美与创造美之间,产生了断层。对于我们创业初期的小型工作团队,则可以利用这个机会,一是可以积累自身经验,再是可以接触客户,推广我们的设计思维,利用这个断层,优化我们的设计经验。 (3)、创意工作多,宽,而不精,不专 现在的很多工作团队,什么活都可以做,从平面到环艺,从印刷横幅到设计企业标识设计,只要会做,就可以接。这样,也很直接的导致了设计成品质量的粗糙,同一个创意反复利用。这些工作作坊会的很多,对每一项却都不精通。这对于设计产业是一项很大的伤害。 2、自身条件分析 进入大学以来，我们已经用了两年多时间进行专业课和其他综合知识的学习。在这个过程中，我们一直认真做好自己该做的事情，努力提高自身综合素质，抓紧时间学好专业知识，锻炼自己的动手能力，特别是软件操作和手绘表达的能力，因为这是我们表达自己设计思想的方式。 虽然现在只是大三，我们还有很多专业课没有完成，但是就我们现在的知识结构来说，我们已经对室内外设计有了一个较系统的了解。并且我们自己也利用一些课余的时间提前对一些还没开设或老师建议我们需要学习而学校并不开设的相关课程做了比较认真的学习。 3、成立的动机 在专业方面的学习虽然我们还有一定的自信，但是在我看来我们只是做了很小的一部分。毕竟我们学习的最终目的是要把我们学的东西转化成自己的设计，最后以实物的形式向世人展示。要达到这个目标，我们现在的能力就太有限了，而我们现在学习的知识也感觉有些书本化，缺少一些实践的检验。我们慢慢感觉
XX婚纱摄影工作室网络营销策划书 一、互联网门户的网络营销 让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！ 1、门户网站博客营销 互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！ 我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解. ㈠、博客初期设计 门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！ ㈡、博客内容的重要性 潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！ 个人感觉博客内容的着重点： 1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等 2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色 3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点 4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智 5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户 以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达
目录 Contents 工作室背景 (2) 工作室定位 (2) 工作室规模 (3) 工作室机遇与风险 (3) 工作室发展前景 (3) 工作室组织结构 (4) 工作室日常工作于活动 (5) 工作室的运作方式 (5) 申请设备 (6) 工作室制度 (6) 补充 (7)
一、工作室背景 21世纪，策划的时代已经到来，而现在学生在学期间通常有点子却没有地方使，最终碌碌的过了这几年，而相对于我们大、中专生来说更加是时间紧迫，并且学生的危机感不强，竞争力也比不过那些本科生。所以成立这个工作室，让在校学生能在在校期间多学习，多发挥个人的特点，并且扩大个人的优点，使其成为一柄利器。在毕业以后在社会上更加有竞争能力。通过这个工作室加强学生对社会的联系，毕竟学校就是个小型社会，而我们就是要学习如何在社会上生存。通过这个工作室让学生们与社会搭成一条小桥梁。 工作室是以育人为目标、以兴趣为基础、以项目为牵动、以成果为标志的学生创新团队,在培养学生综合素质全面发展方面发挥着重要的作用。 作为在校学生，在学好专业知识的同时，更应该提高的自己的动手能力。 首先，要发现自己的特点，发挥自己的特长，把握每一次机会锻炼自己，为自己积累更多的经验资本，以便能够从容地接受来自社会的检验。 其次，校园是一个向社会过渡的时期，在这个竞争激烈的社会中，就业压力大。更有许多高校学生眼高手低。为了将来在竞争中不被淘汰，我们应该仅可能的在学校学到让自己生存的本领，让自己成为一个德才兼备的人才。 建立工作室的目的，就是要通过工作室这个平台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会，努力为学院打造多样化人才贡献力量，打造创业的航母。 水池是深是浅，总要游过才知道，如果连下水的勇气都没有。我们在校园里面只能在沙滩看着海浪，安逸而失去时间的资本。人生的二十岁只有一次，要有点冲劲和野心才能让自己有更好的回忆。 二、工作室定位 1)前期定位：学习是我们的目的，承接业务只是为达到学习目的采取的手段，所以 我们不仅仅是为了追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验缺乏，在承接业务方面渠道比较窄，多以工作室负责人（叶老师）接单业务为主。 工作室前期宣传工作 i.从身边的人际圈着眼，发展身边客户。 ii.去学校广播室宣传，发展学校业务。 iii.工作室按时派遣人员外出跑业务。
创业策划书 项目名称：挚爱摄影 项目团队： 实施单位： 联系电话： 电子邮件： 时间：
目录 摘要 .................................................................................................................... 错误!未定义书签。 1 公司介绍............................................................................................................ 错误!未定义书签。 1.1公司简介................................................................................................. 错误!未定义书签。 1.2公司战略................................................................................................. 错误!未定义书签。 2 项目概况............................................................................................................ 错误!未定义书签。 2.1项目名称................................................................................................. 错误!未定义书签。 2.2启动时间................................................................................................. 错误!未定义书签。 2.3准备注册资金......................................................................................... 错误!未定义书签。 2.4赢利模式................................................................................................. 错误!未定义书签。 2.5未来五年的发展目标............................................................................ 错误!未定义书签。 3 公司业务与人员分配 (3) 3.1主要业务................................................................................................. 错误!未定义书签。 4 市场分析 (3) 4.1市场的发展前景 (3) 4.2行业状况................................................................................................. 错误!未定义书签。 4.3 SWOT分析 (6) 5 产品与服务 (7) 5.1有形产品 (7) 5.2无形产品 (7) 5.3特色服务 (8) 6 营销战略与推广 (8) 6.1营销战略 (8) 6.2营销推广措施 (8) 7 风险及对策 (10) 7.1风险面对 (10) 7.2风险管理对策 (10) 7.3危机处理 (11)
策 划 书 方案名称：关于成立“度边舞蹈艺术工作室”的规划方案方案定位：项目前期立项策划 方案策划：鲁志刚 方案撰写：二00八年元月二十五日
前言 现代舞，是19世纪末和20世纪初在欧美兴起的一种舞蹈流派。现当代舞种经历一些演变和更新之后，被越来越多的舞蹈爱好者所认可、接受和喜欢。而且以爵士、拉丁等现当代的各舞种形式逐渐走上潮流的前沿，成为社会大众所能崇尚和接受的一种主流形式。 其主要美学观点是反对古典芭蕾的因循守旧、脱离现象单纯追求技巧的形式主义倾向，主张摆脱古典芭蕾舞过于僵化的动作程式的束缚，以合乎自然运动法则的舞蹈动作，自由地抒发人的真实情感，主要强调舞蹈艺术要反映现代社会生活。 目录 一、市场分析 二、项目规划 三、营销策略 四、媒体支持 五、机构设置 六、（项目）启动规范 七、投资预测
◆市场分析 一、市场潜力 现阶段武汉市场潜在目标群体：在校大学生98万人左右，高中生为166万人左右，白领30万人左右，中老年人在200万人左右，其潜在客户群市场潜力很大。 二、受益方向 ⒈有益身心：都市中的人们整日疲于奔命,劳累的身体在不知不觉中变的僵硬,肌肉失去弹性,韧带变的紧绷.久而久之疲劳的身躯会出现病发前的征兆：如肌肉酸痛,骨骼脆弱等等.而身又与心息息相关,谁能在浑身难受的情况下感到开心呢? 舞蹈正是起着调节的作用,通过四肢的和谐运动舒展肢体并且调整自己的呼吸达到健身的效果,比如现在十分流行的肚皮舞能够锻炼腹部肌肉,保持优美的腹部曲线是每个女孩的梦想；通过调整姿势和呼吸最大限度的释放人自身潜能的瑜伽因其悠久并且具有美容的功能所以倍受推崇,而街舞中的高难度动作不但需要极好的身体协调性更要有足够的体力等等；这些舞蹈都能使身体各部位得到锻炼,无论那一种舞蹈都可以起到健身的作用。 ⒉交友娱乐：都市人的生活节奏紧凑,同时又必须承担较大的工作压力,运动或健身房是个好去处,不过极大部分时间是独