保险资产保全案例篇一：保险--资产保全课目:《资产保全-高端客户》篇二：高端保险五堂课之资产保全第四课：资产保全现在资产最终属于谁呢?谁知道呢？谈到资产，有个重要的概念需要重申，大多数人一直以为保险是一种消费，其实大错特错，保险是一种资产。
准确地说，保险是金融资产，是钱的另一种存在方式。
只不过使用它需要触发一些条件，比如生病，伤残，身故或者退休时等等。
有点儿像远期承兑支票，满足一定条件才能发挥作用。
那么保险这种资产，和其他资产有什么不同呢？最核心的不同点就是：保险资产是指定受益人的个人专属资产，也可以贷款周转。
不要小看这点差别，就凭这一点，在保全资产方面就有其他资产都无法比拟的功能，既安全又灵活。
1、《中华人民共和国合同法》第七十三条因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。
2、最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释(一) 第十二条合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
需要注意的是，此处债权并不特指公司破产的债权，也包括民事纠纷。
有了这一特殊的功能，保险就真成了后路。
在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路。
201年美国安然公司破产了，好几千公司员工的退休基金一夜之间化为乌有，还是安然前任总裁肯尼斯?莱有“先见之明”，早在20在年2月花400万美元购买了各种年金保险，从207年开始，肯尼斯?莱夫妇就能开始享受年金90万美元的待遇。
最绝的是这些年金是受法律保护的，债权人无法以此为由起诉肯尼斯?莱。
在美国，许多州的法律规定，人寿保险和年金保险都受法律保护。
莱夫妇所在的得克萨斯州就是其中之一，而莱夫妇购买的年金保险基本上都是保险政策以内的投资，债权人拿他们根本没有办法。
我想在如何开发高端客户上和大家沟通一下。
和大家不同，我不是本地人，所以刚从业的时候，保险关系是从零开始的。
我最初展业完全是陌拜，每天要做20 份问卷。
当时推销保险比现在难度高10倍，当时的人一没钱，二没保险意识，都说保险是骗人的。
也许我是幸运的，第一个客户就给我签到了差不多16800元的健康保险是20年交费的。
平平安安共交保费33。
6万。
只有保额，是一对夫妻各保了20万两人就是40万的保障。
当时的险种没现在的好，没分红的，不管你活到多少岁都是原保额，想不到事隔多年现在的保险推出的一个比一个好，有病保病，没病可以随时领取养老，有分红的保险，分红可以随时领，也可以购买增额保障（要是投保时保障20万的，20年后会增加10万至20万，合起来就有40万，活得越长命身价就会越高，高不封顶）分红也可交保费。
这些就是现在保险最大的亮点，对比以前，我觉得现在的业务员是非常幸运的，因为现在网络信息之便，公司的实力，给展业提供非常便利的工具。
当时我能坚持下来是因为我相信播种和收获不在同一个季节。
有付出的人一定会有收获！以前的前辈做得非常辛苦，但赢得了许多客户的信任。
一位客户对我说：“你们这样做太辛苦了，你们应该寻求差异化的服务，寻求更加有效的转介绍，这样就能使你们的业务像滚雪球一样越做越大。
”就这样, 2003 年，我成交了第一张年缴保费超过 5 万元的单子。
目前我的高端客户开发越来越顺利。
根据我的经验，我认为做到以下几点很重要：一、以真诚赢得信任。
有一位客户是陌拜认识的，我连续去了三次，每次不超过5 分钟，都没谈保险，就问问他有没有事情需要我帮忙。
第四次去的时候，他告诉我，他有一笔银行存款到期了，我能否帮他打理一下。
后来我才知道这笔存款是6万元，而他连续在我这里购买了 5 万元的保险。
签单之后，他告诉我，他也有亲戚在做保险，之所以最终选择了我是因为感觉我真诚。
比如他问了五个问题我都解释不清楚，就往公司打了五个电话，找专业人士帮他解释清楚。
