高端客户购买保险的的四大理由六大策略共38页

客户为什么买保险都有哪些原因推荐文章为什么孩子会发火的原因有哪些热度：为什么很多商品都有条形码热度：为什么11点前要睡觉有哪些好处热度：为什么打不开QQ 空间有哪些解决方法热度：为什么电脑没有声音有哪些解决方法热度：保险是一种未雨绸缪的风险管理工具，它可以帮助你规避人身风险和财产风险，减少风险带来的伤害和经济损失。

今天小编就给大家介绍客户买保险的原因，希望对大家有帮助!客户买保险的原因您可以拒绝保险，而无法拒绝风险中国人一向具有忧患意识，“积谷防饥”、“未雨绸缪”等观念源远流长，即使在现代，我国居民的储蓄率仍然世界排名前列，充分体现人们对风险的防备，可是“天有不测风云，人有旦夕祸福”又说明天灾人祸、疾病意外等防不胜防。

“您看，保险是必须经过您的同意才能购买生效，风险却常常不打招呼就来了，所以，您可以拒绝保险，却无法拒绝风险。

”新闻时事是风险无处不在的最有力证明，保险营销员应该多关注新闻讯息，必要时可以信手拈来加强说服力。

比如，看地震灾害，安居乐业的人们瞬间家破人亡、流离失所;吃了多年的食品一夜爆出里面居然含有多种致癌的添加剂……凡此种种，均能使客户心有戚戚然，产生危机意识。

一方面保险营销员应提醒客户风险就在身边，但另一方面也不宜过度渲染。

从前有些营销员对客户形容“有风险而无保险将会多么可怜”，道理没错，方式却近似恐吓，使人不安。

营销员更应该让客户明白的是，只要做好风险管理，就不必太过担忧，“寿险顾问要多带给客户希望与幸福，引导他们想象拥有保障的安心，而不只是描述没有保障的惨境”。

解决人生重要问题的最好方式可以援引汽车后面的备胎为例，启发客户：“保险于人的用处就像备胎于汽车。

车尚且有防备，您有没有?”车轮有损，有备胎和无备胎的境地迥然不同，有保险与无保险的人生遇有万一时也是如此。

这“万一”的状况包括什么?人生有三个遗憾，一是走得太早，责任未了，如抚养儿女、赡养父母、照顾爱侣;二是活得太久，没有足够的积蓄养老，落得晚景凄清;三是病得太久，花费无数，亲人怨言暗生，自己情何以堪。

理由一：保险是风险保障的财产有钱人及其家人，对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到更高的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。

因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。

中国迎来消费升级时代依据国际经验数据，一旦人均GDP达到1000美元，衣食消费即告基本完成，随后进入消费升级阶段。

而一旦人均GDP达到3000美元，消费升级会由于收入水平的显著提升而进入快速发展阶段。

2008年，我国人均GDP一举突破3000美元。

中国即将迈向消费升级时代。

在这种趋势下，有钱人对其生活的品质要求越来越高。

高保额的保单正好满足他们的需要。

高额保单解决高品质需求有钱人对生活的品质要求更高，涉及到他们在生病时产生的医疗费、误工费、收入中断等问题。

另外，一个人真正发生人身问题，无论是意外或疾病导致，他的创造财富能力肯定会下降。

高保障的波胆能解决有钱人的生活质量问题，可以让他们的生活质量提高。

有钱人关注四大风险保障1.人身保障。

包括死亡和伤残，死亡和伤残直接的后果是收入中断，把这些不可预测的风险转嫁给保险公司，让主要依靠他们生活的家人拥有保障的生活，确保家庭经济的安全。

2.健康保障。

对于许多企业家来说，他们手头上不可能拥有大量现金，绝大部分可能在投资中，一旦生病，仍需有大量现金维持自己的生活，当这些钱是来自保险制度时，他不用将投资资产变现，也不用急着工作，可以继续享受生活。

3.子女教育基金。

有钱人在平稳发展时，可预先为子女的教育和未来作出准备，例如设立一个一两百万元的专项教育基金，作为出国或创业基金都不错。

4.养老保障。

有钱人的养老风险很大，用保险金的方式来解决养老问题，是一种很好的选择。

保险公司可以为他们提供几十年的他是生活。

高额保单要趁早做规划风险不会因为某个人的地位高或是有钱而不会降临到他头上。

所以要转嫁风险，仍需要通过保险来规划。

有钱人做高额保单要有一定的预见性，购买越高的高额保障性保单，越需要严格的体检。

高端客户买保险的五大理由改革开放30年造就了一大批高端富裕人士，他们面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商机。

前不久，中央电视台播报了一则题为《拆迁一夜暴富城中村七旬老太20万庆生》的消息，不消多说，从标题就可以知道这则故事的大致情节。

的确，近年来，拆迁出富翁已经成了北京、深圳等大城市的一种常见的现象，有的拆迁户在一夜之间成了百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。

有钱人数量庞大改革开放30年来，中国经济发展快速发展，其中非公有经济更是得到长足发展，在财富急剧增长的同时，造就了一大批高端富裕人士。

据招商银行2009年发布的《中国私人财富报告》估计，截至2009年底，中国个人持有可投资资产达1000万以上的高净值人群达到32万人，资产规模超过了9万亿元，占当年GDP近1/3。

而且，这一类人群累积财富的速度还不断增长。

如果比较这几年来的《福布斯》中国富豪榜、胡润百富榜、《新财富》富豪榜、蒙代尔中国500富豪榜等，就可以清晰看到，上榜者的财富“门槛”越来越高，据最近一期波士顿咨询公司（BCG)发布的报告显示，中国百万美元资产家庭数有42万户，已超过德国，跃居全球第三位，预计2013年百万美元以上资产的家庭数增长到79万户，这些家庭的财富有2008年的1.56万亿美元增长到2013年的3.49万亿美元，复合增长率17.5%。

如果我们稍微降低标准，把“有钱人”定义为拥有100万元人民币及以上的可投资资产的家庭或个人，那么有钱人在中国已经是一个绝对数量庞大的社会群体。

而达到这一标准的家庭或个人，正符合保险营销员常说的“高端客户”范畴。

有钱人以企业为主正如上面那则消息所写的，一部分拆迁户由于城乡转型而进入了有钱人行列。

但事实上，中国有钱人的构成主体是私营企业，他们绝大多数是第一代白手起家的创业者，充分利用了改革开放的大好时机设厂经商，逐渐积累起了丰厚的私人财富。

同时，由于企业分配体制的改革，一大批企业高管、有管理能力或技术实力的高级专业人才也逐渐成为高端富裕人士。

保险行业: 购置保险的理由1.引言保险行业是现代社会不可或缺的一局部。

随着人们对个人和财产的保护意识的提高，购置保险已成为一种非常普遍的行为。

本文将探讨购置保险的理由，以帮助人们更好地理解保险行业的必要性。

2.意外风险意外风险是每个人都可能面临的风险。

无论是在道路上行驶、在家中居住，还是在工作场所工作，意外事故都可能发生。

购置意外保险可以为我们在面临突发意外时提供经济保障，减轻我们和我们的家庭的财务压力。

3.健康保障健康问题可能随时降临在我们身上，无论是突发的疾病还是长期的慢性病。

医疗费用的不断上涨可能会给我们带来巨大的经济负担。

购置健康保险可以帮助我们支付医疗费用，提供及时的医疗援助并保护我们的财务平安。

4.财产保险财产风险是指我们的财产可能遭受损失或损坏的风险。

例如，房屋可能被火灾摧毁，汽车可能会发生事故，商业用房可能被洪水淹没等。

购置财产保险可以保护我们的财产免受损失，并提供必要的赔偿，使我们能够重新恢复正常的生活和工作。

5.家庭保障家庭保障是指我们为家庭成员提供保险保障。

例如，购置人寿保险可以为我们的配偶和子女提供经济保障，确保他们在我们不在时仍能够维持正常的生活。

此外，购置教育保险可以为孩子的教育提供资金支持，为他们创造更好的未来。

6.商业保险对于拥有企业的人来说，购置商业保险是非常重要的。

商业风险包括自然灾害、责任风险、盗窃和欺诈等。

购置商业保险可以帮助企业主免受损失，并为企业提供经济保障，以应对不可预测的风险。

7.和平心态购置保险可以让我们获得更好的和平心态。

无论是面临健康问题、财产损失还是其他风险，知道我们有保险保障可以帮助我们应对这些挑战，减轻我们的忧虑和压力。

保险不仅提供经济帮助，还提供心理上的抚慰和保护，让我们更安心地生活。

8.结论购置保险在现代社会中变得越来越重要。

无论是个人还是企业，购置保险可以提供经济和心理的保障，帮助我们在面对意外风险和财产损失时保护自己和我们所关心的人。

买保险的十大理由
1.突发意外事件的保障：保险可以为您提供突发意外事件的保障，如意外伤害、疾病、死亡等。

2. 家庭财务保障：如果您的家庭依赖您的收入来维持生活，那
么购买适当的保险可以为家庭提供财务保障。

3. 保障子女教育：如果您有子女在读书，购买保险可以为他们
提供教育经费。

4. 储蓄投资：某些保险产品可以为您提供储蓄和投资的机会，
可以帮助您实现未来的财务目标。

5. 防止资产损失：保险可以为您的财产提供保障，如汽车、房
屋等。

6. 减轻负担：如果您遭受了意外或疾病，您可能需要支付高昂
的医疗费用，购买保险可以减轻您的负担。

7. 稳定收入：某些保险产品可以为您提供稳定的收入，如退休金、年金等。

8. 保障健康：某些保险产品可以为您提供健康保障，如医疗保险、重疾险等。

9. 保护家庭和事业：购买适当的保险可以为您的家庭和事业提
供保障，使其在您意外离开时保持稳定。

10. 心理安慰：购买保险可以为您提供心理安慰，让您在意外和疾病发生时更加坚强和自信。

- 1 -。

1、您不是最有钱的人。

2、您一定可以比现在更有钱。

3、您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响。

4、我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮！5、我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活！6、我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我！我们讲解产品之前，有六个正确的观念必须让客户建立！1、富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多！2、购买保险是在选择以后的生活方式。

3、保险保障的是什么?——是家人的长期生活品质。

4、高端客户与普通客户对保险的需求是不一样的。

5、保险不是花钱，而是保证您世代成为富贵之家！是你人生必须的财务规划尤其是对于成功人士！生活中可能被忽视的钱，往往会起到关键性的作用。

6、口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。

随风潜入夜、润物细无声在与客户讲保险之前，必须先要给客户建立观念，激发客户的需求。

当客户觉得自己迫切需要保险的时候，再将保险产品拿出来。

接触面谈的话题选择，解决三个问题：1、什么是高端客户最喜欢谈的话题？2、什么是高端客户最愿意听你讲的？3、用什么让高端客户认同甚至欣赏你？对过去的回忆：“想当年”是高端客户最喜欢的话题切入点（一）了解客户的发家史，倾听其讲成功历程您是如何进入这个行业的？为什么要独独选择此行业呢？当时都觉得铁饭碗好，为什么要下海呢？跟进——自我介绍，谈自己的入司经历和感受（大客户的必谈内容）我选择保险这个行业也是很慎重的。

也有很多朋友反对，但是我仍坚持认为……切入点（二）共同回忆创业艰辛过程，唏嘘一阵，让过往种种成为今日成功的见证您这个行业当时竞争也非常激烈，想必也有好多困难，你有没有想过放弃呢?刚开始出现困难时你怎么想的和度过的？其间有没有贵人相助啊？TA是怎样帮你的？跟进——我的寿险生涯感动的事情，真情流露我有时候觉得工作好累…(具体描述自己艰苦努力的一件事)，但是一想到我的职责和初衷(责任感)，我便坚持下来了一直到今天。