暑期社会实践日记四篇

暑期实践日志（最终五篇）第一篇：暑期实践日志2011-7-3 晴今天是我们“学海通航”暑期社会实践团队踏上此次实践之旅的第一天。

上午十点钟，我们在校三食堂集合完毕，22人的庞大阵容使得本来就十分拥挤的公交车站显得更加臃肿，于是我们分批次前往南京站。

几段有惊无险的小插曲过后，我们终于在发车前半小时左右全部站在了候车室门口，身后是正午的玄武湖。

中午12:40左右，开往南通的列车在晚点十分钟后依依不舍地离开了南京站。

列车上，我们怕是最聒噪的了，大家旁若无人地交谈着，毫不吝惜地释放着考期结束后的疲惫和喜悦。

下午5:30许，列车到达南通车站。

由于人生地不熟，我们，尤其是女同学们战战兢兢地坐上了游离在火车站周围的“黑车”，小心翼翼地打量着这个陌生的城市，然后不知不觉就到了我们的驻地—南通大学“专家楼”。

分配好房间后，大家卸下了沉重的行囊，感慨着“专家”们别样的待遇，在东道主孙千喆同学的带领下奔向了我们的果腹之地。

饿了一下午，桌上的饭菜没多久就是狼籍一片了。

大快朵颐之后，热情的孙叔叔和阿姨还给我们带来了龙虾，真是情何以堪呀。

晚饭结束回到住地后，沈杰同学以队长身份主持召开了学海通航第一次“正式”会议，会议介绍了此次活动的大致内容，详细安排了明天（7月4日）的活动内容，并做了人员分配。

然后，大家各自回房休息。

期待新的一天！2011-7-4阴今天是实践活动正式开始的第一天，吃过早餐后，我们于8:30准时在南通大学北大门集合完毕，22人分别乘坐两辆车前往今天的活动地点—南通海门。

上午第一站，我们到达了位于海门市的张謇纪念馆。

张謇曾是名满天下的清末状元，但他的名字至今仍被人们铭记甚至写入中学历史教材却是因为他的另外两个身份：近代著名实业家和教育家。

张謇曾提出过“父事业，母教育”的救国方略，这在今天的张建纪念堂中得到了充分的印证。

张謇创办了众多关乎民生的企业，其中大生纱厂曾轰动一时，一度成为民族企业的骄傲；除此之外，张謇在教育方面同样做出了巨大贡献。

参与社会实践活动日记（通用16篇）参与社会实践活动日记篇1这些天因为换线的关系，我的工种有了调整，从最开始的测试工作换成了焊锡。

这对于从未拿过烙铁的我来说十分又挑战性，也是线上非常有技术含量有实际意义的吧。

出于想多学点东西，我欣然接受了安排。

对工作又有了一份期待。

事与愿违，刚开始觉得这并不是什么难的事情，但是越焊越发现越难了。

怎么说呢，一来我来这才算是刚入门，因为以前碰都没碰过，所以喊出来的东西都不能拿出来见人，速度更是不可能跟上，因此堆积的问题是有出现。

二来是工作环境的问题，因为焊锡人比较多，松香味很重，焊锡的过程中产生的烟又无法及时排放出去，所以没多久就感觉身体有些不舒服了。

我是没那么容易退缩的，我没有放弃，坚持着。

边焊边找属于自己的方法。

同事们都是一手拿着电烙铁，一手拿着前面工位上流下来的电路板。

我想为什么不把烙铁固定呢，然后手拿电板去加锡。

然后我试了这个方法，刚开始确实不怎么好弄，但是久而久之发现轻松好多，而且速度也快了不少额。

接下来跟上速度没点问题了，还让后面的人忙不过来。

最主要的是手也没那么累了。

线长看到后让我别那么快了，不过主要是夸我学习能力动手能力很强。

得到肯定的我很有成就感。

因为胜任了这工作我也享受到了这工种的乐趣。

也给我面对新挑战增加了不少信心。

几天下来我不但跟上流水线的速度，在别人堆积的时候还能够帮上忙，这样一来，不仅产量达到了，而且同事们对我也越来越热情了，关系也融洽了不少。

人际关系也不难处理嘛。

多做点事又如何。

平时里关系处的不错，在我遇到困难的时候她们也很乐意也主动帮我忙。

就像昨天，因为待料的原因，我们线到十二点的时候就集体没事做了。

于是线长就很果断的放我们回去休息。

我却犯难了，我并不是住厂里的，现在又很晚了，车也没有了，一个人走回去还真有些不敢。

线上的大姐看出了我的不安和忧虑。

便走过来问我是不是不敢，然后她说她也是住外面，待会她老公会过来接她问我愿不愿意和她一起。

犹豫了一下我想应该可以就欣然的答应了。

社会实践日记（9篇）社会实践日记篇一今天，我们学校组织去东部华侨城进行社会实践活动。

一大早，我带上零食和一瓶水，穿上干净的校服，怀着高兴的心情迫不及待地来到学校。

早读读到一半，导游姐姐就来了，她给我们讲了社会实践活动注意事项后，就安排我们上了车，还玩了游戏。

很快就到了东部华侨城。

一进门，我看见有许多大树小树，树下面有一块大石头，上面写着“东部华侨城大侠谷”。

我还看到一条条瀑布飞流直下，十分壮观。

一整天，我们去了火鸟山谷、童趣乐园、云海索道等景点，还看了4D电影，咆哮山洪等。

给我印象最深的是4D电影《熊猫的愿景》和火鸟山谷。

看4D电影《熊猫的愿景》之前，我们要带上眼镜。

带上眼镜，我们好像在电影中。

我看到雪塌了，乌龟张大嘴游过来要吃我，吓得我赶紧摘下眼镜，生怕它吃了我。

我看到果子向我飞来，我张大嘴巴想吃，可是什么也没有吃到，真可惜。

我还看到蛇吐着红舌头，一伸一缩地扑向我们。

一只猴子抓住蛇的尾巴，突然一松手，蛇就掉下去了，真好笑。

4D电影真神奇呀！火鸟山谷也非常吸引人，我在那里看到了火烈鸟和巨嘴鸟。

火烈鸟全身是红色的，脖子长长的，嘴巴弯弯的，腿长长的，走起路来一抖一抖地，真好玩。

巨嘴鸟也非常有趣，它有一个巨嘴像一个夹子，身上的毛有黑也有白，真好看。

大侠谷的景色那么优美，游戏活动场所那么多，我在学到知识的同时，尽情地玩耍，虽然很累，但很开心，希望学校下次还组织这样的实践活动。

社会实践日记篇二上个星期三，我们班举行了一次篮球实践活动，让我记忆犹新。

早上第三节课，代老师对我们说：“今天，我们要举行一次篮球实践活动，大家准备好了吗？”我们大声说：“好！”我们先进行分组，有的参加三人制篮球赛；有的参加了解学校获得的篮球成绩；有的参加跳篮球操……我参加的是了解学校获得的篮球成绩，我们组共八人。

分组后，进行任务阶段。

我们该怎样完成任务呢？要不去篮球成绩栏里看看，哎哟，现在要是有一个照相机那该多好，可以直接把成绩栏里的篮球荣誉拍下来。

社会实践活动日记四篇社会实践活动日记篇1我期待已久的大学生社会实践活动启动仪式今天终于开幕啦!满怀激情的我们早早的就起床整理有关东西，穿上那橘黄色的__学院青年志愿者服装，我感到无限的光荣与自豪。

吃过早饭之后，我们八点钟就到__餐厅四楼综合演播室集合，大厅里早就热闹非凡，同学们都在准备参加“20__年__学院大学生暑假实践活动”的开幕式。

八点半时，启动仪式正式拉开帷幕。

启动仪式上我们首先起立齐唱国歌，心潮澎湃，庄严肃穆。

然后党委和团委分别讲话，分别向我们传达了社会实践活动的精神和目标，以及大学生社会实践活动的意义，我受到了极大的鼓舞和激励，也使我知道了参加大学生社会实践活动的目的所在。

接着院长给个各社会实践队发旗，并表示亲切的问候，给了我们很大的鼓舞。

最后，我们又进行了宣誓仪式，面对国旗，我们高呼“用跟党走，建工中原”的口号。

仿佛我们已经毕业要建功中原的感觉。

仪式结束后，队长和其他留校的队长与孔老师一起商量社会实践活动的具体行程和相关事项。

下午2：30时，我们队在拍球场上集合，席地而坐，开会商议暑期实践活动的具体行程。

首先__队长传达了上午与孔老师商讨的内容。

之后我们大家纷纷讨论阶段，有的提出进社区调研，有的队员提出要发调查卷，有的提出在公园等公共场所调研……各抒己见，取长补短。

最后形成了一套行之有效的社会实践行程。

然后又有__队长总结会议内容，阐述最后的社会实践活动方案。

5：00时分，我们又将制定好的工作证取了回来，给工作证贴上自己的照片，加盖学校公章。

我们还在学校西区附近定制了宣传社区文化的横幅，准备进入小区进一步加大对社区文化的宣传。

之后我们又设计并打印了调查问卷，以方便调查社区居民对小区文化的认识。

万事俱备，准备明日出发！社会实践活动日记篇220__年7月9日星期三晴天今天是暑期社会时间的第一天，早上五点多左右，我们一行人来到649车站集合等候，虽然很早路上人也不多，但是大家个个都精神抖擞，斗志昂扬，对未来几天的实践充满信心和期待。

大学生暑期社会实践调查的日记和报告（大全5篇）第一篇：大学生暑期社会实践调查的日记和报告大学生暑期社会实践调查的日记和报告第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。

近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。

社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我在实践中得到许多的感悟!一:挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!二:人际关系在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。

让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!四:自强自立俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!五:认识来源于实践一切认识都来源于实践。

暑期实践日志20篇.doc暑期社会实践日记1作为即将步入大二的我，暑假打工只是为了更好地了解社会，了解自身的不足。

华润万家韦曲分店这个大超市为附近的居民提供日常的消费品。

我在里面促销饮料，每天向来来往往的顾客重复着一样的台词只为然顾客更好的了解这些商品。

我性格内向，老是放不开。

领班的主管看到了说：“如果你觉得这份工作干不来的话，你就走。

”听了这句话我脸上火辣辣的仿佛被烈日灼伤一般。

如果就这样失去这份工作，以后怎么在社会这大家庭中生存。

在班里好歹也是个班委怎么连这些困难都克服不了。

既然来了我就要好好干只为证明我能胜任这份工作。

每天从早上六点开始到晚上九点多才下班。

回到家里已经很晚了，又累又困，感觉很难受。

在超市打工已有两个礼拜多了，每天除了搞促销还要清点货物发现那种货物少了要及时补货，还要隔一定的时间擦拭货物和货架。

如果货物不按时擦得话就会像旧货，卖不出去。

超市领班每天早上都会给新的员工培训，要求新的员工热爱工作。

耐心为顾客服务，因为在这一行顾客就是上帝。

我们每天的练习微笑，以求给顾客留下好印象。

更是希望顾客会再次光临本店。

我也开始渐渐适应了这份工作虽然很辛苦可是觉得自己成长了不少。

暑期社会实践日记2每天都得起早，要在顾客来之前到。

一大早街道上还没几个人，我像往常一样到这小摊上吃早餐。

每天看着这些父母送自己的孩子到附近的培训班上课。

放学父母来接。

突然想起自己小时候家里很穷，父亲在外打工很久才会来一次，母亲在家照顾我跟姐姐。

那是我们很小，每天放学后第一件事就是拿着镰刀到河边去割草喂兔子。

每天我跟姐姐割完草回家吃着母亲做的饭。

感觉真的好温暖。

那时因为家穷没有条件像城里的孩子那样去报班学些东西。

那是我们最大的愿望就是希望父亲回来一家人能团聚。

我的童年虽然很苦却很温馨。

想起自己家乡的孩子自从“撤点并校”之后，都要父母接送家远的不得不在学校食堂吃饭，有的学生小学就开始住校了。

家的温暖似乎越来越淡。

不知道为什么自己看到这样的情景感触好深。

暑假社会实践活动日记暑假社会实践活动日记范文（通用6篇）有趣的一天又要结束了，想必大家都学习了不少新知识，需要认真地为此写一篇日记了。

为了让您不再为写日记头疼，以下是小编为大家收集的暑假社会实践活动日记范文（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

暑假社会实践活动日记1一年一度的暑假又在期待中来临，许多大学生利用这个长假纷纷走出大学校门，涌入社会，开展一些对社会有益的暑假社会实践，服务社会。

大学生暑期社会实践是促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，是引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的主要途径。

当今，人们的环保意识决定未来的命运，而当代大学生就是未来命运的主人。

为保护环境，保护公民的身体健康。

今年我校的部分大学生也进行了一系列的暑期社会实践活动为我们的祖国，我们的社会贡献自己的一分力量。

为生态宁波、模范城市建设贡献自己的力量。

深刻学习构建社会主义和谐社会精神，努力践行八荣八耻。

环境是与我们生活密切相关的。

人们一般都喜欢呼吸新新鲜鲜的空气，喜欢看娇娇弱弱的花，喜欢听青青脆脆的鸟鸣，喜欢穿越起起伏伏的山岭。

这些都是属于大自然的恩赐，我们应该去保护它。

环境保护的宣传工作始终走在社会的前列。

这次的暑期社会实践我们一部分的同学走出校门，走进社区宣传环境保护重要性。

提高大学生和广大市民的环境保护意识。

开展环境教育宣传和环境保护支教，提高青少年儿童的环境保护意识。

同时我们大学生还动手实践，亲身体验。

帮社区除杂草，清洁卫生等。

给大学生一个发挥专业特长的实践机会。

提高大学生的社会实践能力，磨砺大学生的意志，全面提升大学生素质。

环境的好坏在一定程度上也体现了一个城市的社会风貌。

我们想要在此次社会实践中把美丽的宁波展示给世界人民，让更多的人参与环境保护，让人们对环保的重要性有新的认识，让宁波真正成为环保模范城市，同时也带动宁波旅游业的发展，为生态浙江设贡献一份力量。

高中生暑假社会实践报告范例不知不觉之中，暑假又到了，回头想想自己高二的生活，又想想自己将如何面对暑假，是回家还是在外面找工作，一时茫然。

毕竟身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。

所以我向家人宣布趁着暑假有这样一个机会，好好的大干一场。

放假之后的一个星期我都在市中心找工作，可是要不是工资低的养不活自己，就是怕自己累到。

到最后三天过去了，我还是一无所获，我终于知道原来自己一直是眼高，觉得只有那种体面的工作才适合自己，眼看我就要放弃了，可是又想到我和家人说过我一定会找到工作，仍而他们却笑我不出一个礼拜就会放弃。

我就不放弃，我就要做给他们看，让他们知道，我能行！我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

这次我不再把眼光放的那么高，我就专门去找那种大型超市，看下是否需要导购，终于在一个商场里面找到了一份导购工作。

第一天工作就是小组主管交我商场里面的规定。

1、严格遵守商场的规矩。

俗话说：国有国法，家有家规。

自然，作为一个单位也有相应的规定了。

2、做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作，还要帮助其他人。

3、虚心向别人学习，努力完善自己。

4、对待客人要面带笑容，耐心服务。

5、要与同事和睦相处，争取在大家心中留存一个完美的形象！就这样我开始了工作，也许是由于自己制定了完善的计划，所以工作还是很顺利的，虽然有些客人很叫真，很难缠，只要耐心解答就会解决问题；同事还是很友好的，也许是由于我的工作时间短，对他们没有竞争吧！万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。

暑期实践日记（精选6篇）很快一天又过去了，相信大家这一天里都收获颇丰吧，立即行动起来写一篇日记吧。

那么什么样的日记才合适呢？以下是小编为大家收集的暑期实践日记（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

暑期实践日记1我报名参加的暑期社区实践活动今天终于开始了，一大早，我和奶奶准时到了社区去签到。

今天我们实践活动的主题是垃圾分类，分三个环节：垃圾分类知识讲解、垃圾分类抢答、垃圾分类准确投放。

上课开始了，我听得可认真了！老师讲到我们日常生活中会产生很多的垃圾，这些垃圾有不同的处理方式，有些垃圾用土填埋，有些被填埋到深海里，还有些垃圾被烧掉了，但老师说被填埋的很多垃圾不易降解，会对我们的土壤、水质造成污染，而且烧垃圾的时候会产生一种毒气，人如果吸收了会对我们的身体造成伤害，所以呢，我们地进行垃圾分类才行。

垃圾分类有四种：可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾；像废旧报纸类、金属类啊，是可回收垃圾；那些剩饭剩菜是厨余垃圾；有害垃圾，比如电池类、灯管类等；其他垃圾就是除去上面三种垃圾外的所有垃圾的总称。

课堂知识讲完了，接下来我们开始垃圾分类抢答环节。

老师问了好几种垃圾，我都知道它属于什么垃圾，只可惜举手的同学们好多啊，尽管我把手高高举起了，老师也没叫我回答，心里有一点点遗憾。

接下来，垃圾分类游戏马上开始，这个游戏两个人一组，抽取一张卡片，看它上面的名称是属于什么垃圾，然后以最快的速度扔到所属的垃圾桶里，我和我们班的唐骏秋一组，我们的脚被老师用绳子绑在了一起。

预备！开始！我俩赶紧拿起卡片，一看是“喝完饮料的空瓶子”，、“过期药品”，哦，原来分别是可回收垃圾和有害垃圾啊，我俩互相配合，一起迈步快走，用最快的速度把卡片扔进了对面所属的垃圾桶里。

今天的实践活动结束了，我收获满满，学到了垃圾分类知识，体会到了垃圾分类的重要性；垃圾分类让我们的家园更加美好。

我以后还要参加这么有意义的实践活动。

暑期实践日记2今年暑假应该可以说是我学生时代的最后一个暑假，不可能就那样浑浑噩噩的虚度过去，因此我也和其他那些学生一样外出打工，寻求一份暑假期间的社会实践活动，这也算是给自己提前走上社会的一个历练吧！说实话，今年实践的内容可能在别人看来很简单，很舒服，但对于我来说却是一个不小的挑战。

关于大学生暑期社会实践实习日记【优秀4篇】时间过得真快，一天又将结束了，在你心中有什么感想呢？请好好地记录下在日记里。

那么写日记需要注意哪些问题呢？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，以下是小编为大伙儿整理的关于大学生暑期社会实践实习日记【优秀4篇】，希望对大家有所启发。

大学生暑期社会实践实习报告篇一暑假很快过去了，其实这个暑假还是有很多东西可以写一写的，最重要的一点应该是暑假的兼职！暑假做的兼职还真不少！有做过电话销售，派过传单，有借调查之名推销东西的，还有纯正的是市场调研分析的，但不管这些工作我做的怎么样，有些东西我还真的不能从平常的学习中学到！先说说电话销售吧！这是我暑假的第一份工作，刚开始也以为这是暑假的唯一一份工作，可是工作半途，全通的人突然给我们所有的兼职下了逐客令，说在电话营销的时候因为数据不好打，所以没办法继续让我们工作下去！这让我们实在吃惊不少，要知道我们是有合同在身的，而且是星期三签的合同，咋星期五就要和我们说再见，但话虽这样说，可现实是我们必须得走，因为我们不可能去告他，也不可能和我们的顶头上司过不去，怎么说呢，理想很丰满，现实很骨感，这句话是验证了我们当时的想法啦！因为我们的工资还在人家口袋里！人在屋檐下，不得不低头！这句话是敲到好处啊！最后事实又再一次验证了我们的理想很丰满，现实很骨感！才做几天总共才600元的工资，既然扣了而我们60多元的工资，说什么做这一行必须每成交一个，就必须交0.08元的税，我之前还持着怀疑的而态度，以为这个真的有可能，可回家一查，才知成交一个0.08元全部是他们瞎说的饿，根本没这可能，而我们的工资也根本没达到纳税的标准！这让我也不得不感叹一下社会的不公平和法律真正能起到的作用在哪里啊，就算我真的懂法，知法，可是要执法还是有一定困难的！唯一的解脱这种局面的办法就是以后不要到这种公司来上班！所以学好一定的知识是必须的！当然，在打电话进行营销的时候还是学到很多东西的！第一应该是心态吧！因为我们之前说到的就是不管你的订阅量是多少都尽量保证你的底薪是60，这就意味着你如果做得不错的话还是可以赚到奖金的，当然如果你做得一般般的话也可以赚到60，所以很多人为了那奖金不惜牺牲自己的休息时间，当然我也尝试过，但是后面我发现其实效果不是很好，最重要的是你要会抓住客户，知道什么叫潜在客户，什么叫目标客户，什么叫根本不可能的客户，怎嘛说呢，整体的来说应该分为三种可能，第一种是根本不可能，因为我们是电话销售，最看重效率和成交量，所以如果不是有购买欲望的，就算你说再多，那也是不可能的，所以遇到这种情况的话就是尽早挂线，第二种是潜在客户，有一定的潜在意识，但整体来说，还是有一定的怀疑和不放心，遇到这种情况的话最好的办法就是对症下药！敞开心扉问人家顾虑在哪里，然后在针对人家的不放心给他解开心扉或者说给人家一个台阶下，说人家先试试效果，做决定要不要购买！其实应对这种客户最大的办法就是随机应变，只要你说的他愿意听，而且说到他的心窝中去了，相信购买产品绝对是得心应手！第三种是目标客户，本来就有购买欲望，这种不要说太多，记住，说多，错多，但是最基本的产品介绍你一定要做的很专业，符合人家的口味！这样人家才会觉得你专业！对你的产品才会从心底加以信赖！当然，在目标的选择上来说，你还可以从数据本身的背景来进行选择，比如我在打移动数据时，打136到139这一段数据打得特别卖力和认真，其他的数据可能就不会有这么用心，因为从数据背景的平均水平说136到139这一段比其他数据更有钱，素质更好，所以成交量的话就更高！当然你也要善于利用我们项目的特殊性，我们推销的产品是家长与老师的产品，所以尽量让家长认为这是学校打给他的，成交的机会就会更大…….所以面对各种不同的人要善于用你的`声音和你的各种不停语气来对答如流，尽量变被动为主动！其实不管你怎嘛销售，你永远不能忘了一点，顾客就是上帝，这总是摆在首位的，你只有让客户认为你是真心实意的为他着想，并且能真心的帮他解决它的疑问，相信你的成功量的话就不远了，而要做到这一点的话就是要做到你不把这次电话当做你在销售产品，而是在简单的沟通感情，比如说真心的赞扬他女儿声音真可爱，阿姨你声音真好听，这些决不能有半点虚假之意，如有的话会让你觉得很虚伪和虚假，让人从心底产生厌恶之情！所以，利用一下你的善良，付出你的真心把！这会为你的人生增色不少！一说到善良，我就想到我的第三份工作(不方便透漏工作地点)，以调查老人的生活习惯为名，来骗取老人去他们公司做体检，然后推销药物，这份工作我只做了一天，不是因为工作不出色，或者待遇不好，而是我在做这份工作时有良心不安之感，因为就算一个很正常的老人，只要一到他们那边去体检的话，准会有一些有的没得的小毛病的，他们把这叫亚健康，当然我不排斥有这回事，但是如果是每次都要吃上或者说喝上几百甚至上千的补品或者保健品，确实有点小题大做！所以在做这份工作虽然轻松而且待遇特好(每介绍一个客户就得到现金15元)，但这确实是有点不符合我个人风格的，当然我相信这也是有违职业道德的！我坚持我的选择！在给我一次机会，我还是会这样做，不管怎样，在金钱面前，不能迷失人格！下面说说我的第二份工作漫龙动漫学院派单和第四份工作中山锐标做调研，这两份都是在网上找的，说实话，自从全通那里回来后，我还真的迷惘了好久，不知何去何从，差不多把身边的朋友电话打烂了，也不知在网上打了多少电话，那段时间差不多每两个小时就会在百度搜一下“中山兼职网”，呵呵。