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小家电市场经营现状问题与对策一、绪论选题背景及意义：据不完全统计，目前国内的小家电产品企业多达三五百家，但真正规模企业不足三四十家，前5位品牌的市场占有率之和不到30%。
受企业规模、资金实力、技术积累等方面的限制，大多数企业还没有核心技术，产品同质化严重，可以说，小家电行业仍处于一种品牌多而不强、杂乱无章的初级市场状态，未来的格局基本还不明晰。
<2008-2009年小家电行业市场分析研究报告>显示目前，中国小家电产品产量继续保持增长势头，2007年中国小家电生产规模达到14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额达到971.9亿元，2008年销售规模将达到1109亿元人民币，同比预计增长14.1%。
从总体市场环境来看，小家电市场的高额利润空间和潜在的巨大市场容量吸引了各路生产企业积极投身于这个领域，国内大家电生产企业、中外专业小家电制造商和刚刚入市且规模较小的新兴企业正在从不同方位展开对小家电市场的争夺。
近几年来，随着全球经济一体化进程的不断加快，市场竞争越来越激烈，国内大家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日显突出。
而在小家电领域，尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速，利润空间大，发展前景诱人，但实际上小家电的利润空间在不断下降，到了价格战一触即发的临界状况。
这时家电营销发展策略分析显得极为重要，家电市场环境也随各因素的变动而不断变化。
在这种背景下，中国的小家电企业必须要适时改变家电营销策略以及时应付家电营销渠道上存在的问题。
旧的营销渠道模式正迅速瓦解，新的渠道模式还没有形成，把握现有渠道的发展方向，并作出相应的经营策略调整，是每个小家电厂商需要解决的问题之一。
本文通过对我国小家电市场现状的分析，以及对我国家电营销渠道所存在的问题的分析，提出小家电市场的发展策略，旨在帮助我国小家电企业正确合理的认识自我，促进我国小家电市场的健康发展。
国内外研究状况家电已经成了人民日常生活的必不可少的一部分。
家电行业家电制造商与零售商之间的合作关系家电行业是一个庞大且日益增长的行业，涉及到许多家庭和企业所需的各种电器产品。
在这个行业中，家电制造商和零售商之间的合作关系起着至关重要的作用。
双方之间合作的方式和内容涉及到合同的签订、产品供应、市场推广以及售后服务等多个方面。
首先，合同的签订是家电制造商与零售商之间合作关系的基础。
合同的目的是确保双方遵守约定的条款和条件，并明确各自的权责。
根据《民法典》的规定，合同应当具备订约自由、平等协商、诚实信用、按照约定履行和不得侵犯他人合法权益等要素。
家电制造商和零售商应当确保合同的合法性和有效性，以免发生纠纷和争议。
其次，家电制造商和零售商之间的合作关系还涉及到产品供应。
家电制造商负责生产和供应各种类型的电器产品，如冰箱、洗衣机、空调等。
零售商则负责将这些产品销售给消费者。
双方需要在合同中约定产品的数量、规格、质量标准以及交付时间等具体细节。
此外，还需要明确支付方式和条件，例如预付款、货到付款或分期付款等。
在市场推广方面，家电制造商和零售商之间的合作也发挥着重要作用。
家电制造商通过广告、促销等方式提升产品知名度和市场份额。
零售商则通过展示和销售家电产品，帮助家电制造商拓展销售渠道。
双方可以在合作中约定共同进行市场推广的方式和策略，共同分享市场风险和收益。
最后，合作关系还需要涵盖售后服务方面的内容。
家电制造商应该提供及时有效的产品售后服务，包括维修、保养和换货等。
而零售商则负责接受消费者的投诉和要求，并协助家电制造商解决相关问题。
在合作过程中，双方需要明确售后服务的范围、时限和责任等，以确保消费者的权益得到保障。
综上所述，家电制造商和零售商之间的合作关系是家电行业运作的重要组成部分。
通过合同的签订、产品供应、市场推广和售后服务等方面的合作，双方能够实现互利共赢，提升行业发展水平，满足消费者的需求，促进经济的繁荣。
因此，双方应当在合作中保持互信互惠的精神，遵守合同约定，共同推动家电行业的发展。
国美电器采购与供应链管理案例分析报告一、前言国美电器是我国最大的家电零售连锁企业，是我国企业500强之一，其秉承“薄利多销，服务当先”的经营理念，得到了广大消费者的青睐。
目前，国美电器存在盈利环节，信息系统，物流配送，供应链交互信息管理，组织结构，供应商管理，采购模式等问题，阻碍其进一步发展，迫切需要得到改善。
为此，本文对国美电器采购与供应链进行剖析，发现问题，探究原因，进而提出相关建议。
二、现况描述（一）商业环境分析借助“五力模型”对国美电器进行分析1、因其实行“坚持零售，薄利多销”的经营策略，对供应商采取的是大订单，尽可能的压低价格的方式，这样对普通产品有效，但对于紧俏电子产品和高科技电子产品，供应商不会太多让价，没有价格优势。
2、顾客对于电子产品的淘汰和更新较快，购买方式和商品选择空间很大，因此对于价格很敏感，货比三家，价比三家，议价能力越来越强。
3、由于零售业准入门槛低，越来越多的企业加入，以及其他大型电子零售商的不断提升，大打价格战、服务战，行业竞争愈来愈激烈。
4、随着信息技术的不断发展，网购和电子商务飞速普及，人们已经更多的采取网购方式来选购商品，成为实体购物的替代品。
5、一些大型超市和连锁卖场，悄然进军家电零售行业，将来会有更多的类似的商场超市进入。
（二）供应链结构分析从供应链角度来看，国美供应链可分为采购、配送、销售三部分，其中核心部分即核心竞争力是销售。
1、其创建了“承诺经销”的新型供销模式，以大规模集中采购方式来降低采购成本，支撑销售，保障利润。
2、建立了强有力的物流配送体系，从各区大型配送中心，通过各门店的物流专车，配送至各门店，还配备了自己的送货队伍，将商品直接送达至消费者手中。
3、营销上坚持薄利多销，服务当先，低价入市，在竞争激烈的家电市场铸造了卓越的品牌形象。
（三）供应链绩效分析其供应链优势明显，能够将采购价格压至很低，保证其价格优势，配送及时，保证货品的库存，销售中能够薄利多销，吸引顾客。
2022年我国家电行业现状分析：市场趋于高端化和细分化近年来，家电消费升级大潮正渐渐向小家电领域扩散，越来越多的高端、智能、健康类的家电开头走入寻常百姓家。
顺应80、90后等新一代消费者需求转变，家电厂商正加快转移阵地。
9月14日，海尔集团与全球最大的家化公司之一利洁时集团宣布战略合作，开拓中国洗碗机市场。
而在上个月，小米刚刚发布了首款扫地机器人。
新消费群体带来新的消费结构。
随着消费升级和智能化浪潮全面到来，满意品质、健康、绿色消费的小家电和万物互联的智能家电将成为行业竞争的主战场。
以下是2022年我国家电行业现状分析：家电“四大件”饱和，小家电异军突起过去30年，以彩电、冰箱、空调、洗衣机四大件为主的大家电在中国家庭的进展普及，成就了中国家电制造商的全球崛起。
随着市场的饱和和消费习惯的变迁，各种改善和提高生活品质的“非必需”小家电开头受到人们的青睐。
瞄准细分市场的家电新品类、新应用层出不穷，高端、智能、健康产品市场占有率不断提升，成为拉动家电市场增长的主要动力。
一是健康类小家电走俏。
榨汁机、原汁机、破壁机、豆浆机、真磨醇浆机、智能电饭煲、面包机、电烤箱……厨房炊具不仅种类繁多，还增加了更多的智能化和时尚因素。
家电在功能上花样翻新的背后，是人们对健康化、精细化、多样化饮食的不懈追求。
二是“懒人经济”至上，厨卫小家电加快更新换代。
随着新一代消费群体的壮大，对时间的价值更加重视。
洗碗机、扫地机器人、炒菜机、等解放双手的新产品也开头走入中国市场。
以洗碗机为例，目前，国内洗碗机渗透率仅为1%，欧美发达国家的渗透率则达60%-70%。
据券商研报分析，随着产品功能大幅改善，消费者认知度渐渐加深，众多企业纷纷推出新品，中国洗碗机市场即将爆发。
依据测算，将来5年洗碗机行业复合增速有望达到59.5%，5年后实现年销量200万台以上，有望成为厨房标配。
如今，海尔、美的、华帝、老板等国内厂商都纷纷推出洗碗机产品。
三是美容健身类家电渐渐被大众接受。
五星电器经营现状分析报告引言五星电器作为中国最大的家电零售连锁企业之一，拥有着广泛的分销渠道和庞大的消费群体。
本报告将对五星电器的经营现状进行详细分析，包括销售额、市场份额、竞争对手以及公司的内外部环境等因素。
1. 销售额分析根据五星电器公布的财报数据，今年上半年公司的销售额为150亿人民币，相比去年同期增长了10%。
这主要是由于消费者对家电产品的需求持续增长以及公司不断推出新产品所导致的。
此外，五星电器通过不断拓展线上销售渠道，以及与其他电商平台的合作，也为销售额的增长做出了贡献。
2. 市场份额分析五星电器在中国家电零售市场拥有较高的市场份额，根据市场调研公司的数据显示，五星电器的市场份额约为15%。
尽管在一线城市，其他各大家电零售商也同样存在竞争，但五星电器在二三线城市仍然占据较大的市场份额，这得益于其更广泛的分销网点以及品牌的知名度和公信力。
3. 竞争对手分析五星电器的竞争对手主要包括苏宁电器、国美电器等。
然而，五星电器凭借着多年积累的品牌优势和渠道资源，仍然保持着竞争的优势。
此外，五星电器也积极与互联网巨头合作，以增强其在互联网零售市场的竞争力。
4. 公司内外部环境分析在公司内部环境方面，五星电器拥有一支专业且高效的团队，他们具有丰富的行业经验和良好的管理能力。
公司还不断投资于提升员工培训和技能水平，以适应行业的快速变化。
在外部环境方面，消费者需求的持续增长是五星电器的机遇之一。
随着人们生活水平的提高和家电技术的不断升级，越来越多的人对高品质、高性能的家电产品有需求。
此外，政府对于家电消费的政策支持也为五星电器提供了更好的发展环境。
然而，五星电器也面临一些挑战，如激烈的市场竞争、原材料价格的上涨以及经济下行压力。
为了应对这些挑战，五星电器需要进一步优化产品结构，提高产品竞争力，并加强与供应商的合作关系，以降低成本和提高产品质量。
结论五星电器作为中国家电零售业的领军企业，拥有着较高的市场份额和广泛的分销渠道。
中国家电行业零售商与供应商关系现状分析
摘要
本文将从中国家电零供关系现状进行分析，重点剖析价格大战的原由。
同时着重分析格力的新型渠道模式，从格力模式看中国家电零供关系发展的新趋势和出路。
随着中国家电市场的迅速崛起，家电行业的主要矛盾已经不是落后的生产技术和顾客日益增长的需求之间的矛盾，而是发展成为下游的零售商与上游供应商之间的矛盾。
从供应链的角度看，这种下游经销商倒逼上游供应商的现象是一种不正常的现象。
因为一般来说，经销商占有顾客资源这种权力，而供应商占有产品供应和定价等权力，在正常的渠道权力分配中，后者所拥有的话语权要大于前者，因此，在大多数渠道关系中，上游供应商处在支配下游经销商的地位。
但是纵观目前整个家电市场，一切都违背常理朝着反方向发展。
一：中国家电行业零售商与供应商关系现状分析：
1：供应商与零售商的博弈：
供应商一手把着货源而零售商一手把着客源，供应商希望自己能获得最大的利益。
而零售商则希望更好的服务于自己的客户，从客户利益出发才能获得他们的忠诚与支持。
所以从电视到空调一轮一轮的价格大战轮番开炮，顾客确实高兴了，零售商在顾客心目中的物美价廉的良好地位也树立起来了。
价格战已经由过去的家电制造商发起转为目前的由家电连锁企业发起并强迫家电制造商配合的局面，这意味着家电制造商正在丧失定价权。
同时在另一方面家电连锁企业越来越多地要求家电制造商为自己生产定制产品，有些家电连锁企业甚至已经开始涉足上游家电制造业，如苏宁就曾跟熊猫和飞歌合作生产空调。
零售商打着一切为了顾客利益出发的大旗携渠道以令供应商的局面已经完全扰乱了正常的市场经济秩序。
2：矛盾的成因：
A：零售商的渠道优势以及规模经济：比如像国美苏宁这两个中国具有代表性的家电连锁企业在全国各个一二线城市都开有大规模卖场，绝对不给市场留白。
跑马圈地的思想根深蒂固。
目前为止他们基本已经让全中国的家电卖场达到饱和状态。
在任何城市的商业中心都有看到他们。
同时他们有自身的物流系统、财务系统、服务系统整合，与供应商能够全面信息化对接，信息整合完善，完全能够实现整个供零产业链的高效运营。
这些渠道和资源让供应商不得不依附于他们生存。
所以供应商需要通过这个专业化的平台来接触消费者，在这个三方关系中，供零双方都想给自己谋取最大利润但是又是唇齿相依的关系，相互进行博弈也就不可避免了。
B：家电行业竞争激烈，因此极易被零售商挑拨而发起价格大战。
家电行业现在是被誉为市场化最快、程度最高的行业，是发展最快最先进入恶性竞争的行业，是最快最多带动其他行业发展的行业，是分给消费者最多多元化产品的行业。
家电企业的盲目扩张导致了供大于求的局面从而使市场竞争更为激烈。
现在生厂商和零售商也就是粥多僧少的局面。
所以尽管原材料在涨价，尽管生产成本还在上升，零售商一声令下几句威胁，供应商也不得不降。
同时竞争对手已经降价，如
果你不降，对价格如此敏感的消费者你又该如何挽留？所以你将300我降600，价格大战开始了·····
C：中国家电连锁企业还处于垄断状态
在家电行业的一、二级市场中，经销商市场高度集中，近80％的家电销售额由三、四家专业家电连锁企业垄断。
每一家家电连锁企业所掌握的顾客数量都非常庞大，集客能力极强，这也意味着，任何一个家电制造商如果与某个家电连锁企业的合作关系破裂，那么它将在全国范围的一、二级市场失去20％左右的现有市场份额，这对任何一家家电制造商都是不能承受之重。
而一些新进的零售商在进入区域市场时因为规模小在价格上缺乏竞争力终究被市场淘汰。
其实这些大型连锁企业已经在进入门槛上设置了隐形的壁垒，进入者必须要有大规模才能给客户带来更多的利益，才能在竞争力上面凸显出来。
同时家电连锁企业之间的不正当竞争也很多，比如当初国美还是新进者的时候，在第二站天津就受到了当地家电零售企业的联合打击甚至向供应商下通牒禁止他们给国美供货。
二：格力模式下的新零供关系
1：产生原因：
国美私自对格力空调进行大幅度的降价促销，国美与格力无法在价格大战上达成一致意见，因此格力撤出了国美，同时致力于经营自己的渠道。
当时董明珠就说过：“我要用一个合理的价格进行营销，如果你不销，我就到别的地方去卖。
2：格力模式：
由供应商联合代理商组成区域性销售公司。
统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化的销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场，共谋发展。
它的组织结构如下图：
3：格力模式的SWOT分析：
优势：A：由格力控股其余代理商入股形成的销售公司，这样各自的利益就变成了大家共同的利益，可以实现价格和服务方面的自律。
B：同时更易于把握当地文化和整合当地人脉资源。
C：更能维护自己的品牌形象。
劣势：A：这个模式会让格力过分依赖经销大户而忽略了终端的渠道建设。
不能充分的接触消费者造成了消费者与格力产品的隔离。
B：同时经销大户之间因为股份不同所获利益不同争执也会不断。
机会：不用再受到连锁企业大户的威胁，以合理的价格卖自己的产品才能保证产品本身的品质，对消费者负责。
威胁：竞争者低价策略以及原材料成本的上扬所导致的行业利润率下滑，会凸显这种渠道链条因为过多的介入以及本身的过长就会导致销售公司各个股东分得的利润减少。
三：从格力模式看中国家电行业零供关系的发展趋势
1：出现联合营销公司（拥有多个上游品牌）
格力这种自建销售渠道的模式虽然得到了成功，但是并没有将这个渠道发挥到了最大的价值。
其实家电制造企业借助于资本的力量，有可能控制多个家电品牌，或一家投资公司拥有多个家电品牌，就可以组建多品牌的联合营销公司，自营终端销售，或进一步控股家电零售连锁企业，从而加大在流通领域的“话语权”。
2：厂商双方结成战略伙伴，最终形成供应链之间的竞争。
根据现代供应链理论的观点，随着厂商双方力量的壮大，最终的解决办法很可能是相互结成长期的战略伙伴关系，各自仍从事自己最擅长的领域，而形成不同供应链之间的竞争。
比如零售商可以入股生产企业共同经营共同牵制。
3：中小区域代理公司将继续存在，并不断发展
中国是一个拥有13亿人口的市场，市场需求千变万化，广大乡镇农村市场的成长，是众多中小区域代理商存在的理由。
生产厂家和连锁零售商均不可能轻易地辐射到三四级市场。
只不过需要中小区域代理商找准自身定位，加强对当地网络的控制，并与多个品牌保持较好的关系。
4：家电生产厂商也可以联合起来运用自己雄厚的资本组建家电零售连锁企业，充分保护自己的合法利益同时还能获得更大的收益。
目录
一：中国家电行业零售商与供应商关系现状分析 (1)
1.1供应商与零售商的博弈 (1)
1,2矛盾的成因 (1)
二：格力模式下的新零供关系 (2)
2.1产生原因 (2)
2.2格力模式 (2)
2.3格力模式的SWOT分析 (2)
三：从格力模式看中国家电行业零供关系的发展趋势 (3)。
