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翰林学府9——11月营销推广方案一、销售目标分解初步拟定9——12月三个月销售目标100套，我司根据实际情况对每个月销售目标进行分解，结果如下： 9月份销售目标：12套 10月份销售目标：30套 11月份销售目标：30套 12月份销售目标：28套小结：根据目前成交及客户反映情况来看，达成此目标有较高难度，因此需要加大下阶段推广力度，持续制作营销话题，并搭配促销活动，促进最终成交。
二、9——11月份营销推广思路分析：2次话题活动，快速树立项目正面形象；加大力度媒体投放，促使客户快速获知项目信息；暖场系列活动，发掘乡镇客户；微信线下营销，立体提升项目传播途径；搭配现场促销，提升成交积极性；全民营销开展，彻底打开市场。
三、9——11月份分阶段推广执行 活动营销总览9月活动策略：12套30套30套28套国庆黄金周感恩节圣诞/元旦绿色正能量系列活动唱响翰林系列活动 双节庆典洗脚活动万人长跑歌唱竞赛暖场抽红包/砸金蛋幸运大转盘增粉大客户拓客 11月10月12月第2周第3周第4周第2周 第3周 第4周第2周 第3周 第4周全民营销微信营销 线下活动 营销主题 营销节点 销售目标活动主题：为父母洗脚活动活动内容：略活动费用：项目物品单价数量总价备注包装背景板8元/㎡按20*5算800 经天纬地出设计、文字。
中昊地产定制空飘800元/天 4 3200横幅100元/条10条1000物料红领巾（自带）——————甲方定制绿色气球（定制）——10000个1360文化衫15.8元/件1000件15800主持人演讲师（带音响）——1人1000 甲方邀约活动脚盆6元/个700个4200经天纬地设计甲方定制塑料桶7元/个50个350毛巾6元/条700条4200即时贴（脸盆、矿泉水用）——1400份200矿泉水1元/瓶700瓶700不可预计费用：2000合计：3480010月活动策略活动营销：万人长跑活动活动主题：绿色接力跑，传递“正能量”——翰林学府万人长跑活动——活动时间：10月27日上午10点（若天气情况不好则活动顺延）活动地点：董永路沿公园南段/或10路车所在站点活动思路：联合义工联、区域企事业单位，共同举办秋季绿色接力跑活动，为获奖选手颁发奖品及证书。
商业地产企业：图书馆储备方案对于一个商业地产企业来说，储备一定数量的专业精品图书是公司发展、进步的必要条件。
方便于员工学习成长；有利于公司整体水平的提高和实操能力的加强：为此我们为您挑选中国目前最全面系列的7套“商业地产专业图书”来作为您的图书馆储备：以期能让您公司更系统专业。
1、《最佳购物中心操盘标本》（660元/套）图书精要：《最佳购物中心操盘标本》是中国首部系统总结、提炼购物中心开发、运营经验的实战专着，全书通过对天河城广场、中华广场、正佳广场的三个案例在面对不同的困难与发展机遇、在三个不同的开发时段、面对不同的市场环境、存在不同的问题、具备不同的核心优势的情况下，他们是如何克服重重困难，走向成功的艰辛过程。
《最佳购物中心操盘标本》的三个案例都极具代表性，浓缩了众多购物中心需要花几年、甚至上十年时间和数亿元学费得来的经验总结，堪称“做成功商业地产项目的最佳教科书”！2、《世界级商业规划中国总鉴》（660元/套）图书精要：《世界级商业规划中国总鉴》是中国首部全景式解析当代最新、最先进的商业规划案例的经典着作，将当代中国最新、最先进的商业地产规划案例进行系统的梳理和总结，从华南、华中、华北、华东四个视野，用鸟瞰全局的整体思维，从商业规划透视开发策略和后期的经营管理，通过个体案例剖析一个个商业地产项目的战略意图，了解它在独有的城市、土地、商业和人文环境下创造的发展道路，成为中国第一部世界级商业规划超级工具书，成就一部改变世界、改变中国商业地产发展格局的核心档案。
3、《成功商业地产项目风险决策系统》（320元/本）图书精要《成功商业地产项目风险决策系统》是国内第一套对商业地产项目进行定量分析，将商业地产投资决策的过程细分为政策的风险、选址的风险、招商组合的风险、施工的风险、规划设计的风险、资本运作的风险等六大风险体系的全新着作，集国内、国际着名商业地产项目（大卖场）的成功经验、美联银行及德意志银行等跨国投资银行的资本评估体系于一体，贯穿了商业地产项目的取得土地、开发建设、运营管理等全过程，能够指导商业地产项目规避各种潜在的风险，走向成功。
武汉翰林府项目营销策划执行方案第三稿前言随着房地产市场的逐步升温，各大房地产企业开始加大营销力度，以吸引更多潜在客户。
作为一家新兴的房地产企业，为了提高自身品牌知名度和市场占有率，我们决定积极开展营销活动，为武汉翰林府项目拓展市场。
本文档将详细介绍我们的营销策划方案及执行方案。
一、市场分析随着武汉市不断推进城市建设，房地产市场逐步升温，在这个市场背景下，我们需要针对当前的市场形势进行有效的市场分析和市场定位，以确定合适的品牌定位和营销策略。
1. 市场分析•武汉市房地产市场竞争激烈，市场主体众多，市场需求旺盛；•武汉翰林府目标客户是以中高收入人群为主，他们对房屋品质和生活环境要求较高；•当前房地产市场的投资人对项目投资回报率要求高，这需要我们明确有效的营销策略和手段。
2. 市场定位经过对市场进行周密的分析和研究，我们决定把武汉翰林府项目的市场定位锁定为高端智慧型住宅区，以高品质、高性价比为核心卖点，针对中高收入人群客户群体进行精细化细致化的营销推广。
二、营销策略在确定了市场定位后，我们需要制定有效的营销策略，创造有价值的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
1. 品牌定位武汉翰林府项目的品牌定位划分为三个层次：•产品力：以绿色环保、高品质、智慧化等为核心卖点；•服务力：以客户体验、客户关系、售后服务等为核心卖点；•影响力：以社会责任、公益慈善、品牌影响力为核心卖点。
2. 营销手段2.1 传统媒介营销•公路、地铁、楼宇广告；•报纸、杂志广告；•电视、广播广告。
2.2 新媒体营销•微信营销：开设微信公众号，发布项目最新资讯、优惠政策、户型图等信息；•社交平台营销：通过微博、Facebook、Twitter等社交平台进行项目宣传；•网络广告营销：整合各大主流广告平台资源，进行定制化推广。
3. 促销活动•微信摇一摇活动：在微信平台上开展摇一摇活动，让用户感受到物超所值的优惠；•限时优惠活动：针对目标客户的购房需求，制定高性价比购房方案，给客户以优惠；•专题沙龙活动：组织社交活动、艺术活动，加强与客户的沟通交流，提高品牌影响力。
翰林世家二期认筹执行方案目录一、市场背景二、本项目营销目标三、营销节奏安排（附二期工作进度表）四、认筹蓄客策略及团购政策一）认筹蓄客策略1、认筹时间2、认筹蓄客策略3、具体操作方式4、老带新活动5、认筹工作跟进6、活动物料二）团购政策五、媒体推广及费用预算1、媒体选择2、媒体投放费用预算3、媒体投放安排4、样板区展示5、辅助物料六、一期清盘方案1、清盘目的2、清盘房源及现状3、清盘策略4、清盘价格建议一、市场背景目前房地产宏观调控政策有逐步放开的趋势，地方政府在政策执行尺度上逐步放宽，政策利好面在下半年会逐步释放；受资金压力的影响，宝丰各个推出楼盘大打价格战，降价已经成为各楼盘的主要营销手法，但并不是降价就能促进销售，从各个新售楼盘的情况来看，好的品质加上适当的价格才是成功的关键；本项目竞争对手相继开盘，在市场容量有限的宝丰县，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消耗、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有效运作的关键；由于宝丰秀水湾等项目在没有开工的情况下即可开盘，宝丰对房地产严控执行力度不强，建议项目在取得预售许可证之前提前开盘，便于销售先行提前回款，降低项目风险。
二、本项目营销目标1、预售货量及诚意登记目标推货范围：两栋住宅共计164套；销售目标：开盘选房住宅销售率达到50%，计82套，认筹目标：认筹达到180组蓄客目标：蓄客认筹以15%的转换率来计算，2014.7.5日至2014年10.20日，107天蓄客有效登记需要达到1200组，平均每周77组，每天11组认筹目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2014年7月5日—2014年7月31日）认筹客户达到30组B、蓄客第二阶段（2014年8月1日—2014年8月31日）认筹客户达到70组C、蓄客第三阶段（2014年9月1日—2014年9月30日）认筹客户达到130组D、蓄客第四阶段（2014年10月1日—2014年10月20日）认筹客户达到180组三、营销节奏安排7月5日 9月1日 10月20日筹备期升温期 沸腾期 强销期 推广启动认筹开始第一次开盘选房商铺认筹开始6.25相关物料准备，广告选址完成10.1日诚意客户筛选，开盘地点及物料准备8.15日老带新启动，一期清盘活动开始工程出正负零前后四、认筹蓄客策略及团购政策一）认筹蓄客策略1、认筹时间:2014.7.5—10.20日2、认筹蓄客策略:目前项目周边在售楼盘较多，多以大幅度优惠、低价策略为主，如：（鸿基·秀水湾）3000抵两万，（信宝·玉河国际）5000抵两万等；蓄客量是项目有序销售的保证，除了要快速提高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹措施。
