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商业模式简介(商务模式)ppt课件
商业模式
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
第三章商业模式.ppt
以描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型
? 有客户获取、客户维系、提升销售额（追加销售）三 种动机。
? 客户关系有：个人助理（呼叫中心 电子邮件上等）、 专用个人助理（银行经理）、自助服务、自动化服务 （在线定制）、社区 、共同创造。
RS（Revenue Streams)收入来源：
什么样的价值能让客户愿意付费？如何支付？收入 来源占总收入的比例？
1 非绑定式商业模式
这个模式的基础基于以下三种理论基础：
1、存在着三种不同的基本业务类型，分别是：产品创新型 业务（产品领先） 、客户关系型业务（亲近客户）、基础 设施型业务（卓越运营）。
2、三种类型有不同的经济驱动因素、竞争驱动因素、文化 因素 ，专注的价值信条不同。 （1）产品创新型，专注产品领先，速度是关键，要以员 工为中心，鼓励创新文化， （2）客户关系型：亲近客户价值信条，范围经济是关键 ，寡头占领市场，保证“客户至上”的文化氛围。 （3）基础设施型：关注于卓越运行，规模是关键，寡头 占领市场，特别关注成本。
可以获取收入的方式包括： ? 资产销售（实体所有权）、使用消费、订阅收费、租
赁收费、授权 Resources)核心资源
? 可以是实体资产、金融资产、知识资产、人力资源 。
? 用以创造和提供价值主张、接触市场、与客户细 分群体建立关系并赚取收入。
KA（Key Activities)关键业务
? 三种有助于创造合作关系的动机：商业械的优 化和规模经济的运用；风险和不确定性的降低 ；特定资源和业务的获取。
CS（Cost Structure) 成本结构
? 商业模式所引发的所有成本。有些商业模式 根本 就是围绕低成本结构来构建其商业模式
? 成本构造分为：成本驱动（如不提供非必要服务的 某些航空公司）、价值驱动（如豪华酒店 ） 。
? 有客户获取、客户维系、提升销售额（追加销售）三 种动机。
? 客户关系有：个人助理（呼叫中心 电子邮件上等）、 专用个人助理（银行经理）、自助服务、自动化服务 （在线定制）、社区 、共同创造。
RS（Revenue Streams)收入来源：
什么样的价值能让客户愿意付费？如何支付？收入 来源占总收入的比例？
1 非绑定式商业模式
这个模式的基础基于以下三种理论基础：
1、存在着三种不同的基本业务类型，分别是：产品创新型 业务（产品领先） 、客户关系型业务（亲近客户）、基础 设施型业务（卓越运营）。
2、三种类型有不同的经济驱动因素、竞争驱动因素、文化 因素 ，专注的价值信条不同。 （1）产品创新型，专注产品领先，速度是关键，要以员 工为中心，鼓励创新文化， （2）客户关系型：亲近客户价值信条，范围经济是关键 ，寡头占领市场，保证“客户至上”的文化氛围。 （3）基础设施型：关注于卓越运行，规模是关键，寡头 占领市场，特别关注成本。
可以获取收入的方式包括： ? 资产销售（实体所有权）、使用消费、订阅收费、租
赁收费、授权 Resources)核心资源
? 可以是实体资产、金融资产、知识资产、人力资源 。
? 用以创造和提供价值主张、接触市场、与客户细 分群体建立关系并赚取收入。
KA（Key Activities)关键业务
? 三种有助于创造合作关系的动机：商业械的优 化和规模经济的运用；风险和不确定性的降低 ；特定资源和业务的获取。
CS（Cost Structure) 成本结构
? 商业模式所引发的所有成本。有些商业模式 根本 就是围绕低成本结构来构建其商业模式
? 成本构造分为：成本驱动（如不提供非必要服务的 某些航空公司）、价值驱动（如豪华酒店 ） 。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
商业模式PPT[1]
![商业模式PPT[1]](https://img.taocdn.com/s1/m/64b226681eb91a37f1115cf1.png)
一、公司商业模式的由来
National Shield
产品交换的初级阶段：物物交换 产品交换采取商品——商品（W-W）的形式 以货币为媒介的简单商品流通阶段 产品交换采取商品——货币——商品（W-G-W）的形式 发达的商品流通阶段——货币流通 产品交换采取货币——商品——货币(G-W-G')的形式
Company name
国盾商业模式诠释
w w w . j s g d s . c o m
一、公司商业模式由来
National Shield
1.
人人给我 一分钱
一分钱的梦想
一、公司商业模式的由来
National Shield
一分钱的生意
一、公司商业模式的由来
National Shield
愿景 2.公司的愿景：
5.落脚点 把握生意的未来！ 如何通过产品、客户数、渠道，提高市场占有率？ 有没有市场占有率100%？ 有！ 我们可以做到吗？！ 行！
一、公司商业模式的由来
National Shield
6.国盾的行文化
行为观：
行不仅包括理论上的行，更重要的是实践中的行，而且是切实可行— —成效。 行不仅包括言语上的行，更重要的是行动上的行，而且是言行一致— —诚信。 行不仅包括思想上的行，更重要是做到身体力行，而且是雷厉风行— —效率。 行不能是无计划性的行，更重要的是三思而后行，而且是行有余力— —审慎。
信息系统 信息化生意 National Shield 要实现这个目标，我们就要协助
其它生意
如何设计先进的商业模式？ 生意的全过程最终实现的 财务结算中心 实现这种策略要通过各厅局项目组解 （研究发展部） 投资 政府运用市场化的运作方式达到我们 需求分析与挖掘 公众行信息化服务产品结 决各自对应的产品和服务问题。而要解决 • 社会发展的趋势是人们追求的生活质量不断提高。随着服务业充分发达，所有 核算 工商 （产品引进部） 的商业目的。这既是我们宏观战略上 产品服务商引进 分析 果呈现给会员的物理呈现 这个问题各厅局项目组就必须分析政府有 的人都为“我”（会员）服务，“我”的生活质量自然提高。因此，公司定位 控制 的考虑，也是我们经济上（政府推动 质监 资金管理与运作 产品组合及定价策略 形式就是：一台电脑、一 哪些数据分别对应什么产品和服务（即要 于服务，运用整合的手段，满足会员所有的需求。 （研究发展部） 效率最高，成本最低）的考虑。 行政中心 满足政府 • 下面这条左轴体现了我们做事情 了解企业和个人在和政府打交道的过程中 我们首先要整合能满足人们需求的产品和服务。由于信息不对称，人们无法获 部手机、一张会员卡、一 人、物配备 药监 满足政府 传达、展示、交易 （渠道部门） 需求 有什么需求）；分析在政府、企业、个人 目标运转 取真正能满足其需求的产品和服务，因此，接下来我们要搭建能够传达、展示、 管理相对人 的策略，通过向政府各部门提交请示、 个24小时客服电话号码、 互动的过程中还存在什么样的需求（即要 监督考核 需求 物理 交易（体验）产品和服务的平台。这个平台是由若干种渠道组合而成的，如果 社保 申请、方案、报告，获取政府支持建 一套GBC会员服务系统。 明确该政府厅局职责范围内下辖的各产业 一台电脑 我们能完全整合这些渠道，就能解决信息不对称的问题，同时实现产品和服务 有线 立信息系统（这是策略的步骤），解 公安 如何实现这个目标呢？ 链上分别对应什么产品和服务）。通过建 的传达、展示、交易。这些渠道包括：有线渠道、无线渠道、物理渠道、传统 无线 一部手机
商业模式概述(共 58张PPT)
1
商业模式概述
2020/3/11
2
3
商业模的本质：关于利润产生的逻辑； 操作层面上：价值创造的内部过程；
4
商业模式的起源
• 最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”， 具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
• 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Baitand Hook ）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razorand Blades）模式，或是“搭 售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期。
盈利模式
现金流结构
价值
13
14
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
15
价值主张
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提 供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
– 处于成长期的企业一 般来说已经初步形成 了自己的商业模式。 许多企业由于找不到 突破口，长期徘徊在 一定的销售规模，甚 至出现亏损、创业失 败。这期间的企业最 重要的就是要找创新 的商业模式作为突破 口。
成熟型企业
3 完善商业模式
– 这类企业的商业模 式比较成熟，但容 易因为已经取得的 成功而犯下墨守陈 规和盲目自大的错 误，因此在这个阶 段，最好的办法是 对原有的商业模式 进行细节和操作层 面的完善。
商业模式概述
2020/3/11
2
3
商业模的本质：关于利润产生的逻辑； 操作层面上：价值创造的内部过程；
4
商业模式的起源
• 最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”， 具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
• 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Baitand Hook ）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razorand Blades）模式，或是“搭 售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期。
盈利模式
现金流结构
价值
13
14
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
15
价值主张
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提 供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
– 处于成长期的企业一 般来说已经初步形成 了自己的商业模式。 许多企业由于找不到 突破口，长期徘徊在 一定的销售规模，甚 至出现亏损、创业失 败。这期间的企业最 重要的就是要找创新 的商业模式作为突破 口。
成熟型企业
3 完善商业模式
– 这类企业的商业模 式比较成熟，但容 易因为已经取得的 成功而犯下墨守陈 规和盲目自大的错 误，因此在这个阶 段，最好的办法是 对原有的商业模式 进行细节和操作层 面的完善。
商业模式模板ppt课件
商业模式 （Business Model）
1
奥斯特瓦的商业模式
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概 念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的 内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现 （创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、 可盈利性收入的要素。
2
商业模式画布（BizModel Canvas）模板
重要 伙伴
即公司同其他 公司之间为有 效地提供价值 并实现其商业 目标而形成的 合作关系网络。 也包括公司的 商业联盟 （Business Alliances）范围
关键 业务
即资源和业 务活动的配 置
核心 资源 即公司执行 其商业模式 所需的能力
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、 获取价值的基本原理。
Osterwalder, Pigneur ，Tucci 在2005年发表的《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》 （Clarifying Business Model: Origin, Present and Future of the Concept）
客户 细分
即公司所瞄准的 消费者群体。这 些群体具有某些 共性，仅而使公 司能够（针对这 些共性）创造相 应的价值。定义 消费者群体的过 程也被称为市场 细分
成本结构
即所使用的工具和方 法的货币描述
收入来源
即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来 创造财富的途径
3
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
价值 主张
即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值
1
奥斯特瓦的商业模式
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概 念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的 内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现 （创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、 可盈利性收入的要素。
2
商业模式画布（BizModel Canvas）模板
重要 伙伴
即公司同其他 公司之间为有 效地提供价值 并实现其商业 目标而形成的 合作关系网络。 也包括公司的 商业联盟 （Business Alliances）范围
关键 业务
即资源和业 务活动的配 置
核心 资源 即公司执行 其商业模式 所需的能力
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、 获取价值的基本原理。
Osterwalder, Pigneur ，Tucci 在2005年发表的《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》 （Clarifying Business Model: Origin, Present and Future of the Concept）
客户 细分
即公司所瞄准的 消费者群体。这 些群体具有某些 共性，仅而使公 司能够（针对这 些共性）创造相 应的价值。定义 消费者群体的过 程也被称为市场 细分
成本结构
即所使用的工具和方 法的货币描述
收入来源
即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来 创造财富的途径
3
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
价值 主张
即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值
第四章 商业模式PPT课件
?可编辑课件ppt万达的三代产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业酒店写字楼住宅选址核心商圈黄金地核心商圈黄金地段城市副中心城市的开发区及cbd规模5万平方米15万平方米4080万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城集成功能组合主力商家超市家电影院超市建材家电影百货超市家电影院建筑形态单个盒子式组合式综合体盒子街区高层的组合案例长沙南昌青沈阳天津宁波上海北京成准确定位定地位定客户定规模招商在前规划设计成本控制物业管理可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式第2单元什么可谓商业模式第3单元如何创新商业模式第4单元如何构建商业模式第5单元如何应用商业模式可编辑课件ppt商业环境变化发展机会人口结构变化收入增长消费理念和行为变化存量资源能力制造能力产供销资源人力资源管理资源和技术研究开发资源能力金融系统金融工具日益丰富金融市场类型多样互联网企业定位和商业模式第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt10第1单元为什么研究商业模式企业商业系统理论的发展可编辑课件ppt11商业生态系统詹姆士穆尔jamesfmoore1996年出版的竞争的衰亡所谓的商业生态系统businessecosystem就是由组织和个人所组成的经济联合体其成员包括核心企业消费者市场中介供应商风险承担者等在一定程度上还包括竞争者这些成员之间构成了价值链不同的链之间相互交织形成了价值网物质能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环
可编辑课件PPT
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值 传递
价值 实现
可编辑课件PPT
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值 传递
价值 实现
商业模式ppt课件
享受创业的过程，愿意投身其中，而非假手他人。
马方
18
建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
马方
19
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业
5
价值增值分布：
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚 钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
15
商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
马方
16
好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠； 能让你的企业持续健康地挣钱； 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； 谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
11
案例1：泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
马方
推荐 学生
12
案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
13
结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利
马方
18
建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
马方
19
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业
5
价值增值分布：
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚 钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
15
商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
马方
16
好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠； 能让你的企业持续健康地挣钱； 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； 谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
11
案例1：泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
马方
推荐 学生
12
案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
13
结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利
商业模式概论PPT(共 52张)
W客SSCECE户GHLGLIMIM细EEOEENNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
九个构造块
如何 提供?
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
个视角
内部 活动
摄入 食物
四个视角
形成 思考
外部 活动
产生 效益
将商业画布分成4个 视角，左右半边都可以想象 成人的左右大脑，左半边是 管理公司内部的活动，右半 边是管理公司外部的活动， 综合起来就是我们要做什么 产品，提供何种服务。基于 这些活动，我们要付出什么 ，得到什么？
四个视角
四个视角
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
九个构造块
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
W客SSCECE户GHLGLIMIM细EEOEENNNN分TTTT?SS
成本 多少?
收益 多少?
九个构造块
如何 提供?
成本 多少?
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
九个构造块
关CC键LLII活EENN动TT SSEEGGMMEENNTTSS
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
伙SSCEHCE伴GLGLOIMIM网EEWEENNNN络?TTTTSS
商业模式设计课件ppt
商业模式的重要性
竞争优势
优秀的商业模式能够帮助企业 在激烈的市场竞争中脱颖而出
，获得竞争优势。
价值创造
商业模式是企业创造价值的源 泉，它能够将企业内部的资源 和能力转化为市场价值。
战略灵活性
商业模式决定了企业如何应对 市场变化和客户需求的变化， 从而影响企业的战略灵活性。
组织结构
商业模式决定了企业的组织结 构，因为不同的商业模式需要 不同的组织结构和运营方式来
确定价值主张
总结词
明确企业能为客户提供的独特价 值
详细描述
基于对客户需求的深入分析，确 定企业能为客户提供的独特价值 和解决方案，形成差异化的竞争 优势。
构建业务系统
总结词
构建企业运营所需的业务环节和合作 伙伴关系
详细描述
根据价值主张和客户需求，构建企业 运营所需的业务环节，包括内部运营 流程、外部合作伙伴关系等，确保企 业能够高效地为客户提供价值。
用户至上、数据驱动、高效匹配、平 台开放、生态共赢。
程度。
商业模式优化建议
01
02
03
04
财务优化
通过调整收入、成本和费用结 构，提高商业模式的盈利能力
。
市场拓展
通过扩大市场份额、拓展新市 场或开发新产品，提高商业模
式的竞争力。
客户价值提升
通过提升产品或服务质量、提 供个性化解决方案等，提高客
户满意度和忠诚度。
资源整合
通过优化资源配置、加强内外 部合作等方式，提升企业核心
支持。
02
商业模式设计流程
确定企业定位
总结词
明确企业核心业务和目标市场
详细描述
在商业模式设计之初，首先需要明确企业定位，包括核心业务领域、目标客户 群体和市场定位，为企业后续的发展奠定基础。
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Company name
国盾商业模式诠释
National Shield
1.
一、公司商业模式由来
人人给我 一分钱
一分钱的梦想
National Shield
一、公司商业模式的由来
一分钱的生意
National Shield
一、公司商业模式的由来
2.公司的愿景：
愿景
打造具有世界影响的一流企业
一、公司商业模式的由来
National Shield
政府与个人的关系 政府执政的前提和基础是管理社会公共事务，保证社会全体成 员的共同利益，为社会大众提供优质的公共服务，是政府社 会公共事务管理职能的重要体现。 在当前我国大力建设社会主义市场经济体系的环境下，要求政 府的职能要由管理型向服务型转变，从以往的“管”转向“ 服务”。“以人为本” ，“执政为民”。
一、公司商业模式的由来
National Shield
（2）政府的形成
国家机器最主要的组成部分。 广义上讲，政府指社会公共权力； 狭义上讲，政府指国家政权机构中的行政机关。 因此，人类阶级统治的需要和管理社会公共事务的需要是
政府产生的主要原因.可以说，正是人的生存需求，才决定 了政府的产生。 在我国，政府职能也是代表统治阶级实行政治统治和管理社 会公共事务。
一、公司商业模式的由来
5.落脚点 把握生意的未来！ 如何通过产品、客户数、渠道，提高市场占有率？ 有没有市场占有率100%？ 有！ 我们可以做到吗？！ 行！
National Shield
一、公司商业模式的由来
6.国盾的行文化
行为观：
行不仅包括理论上的行，更重要的是实践中的行，而且是切实可行— —成效。
National Shield
4.几种生意模式
携程的商业模式。它拥有庞大的会员客户群体；整合酒店 和航空公司获取更低的折扣；自己获取中间的佣金，核和中文 网站，构筑了海量搜索数据库及信息，客户一个搜索命令 就能直接找到精确信息，核心价值是“海量搜索数据库及 信息”和“让人们最便捷地获取信息，找到所求”。
一、公司商业模式的由来
National Shield
现代生意与以往生意模式的对比
类别 以往生意
现代生意
产品
渠道
客户
信息系统— —信息化产
品
关系资源 市场传统渠
道
政府职能部 门、需要信 息化产品的
企业
一切皆渠道 360行产品 （有线、无
线、物理、 传媒、产品、 供应商、会 员客户…）
GBC
National Shield
分众的商业模式。它细分信息和信息需求者，形成信息与 信息需求者的一一对应；并有效地进行点对点传播，其核 心价值是“信息有效传播”。
一、公司商业模式的由来
National Shield
阿里巴巴的商业模式。其核心价值是“网上电子交易”。
VISA的商业模式。它是最接近公司“人人给我一分钱”梦 想实现的方式。作为全球最富盛名的支付品牌之一，VISA 建立了全世界最完善的电子支付网络，与世界各地的VISA 特约商户、ATM以及金融机构广泛合作，VISA针对每笔持 卡交易均收取一定比例的费用。在一定程度上，该种模式 表现为“人人给其一分钱”。
政府。它拥有中国当今社会最大的公信力并掌握着80%以 上的资源，是其它任何组织和个人无可比拟的。
National Shield
一、公司商达克或香港成功上市并上 演了股市神话，其成功的秘笈均是商业模式的创新 ，其成功足以证明创新的商业模式是摆脱市场恶性 竞争，走出蓝海的最好的方式。
行不仅包括言语上的行，更重要的是行动上的行，而且是言行一致— —诚信。
行不仅包括思想上的行，更重要是做到身体力行，而且是雷厉风行— —效率。
行不能是无计划性的行，更重要的是三思而后行，而且是行有余力— —审慎。
National Shield
一、公司商业模式的由来
我们的行到底如何行？
National Shield
政府与企业的关系 为企业提供良好的外部环境，使企业生产优质的产品和服务来 满足社会大众的各方面需求。政府通过为企业服务实现最终 为个人服务的目的。这一点构成了现代政企关系的基础。 政府企业的关系大致可以分为三种，一是以市场主导型的政企 关系，二是政府主导型的政企关系，再有就是政企合一的关 系。
一、公司商业模式的由来
以最小的代价满足人们最大的需求
诠释: 通过公司商业模式运作，平衡和连接供求双方，
减少乃至消除中间环节，叠加利益来创造更大的价值。
National Shield
一、公司商业模式的由来
3.生意的由来
（1）市场的形成 原始社会后期，畜牧业和农业的分工， 人们在生产生活之余， 产品有了剩余， 到了原始社会末期的氏族社会， 产生了最初的产品交换即物物交换
一、公司商业模式的由来
National Shield
通过对上述产品交换过程发展的分析，可以发现，促使产 品交换成功的必要要素有以下几个：生产者、产品（包括 服务）、货币、商人和消费者。
由此，在发展经济的过程中，一方面必须清晰地认识产品 交换过程中各个要素的重要性以及相互关系，即理顺产品 所有者（即生产者，现在为生产型企业）、产品、货币（ 主要体现流通手段和支付手段职能）、商人（即专职于商 品买卖，现在主要是商贸企业）和消费者（可以是个人或 是组织，以个人为主）等要素的内在关系；另一方面，还 要实现各要素之间的信息对称，使产品价值和使用价值交 换更为畅通。
二、商业模式的内容
1.国盾的公众行
National Shield源自二、商业模式的内容目标
所有人成为我们的会员 所有供应商成为我们的合作伙伴 所有人的需求得到满足
1.商业模式内部关系解析
一、公司商业模式的由来
National Shield
产品交换的初级阶段：物物交换 产品交换采取商品——商品（W-W）的形式
以货币为媒介的简单商品流通阶段 产品交换采取商品——货币——商品（W-G-W）的形式
发达的商品流通阶段——货币流通 产品交换采取货币——商品——货币(G-W-G')的形式
国盾商业模式诠释
National Shield
1.
一、公司商业模式由来
人人给我 一分钱
一分钱的梦想
National Shield
一、公司商业模式的由来
一分钱的生意
National Shield
一、公司商业模式的由来
2.公司的愿景：
愿景
打造具有世界影响的一流企业
一、公司商业模式的由来
National Shield
政府与个人的关系 政府执政的前提和基础是管理社会公共事务，保证社会全体成 员的共同利益，为社会大众提供优质的公共服务，是政府社 会公共事务管理职能的重要体现。 在当前我国大力建设社会主义市场经济体系的环境下，要求政 府的职能要由管理型向服务型转变，从以往的“管”转向“ 服务”。“以人为本” ，“执政为民”。
一、公司商业模式的由来
National Shield
（2）政府的形成
国家机器最主要的组成部分。 广义上讲，政府指社会公共权力； 狭义上讲，政府指国家政权机构中的行政机关。 因此，人类阶级统治的需要和管理社会公共事务的需要是
政府产生的主要原因.可以说，正是人的生存需求，才决定 了政府的产生。 在我国，政府职能也是代表统治阶级实行政治统治和管理社 会公共事务。
一、公司商业模式的由来
5.落脚点 把握生意的未来！ 如何通过产品、客户数、渠道，提高市场占有率？ 有没有市场占有率100%？ 有！ 我们可以做到吗？！ 行！
National Shield
一、公司商业模式的由来
6.国盾的行文化
行为观：
行不仅包括理论上的行，更重要的是实践中的行，而且是切实可行— —成效。
National Shield
4.几种生意模式
携程的商业模式。它拥有庞大的会员客户群体；整合酒店 和航空公司获取更低的折扣；自己获取中间的佣金，核和中文 网站，构筑了海量搜索数据库及信息，客户一个搜索命令 就能直接找到精确信息，核心价值是“海量搜索数据库及 信息”和“让人们最便捷地获取信息，找到所求”。
一、公司商业模式的由来
National Shield
现代生意与以往生意模式的对比
类别 以往生意
现代生意
产品
渠道
客户
信息系统— —信息化产
品
关系资源 市场传统渠
道
政府职能部 门、需要信 息化产品的
企业
一切皆渠道 360行产品 （有线、无
线、物理、 传媒、产品、 供应商、会 员客户…）
GBC
National Shield
分众的商业模式。它细分信息和信息需求者，形成信息与 信息需求者的一一对应；并有效地进行点对点传播，其核 心价值是“信息有效传播”。
一、公司商业模式的由来
National Shield
阿里巴巴的商业模式。其核心价值是“网上电子交易”。
VISA的商业模式。它是最接近公司“人人给我一分钱”梦 想实现的方式。作为全球最富盛名的支付品牌之一，VISA 建立了全世界最完善的电子支付网络，与世界各地的VISA 特约商户、ATM以及金融机构广泛合作，VISA针对每笔持 卡交易均收取一定比例的费用。在一定程度上，该种模式 表现为“人人给其一分钱”。
政府。它拥有中国当今社会最大的公信力并掌握着80%以 上的资源，是其它任何组织和个人无可比拟的。
National Shield
一、公司商达克或香港成功上市并上 演了股市神话，其成功的秘笈均是商业模式的创新 ，其成功足以证明创新的商业模式是摆脱市场恶性 竞争，走出蓝海的最好的方式。
行不仅包括言语上的行，更重要的是行动上的行，而且是言行一致— —诚信。
行不仅包括思想上的行，更重要是做到身体力行，而且是雷厉风行— —效率。
行不能是无计划性的行，更重要的是三思而后行，而且是行有余力— —审慎。
National Shield
一、公司商业模式的由来
我们的行到底如何行？
National Shield
政府与企业的关系 为企业提供良好的外部环境，使企业生产优质的产品和服务来 满足社会大众的各方面需求。政府通过为企业服务实现最终 为个人服务的目的。这一点构成了现代政企关系的基础。 政府企业的关系大致可以分为三种，一是以市场主导型的政企 关系，二是政府主导型的政企关系，再有就是政企合一的关 系。
一、公司商业模式的由来
以最小的代价满足人们最大的需求
诠释: 通过公司商业模式运作，平衡和连接供求双方，
减少乃至消除中间环节，叠加利益来创造更大的价值。
National Shield
一、公司商业模式的由来
3.生意的由来
（1）市场的形成 原始社会后期，畜牧业和农业的分工， 人们在生产生活之余， 产品有了剩余， 到了原始社会末期的氏族社会， 产生了最初的产品交换即物物交换
一、公司商业模式的由来
National Shield
通过对上述产品交换过程发展的分析，可以发现，促使产 品交换成功的必要要素有以下几个：生产者、产品（包括 服务）、货币、商人和消费者。
由此，在发展经济的过程中，一方面必须清晰地认识产品 交换过程中各个要素的重要性以及相互关系，即理顺产品 所有者（即生产者，现在为生产型企业）、产品、货币（ 主要体现流通手段和支付手段职能）、商人（即专职于商 品买卖，现在主要是商贸企业）和消费者（可以是个人或 是组织，以个人为主）等要素的内在关系；另一方面，还 要实现各要素之间的信息对称，使产品价值和使用价值交 换更为畅通。
二、商业模式的内容
1.国盾的公众行
National Shield源自二、商业模式的内容目标
所有人成为我们的会员 所有供应商成为我们的合作伙伴 所有人的需求得到满足
1.商业模式内部关系解析
一、公司商业模式的由来
National Shield
产品交换的初级阶段：物物交换 产品交换采取商品——商品（W-W）的形式
以货币为媒介的简单商品流通阶段 产品交换采取商品——货币——商品（W-G-W）的形式
发达的商品流通阶段——货币流通 产品交换采取货币——商品——货币(G-W-G')的形式