不要做失败的团队

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省区、做一个成功的团队
通过10个问题,我们可以知道一个团队将会成功还是失败,可以发现这个团队的领导者是成功还是失败。

这10个问题是问团队成员的。

因为团队领导者怎么说并不重要,重要的是怎么做。

到底是怎么做的,已经体现在团队成员对这些问题的回答之中。

1. 你和其他团队成员经常在一起开会吗?而且,是真正一起开会,还是假装一起开会?真正一起开会,形式并不重要,而是真正有信息的分享和脑力的激荡,真正在讨论问题和解决问题。

假装在一起开会,就是走个开会的过场而已。

我想我们都开过这样的会议。

对于省会的真正应用是我们应该好好斟酌考虑的。

特征一:如果团队成员不经常开会或者只是假装开会,这将是一个失败的团队。

注:我在安徽时刘玉彬经理说:自己贴钱也要用会议室开省会,深感赞同;
用会议室开省会有几点好处:1、郑重;使团队成员重视开会的目的和意义,2、每个人上台发言;锻炼了成员的表达能力和逻辑思维能力;3、团队成员可以从其它团队成员的汇报中获得知识与技能,同时看到别人的不足自己去避免。

2. 你了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助吗?如果团队成员不在一起开会,或者只是表面上在一起假装开会,那么就必然不会了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助。

特征二:如果团队成员不了解彼此的目标、压力和需要的帮助,这将是一个失败的团队。

注:一个省区是一个团队,省会是团队成员进行充分交流沟通重要的机会,如果一个区域经理能够有这样一种认识:‘**区域的压力比较大,我今年的业绩要努力地超出任务,弥补他可能出现的对省区任务拉后腿’,这时,他的境界就上升了很多,比定能够成为你得力的帮手;重视团队间的互相帮助与沟通;安徽省区在这一点上做的不错,三个老区域经理每人负责帮助一个新区域经理。

3. 你和其他团队成员之间有明确的责、权、利的划分吗?团队成员必须要有明确的责任、权力和利益的分配,这是建设团队的第一步。

为什么三个和尚没水吃?因为他们之间没有明确的分工。

一件事情,如果变成?人有责,最后往往是谁都不负责。

特征三:如果团队成员之间没有明确的责、权、利的划分,这将是一个失败的团队。

4. 其他团队成员能够给你提供实际帮助吗?团队成员之间应该要能够互相帮助,就像是足球队中,前锋需要人传球,守门员需要后卫帮助防守。

这样的帮助,以胜任力为前提。

如果某NBA球队选我去跟姚明配合,那么这个球队必输无疑。

特征四:如果团队成员之间缺乏互补的能力,这将是一个失败的团队。

5. 关于你和团队成员之间怎样配合,有明确的工作流程吗?如果不能彼此配合,优秀的球员在一起也要输球,这就是某届奥运会上,有NBA最优秀的球员的美国梦之队只获得铜牌的原因。

而要彼此配合,应该有明确的(不一定是书面的)工作流程。

特征五:如果没有明确的团队合作的流程,这将是一个失败的团队。

注:有推广师的省区,一定要利用好推广师,省主管是司令员,推广师就相当于政委,虽然有些推广师的能力还不如区域经理,但是屁股决定脑袋,在关键零售商的建设和推广计划及基层服务方面,一定要让推广师去负责,然后省主管把关。

6. 你认同团队的流程和制度吗?实际上,许多团队有流程,但是这些流程和其他制度一样,往往只是写在纸上,或者只是停留在团队领导者的嘴上,或者是由公司强迫执行,不被团队成员认同。

特征六:如果团队成员不认同团队流程和制度,这将是一个失败的团队。

7 团队的重大决策会征求你的意见吗?团队流程和制度不被团队成员接受的一个重要原因,就是在制定的时候没有考虑团队成员的意见。

并不是说重大决策需要团队成员投票通过,但是征求意见是必须的。

特征七:如果团队成员不能参与团队的重大决策,这将是一个失败的团队。

8. 如果你帮助其他团队成员,你会得到什么好处吗?团队精神是培养而不是命令出来的,而培养的一个重要手段就是薪酬和奖励制度。

如果不考核团队合作,不奖励团队合作,在绝大多数情况下就不会有团队合作。

所以,足球队除了奖励射门得分的球员,还会奖励助攻的那个球员。

特征八:如果团队合作得不到奖励,如果不团队合作也得不到处罚,这将是一个失败的团队。

9. 你会因为团队取得重大成果得到好处吗,即使你没有做出直接贡献?如果销售翻了三番,却只有销售人员得到奖励,那么就很可能出现物流部说无法及时送货、财务部说无法及时开票的情况。

所以,获得奖牌的足球队,每个人都会上台领奖,包括从未上场的替补队员。

特征九:如果团队成员不能分享团队成果,这将是一个失败的团队。

10. 你信任你们的团队领导者吗?如果团队领导者不能以身作则,不能言行一致,将得不到信任。

同时,团队成员信任能够带领团队取得成功的领导者。

如果一个团队呈现出上面九个特征,很大程度的原因是在于团队领导者的糟糕领导,团队将取得失败,团队领导者也无法获得信任。

特征十:如果团队成员不信任团队领导者,这将是一个失败的团队。

在很大程度上,失败的团队是失败的团队领导的产物。

因此,失败团队的10个特征,也是失败的团队领导者的10个特征。