五菱的市场定位分析(优选.)

五菱宏光MINIEV市场战略分析目录Content02竞争策略03战略反思04车型信息01车型概述◆车型：五菱品牌旗下首款四座新能源微型车◆定位：平价高品质代步车◆技术点亮：标配ABS防抱死系统、EBD制动力分配系统、胎压监测、低速行人警示系统、碰撞自动解锁、行车自动落锁等实用功能◆核心卖点：价格亲民、易操控且出行成本低、空间灵活实用性强、品质有保证宏光MINIEV于今年7月上市，共推出轻松款、自在款、悦享款三款车型，纯电续航里程120km，最大功率20 kw，最大扭矩85N.m，官方指导价分别为2.88万元、3.28万元和3.88万元。

据悉，被称作“人民代步车”的宏光MINIEV，在预售阶段，凭借亲民的预售价及产品综合实力，未上市订单已接近30000台，被赋予“网红”标签。

汽车民生网短评：发展新能源汽车是培育经济发展新动能，实现汽车产业转型升级和可持续发展的必由之路。

上汽通用五菱以宏光MINIEV等畅销小型新能源汽车为支撑，发挥民族品牌龙头效应，成为我国推动新能源汽车普及不可忽视的新生力量。

车型长宽高轴距车身结构车门数最小离地间隙座位数整备重量宏光MINIEV2917mm1493mm1621mm1940mm两厢车3125mm4665-705Kg车型续航里程最大功率最大扭矩充电时间（慢充）车体结构最高车速电池类型宏光MINIEV120-170Km20kW85 Nm 6.5-9h承载式100Km/h锂离子电池竞争策略➢精准定位，瞄准日常代步车市场➢跨纬打击，抢占老年代步车市场➢善用法规，领先新能源轿车市场➢价格亲民，夺取中低端小车市场战略反思宏光MINIEV成为国民“网红”车的现象，我们不妨从以下角度反思我们的产品战略：➢尊重市场、尊重客户、尊重对手；➢差异化竞争策略，寻找市场空白点，寻找竞争对手的弱点；➢转变思想，从用户感知度较高的地方发力（研发技术对客户就是黑箱，客户其实并不关心，也不懂，其实也不需要懂）；➢聚焦细分市场，从单点上突破，以点带线，以线带面，最终实现全面超越；➢重视微观市场研究分析，精准描绘出不同客户群体的画像，准确理解客户使用场景，深度挖掘客户真实需求，识别客户痛点，做有温度，有人文关怀的产品；➢方向比努力更重要。

最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改上汽通用五菱的产品定位一、上汽通用五菱成立背景2002年11月18日，上汽通用五菱汽车股份有限公司正式挂牌成立。

公司是由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车（中国）公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州动力机械厂。

合资以来，公司的规模不断扩大，产销量持续增长，已经发展成为一家国际化和现代化的微小型汽车制造企业。

二、产品生产工厂布局上汽通用五菱拥有柳州与青岛两大生产制造基地，公司共计员工约9000余人。

其中，柳州本部占地89.2万平方米，拥有东部、西部以及发动机三大制造工厂。

东西部工厂拥有以冲压、车身、涂装、总装为主体的现代化生产车间，全面实施通用汽车公司的全球制造管理体系，形成了商用车和乘用车两大产品生产的格局。

发动机工厂主要生产微小型车用发动机，完全按照通用汽车标准设计建设，发动机制造技术达到国际先进水平。

上汽通用五菱青岛分公司是上汽通用五菱汽车股份有限公司在北方建立的大型生产制造基地，青岛分公司占地46.1万平方米，于2005年6月2日正式成立。

青岛分公司拥有整车和发动机两大制造工厂，整车制造工厂拥有冲压、车身、涂装和总装四大工艺生产车间，产品以微型车为主，于2005年7月28日开始批量投产。

目前整车制造工厂已经达到了30万辆的年生产能力。

具备35万台的生产能力的青岛分公司发动机工厂以世界级工厂的标准设计建造，于2009年3月18日正式投产。

三、产品制造流程裁切--冲压---焊接--涂装（喷漆）-打磨（刨铣）--发动机（部件、组装）--全车组装--终检线四、上汽通用五菱产品定位产品定位：满足乘用、载运功能的高品质微型客车产品特点：优异的品质和服务/先进动力、使用经济/高人一筹的安全防护/超强承载/宽敞空间/稳健外观/坚固车身/行驶稳定。

五菱宏光市场分析策划方案一、市场背景分析1.1 五菱宏光的品牌定位五菱宏光是一款以实用性、经济性和实用性为主打的多功能MPV车型。

它具有庞大的空间、灵活的用途和良好的燃油经济性，在中国汽车市场享有较高的声誉。

1.2 市场规模和增长趋势中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，具有巨大的潜力。

在过去几年中，五菱宏光在中国市场表现强劲，销量持续增长。

根据统计数据，五菱宏光在中国市场的年销量已突破100万辆，并且持续增长的趋势预计将在未来几年内继续。

1.3 市场竞争对手分析在中国的MPV市场，五菱宏光面临着来自其他汽车品牌的竞争，如大众途安、丰田埃尔法和奥德赛等。

这些品牌在中国市场的知名度和市场份额较高，但五菱宏光以其出色的性价比和良好的口碑在市场竞争中占据了一定的优势。

二、目标市场分析2.1 目标市场的选择考虑到五菱宏光的价格相对较低，主要定位于中低收入阶层的消费者。

我们选择将市场定位在中国的二、三线城市以及农村地区，这些地区的消费者更加注重实用性和经济性。

2.2 目标市场的特点目标市场的消费者群体主要由中低收入家庭和商务用户组成。

他们对汽车的需求主要包括日常代步、家庭出行和商务活动。

他们关注的主要因素包括价格、燃油经济性、空间和可靠性。

三、市场推广策略3.1 品牌建设与宣传为了提高五菱宏光在目标市场的知名度和美誉度，我们将制定以下品牌建设与宣传策略：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外广告等媒体进行广告宣传，重点突出五菱宏光的实用性、经济性和性价比。

•线下推广活动：如举办新车上市活动、试驾活动、车展参展等，吸引消费者前来体验和了解五菱宏光。

•社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布有关五菱宏光的内容，与用户进行互动和沟通，增加品牌影响力。

3.2 产品差异化策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们将采取产品差异化策略，通过以下措施提高五菱宏光的竞争力：•定制化选装：提供多种选装配置选项，满足不同消费者的需求和偏好。

五菱宏光swot分析案例范文
五菱作为国民品牌，最近频频出圈，从生产口罩，到生产口罩机、从全民摆摊车，到奢华螺蛳粉，再到最近的与喜茶跨界联名，除了由于疫情需要的口罩和摆摊车，五菱为什么这么迫切的需要吸引大众的关注，企业进行品牌运营背后的逻辑是什么，这里我做一个简单的分析。

首先，五菱需要解决的问题：从五菱作为国民品牌，产品一直以来给人低端、亲民的形象，在近几年，随着消费水平的提高以及合资品牌价格下探，低端产品市场逐渐萎缩，近三年来，五菱汽车的营收及净利持续下降，特别是2019年，首次出现净利润的负增长，在疫情与营收的双重压力下，五菱迫切需要寻找新的增长点。

五菱凯捷营销策划方案一、背景分析五菱凯捷是五菱汽车推出的一款中档轿车，主打年轻化、时尚化的市场。

然而，在当前竞争激烈的汽车市场，凯捷面临着品牌知名度不高、市场份额有限的问题。

为了提高凯捷在市场中的竞争力，制定一套科学有效的营销策划方案势在必行。

二、目标市场分析1.人口统计：根据市场调研，凯捷的目标市场主要是20-35岁的中青年消费群体，占总人口的30%左右。

2.消费能力：目标市场的消费能力较强，他们大多有较高的收入和购车预算，愿意购买价格适中、性价比高的轿车。

3.消费偏好：目标市场消费者在购车时注重品牌形象、产品外观、舒适性和智能科技等方面，偏好时尚、年轻化的产品。

三、竞争分析1.国内市场主要竞争对手：五菱凯捷的主要竞争对手有奇瑞艾瑞泽、比亚迪秦、长安CS75等中档轿车品牌。

2.竞争对手优势：竞争对手的优势在于品牌知名度高、产品线全面、技术实力强大，能够提供更多款式和配置选择。

3.竞争对手劣势：竞争对手的劣势在于在凯捷面前，在年轻化和时尚化方面并没有如凯捷一样具有明显优势。

四、目标设定1.市场份额目标：在3年内提高凯捷在中档轿车市场的市场份额，从目前的3%提升至10%。

2.品牌知名度目标：通过多渠道的品牌推广和宣传，提高凯捷的品牌知名度，使其在目标市场有一定的品牌影响力。

3.销售目标：每年销售凯捷车型5000辆，销售额年均增长25%。

五、营销策略1.产品策略：凯捷将注重产品的年轻化和时尚化，推出更多符合年轻消费者口味的车型和配置选择，例如推出特别版或限量版车型。

2.价格策略：凯捷将采用适中的价格策略，与竞争对手的价格相比有一定竞争力，并提供灵活的购车方式和金融服务，如贷款分期支付、优惠折扣等。

3.渠道策略：加强与经销商的合作，扩大销售网络，提供更好的销售和售后服务体验。

同时，积极拓展线上线下的多渠道销售，利用电商平台和社交媒体等方式进行产品推广和销售。

4.促销策略：定期推出促销活动，如购车优惠、赠送礼品等，吸引消费者购买凯捷。

五菱战略分析报告一．五菱简介2002年11月18日正式挂牌成立的上汽通用五菱汽车股份有限公司（英文缩写SGMW），是由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车（中国）投资有限公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州动力机械厂。

几十年来，公司的规模不断扩大，产量持续增长，逐渐发展成为一家国际化和现代化的大型本土合资企业。

二．环境分析政治环境2009年3月，经国务院批准，财政部会同国家发展改革委、商务部等七部门推出《汽车摩托车下乡实施方案》，目标是实现惠农强农，拉动消费带动生产。

同时推出小排量汽车购置税下调等一系列政策，微车市场在全球经济危机中迎来春天。

2010年多项产业优惠政策仍将得以延续。

除小排量购置税减免5%调整为7.5%外，其他政策均实现了更大的优惠范围和程度。

其中：汽车下乡范围将扩大至微卡、轻卡、微客、两轮或三轮摩托车、三轮汽车和低速货车六类产品；以旧换新政策的单车补贴标准将提高到5000元至1.8万元；新能源汽车政策的试点城市预计将由13个扩大至20个，同时政府还将选择5个城市对私人购买节能与新能源汽车给予补贴试点。

经济环境自2002年以来，我国汽车市场超高速增长达6年之久，远远超过我国GDP的增长速度，2008年超高速增长开始刹车。

据中国汽车工业协会最新数据统计，2008年1～8月，全国乘用车市场总体表现低迷，我国乘用车产销463.24万辆和455.03万辆，同比增长13.67％和13.15％，与上年同期相比，增幅回落8.32个百分点和10.94个百分点。

2008年开始，中国乘用车发展放缓，但国人刚步入“汽车生活”，对汽车的需求很大。

亚洲受冲击的程度不是全球最严重的，同时本次金融危机也不是亚洲曾经经历过的最严重的危机。

长期来看，如果应对得当，亚洲甚至能够得大于失，在危机的狂风暴雨中成就更为巩固的经济基本面，如越南、印度等发展中国家，对微型车的需求同样很大，总体上经济环境对五菱的发展是有利。

五菱销量结构分析报告五菱销量结构分析报告五菱是中国汽车制造企业，也是中国最大的微型面包车制造商之一。

五菱销量结构分析报告对五菱汽车的销量结构进行了综合分析，以帮助企业了解销售情况和市场趋势。

报告显示，五菱汽车的销量结构主要由两大类别组成：乘用车和商用车。

乘用车包括轿车和SUV，商用车主要是微型面包车和微型货车。

乘用车占据了五菱销量的较大比例，约为60%，而商用车则占据了40%。

在乘用车销量结构中，轿车是销量最大的子类别，占据了50%左右的市场份额。

轿车是家庭用车的首选，也更符合个人消费需求。

而SUV则是销量次大的子类别，占据了约30%的市场份额。

SUV在近年来的车市中越来越受欢迎，其宽大空间和越野能力符合城市居民的需求。

在商用车销量结构中，微型面包车是销量最大的子类别，占据了70%以上的市场份额。

微型面包车具有较大的货运空间，适用于城市货运和物流配送。

微型货车则是销量次大的子类别，占据了30%左右的市场份额。

微型货车是个体经营者和小商户的首选，其携带能力和价格相对较低。

五菱销量结构的分析还显示，乘用车和商用车的销售区域存在差异。

乘用车主要销往城市，特别是一线城市和二线城市。

这些地区人口密度较高，对个人用车需求旺盛。

商用车主要销往农村和三线城市，这些地区相对经济落后，需要更多的交通和物流工具来支撑发展。

综上所述，五菱销量结构分析报告揭示了五菱汽车销量主要由乘用车和商用车两大类别构成。

乘用车主要包括轿车和SUV，商用车主要包括微型面包车和微型货车。

乘用车占比较大，轿车是销量最大的子类别。

商用车则主要销往农村和三线城市，微型面包车是销量最大的子类别。

这些销售区域和类别的分析对五菱汽车制定销售策略和市场定位具有重要意义。

摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。

汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。

作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。

目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。

五菱宏光集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。

因此，本文选取五菱宏光集团为研究对象，本文从五菱宏光汽车市场销售现状、汽车营销环境两方面进行分析。

在进行分析五菱宏光汽车的营销策略，主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行分析。

并且分析五菱宏光在进行汽车营销的过程中销量份额出现颓势、渠道能力不足、客户关系管理不完善、产品线存在内部竞争等。

严重的阻碍着五菱宏光汽车的发展。

所以五菱宏光在进行营销的过程中应该优化多产品策略，坚持多品牌策略、提升现有渠道的软硬件水平和能力、合理选择和开发新的实体渠道、突出客户口碑优势的线下推广、调整自身产品线的价差，减少内部竞争。

以期通过本文的研究的结果能够促进五菱宏光长久的发展。

关键词：五菱宏光；营销环境；价格优势AbstractAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invading" critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development. Automobile industry chain can be coupled with steel, rubber and other industries. As one of the high-end manufacturing industries, the development of automobile manufacturing industry is in direct proportion to the economic development level of a country to some extent.At present, China has become the largest automobile market in the world, and the competition in the domestic market has been upgraded from simple price and technology to marketing strategy. Wuling hongguang group entered the automobile industry earlier and developed better, but compared with international automobile manufacturers, there is still a certain gap. Therefore, this paper selects wuling hongguang group as the research object, and analyzes the automobile market sales status and marketing environment of wuling hongguang group. In the analysis of wuling hongguang automobile marketing strategy, mainly from the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and other aspects of the analysis. In addition, the sales share of wuling hongguang in the process of automobile marketing is declining, the channel capacity is insufficient, the customer relationship management is not perfect, the product line has internal competition and so on. Seriously hinders the development of wuling hongguang automobile. Therefore, in the marketing process, wuling hongguang should optimize multi-product strategy, adhere to multi-brand strategy, improve the level and ability of software and hardware of existing channels, reasonably select and develop new physical channels, highlight the offline promotion of customer reputation advantage, adjust the price difference of its product line, and reduce internal competition. It is expected that the research results of this paper can promote the long-term development of wuling hongguang.Keywords: Wuling hongguang; Marketing environment; Price advantage目录摘要 (I)Abstract ..................................................................................................................... I I 第1章绪论 .. (1)1.1课题背景、目的和意义 (1)1.2国内外研究现状及分析 (1)1.2.1国外研究现状 (1)1.2.2国内研究现状 (2)1.3研究内容 (3)第2章五菱汽车营销现状分析 (4)2.1公司简介 (4)2.2五菱汽车营销环境分析 (5)2.2.1营销宏观环境分析 (5)2.2.2五菱汽车微观环境分析 (6)2.3五菱汽车市场分析 (8)2.3.1五菱宏光汽车的销量 (8)2.3.2五菱宏光汽车的市场占有率 (8)2.4五菱宏光汽车营销策略 (8)2.4.1五菱宏光汽车的产品策略 (8)2.4.2五菱宏光汽车的价格策略 (9)2.4.3五菱宏光汽车的渠道策略 (10)2.4.4五菱宏光汽车的促销策略 (10)2.5本章小结 (11)第3章五菱宏光汽车营销面临的主要问题 (11)3.1销量份额出现颓势 (11)3.2渠道能力不足 (12)3.3客户关系管理不完善 (12)3.4产品线存在内部竞争 (13)3.5本章小结 (13)第4章五菱宏光汽车的营销策略完善建议 (13)4.1优化多产品策略，坚持多品牌策略 (13)4.2渠道策略改进建议 (14)4.2.1提升现有渠道的软硬件水平和能力 (14)4.2.2合理选择和开发新的实体渠道 (15)4.3促销策略改进建议 (15)4.3.1传统媒介和网络媒介并重的线上推广 (15)4.3.2突出客户口碑优势的线下推广 (16)4.4调整自身产品线的价差，减少内部竞争 (17)4.5本章小结 (18)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)第1章绪论1.1课题背景、目的和意义历经多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。