《因纳特网络营销技能实训软件》实验指导书

竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。

系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。

二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。

《因纳特市场营销模拟平台软件》介绍完整(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）《因纳特市场营销模拟平台软件》介绍在现代买方市场的市场经济时代，如何用市场营销观念来指导企业的生产和经营、降低成本、扩大销量、增加利润显得越来越重要。

很多学校都有市场营销专业或学科，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待丰富和加强。

《因纳特市场营销模拟平台》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个有效的虚拟营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场占有率和实际销售数量的形式反映学生的营销策略的差距。

本系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的营销策略效果数量化，与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的模拟经营效果。

一、软件总体功能介绍本平台根据市场营销4Ps理论设计。

产品策略、定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。

在一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配相同的资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时根据总资本和利润的多少来衡量学生的模拟二、软件功能特点1、分角色扮演：学生扮演的角色包括厂商市场总监和分销商总经理。

厂商市场总监只能经营一种品牌，确定该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和其它策略，让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合。

分销商总经理可以经营多种品牌的产品，可与多个厂商合作，与超市、零售商等建立合作关系。

利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

2、营销策略效果量化：系统根据学生的产品策略计算出产品竞争力指数，根据定价策略计算出价格竞争力指数，根据营销策略计算出营销竞争力指数，根据系统计算模型计算学生经营公司的综合竞争力指数，以及在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；渠道策略和其它策略（促销策略、降价策略、礼品赠送和抽奖活动）确定产品销售的实际销售数量。

一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。

在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。

操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。

操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。

超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。

学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。

在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。

填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。

%100)(⨯⨯-⨯〉--〈=订单量销售管理费产品定价订单量销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。

学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。

评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。

中标之后销售利润率计算方式如下%100⨯⨯-⨯〉-〈=订单量投标价标书价格订单量生产成本投标价竞标销售利润率根据以上情况，学生填写如下表格：购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。

通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。

自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量学生可根据前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。

以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：通过表格综合对比得出不同产品档次，不同区域的需求量，学生根据此结果品周转最快。

《因纳特市场营销模拟平台》实验指导书（软件版本号：V4.01版）深圳市因纳特科技有限公司目录实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机） (5)一、实验简介 (5)二、实验目的 (5)三、实验安排 (5)四、实验准备 (6)五、知识点准备 (8)第一：系统设计整体思路 (8)第二：4P相关知识点介绍 (9)第三：系统操作流程 (14)六、学生操作 (19)第一步、产品策略 (19)产品策略表—产品生产记录表 (21)第二步、促销、宣传策略 (22)宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表 (23)市场份额汇总表 (24)第三步、价格策略 (25)第四步、渠道策略 (25)合作渠道汇总表 (26)七、讨论 (27)实验二产品销售模式的组合训练（产品：手机） (28)一、实验简介 (28)二、实验目的 (28)三、实验时间安排 (28)四、实验准备 (29)五、知识点准备 (29)第一、销售模式讲解 (29)目标渠道调查记录表 (32)渠道销售利润统计表 (34)投标销售利润汇总表 (37)自由交易利润计算表格 (39)第二、销售模式的比较分析 (40)六、学生操作 (41)七、讨论 (42)实验三资本收益最大化训练（产品：电话机） (43)一、实验简介 (43)二、实验目的 (43)三、实验安排 (43)四、实验准备 (44)五、知识点准备 (44)第一、品牌知名度 (44)第二、市场份额 (45)第三、产品研发 (45)六、学生操作 (45)第一步、公司注册 (45)第二步、了解产品需求量 (46)市场需求预测表 (47)第三步、获得订单 (48)渠道价格分析表 (50)品牌知名度分析对比表 (52)销售利润统计表 (54)资本收益率计算表 (56)七、讨论 (57)实验四：战略性营销分析与应用（产品：电风扇） (58)一、实验简介 (58)二、实验目的 (58)三、实验安排 (59)四、实验准备 (59)五、知识点准备 (59)六、学生操作 (60)第一步、公司注册 (60)第二步、战略分析 (61)调查结果记录表 (62)竞争对手调查表 (65)第三步、产品销售 (66)渠道标书要求统计表 (67)资金分配表 (68)第四步、分析利润率 (69)利润率计算表 (69)七、讨论 (70)实验五：综合考试（产品：大米） (71)一、考试简介 (71)二、考试准备 (71)三、考试规则 (72)四、实验结束后老师工作 (73)实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机）一、实验简介4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验学生主要运作内容是4P相关知识，让学生先从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。

因纳特市场营销模拟平台软件-实验指导书因纳特市场营销模拟平台软件实验指导书深圳市因纳特科技有限公司前言首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品，我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务！《因纳特市场营销模拟平台软件》现在已经有不少高校在使用，为让我们的软件让老师使用简单，学生使用效果更好。

我们在不断完善本实验指导书，如果您在使用中有什么建议请告诉我们，对本实验指导书不足之处也请指正。

本实验指导书根据淮阴工学院在使用《因纳特市场营销模拟平台软件》的一些具体使用办法而编写的，在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见，在这里表示忠心的感谢！本实验指导书与本公司之前提供的实验指导书做了较大修改，根据学校老师使用建议修改而成，教学效果和操作性有较大提高。

我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载，为下载方便，没提供图形拷贝。

本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处，如果您在使用中有什么问题或建议，希望您能给我们提出来，我们将十分感谢。

希望我们下一个版本能够更完美！邮件：yntsoft@网址：技术支持：0755-******** /1061/1071目录前言 (2)实验一软件内容和实验思路讲解 (3)实验二确定区域，进行市场开拓 (13)实验三厂商与超市、商场的合作 (18)实验四营销过程中的辅助工作 (19)实验五单一档次产品，同一区域的营销 (21)实验六多档次产品，同区域的营销 (23)实验七单一档次产品，不同区域的营销 (25)实验八多档次产品，不同区域的营销 (27)实验九综合实验 (29)实验一软件内容和实验思路讲解一、实验准备1、了解教师后台和学生端的有关操作2、在实验室准备好多媒体教学设备3、所有学生最好集中在一个实验室内二、、实验目的1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3、3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4、4、初步了解本系统的使用方法三、实验课时2课时四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。

网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。

通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。

2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。

3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。

4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。

二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。

2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。

3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。

三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。

2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。

3、设计调研问卷和访谈提纲。

4、收集和整理调研数据。

5、分析调研结果，撰写调研报告。

（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。

2、选择目标市场和确定市场定位。

3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。

（2）进行关键词研究和选择。

（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。

（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。

2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。

（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。

（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。

3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。

（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。

（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。

（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。

4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。

（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。

一、产品策略操作在认识了手机产品生产、研发、包装等花销此后，将每年的相关生产数据记入表格。

在所营销的地区内进行广告投放，提升品牌有名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。

操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌有名度的大小。

操作完后填写下表：对所营销的地区进行不相同品位产品的定价，定价从前要先认识渠道的价格范围，系统已经给出不相同品位的价格范围，依照的渠道要求、竞争情况、收益情况等合理定价调价。

商场和商场是系统供应的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。

学生依照自己的营销决策，填写渠道汇总表。

在公司目前已有的市场份额，品牌有名度的情况下，学生能够经过检查获得目标渠道记录检查表。

填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。

%100)(⨯⨯-⨯〉--〈=订单量销售管理费产品定价订单量销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率五、招招标操作标书详情主要包括了：产品的品位、所属地区、品牌有名度、信用等级、采买数量、招标日期、付款日期、标书价格、招标保证金、违约罚款、履约保证金。

学生能够实时关注招标通知，依照学生公司的资本及战略情况选择可否有必要进行招标。

评标标准为：品牌有名度30％、招标价格比值为70％。

中标此后销售收益率计算方式以下%100⨯⨯-⨯〉-〈=订单量投标价标书价格订单量生产成本投标价竞标销售利润率依照以上情况，学生填写以下表格：买产品信息；学生有产品但没有订单，能够宣布销售产品信息。

经过交易平台，学生能够体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。

自由交易销售收益计算方式以下：自由交易销售收益=(合同价-生产成本) ×交易数量学生可依照前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。

以计算华北地区不相同品位产品需求量为例，华北地区商场，商场中所有低，中，高档产品的需求量，再加所宣布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不相同品位产品的总需求量，其他地区计算方式近似，填写下表格：经过表格综合比较得出不相同产品品位，不相同地区的需求量，学生依照此产品周转最快。

因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营状况本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。

主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。

其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

图1—1 全国市场划分经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。

这8年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。

但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。

表1—1 利润市场排名二、公司状况胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。

我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。

表2—1 公司状况三、公司收支状况我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。

根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，几乎都是支出大于收入。

表3—1 各年支出情况表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年销售费用20000 0 0 0 0 0 0 0 研发投入1210000 480000 0 0 0 0 0 0市场开拓费用289000 120000 0 0 349400 0 0 0购买媒体费用3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000 渠道管理费用13300 84735 0 0 152856 128602.2 94755 6832 生产费用1392000 9941499 0 0 5768970 11698872 11184064 3448764 购买技术450000 790000 0 0 0 0 0合同货到付款690000 0 510000 1285500 1672000 0 0 0投标保证金2950 28600 23300 43750 11700 63800 646000 57600 偿还贷款本息0 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 合计7527250 13154834 3683300 8079250 10660926 15677274.2 15574819 8163196四、战略分析（一）市场竞争情况为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。

.《因纳特工商管理综合实训软件》实验指导书市因纳特科技有限公司目录实验一、软件讲解 (3)实验二、公司架构与经营预测 (16)实验三、品牌推广与产品销售 (19)实验五、财务分析与资本运作 (27)实验六、阶段性综合实验 (33)实验七、综合考试 (38)实验一、软件讲解一、实验课时2课时二、实验目标了解软件的设计思路以及构架，同时完成公司注册过程通过老师对软件思路以及各模块的讲解，使学生在使用过程中能正确的操作，理解软件设计的思路以及各个模块数据关联性，从而使学生在实验过程中能减少误操作，增加实验的连贯性，也对与工商相关的知识点做到深入全面的了解。

一、简要介绍在相同资本和同等环境下，经营者按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧，让经营者增加经营难度。

经过多个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。

资本、信用、市场三要素贯穿模拟运营全过程。

经营者违背商业规则经营公司，系统降低其企业信用；信用降低到一定程度影响经营者的招投标效果，直接影响产品销售，并且信用到一定程度不能进行贷款等融资操作；经营者不能按时清偿欠款，系统宣告其“破产警戒”，直至“破产”。

软件各模块讲解容参考如下：1、工商注册登记2、经营规划模块经营规划系统提供一定的初始资金，经营者从零开始经营自己的公司，需要投入在研发、生产、市场、宣传、营销和流动资金等方面，具体怎么分配，哪个部分分配多少资金，需要经营者在一开始就做好自己的规划，并在经营中不断修正自己的经季度经营规划内容研发规划销售规划生产规划宣传规划营销规划流动资金完善的季度规划报告3、公司架构模块公司架构组建公司架构的过程包括厂房、仓库、办公室、部门组建4、生产管理模块生产管理购买原材料购买设备购买技术研发技术产品品质产品包装产品生产5、交易中心包括即时交易洽谈系统和招投标系统两个部分交易市场6、招投标中心、广告宣传广告宣传经营者投放广告，提高品牌知名度，以参与投标和渠道销电视媒体户外媒体直邮媒体网络媒体纸面媒体品牌知名度8、渠道策略渠道策略9、资本运作10、财务报表财务报表图文并茂的展示收入明细、支出明细、负债明细收入支出二、公司注册具体注册步骤如下图，在学生的注册过程中，老师应对每项注册的容加以讲解，以便学生更深入的理解。

网络营销实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际,增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程,实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程;二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作;三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑,连接互联网;五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%1天,周一3.网络营销策划25%1天,周二4.网络营销站点建设20%2天,周三、周四5.网络站点推广25%1天,周五目录实训一网络市场调查 (3)实训二网络市场营销策划 (5)实训三网络营销站点建设 (8)实训四网站推广 (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查1网上竞争者三家同类或相似产品和供求状况,包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；2本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况,包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；3本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果,形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手五家、行业三家、政府二家、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品,每位同学不雷同;四、实验步骤1.制定调查方案2.实施调查3.分析调查结果,形成调查报告五、实训方法1、间接调查法调查工具：搜索引擎、数据库、邮件调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点2、直接调查法访谈法、邮件调查法、观察法六、考核办法1.行业与商品的确定5%2.网络营销环境调查15%3.网络顾客调查15%4.网络销售调查15%5.网络促销调查15%6.市场调查报告35%七、思考与练习1、网络市场调查的主要有哪些手段和工具各有什么优缺点2、直接调查与间接调查的结果如有不同,如何统一实训二：网络市场营销策划一、实训目的与要求1.市场营销理论知识的具体运用2.掌握网络市场营销的特点3.市场营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.这部分内容在实训前最好能有所准备二、实训内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略✧建立网上社区✧开辟消费者意见专栏和自我设计区✧网上自助服务系统价格策略✧制定价格的思路、方法✧设计开发智能议价系统或价格比较系统✧设立促销价格及方法渠道策略✧网上产品展示区✧销售代理与物流代理设计✧网上直复营销✧企业与银行等机构和合作促销策略✧特色商业网络社区✧网络广告✧网上销售卖点设计✧为消费者提供方便与实惠的增值服务✧网上营业推广措施✧网络公共关系服务策略设计✧制定服务标准,推广服务理念✧建立顾客和一般公众数据库✧建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略✧域名设计✧品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划书（1）思路清晰,重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在二千字左右;三、实验步骤1、分析商品的自身与行业特点2、确定产品网络营销的方案3、撰写网络市场营销策划书四、实训方法上网查找资料、讨论与实地考察商品特点五、考核办法1.商品的自身与行业特点分析20%2.网络营销的方案50%3.网络市场营销策划书的撰写30%六、思考与练习1、网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容2、你所在小组的策划书主要有哪些创意实训三：网络营销站点建设一、实训目的与要求1.依据网络营销策划书,进行网站建设2.运用网页制作工具与网络免费资源,建立营销站点3.将理论知识与实践相结合二、实训内容1.确定网站类型（1）信息发布型（2）网上直销型（3）综合性电子商务网站2.网站建设方案方法一：自己制作网页,再上传到免费空间方法二：申请免费站点,填充网站内容,如http://kanjiakuang.uz.taobao3.网站建设方案的设计（1）网站的整体定位（2）网站的目标访问群体（3）网站的营销功能（4）网站的内容策略（5）网站的风格（6）网站的基本内容4.网站的建设（1）域名的申请（2）网站的技术解决方案（3）网站的制作（4）网站测试和发布（5）网站维护三、实训准备学生需要掌握网页设计相关知识四、实验步骤1.确定网站类型2.网站建设方案3.网站建设方案的设计4.网站的建设五、实训方法上机操作与分组讨论六、考核办法1.确定网站类型 10%2.网站建设方案 10%3.网站建设方案的设计 40%4.网站的建设 40%七、思考与练习1、每一种类型的网站主要功能与特点是什么2、网站设计时需要注意哪些问题3、网站建设时运用到了哪些计算机技术实训四：网站推广一、实训目的与要求1.依据网络营销策划书,进行营销推广2.掌握网络营销各项措施的运用3.将理论知识与实践相结合二、实训内容1、网站推广前期工作（1）网站推广方案的可行性调查、选择（2）收集各主要行业站点的广告报价（3）收集各收索引擎的推广方案与关健字排名价格（4）收集各主要行业网站、论坛与邮件列表（5）提交可行性分析报告2、网站营销策略的组合运用（1）搜索引擎推广：雅虎、搜狐（2）交换链接各实训人员之间交换链接（3）社区推广：BBS,新闻组（4）邮件推广A邮件地址的收集 B 邮件的撰写 C 邮件的发送（5）病毒性营销三、实训准备认真阅读与研究参考网站的网络推广方案;四、实验步骤1、先收集有关网站推广的信息资料2、再进行网站推广的实际操作五、实训方法分组讨论、上网操作、分头协作六、考核办法网站推广五选三（1）搜索引擎发布链接：两个（2）交换链接：五个（3）社区推广链接：五个（4）邮件推广：广告邮件的方案、邮件推广工具软件的使用（5）病毒性营销策划方案七、思考与练习1、针对本组产品,你认为哪几种方式网站推广最有效2、网站推广的成本费用高吗3、在推广中,哪些问题需要别注意。