广告公司竞争策划战略页PPT文档

恶性竞争，导致行业利润越来越低。广告
公司老板经常处于一种极度焦虑的精神状态，为 公司的业务量少，利润低下，疲于奔命.
一、市场 分析
（五）广告公司老板缺乏管理意识
一部分中小型广告公司，目前赖以生存的主要法宝，就是 凭借市场最低的价格，来迎合一部分低端需求的客户，但 是，在这种条件下的企业，由于微利经营规模又小，基本 上很难做大，甚至，有一些中小型公司的老板，为了节省 人力资源成本，实际上还在扮演一个打工仔老板的角色， 很多事情亲力亲为，每天都要做很多具体的事情，还沾沾 自喜，认为自己的能力技术都很不错，比起员工要强得多， 其实大可不必。作为私营企业，之所以能脱颖而出，在很 大程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。在 规模、资金收益及员工数量还局限于一定规模时，有的管 理者既要做好管理，还要充当操作者的角色，因此常常分 身乏术，难以兼顾管理和实际操作。对此，湖北群艺李荣 总经理有不同的见解，他认为，作为广告公司老板，首先 是一个管理者，不是一个操作工，而一个管理者，最重要 的是把主要精力用在公司的发展，经营策略上，要考虑如 何调动员工的积极性，如何建设企业文化，如何扩大公司
一、市场 分析
（七）市场缺乏规范化管理
目前，在国内很多中小型城市，一些广告公司缺乏有 序的管理，部分广告行业协会名存实亡，没有真正起到对 广告行业监督和规范管理的作用。广告公司经营项目单一， 同质化严重，广告公司之间互相恶性竞争，争打价格战， 这些恶劣的行为都极大的影响了广告行业的进步，也不利 于整个行业朝健康有序的多元化方向发展。作为一个有责 任感的广告公司老板，首先要有平和的心态，既要摆正自 己的位置，又要警惕行业自律性不强，所造成的整体行业 发展的举步维艰。
除此之外，客户在选择广告公司的时候，不仅从价 格上考虑，还从公司资质，公司实力上面进行综合考虑， 因此，小型广告公司的竞争力相当有限。随着广告行业 的竞争日趋激烈，其价格也变得透明化、公开化，在国 内一些中小型城市，由于竞争激烈，使得策划和设计都
恶性竞争 是以免费的形式进行，这种
已经制约了
广告业的发展。
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Contents
• 一、市场分析 • 二、市场定位 • 三、市场竞争战略
• 一、市场分析
一、市场 分析
（一）入行门槛低
目前，我国广告业存在着相当混乱的行业 结构，为数不多的有较强实力和较高素质
的专业广告公司，同数量庞大的
各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。 由于广告行业比较其它行业来说，具有投 入少，风险低，业务市场大的特点。因此， 许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一 杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期 阶段，只要有固定的客户，都能够维持公 司的运作，也能够保持一定的利润。但是， 光有固定的客户群体显然是不够的，而且 还可能面临客户流失的问题。如何拓展公 司业务，如何提高员工士气，如何培养留 住人才，如何做大做强，赚取更大的利润， 却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。
一、市场 分析
（二）结构单一
同质化严重
目前，国内的广告公司普遍以制作为主，只有
少数以创意策划设计为主的广告公司，而
4A广告公司更是少之又少，以深圳为例，大大小 小的广告公司有几万家，其中有3、4人组成的工 作室，还有10人左右的小公司，也有50人左右的 中型广告公司，而100人以上的广告公司更是少 之又少。广告公司的经营范围大多很狭窄，同质 化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识 的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。 这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格 战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无 数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而 如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的 生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的 面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经
规模做大 的规模，如何把事业做大做强。只有把
了，
在市场上才有竞争力，才会增加利润值。
一、市场 分析
（六）
广告行业竞争越发激烈
一般人都认为广告公司利润高，赚钱容易，那已是九 十年代的事情了，广告公司不仅是高端的脑力劳动，也 有大量的体力劳动，为了满足客户需求，广告公司经常 24小时营业，其劳动强度十分巨大，记得有人曾说：不 做总统就做广告人。其真正含义实际上是说广告人是一 项具有高度挑战性的工作，对于喜爱挑战性工作的人来 说，广告行业不失为明智的选择。但是，广告人付出的 劳动却不一定能和回报成正比。如今在一些城市，同样 一项业务，可能同时有十几家甚至几十家公司参加招标 竞争，而最终往往是一家广告公司以超低价成交。
一、市场 分析
（四）
广告公司利润低
由于广告公司入行门槛低，并具有投入
少，风险低，业务市场大的特点，很多企业和个 人都将目光投向广告行业，九十年代很多广告公 司都能在竞争不太激烈的情况下，获取相对较大 的利润。比如南京大贺传媒，从1994年发展至今， 由于当时的广告行业相对较少，市场需求巨大， 大贺传媒不断把握机遇，调整公司的经营模式和 管理机制，现已发展成为国内首家广告行业上市 公司，并不断多元化发展。但国内大多数广告公 司却不是这样，他们的经营项目单一，打价格战，
是迫在眉睫的问题。
一、市场 司的生产工艺极为复杂，用湖北群 艺李荣总经理的话说，“广告公司的生产 工艺流程，比造一辆汽车还要复杂得多。” 为什么这么说，因为制造汽车属于流水线 作业，属于标准化工业生产。而作为广告 行业来说，没有统一的标准，因为广告公 司都是针对不同的客户，要满足客户不同 的需求，假如有100个客户，那么就要有
由于广告行业属于一个相对特殊的行业，市场认知度 存在着极大的地区差异，很多中小型城市对广告业缺乏统 一管理，任其恶性竞争，从而制约了行业的发展，因此，
100种不同的个性化需求。也正是
由于工艺复杂，导致广告公司容易出错， 效率偏低。以设计名片为例，从设计 LOGO到版面设计，起码要半小时的时间， 其间客户还会要求反复修改，从定稿加上 印制名片的时间，起码要1天的时间才能 交货，制作一盒名片有的公司收费还不足 10元，而制作过程却需要几个人完成，其 工艺复杂程度可见一斑。