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浅析中国文具出口所面临问题的对策建议[摘要] 随着我国经济不断的发展,我国已成为世界文具第一制造大国,我国文具产量占世界总产量的近60%,而且比重愈来愈呈增长趋势。
但是在如此大的出口比例下,我国文具业也凸显出不少问题,贸易摩擦,出口结构不合理,抗风险能力不够,不能够应对国际经济风波的冲击等。
所以,本文力图在文具行业内外因分析的基础上,分析我国文具行业面临的问题,为我国文具出口提供可行策略。
[关键词] 文具产业出口贸易壁垒产业集群[Abstract] With the constant dev elopment of China’s economy, China has become the world’s first stationery manufacturing power, China’s share of world stationery production of nearly 60% of the total output, and an increasingly growing trend. However, in such a large proportion of exports, the stationery industry in China has also highlighted a number of issues, such as trade friction, the export structure is irrational, anti-risk ability, not able to cope with the impact of international economic turmoil and so on. Therefore, this article seeks to analyse the facing problems in the stationery industry of China, providing a viable strategy to China’s of export stationery , based on the analysis of the reasons which inside and outside of the stationery industry.[Key words] Stationery industry exports barriers to trade industrial clusters0.引言自20世纪80年代,我国改革开放以来,文具行业得到迅猛的发展。
项目报告名称：宁波贝发集团进入国际市场模拟营销方案报告日期：2013.02.25指导老师：贺华丽报告人姓名：陈晗宇所属单位：11国贸2班一、宁波贝发集团股份有限公司简介贝发集团股份有限公司始创于1994年，是一家集研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团，是国内首家从事文具供应链运营服务的企业，产品涵盖办公文仪、办公耗材、办公日用、学生用品、包袋产品、环保产品、商务礼品、办公设备、办公家具等九大系列、上万个种类的产品，并形成了以“BEIFA”为主，“A+PLUS”、“WMZ”、“LAMPO”、“GO GREEN”等为辅的品牌战略，是国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一。
文具供应链服务平台是贝发集团运用专业的设计及品牌、高效增值的DC、VMI管理技术、先进的信息技术，以电子商务平台为基础，整合内外部资源，融商流、物流、信息流、资金流于一体，创新应用文具供应链运营服务QSP现货业务模式，以现货分销中心为基础构建全球服务网络，搭建全方位一站式文具供应链服务平台，为全球客户提供个性、快速、安全的一站式、全品类、系列化、多品牌的产品和服务。
贝发集团将在1年时间内在巴基斯坦、法兰克福、迪柏、宁波、广州、东京、圣保罗、孟买、上海等全球范围内设立9个分销中心，3年内全球现货分销中心达到30个，形成全覆盖、全品类、多功能的产品分销网络。
二、国际市场细分文具市场作为文化产业必不可少的一部分，渐渐成为国际市场不可或缺的重要产业。
无论是发达国家，还是发展中国家，对文具的需求量都比较大。
贝发集团创业初期不满足于做单一的生产加工业务，而是将目光放在了国际市场的大格局中，想的是怎样构建企业的竞争优势，找出企业长远发展的空间。
因此，贝发集团把创业的重点放在了贸易上。
此时，世界低档笔业正处于成熟趋向标准化阶段。
公司从实际出发，果断地选择了竞争不完全的国际市场，选择了简易笔业的薄弱环节，采取全面渗透的战术和机动灵活的经营机制，让市场营销与激励充分挂钩，充分发挥成本优势，以极小的代价取得了最大的业绩，迅速填补了行业的空间。
宁波营销活动策划方案模板宁波营销活动策划方案一、项目概述宁波市位于中国东南沿海，是浙江省的重要城市。
宁波市拥有丰富的历史文化资源、旅游景点和商业资源，吸引了大量的游客和商家。
本项目旨在通过策划一系列营销活动，提升宁波市的知名度和影响力，吸引更多的游客和商家前来宁波市消费和投资。
二、活动目标1. 提升宁波市的知名度和影响力。
2. 吸引更多的游客来宁波市旅游观光。
3. 吸引更多的商家来宁波市投资和开展业务。
4. 增加宁波市的经济收入。
三、活动内容1. 品牌推广活动(1) 制作宁波市形象宣传片，通过电视、网络等媒体传播，展示宁波市的自然风光、历史文化和商业发展等。
(2) 在主要城市的商业区和游客集中地开展宁波市的品牌推广活动，如户外广告牌、移动电子LED屏幕等，宣传宁波市的旅游景点、购物中心和美食特色等。
(3) 在社交媒体平台进行线上品牌推广活动，开展抽奖、打卡签到等互动，吸引更多的用户关注和分享。
2. 旅游活动(1) 组织旅游推介团队，在国内外重要旅游展会和论坛上宣传宁波市的旅游资源和特色项目。
(2) 开展宁波市的旅游体验活动，如举办宁波特色美食节、宁波古建筑巡礼等，吸引游客品尝当地美食、体验传统文化。
(3) 推出各类优惠活动，如宁波旅游套票、折扣购物券，吸引游客来宁波市旅游消费。
3. 商业活动(1) 邀请知名品牌商家在宁波市开展促销活动，吸引消费者前来购买。
(2) 推出宁波市特色产品，如宁波特色小吃礼盒、宁波特色手工艺品等，在各大商场、超市进行销售。
(3) 举办宁波市的商业投资论坛和创业大赛，吸引更多的商家和创业者前来投资和创业。
四、营销渠道1. 传统媒体渠道：电视、广播、报纸等媒体，宣传宁波市的品牌形象和活动信息。
2. 网络推广渠道：社交媒体平台、官方网站、论坛等，发布活动信息，吸引用户参与和关注。
3. 场地推广渠道：商业区、景点、游客集散地等，设置宣传展板、LED屏幕等。
4. 口碑传播渠道：邀请微博大V、知名博主等进行线上推广，推动用户口碑传播。
目录目录 (1)一企业概况 (2)二贝发创新分销模式规划 (2)（一）贝发新营销战略目标对分销渠道建设的要求 (2)（二）贝发创新分销模式的内涵 (4)（三）贝发创新分销模式推进规划与模式 (6)三贝发市场布局规划及渠道结构 (8)（一）新分销模式下2012年的市场布局规划 (8)（二）贝发“千万家工程”渠道结构 (10)四贝发渠道各环节运作策略及进程 (12)（一）贝发“千万家工程”渠道各环节分析及运作思路 (12)（二）贝发万家终端运作进程 (14)五贝发经销商选择及合作策略 (14)（一）贝发招商会方案 (14)（二）贝发新老经销商处理策略及经销商政策 (15)（三）贝发经销商选择模型及标准 (16)（四）贝发经销商合作策略 (20)六贝发渠道与各资源匹配 (21)（一）贝发渠道规划与物流匹配 (21)（二）贝发渠道规划与信息匹配 (23)一企业概况贝发集团股份有限公司，始创于1994年的国内文具领军企业，专业从事以笔类为主的文具用品的研发、生产、销售及国际商贸服务，年产能全球前三强，年营收全球前十强，规模、产值、出口额、全球市场占有率连续10余年稳居国内第一。
贝发集团拥有全球最大的单体制笔厂房，年产书写工具约20亿支，占全球总产量的4%以上，并已成功覆盖学生用品、办公用品、礼品等10000余个品种的文具产品。
作为业内公认的“技术专家”和“中国笔王”，迄今已获授权专利1065项，主导制（修）订“白板笔”、“中性笔”等近20余项行业标准，多项新品研发工程被列入国家重点新产品项目、科技部优秀火炬计划项目，是国家重点高新技术企业、国家创新型企业、全国企事业知识产权示范企业，并拥有中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、中国免检产品、中国创新设计红星奖等百余项企业及产品荣誉。
.凭借自身在国内同行中最早实施“走出去”战略的先发优势，贝发集团90%以上的产品，销往北美、欧洲、拉美、亚洲、中东和非洲等150多个国家和地区，并与WalL-Mart、Staples、Office Depot、Tesco等近30家“世界500强企业”建立了战略贸易关系，形成了全球化、多业态互动的营销网络，目前已成为多家跨国巨头笔类产品采购依存度最高的核心供应商和海外多个国家消费者识别率最高的中国笔类品牌。
贝发集团营销创新案例分析新HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】目录一、案例回顾及问题的提出---------------------（一）案例回顾-----------------------------（二）问题的提出---------------------------二、贝发集团发展概况-----------------------三、国内文具用品市场环境分析及主要竞争对手（一）国内文具市场环境分析-----------------（二）贝发集团国内战的SWOT分析------------（三）主要竞争对手-------------------------四、贝发在国内的渠道、品牌建设-------------五、贝发与安徽新华书店的战略合作的分析-----六、贝发与晨光的比较-----------------------七、制定市场营销战略的意义-----------------“海归”贝发的本土战略案例分析报告一、案例回顾及问题的提出（一）案例回顾案例介绍的是2007年你1月刚荣获“中国最佳品牌建设奥运案例”新锐奖的贝发集团全面转战国内市场后的一系列战略决策。
贝发集团最早是从事纯外贸型生产的，目标市场主要是在国外，2005年贝发集团全面转战国内市场，进入国内市场之后它频频寻找伙伴，与娱乐、体育、会展、渠道等各个领域的知名品牌进行广泛合作，通过战略合作，借它们的力量来宣传自己。
从2005年的超女到2008年奥运再到2010年上海世博会，近几年所有的热门事件中，我们都能发现贝发的存在。
通过几年的一系列布局和活动的推出，贝发正在国内市场不断的渗透它的影响力。
在未来的国内文具市场中，贝发将会处于核心地位，它的国际渠道也会是其成为“核心领导”的重要依据。
下表中是案例中所介绍的贝发在国内市场的营销战略：（二）问题的提出贝发集团是以制笔和文具研发、生产、销售及国际商贸服务为主要业务的大型文具企业，公司在成立初到2004年间，得到了迅速的发展，但在2004年遇到了战略转型的挑战。
宁波营销活动策划方案宁波营销活动策划方案一、背景和目标1.1 背景近年来，宁波市经济发展迅速，吸引了大量的企业和人才进驻该市。
为了进一步提升宁波的知名度和吸引更多的人才和投资，市政府决定举办一场大型营销活动，推广宁波的品牌形象和优势资源。
1.2 目标(1) 提升宁波的知名度。
通过本次营销活动，使更多的人了解宁波并记住它，成为下一步吸引人才和投资的基础。
(2) 推广宁波的品牌形象。
通过展示宁波的优势资源，突出宁波的特色和优势，树立宁波的品牌形象。
(3) 吸引更多人才和投资。
在活动中吸引人才和投资者的参与，为宁波的经济发展提供更多动力。
二、活动内容和方案2.1 主题活动主题为"发现宁波，投资未来"，旨在展示宁波的优势资源和潜力，吸引更多人才和投资者。
2.2 内容(1) 宁波展览。
在活动中设置宁波展览区，展示宁波的发展历程、经济实力、文化艺术等方面的内容，向参与者介绍宁波的独特魅力。
(2) 人才招聘会。
举办人才招聘会，邀请宁波本地以及外地的优秀毕业生和专业人才参与，并提供优惠政策和就业机会，吸引更多人才留在宁波。
(3) 投资洽谈会。
举办投资洽谈会，邀请国内外的投资机构和企业家参与，推介宁波的投资项目和优惠政策，吸引更多投资者到宁波投资。
(4) 主题演讲。
邀请宁波本地和国内外知名专家、学者和企业家进行主题演讲，分享宁波的成功经验和投资机会，激发参与者的兴趣和潜在投资意向。
2.3 时间和地点(1) 时间：活动为期三天，选择在宁波市最具影响力的季节之一举行，以吸引更多人的关注和参与。
(2) 地点：选择宁波市中心的大型会展中心作为活动的主要场地，方便参与者的到达和集中。
三、推广和宣传3.1 媒体推广通过宁波主流新闻媒体、互联网新闻平台等渠道，发布活动信息和相关报道，提升活动知名度。
3.2 社交媒体推广通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送活动内容和独家报道，吸引更多的关注和转发。
3.3 宣传物料制作宣传海报、传单、宣传片等宣传物料，通过邮寄和现场发放的方式，将活动信息传递到更多的目标人群。
宁波贝发管理咨询项目总结及成果汇总表宁波贝发集团有限公司管理体系与人力资源管理提升咨询项目宁波贝发管理咨询项目提交成果汇总列表（孙浩）成果编号BF/SMC-001 成果名称诊断报告提交形式电子版（PPT）最终提交日期2004.03.05 本项工作提交文件清单1 宁波贝发管理诊断报告工作小结实施建议《宁波贝发管理诊断报告》是新华信项目组通过深度访谈.调查问卷.内部资料等多种渠道充分了解信息，认真分析讨论得出的对贝发管理各个方面的判断，并且给出相关的建议和意见；对于企业内部管理问题来说，智者见智.仁者见仁，管理诊断报告是管理咨询公司一家之言，贝发宜根据自身情况，有计划.分阶段地解决管理中的问题。
宁波贝发管理咨询项目提交成果汇总列表（孙浩）成果编号 BF/SMC-002 成果名称战略梳理报告提交形式电子版（PPT.WORD）最终提交日期2004.03.05 本项工作提交文件清单1 宁波贝发战略梳理报告（ppt版）工作小结实施建议战略梳理报告是根据邱总对贝发未来发展的前瞻性思考，结合贝发提供的内部数据及外包资料，对贝发未来发展的发展思路.阶段性战略及目标.战略举措及资源配置等方面进行的系统化整理由于受数据及资料的限制，项目组没有对贝发的战略目标及举措等方面进行详细论证，项目组对贝发战略所提出的建议和意见是基于项目组对贝发的了解及项目经验，贝发根据自身情况进行采纳和实施宁波贝发管理咨询项目提交成果汇总列表（孙浩）成果编号BF/SMC-003 成果名称公司层组织结构提交形式电子版（PPT）最终提交日期2004.03.05 本项工作提交文件清单1 宁波贝发组织结构设计方案工作小结实施建议宁波贝发管理咨询项目提交成果汇总列表(齐世春)成果编号 BF/SMC-003 成果名称公司层组织结构提交形式电子版（PPT）本项工作提交文件清单1 宁波贝发组织结构设计方案实施建议宁波贝发管理咨询项目提交成果汇总列表（丁睿枭）成果编号 BF/SMC-004 成果名称部门层组织结构提交形式电子版（visio.ppt）本项工作提交文件清单1 贝发部门层组织结构（visio.ppt）实施建议宁波贝发管理咨询项目提交成果汇总列表（齐世春）成果编号BF/SMC-005 成果名称部门职责提交形式电子版（word）本项工作提交文件清单1 宁波贝发部门职责实施建议贝发部门职责实际已在2003年底被贝发公司实际采用；这次部门职责设置综合考虑了发挥各个部门和人员的专长，规范管理，针对性解决管理诊断中发现的问题，强化综合管理部门等因素。
宁波贝发集团国际市场营销方案——《国际市场营销》研究报告专业：浙江万里学院商学院营销111、112班任课教师：谢子远报告负责人：张凯丽（）付丽（）小组成员：付丽、张凯丽、谢严莹、张广龙、徐杭波目录一、宁波贝发集团股份有限公司简介 (1)二、国际市场细分 (1)三、美国市场环境分析 (3)（一）人口环境 (3)（二）政治经济环境 (3)（三）科学技术环境 (4)（四）文具市场的潜力 (5)四、如何进入美国市场 (5)五、SWOT战略分析 (5)（一）优势（Strength） (5)（二）劣势（Weakness） (6)（三）机会（Opportunity） (6)（四）威胁（Threats） (6)六、进入美国市场的营销组合策略 (7)（一）产品策略（Product） (7)（二）价格策略（Price） (7)（三）渠道策略（Place） (7)（四）促销策略（Promotion） (9)一、宁波贝发集团股份有限公司简介贝发集团股份有限公司始创于1994年，是一家集研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团，是国内首家从事文具供应链运营服务的企业，产品涵盖办公文仪、办公耗材、办公日用、学生用品、包袋产品、环保产品、商务礼品、办公设备、办公家具等九大系列、上万个种类的产品，并形成了以“BEIFA”为主，“A+PLUS”、“WMZ”、“LAMPO”、“GO GREEN”等为辅的品牌战略，是国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一。
文具供应链服务平台是贝发集团运用专业的设计及品牌、高效增值的DC、VMI管理技术、先进的信息技术，以电子商务平台为基础，整合内外部资源，融商流、物流、信息流、资金流于一体，创新应用文具供应链运营服务QSP现货业务模式，以现货分销中心为基础构建全球服务网络，搭建全方位一站式文具供应链服务平台，为全球客户提供个性、快速、安全的一站式、全品类、系列化、多品牌的产品和服务。
