浅谈企业市场营销中的管理观

浅谈企业市场营销战略的管理在当今激烈竞争的市场环境中，企业要想立于不败之地，市场营销战略的管理是至关重要的。

市场营销战略是指企业在市场环境中利用自身资源，制定并实施的一系列市场营销计划和策略，旨在促进产品和服务的销售，并获取市场份额，以及提高企业的竞争能力和利润。

良好的市场营销战略管理对企业的发展至关重要。

一、市场环境分析在制定市场营销战略时，首先要对市场环境进行分析。

市场环境主要包括宏观环境和微观环境两个方面。

宏观环境包括政治、经济、社会、技术、法律、环境等因素，而微观环境包括供应商、客户、竞争对手、中介机构等。

企业要对市场环境进行全面细致的调研，了解市场的需求和变化，抓住市场机会，分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的对策和战略。

二、明确市场定位在市场营销中，市场定位是指企业将目标市场细分为若干个亚市场，然后选择其中一个或几个亚市场作为目标市场，根据市场的特点和需求，来进行产品定位和服务满足。

市场定位是企业市场营销战略的重要组成部分，对于企业的发展至关重要。

企业要明确目标市场，了解目标市场的特点和需求，然后按照市场定位来制定市场营销策略，确定营销目标和拓展市场。

三、产品策略产品是企业市场营销的核心，产品策略是市场营销战略管理中的重要环节。

产品策略包括产品定位、产品设计、产品品质、产品价格等方面。

企业要根据市场需求和消费者的需求，研发出适合市场的产品，不断改进产品设计和品质，以满足市场需求，并提高产品的市场竞争力。

企业还要根据市场需求和竞争对手的价格水平，灵活制定产品价格策略，以达到市场销售和盈利目标。

四、渠道策略渠道策略是市场营销战略管理中另一个重要环节。

企业要根据产品的销售特点和市场需求，选择适合的销售渠道，保证产品能够顺利地进入市场，并且能够提高产品的销售量和市场份额。

企业还要积极开发和拓展新的销售渠道，以满足不同消费者的需求，拓展市场，提高产品销售量和市场竞争力。

六、品牌策略品牌是企业市场营销的重要资产，品牌策略是市场营销战略管理中的重要环节。

市场营销管理体系市场营销是企业实现营销目标、提高竞争力的关键。

为了更好地管理市场营销活动，许多企业开始建立市场营销管理体系。

本文将探讨市场营销管理体系的重要性及其构建要素。

一、市场营销管理体系的重要性市场营销管理体系是指企业为达成市场营销目标所建立的一套管理规范和流程，通过明确的职责分工、有效的沟通协调以及科学的数据分析，实现市场营销活动的有序进行。

市场营销管理体系的重要性主要体现在以下几个方面：1. 提高决策效率：市场营销管理体系可以对市场信息进行收集、整理和分析，为决策者提供准确、及时的决策依据，加快决策周期，提高决策效率。

2. 高效执行营销策略：市场营销管理体系明确每个环节的职责和工作流程，使市场营销策略能够高效地被执行，从而提高市场营销活动的效果。

3. 实现资源优化配置：市场营销管理体系通过统一规范的流程和标准化的工作，能够更好地协调内部资源的配置，减少资源浪费，提高资源利用效率。

4. 提升市场竞争力：建立健全的市场营销管理体系，能够帮助企业从市场环境、竞争对手等多个角度进行全面分析，进而制定适应市场变化的竞争策略，提升市场竞争力。

二、市场营销管理体系的构建要素要构建一个有效的市场营销管理体系，需要关注以下几个要素：1. 组织结构：合理的组织结构是市场营销管理体系的基础。

企业应根据市场营销活动的特点和规模，设立相应的市场营销部门，明确各部门的职责和权限，建立科学的管理层级。

2. 流程设计：合理的流程设计能够确保市场营销活动的有序进行和高效执行。

需要明确各环节的具体工作内容、工作顺序和工作关系，避免信息滞后和不必要的重复劳动。

3. 绩效评估：绩效评估是市场营销管理体系的核心。

企业应建立完善的绩效考核机制，根据市场营销目标和绩效指标，对员工进行客观、公正的评估，激励和推动团队不断提高市场营销工作的质量和效率。

4. 数据分析：数据分析是市场营销管理体系中不可或缺的一环。

企业应建立数据统计和分析的机制，通过对市场数据的收集和分析，洞察市场趋势和客户需求，为决策提供科学依据。

企业管理中的市场营销和销售策略在现代企业管理中，市场营销和销售策略被认为是至关重要的因素。

它们不仅决定了企业的销售业绩，还直接关系到企业的竞争力和发展前景。

本文将探讨企业管理中的市场营销和销售策略，并提出了一些相关的实用建议。

一、市场营销策略市场营销策略是企业在市场竞争中推广、销售产品或服务的规划和执行的方法。

一个有效的市场营销策略应该具备以下几个要素：1.市场定位：企业需要准确识别目标市场，并找到自身在该市场中的定位。

这要求企业进行市场调研，了解顾客需求和竞争对手的情况，从而选择合适的定位战略。

2.产品策略：企业需要确定产品的特点和差异化优势，并制定相应的市场推广策略。

这包括产品定价、包装设计、品牌建设以及售后服务等方面。

3.渠道策略：企业需要选择适当的销售渠道，以便将产品或服务有效地传递给目标客户群体。

这可以包括直销、代理商、经销商、电商平台等多种渠道。

4.促销策略：企业需要合理运用促销手段，吸引潜在客户购买产品或服务。

这可以包括打折、赠品、抽奖、广告等方式。

在制定市场营销策略时，企业需综合考虑市场环境、竞争对手、技术进步等因素，并及时调整策略以适应变化。

二、销售策略销售策略是企业为实现销售目标而制定的具体计划和执行方法。

一个成功的销售策略应包含以下几个要点：1.销售目标：企业需要设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。

这些目标应该是可量化的，以便于衡量和评估。

2.销售团队：企业需要建立一个高效的销售团队，包括销售人员、销售经理等角色。

团队成员应具备专业的销售技巧和良好的沟通能力，以提高销售绩效。

3.销售流程：企业需要建立一套清晰的销售流程，包括潜在客户开发、销售漏斗管理、合同签订等环节。

这可以帮助企业更好地掌握销售进展，并及时调整销售策略。

4.客户关系管理：企业需要注重建立良好的客户关系，以提高客户忠诚度和再购买率。

这可以通过定期回访、客户培训、个性化服务等方式来实现。

浅谈饲料企业的有效营销管理在当今竞争激烈的市场环境中，饲料企业要想脱颖而出并取得可持续发展，有效的营销管理至关重要。

饲料作为养殖业的重要投入品，其市场需求与养殖业的发展息息相关。

因此，饲料企业需要深入了解市场，制定精准的营销策略，以满足客户需求，提升市场份额，实现企业的盈利和增长。

一、市场调研与分析市场调研是饲料企业营销管理的基础。

企业需要了解养殖业的发展趋势、养殖户的需求特点、竞争对手的产品和策略等方面的信息。

通过深入的市场调研，企业可以发现潜在的市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。

首先，要关注养殖业的宏观环境变化，如政策法规、经济形势、环保要求等。

政策法规的调整可能会影响养殖业的规模和结构，从而对饲料需求产生影响。

经济形势的变化会影响养殖户的投入能力和消费意愿。

环保要求的提高则促使养殖业向绿色、可持续方向发展，对饲料的品质和安全性提出了更高的要求。

其次，要了解养殖户的需求特点。

不同规模、不同养殖品种的养殖户对饲料的需求存在差异。

例如，大规模养殖场更注重饲料的性价比和稳定性，而小规模养殖户可能更关注价格和售后服务。

此外，养殖户对饲料的营养成分、饲料转化率、疫病防控等方面也有不同的要求。

最后，要分析竞争对手的产品和策略。

了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等，找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身产品的特色和优势。

二、产品策略产品是企业营销的核心。

饲料企业要根据市场需求和自身优势，开发出具有竞争力的产品。

在产品开发方面，要注重产品的质量和安全性。

饲料的质量直接关系到养殖动物的生长和健康，影响养殖户的经济效益。

因此，企业要加强质量管理，严格控制原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合国家标准和行业标准。

同时，要关注饲料的安全性，避免使用违禁药物和添加剂，保障食品安全。

此外，要注重产品的创新和差异化。

随着养殖业的发展和市场需求的变化，饲料企业要不断推出新产品，满足养殖户的多样化需求。

市场营销管理体系市场营销管理是一个对市场进行科学规划、组织和控制的过程，旨在实现企业销售目标并促进市场份额的增长。

为了实现这一目标，企业需要建立一个有效的市场营销管理体系，以确保各个环节都能有条不紊地进行。

本文将对市场营销管理体系的重要性、组成要素以及运作方式进行讨论。

一、市场营销管理体系的重要性市场营销管理体系对于企业的发展至关重要。

首先，市场营销管理体系可以帮助企业明确市场需求和竞争态势，为企业的产品研发和定价提供依据。

其次，市场营销管理体系可以帮助企业确定适当的市场推广策略和渠道选择，提高市场知名度和品牌影响力。

最后，市场营销管理体系可以监控销售与市场表现，及时调整市场策略，提高企业的竞争优势。

二、市场营销管理体系的组成要素1. 市场研究与分析市场研究与分析是市场营销管理体系的基础，通过对市场需求、竞争态势等方面的研究，帮助企业制定战略决策。

市场研究可以包括市场调查、竞争情报收集等手段，通过对市场信息的搜集和分析，为企业提供数据支持和决策依据。

2. 市场定位与产品策略市场定位与产品策略是企业市场营销的核心环节。

通过市场分析和定位，企业可以确定自身产品在市场中的定位和竞争优势，为产品的设计、定价和推广提供指导。

同时，企业还需要制定产品规划和发展策略，确保产品的持续创新和市场适应性。

3. 渠道管理与销售推广渠道管理与销售推广是市场营销管理体系中的重要组成部分。

企业需要建立和管理有效的销售渠道，确保产品能够快速达到市场，并为渠道合作伙伴提供支持和培训。

同时，企业还需制定销售推广策略，包括广告宣传、促销活动等，提高产品的市场认知度和知名度。

4. 客户关系管理客户关系管理是市场营销管理体系中不可缺少的环节。

企业需要建立客户数据库，对客户进行分类和追踪，为客户提供个性化的产品和服务。

通过客户关系管理，企业可以不断提高客户忠诚度和满意度，实现长期关系的建立，并通过客户口碑推动业务的发展。

三、市场营销管理体系的运作方式市场营销管理体系的运作需要遵循以下几个步骤：1. 确定市场目标和策略企业首先需要明确市场目标和策略，包括销售目标、市场份额目标等。

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。

尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。

根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。

同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。

而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。

对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。

一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。

值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。

作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。

市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。

2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。

例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。

企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。

（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。

它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。

从市场营销角度看待企业管理的重要性市场营销是企业在现代经济环境中获取客户、满足客户需求、创造企业利润的关键活动。

然而，在市场营销的实践过程中，企业管理也发挥着至关重要的作用。

本文从市场营销角度出发，阐述了企业管理的重要性。

第一，企业管理能够帮助企业更好地把握市场机会。

市场是企业获取利润的源泉，因此，企业需要通过市场营销的活动来找到并把握市场机会。

然而，市场机会的获取并不是靠感性的判断就能实现的，而是需要企业进行市场分析和营销策略的规划。

在市场分析和策略制订的过程中，企业管理起着重要的作用。

企业管理能够通过组织内部资源，提供市场研究和分析的数据支持，协调各部门之间的协作，来帮助企业把握市场机会。

第二，企业管理能够促进企业的品牌建设。

品牌是企业的核心竞争力之一，品牌建设也是市场营销活动的重点内容之一。

然而，品牌建设的过程需要企业管理对品牌进行有效的管理和协调。

企业管理可以通过规范品牌宣传和推广的渠道和时机，加强品牌形象的塑造和维护，加强品牌口碑的管理和维护，来提高企业品牌的知名度和美誉度。

第三，企业管理能够优化企业的生产过程和营销渠道。

在市场营销活动中，消费者需要更快、更好、更便宜的产品。

因此，优化企业的生产过程和营销渠道是企业竞争优势的重要组成部分。

企业管理能够通过提高生产效率、优化产品质量，优化营销费用、拓展营销渠道，来提高企业的生产效益和市场占有率。

除此之外，企业管理还能够帮助企业实现长期发展目标。

市场环境的变化和市场竞争的加剧，使得企业需要不断地调整其战略和业务模式，以寻求长期的发展。

在这个过程中，企业管理需要通过组织内部的人才培养和人力资源战略，提高企业的创新能力和学习能力，建立良好的内部管理和文化，以支持企业持续的发展。

总之，在现代市场营销环境中，企业管理已成为企业成功的必要条件之一。

企业管理可以帮助企业更好地把握市场机会，优化品牌建设，优化生产过程和营销渠道，实现长期发展目标。

企业管理是企业成功的一个重要基石。

浅谈企业市场营销中的管理作者：张金来源：《商情》2015年第10期【摘要】随着我国社会经济的不断发展，企业要想获得发展就要增强自身的竞争力，市场营销已经成为企业在竞争过程中所考虑的重要任务，因此企业的市场营销管理及创新也就成为企业发展的重中之重。

【关键词】企业市场营销管理一、当前我国市场营销管理中存在的问题对于我国企业市场营销来说，营销管理以及创新是重中之重，但是当前我国企业在市场营销环节依旧面临诸多问题：（一）企业的营销管理理念守旧我国当前有很多企业在进行营销的过程中，对于营销的业绩过于看重，继而就会对售后的服务建设不够重视，过于看重销售者自身的能力，但是对于销售者之间的相互协作不够重视。

市场营销的观念应当是与时俱进的，应当是企业整体营销观念的贯彻，这样就要求企业在发展过程中要做到企业所有部门以及所有的职工进行良好的写作，在企业的发展过程中实现企业的营销目标。

（二）企业的管理层管理缺位现象严重大部分的状况下，很多企业的高层管理者都比较重视企业的营销工作，但是企业的营销也仅仅是营销部门的任务，很多的企业高层没有为营销配备专职的管理工作者，或者是相关管理责任也不到位，所以说，这样的一种重视具有较为明显的不确定性以及局部性，这样就会使得企业在营销上出现不全面、不系统以及不到位的状况，这样的一种管理上的缺位会带来较多的危害，企业的营销资源很难得到有效地整体，继而也就使得企业的营销优势得不到发挥，其次就是营销的决策缓慢，再次就是企业缺少营销的方向，企业的营销高层缺位的时候，企业的营销往往会跟随着自己的感觉，只是将产品的出售作为目标，整个企业的营销系统往往没有方向也没有战略可言，相关的营销者往往是没有方向。

这样的结果就是企业生产出来的产品很难真正销售出去，继而就会对整个企业的形象带来严重的影响。

（三）企业的市场营销会与企业的部门脱节对于企业的市场营销是将综合性市场营销活动以及相关的规律研究为目标的，主要是要发现顾客自身的需要，并将其进一步转化成为服务和产品的需要，继而通过有效的分销和促销的途径来进一步满足顾客自身的需求，当前的企业的管理理念就要求企业在发展的过程中应当将市场作为中心，将顾客自身的需求作为目标，继而才能够确定市场营销在整个企业发展过程中以及管理过程中所具有的重要作用。