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击剑策划方案一、背景介绍击剑是一项源于古代战争使用剑作为武器的格斗竞技项目，现已发展成为一种体育项目。
击剑项目包括佩剑、花剑和重剑三种比赛项目，采用电子计分系统来判断击剑动作和得分情况。
本文档将介绍一个击剑策划方案，旨在提供一套完整的组织和管理击剑比赛的参考方案。
二、比赛规则1.比赛项目：–佩剑：使用单手佩剑进行比赛，重点在于技巧和速度。
–花剑：使用世界上最轻的剑花剑进行比赛，重点在于技巧和灵活性。
–重剑：使用双手重剑进行比赛，重点在于力量和掌握剑刃技术。
2.比赛规则：–比赛采用击中部位计分制，击中对手不同部位得分不同。
–佩剑和花剑分为3分钟、15击的直击比赛和5分钟的团体赛，重剑为5分钟的直击比赛；–组合击剑项目为佩剑、花剑和重剑三种剑的结合赛项，比赛时间为5分钟，采用团体形式进行。
三、比赛流程1.报名阶段：–在比赛开始前一段时间，组织者发布比赛信息，并设立报名通道。
参赛者通过在线方式填写报名表格，并支付报名费。
2.抽签阶段：–比赛开始前，根据报名情况进行抽签，确定参赛者的比赛顺序和对手。
3.比赛流程：–比赛按照规定的时间和顺序进行，参赛者出场进行比赛。
–比赛采用计分制，击中对手不同部位得分不同，裁判通过电子计分系统实时计分。
–比赛结束后，根据得分情况确定胜负和晋级名单。
4.队伍排位赛：–团体赛采用积分制，胜者获得2分，平局获得1分，失败无分；–根据积分情况排名，确定晋级和淘汰名单。
5.决赛和颁奖典礼：–最终胜出的选手进入决赛，进行单独和团体比赛。
–决赛结束后，组织颁发奖品给冠军、亚军和季军。
四、比赛场地与设备1.比赛场地：–比赛应在室内或者封闭的场地进行，场地规模应符合相关规定，确保参赛选手的安全性和比赛的公正性。
2.比赛设备：–比赛需要使用标准的击剑装备，包括佩剑、花剑、重剑、面具、护具等。
–电子计分系统应确保精确度和可靠性，方便裁判员及时判断和计分。
五、安全和保障措施1.队员装备检查：–在比赛开始前，必须进行队员装备检查，确保参赛选手的安全性。
某某工作室策划案理论推索之剑法流程全在当今竞争激烈的市场环境中，工作室的策划案对于其成功运营和发展起着至关重要的作用。
一个优秀的策划案不仅能够明确工作室的目标和方向，还能够为其提供切实可行的行动方案。
而在策划案的制定过程中，剑法流程是一种独特而有效的方法。
接下来，让我们深入探讨一下某某工作室策划案理论推索中的剑法流程。
一、明确目标与定位如同一位剑手在出剑之前需要明确自己的战斗目标一样，工作室在制定策划案时，首先要明确自身的目标与定位。
这包括工作室的长期愿景、短期目标、核心业务、服务对象等方面。
例如，某某工作室的长期愿景可能是成为行业内的领军者，为客户提供高品质的创意服务；短期目标可以是在接下来的一年内，完成特定数量的项目，并获得一定的市场份额；核心业务可能涵盖广告设计、品牌策划、活动执行等；服务对象则可以针对中小企业、新兴品牌等。
明确目标与定位有助于工作室在后续的策划过程中保持方向的正确性，避免盲目行动。
二、市场调研与分析在明确了目标与定位之后，工作室需要对市场进行深入的调研与分析，这就像是剑手在战斗前了解对手的情况。
市场调研包括对行业趋势、竞争对手、潜在客户需求等方面的研究。
对于行业趋势的分析，需要关注技术的发展、政策的变化、消费观念的转变等因素对工作室所在领域的影响。
例如，如果工作室从事的是互联网营销策划，那么就需要关注移动互联网的普及、社交媒体的发展趋势等。
对竞争对手的研究则要了解他们的优势、劣势、市场份额、营销策略等。
通过对比，找出自身的差异化竞争优势。
潜在客户需求的调研是至关重要的，只有真正了解客户的痛点和需求，工作室才能提供有针对性的解决方案。
三、创意构思与策略制定经过市场调研与分析，工作室进入创意构思与策略制定阶段。
这就如同剑手在战斗中思考如何出剑才能击中对手的要害。
创意构思需要团队成员发挥想象力，提出独特而新颖的想法。
可以通过头脑风暴、案例分析等方法激发创意。
策略制定则要基于创意构思，结合市场情况和工作室的目标定位，确定具体的行动方案。
击剑策划方案1. 引言击剑是一项古老而精彩的体育运动，也是奥运会的五大项目之一。
本文档将详细介绍击剑策划方案，包括目标、参与人群、比赛规则、器材要求以及场地布置等内容，旨在为击剑比赛的成功举办提供指导和建议。
2. 目标击剑比赛的目标是提供一个公平竞争的平台，促进运动员之间的技术和智力较量。
通过击剑比赛，参与者可以展示他们的技巧和战术能力，增强身体素质，并培养团队合作精神和体育道德。
3. 参与人群击剑是一项适合各年龄段人群参与的运动。
我们将分为不同年龄组别和性别组别进行比赛，以确保公平竞争。
其中，儿童组适合6-12岁的儿童，青少年组适合13-18岁的青少年，成年组适合18岁以上的成年人。
4. 比赛规则4.1 基本规则•比赛采用三杀制，即先达到三次有效击剑动作的运动员获胜。
•每次击剑动作的有效部位包括对手胸部、对手背部、对手腹部和对手手臂。
•击剑动作有效的判定依靠电子设备进行。
4.2 比赛流程•运动员在指定的场地上对战，比赛分为三局。
•每一局的时间为3分钟，时间结束后，未达到三杀的运动员将会进入加时赛。
•加时赛为1分钟，运动员在加时赛中第一次有效击剑动作的运动员获胜。
4.3 犯规与红牌黄牌•犯规包括但不限于以下情况：进攻姿势不规范、误伤对方头部、多次退步等。
•犯规两次及以上，将会被给予黄牌警告，三次黄牌将自动判定为红牌，被判定输掉该局比赛。
5. 器材要求击剑比赛需要使用以下器材：•击剑佩剑：符合国际击剑联合会规定的佩剑，长度合适，重量适中。
•护具：包括面罩、护胸器、护臂器等，用于保护运动员在比赛中的安全。
6. 场地布置击剑比赛的场地应满足以下要求：•场地大小：长14米、宽1.5米。
•场地四周应设有边界线，用于确定运动员的活动范围。
•比赛区域应采用硬地地面，并设有合适的灯光和声音设备。
7. 总结击剑是一项独特而受欢迎的体育运动，具有一定的观赏性和挑战性。
通过良好的击剑策划方案，我们可以为参与者提供一个公平竞争的平台，推动击剑运动的发展。
太极剑活动策划书3篇篇一《太极剑活动策划书》一、活动主题“舞动太极剑，健康伴我行”二、活动目的通过开展太极剑活动，推广太极剑文化，提高参与者的身体素质和健康水平，同时增进交流与团结，营造积极向上的氛围。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员对太极剑感兴趣的爱好者六、活动安排（一）前期准备1. 联系活动场地，确保场地的可用性和安全性。
2. 准备太极剑相关器材，如剑、服装等。
3. 宣传活动，通过海报、社交媒体等渠道吸引参与者。
（二）活动流程1. 开场致辞，介绍活动目的和流程。
2. 由专业太极剑教练进行太极剑基本知识和动作要领的讲解。
3. 带领参与者进行热身运动。
4. 分组进行太极剑基础动作的练习。
5. 中间休息，提供饮水和交流时间。
6. 进行太极剑套路的演示和学习。
7. 组织小组展示和比赛，评选出优秀小组。
（三）后期工作1. 清理活动场地，归还器材。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 太极剑器材费用：[X]元。
3. 教练费用：[X]元。
4. 奖品费用：[X]元。
5. 其他费用（如饮水等）：[X]元。
八、注意事项1. 参与者需穿着舒适的运动服装和鞋子。
2. 听从教练指挥，注意安全，避免受伤。
篇二《太极剑活动策划书》一、活动主题“弘扬太极文化，舞动太极剑韵”二、活动目的1. 推广太极剑运动，让更多人了解和喜爱这项传统武术。
2. 增强参与者的身体素质和健康水平。
3. 促进社区居民之间的交流与合作，营造和谐的社区氛围。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员面向所有对太极剑感兴趣的人群六、活动安排1. 开场致辞由活动组织者进行开场致辞，介绍活动的目的、流程和注意事项。
2. 太极剑表演邀请专业的太极剑表演者进行精彩的表演，展示太极剑的独特魅力。
3. 太极剑教学由专业教练进行太极剑的基础教学，包括基本动作、剑法技巧等，让参与者初步掌握太极剑的要领。
策划方案的全部步骤详解策划方案是指为实现特定目标而制定的一系列活动和措施的计划。
它可以应用于各种领域和行业，如企业发展、市场营销、活动策划等。
一个好的策划方案可以帮助达成目标、提高效率和实现成功。
下面将详细解析策划方案的全部步骤。
第一步：明确目标制定一个明确的目标对于策划方案的成功至关重要。
在这一步中，需要确定要达成的目标是什么，目标应该具体、可衡量和可实现。
例如，如果是一个市场营销策划方案，目标可以是提高销售额或增加品牌知名度。
第二步：调研分析在制定策划方案之前，需要进行调研分析来了解目标市场、竞争对手和潜在客户。
通过收集信息和数据，可以更好地了解目标市场的需求、竞争状况和潜在机会。
这将有助于制定出更为准确和有效的策划方案。
第三步：制定策略基于目标和调研分析的结果，制定策略是下一步。
策略是为实现目标所制定的行动计划。
它应该明确指出要采取的措施、时间框架和资源分配。
例如，如果目标是增加销售额，策略可以包括增加广告投放、扩大销售渠道等。
第四步：制定具体计划在制定策略后，需要进一步制定具体的计划。
具体计划是对策略的详细说明，包括制定时间表、分配预算和确定具体的行动步骤。
这将帮助实施方案的时候更加有条理和高效。
第五步：资源调配策划方案的成功离不开资源的合理调配。
在这一步中，需要确定所需的人力、物力、财力等资源，并进行合理分配。
通过合理调配资源，可以提高效率和效益，确保顺利实施策划方案。
第六步：实施方案在制定出策划方案后，接下来是实施方案。
将策划方案转化为实际行动，按照制定的计划进行操作。
这一步需要协调各方合作，监督执行进度，并及时调整和改进。
高效的实施是策划方案能否成功实现的关键。
第七步：监测评估在实施方案后，需要进行监测评估来对策划方案的效果进行评估和反馈。
这将有助于及时发现问题和改进不足之处。
通过不断的监测评估，可以及时调整策略和计划，确保策划方案的顺利进行和达成目标。
第八步：总结复盘策划方案的最后一步是总结复盘。
武术兵器剑法比赛方案【比赛方案】武术兵器剑法比赛方案一、比赛目的武术兵器剑法比赛旨在促进武术文化的传承与发展，提高选手的技术水平和竞技能力，增强武术爱好者之间的交流与合作。
二、比赛内容及项目1. 单手剑法：单手剑法是指选手使用一支剑进行技术表演和对抗。
在比赛中，选手需展示出剑术的力道、速度、灵活性和精准度。
2. 双手剑法：双手剑法是指选手使用双手持剑进行技术表演和对抗。
选手需展示出双手剑法的协调性、连贯性和刚柔并济的特点。
三、比赛规则1. 裁判员：比赛设主裁判一名，负责监督比赛的进行，判定比赛结果；助理裁判若干，负责对选手的动作进行评分和裁判辅助工作。
2. 比赛评分：根据选手的动作、技术难度和表演水平，裁判员对其进行综合评分，分数由高到低进行排名。
3. 比赛时间：每位选手进行1分钟的个人表演，之后进行对抗，时间为3分钟。
表演和对抗均有时间限制。
4. 比赛分组：根据选手的参赛情况，进行分组比赛。
每组人数不超过8人，按照抽签方式决定对阵。
5. 比赛奖项：设冠、亚、季军奖杯和个人突出表现奖，获奖选手将获得奖杯和荣誉证书。
四、比赛器材和场地要求1. 比赛器材：选手需自行准备优质武术兵器剑。
比赛中不得使用劣质或损坏的武器，以保障选手的安全。
2. 比赛场地：比赛场地应平整且宽敞，无障碍物并具备良好的采光和通风条件。
场地周围应有安全防护措施，以确保选手和观众的安全。
五、比赛流程1. 报名：选手提前在指定时间内进行报名，提交个人信息和身份证明。
2. 规则说明和热身：比赛前，主裁判进行比赛规则的说明，并为选手提供适当的热身时间。
3. 抽签和分组：由主裁判进行抽签，并根据结果进行分组。
4. 个人表演：选手按照抽签结果依次进行个人表演，裁判员对其进行评分并记录。
5. 对抗比赛：根据分组情况进行对抗比赛，选手间进行技术和对抗的较量。
6. 颁奖和闭幕：比赛结束后，根据裁判评分结果颁发奖项，并进行闭幕致辞。
六、比赛宣传和组织工作1. 宣传：通过在社交媒体、广告牌、传单等途径宣传比赛，吸引更多爱好者的参与和观众的关注。
击剑比赛活动策划方案一、活动背景击剑是源自欧洲的一项古老的运动，自古以来一直备受人们的喜爱。
它带有浓厚的文化底蕴和战斗气息，并被誉为绅士之争。
随着现代社会的发展，击剑运动也越来越受到人们的关注和喜爱。
为了丰富人们的精神文化生活，增强体育运动的普及和推广，丰富社区居民的业余生活和锻炼方式，我们计划举办一场盛大的击剑比赛活动。
二、活动目的1. 增强人们对击剑运动的了解和兴趣，推广该项体育运动。
2. 促进社区居民的体育锻炼，提高人们的身体素质和体育意识。
3. 丰富社区的文化生活，增进邻里关系，促进社区的和谐发展。
三、活动时间与地点1. 活动时间：计划在周末举行，具体时间待定。
2. 活动地点：选择一个宽敞、明亮、安全的活动场所，最好是有专业击剑场地设施的体育馆或学校。
四、活动内容1. 比赛项目：个人击剑赛、团体击剑赛。
2. 比赛规模：约30名个人参赛选手、5支团体参赛队伍。
每支队伍3-5名队员。
3. 比赛赛制：采用击剑的基本规则进行比赛，包括击剑动作、比分计算等。
比赛分为预赛、半决赛、决赛等环节，决出个人和团体的前三名获奖选手和队伍。
4. 比赛裁判：由专业的击剑裁判组成，确保比赛的公正和规范。
五、活动招募1. 选拔个人和团体参赛选手：通过社区宣传、学校推荐等渠道，招募有击剑基础或热爱击剑运动的个人和团体参赛选手。
2. 招募志愿者：招募参与活动组织和协助工作的义工志愿者，包括裁判、计分员、场务人员等。
六、活动宣传1. 通过社区宣传栏、学校宣传栏、社交媒体和各种线上线下渠道，广泛宣传活动信息和活动吸引力，引导社区居民积极参与和关注。
2. 制作海报、宣传册等宣传材料，向社区居民传递活动信息，并举办宣传活动，吸引更多人的参与。
七、活动安排1. 比赛前期准备：确定参赛选手名单，对选手进行技术指导和培训，准备比赛器材和场地，安排裁判和志愿者等。
2. 比赛当天流程：进行开幕式，介绍比赛规则，进行预赛和半决赛，中间休息进行娱乐节目，最后进行决赛和颁奖典礼。
策划方案的六大关键步骤与步骤解读策划方案是指在实施某项任务或项目之前，通过详细的规划和安排来确保任务能够顺利进行并达到预期的目标。
在实际应用中，策划方案是各行业各领域常用的管理工具。
本文将以六个关键步骤为主线，对策划方案的制定、执行和评估过程进行解读。
第一步：明确目标策划方案的第一步是明确任务的具体目标。
目标的明确性能够帮助人们更加清晰地了解任务的重点、范围和实施策略。
在明确目标时，应确保目标的实际可行性和与整体战略的一致性。
同时，还需要将目标具体化，以便能够量化和测量任务的进展和成果。
第二步：制定策略制定策略是策划方案的核心步骤之一。
策略是指为实现目标而采取的具体方法和措施。
制定策略时，应综合考虑任务的特性、外部环境的因素以及所能够利用的资源。
同时，还应注意策略的可操作性和执行的效果。
明晰、精准的策略对于实施任务具有重要意义。
第三步：确定任务确定任务是策划方案的重要步骤之一。
在确定任务时，需要明确任务的内容、时间和资源等方面的要求。
任务的确定性直接影响到后续的执行和评估过程。
因此，在确定任务时需要确保任务的可执行性、合理性和可衡量性。
第四步：分工与协作在策划方案过程中，分工与协作是保证任务顺利实施的必要条件。
分工的目的是明确每个参与者需要承担的责任和任务。
通过明确分工，可以确保任务的高效完成。
协作则是指各个参与者之间的配合和合作。
协作的良好与否直接影响到任务的整体质量和效果。
第五步：实施与监控实施与监控是策划方案最为重要的两个环节。
实施是指按照制定好的策略和任务要求去执行，确保按时、按质完成目标。
监控则是指在实施过程中及时发现并解决问题，及时调整和优化策略。
实施与监控是相互关联、相互影响的两个环节，需要密切配合，确保任务的顺利进行。
第六步：评估与总结策划方案的最后一步是评估与总结。
评估的目的是检验任务的执行情况和达成目标的效果。
通过评估，可以了解到任务的优点和不足，并从中总结经验教训，为以后的工作提供参考。
太极剑活动策划书3篇篇一《太极剑活动策划书》一、活动主题“以剑会友，弘扬太极”二、活动目的1. 推广太极剑运动，提高公众对太极剑的认识和兴趣。
2. 为太极剑爱好者提供一个交流和展示的平台。
3. 促进身心健康，增强体质。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、参与人员太极剑爱好者、教练、志愿者等六、活动内容1. 太极剑表演邀请专业的太极剑教练和爱好者进行精彩的表演，展示太极剑的独特魅力。
2. 太极剑教学设置太极剑教学区域，由专业教练现场指导，让参与者亲身体验太极剑的基本动作和技巧。
3. 互动游戏设计一些有趣的互动游戏，如太极剑接力、太极剑拼图等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 健康讲座邀请专家进行健康讲座，介绍太极剑对身心健康的益处，以及如何正确练习太极剑。
5. 比赛环节组织太极剑比赛，设立不同的奖项，鼓励参与者积极参与，提高技艺水平。
七、活动宣传1. 在社交媒体、网站、论坛等平台发布活动信息和宣传海报。
2. 邀请相关媒体进行报道，提高活动的知名度。
3. 向太极剑爱好者、社区居民、学校等发送邀请函，邀请他们参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演嘉宾费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动注意事项1. 活动现场设置医疗急救点，确保参与者的安全。
2. 提醒参与者穿着舒适的运动服装和鞋子。
3. 活动期间安排专人负责现场秩序和安全。
十、活动效果评估1. 通过参与者的反馈和意见，了解活动的效果和不足之处，以便今后改进。
2. 统计活动的参与人数、媒体报道情况等，评估活动的影响力。
3. 观察参与者在活动后的行为变化，如是否继续练习太极剑等，评估活动对健康的促进作用。
篇二《太极剑活动策划书》一、活动背景太极剑是太极拳运动的一个重要内容，它兼有太极拳和剑术两种风格特点，一方面它要象太极拳一样，表现出轻灵柔和，绵绵不断，重意不重力，同时还要表现出优美潇洒，剑法清楚，形神兼备的剑术演练风格。
击剑活动策划方案击剑活动策划方案一、活动背景击剑是一项源远流长、具有悠久历史的体育项目。
作为一种优雅而又高尚的体育运动，击剑不仅考验参与者的身体素质和技术功底，更展现了参与者的风姿和自律精神。
针对当前社会对于体育运动的热情和对多样化体育活动的需求，组织一场击剑活动，必将为广大爱好体育的群众提供一个展现自己的平台。
二、活动目标1. 促进体育与健康理念的普及：通过击剑活动，向广大群众宣传体育运动的重要性，引导大家参与到体育锻炼中，提高身体素质和健康水平。
2. 传播击剑文化：通过此次活动，向参与者介绍击剑的历史、规则和技巧，提高他们对击剑运动的认知和了解。
3. 提升参与者的击剑技术水平：为对击剑运动感兴趣的人提供一个学习、交流和展示的平台，提升他们的击剑技术水平和竞技能力。
4. 培养团队协作意识：将此次击剑活动设置为团队项目，鼓励参与者克服困难，相互协作，培养团队合作精神。
三、活动内容1. 活动形式：以个人和团体赛形式组织击剑活动，分别设立男子组、女子组及团体组。
个人项目设立花剑、佩剑和重剑三个小项。
2. 活动规模：预计邀请100名来自学校、社区组织和体育俱乐部的击剑爱好者参与。
3. 活动流程：1）活动前期准备：- 筹备组成员招募及培训：组织专业击剑教练培训活动负责人和志愿者，确保筹备工作的顺利进行。
- 场地筹备：选择具备击剑比赛和训练的场地，配备必要的器械和装备，以及观众席位。
- 宣传推广：通过海报、广告、网络和社交媒体等渠道宣传活动，吸引更多人参与。
2）活动正式进行：- 签到和角逐：安排参与者按照抽签顺序签到，并通知比赛安排和规则。
- 个人赛：分别进行花剑、佩剑、重剑三个小项的个人赛，通过循环赛和淘汰赛的方式选拔出冠军。
- 团体赛：将参与者分组进行团体赛，通过淘汰赛的方式决出团体冠军。
- 颁奖典礼：颁发个人和团体冠军奖品，在活动中对参与者进行表彰。
4. 活动时间：根据参与者的情况和场地的安排，选择一个适宜的周末或节假日作为活动时间。
策划案理论推索之剑法流程全图思维树状图 -市场调研资料收集和访谈模块 -SWOT 分析 -项目机遇与特有优势资源梳理 -项目资源因子分析及项目细分市场选择表 -项目定位 中国城市房地产阶段论 -目标市场模型 -开发模式选择 -开发方案选择 -主题概念操作模 -开发推广模型 -以奥园为例的最终产品的生产模型 -企业战略选择 -国内外零售业各种模式、思维树状图二、市场调研资料收集和访谈模块项目三、SWOT分析四、项目机遇与特有优势资源梳理五、项目资源因子分析及项目细分市场选择表六、项目定位1、定位坐标系2、定位雷达图七、中国城市房地产阶段论八、目标市场模型包括模式锁定的特定目标市场群。
总结目标市场群的年龄特征、行为特征，得岀：如上图所示，设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，可以将目标市场群划分为9个组群。
以**花园为例，那么，其主流消费群由以下A 型：高文化中收入的B 型：高文化低收入的C 型：中文化高收入的D 型：中文化中收入的E 型：低文化中收入的25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时 喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是其中小户型产品的主要购买者。
以第 一次置业为主，购买动机为过渡型。
提升型。
数量不多，但购买力强，落定迅速，是奥园大户型产品的产要购买者，对奥园产品 档次、品牌形象形成有力的提升和拉动。
以第二次置业为主，购买动机为度假型。
跟进型。
是 A 、C 型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和社区品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大。
――E 型：边缘型。
数量较少，其作用是补充性的，其中往往又以投资型（炒家）购买动机为主。
**花园目标消费者分析表（例）5个组群构成:“知识英才阶层”。
“前卫另类阶层”。
“社会精英阶层”。
“高级白领阶层”。
“普通市民阶层”。
对项目来说，不同组群的角色和作用是不同的：――A 型：主导型。
是最核心为的骨干一族，规模最大，是其主力户型产品的主要购买者，也是奥园社 区文化和生活方式的主要参与者、促进者。
是其的标准客户。
年龄在30岁左右，职业以高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主。
以第二次置业为主，购买动机为常住型。
――B 型：标志型。
是其生活方式的追捧者和标榜者，年龄在 尚、新潮，——C 型: ——D 型:购买类型定位作用年龄职业行为和心理特征置业类型置业动机A型：主导型知识英才阶层标准客户、市场主流、市场领头羊；主要销售对象；核心骨干一族，规模最大；多购主力户型社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。
十岁岁左右高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主有自己独特的品味，不盲目从流，懂得享受生活，要求体面、文化感、情调，又希望在享受豪华、舒适的同时享受不高的价格；事业已基本定型，正处于上升期。
三口之家居多。
二次置业常住型B 型:前卫另类阶层市场领头羊；对树立品牌有重要低作用；品牌与生活方式的追捧者和标榜者；中小二十五岁左右专业人才，尤I年轻、前卫、时尚、其是从事与新潮，喜爱运动，信息经济有追求新的生活方关的专业人式，多属超前消费才、自由职业一族，多为单身或一次置业过渡型为主九、幵发模式选择如图所示，按功能价值（有形的、实物的、实用的、基本的价值）和文化价值（无形的、心理的、理念 的、品牌的、附加的价值）两个指标，以及高、中、低三个水平层次，可以将房地产开发模式划分为不 同的类型：合生创展： 高功能价值低文化价值。
碧桂园：中高功能价值低文化价值。
万科、丽江：中高功能价值中高文化价值。
奥园： 现代城： 上河城： 可见，不同的房地产开发商对房地产有不同的开发理念和竞争策略。
奥龙计划：复合型概念地产开发模式房地产业、社区健康产业、社区产业，三者之间你中有我，我中有你，相互交叉融合，三者交叉叠 加的部分，就是奥龙公司“品牌核心”之所在。
只有将三者有机结合在一起，奥龙计划才有生命力，才 能形成我们的核心竞争力。
十、幵发方案选择A 、B 起市场领B 型是不可忽视的总之，从规模数量来看， A 、D 型所构成的中产阶级是市场主流；从市场拉动作用来看,头羊的作用；从销售的角度来说， A 、D C 型是主要打击对象；从品牌的角度来说，重要因素。
高功能价值高文化价值。
中功能价值高文化价值。
低功能价值高文化价值。
针对各方案分析机会和风险。
提岀如果项目要启动的话，综合考虑品牌、利润、风险、投入，建议采用方案4。
如图所示:该项目根据开发模式的选定和各项收入支岀等综合性分析，进行了开发成本预测，内容包括土地成本、前期费用、配套费和规费、管理费、不可预见费、营销费用、税金等。
卜一、主题概念操作模主题概念推导图主题概念支持体系--框图广告语组合关系十二、幵发推广模型以奥园为例，如果把广州奥园与一般楼盘的开发推广行为进行对比，我们发现一般楼盘的开发推广行为模型示意：奥林匹克花园开发推广行为的内在本质在于：不仅把房子及其配套、服务卖给消费者，而且引导他们与发展商一起共同营造成一种全新的生活方式。
图：奥林匹克花园开发推广行为模型营造一种生活方式，即指开发商在既定的开发理念指导下，为一个经济收入、文化倾向相对趋同的人群或阶层提供以住宅为中心，包括满足其需求和偏好的各种生活配套设施和管理服务的生活空间；并由于这一生活空间具有某种功能上、文化上的倾向性，使用权发展商得以逐步引导买家-业主实现双方共同预期的生活形态和社区文化，最终共同营造一个理想的家园。
从这一定义看，对房地产开发而言，所谓营造生活方式包括以下的要素：一个相对集中的人群相对集中的需求倾向体现这种需求倾向，目标明确的开发理念满足这些倾向的生活空间引导人们接受和认同这个空间及其价值取向的工作发展商与消费者共同参与对于奥林匹克花园的买家来说，他们要的绝不仅仅是房子、设施和管理服务，而是在这个空间里的生活。
这种生活梦想一直潜藏在他们心中，被奥园的推广工作呼唤出来。
如果按马斯洛的" 需求金字塔"模型，我们可以把业主最终在奥林匹克花园得到的回报概括为以下模型：图：奥园需求金字塔模型十三、以奥园为例的最终产品的生产模型不同性质的产品，有其不同性质的生产过程。
一般楼盘开发商的生产行为见如下模型：图：一般楼盘开发商的生产行为模型图：奥园开发商与消费者共创生活方式的开发推广行为模型而从奥林匹克花园的生产行为示意图中我们可以看出：生产行为贯穿始终。
对于生活方式这样一种产品来说，销售是推广性生产，社区服务管理是服务性生产，业主的居住行为也是生产过程-- 参与性生产。
发展商的作用由前期到后期从大到小，而消费者首先作为需求对象存在，完全被动地被设计到产品中。
但随着他们对这种生活方式的认同和接受，其参与性越来越强，成为业主后，他们由被动转为主动，从被引导，到拉动着物业管理和服务机构，成为生活方式的最终营造者。
十四、企业战略选择一、一个上市公司介入房地产有三种方式。
其一：作房产，即做一个住宅产品开发商。
其二：作地产，即城市开发商的概念-- 在城市总体规划发展的前提下，作好某一区域性的策划、定位、规划、配套等，把生地作成熟地、旺地，再引入其他开发商共同开发。
其三：作资产，例如华润介入房地产的方式很简单，直接控股万科和华远，进行资本运营。
人和项目，企业有两种战略选择，如图示：从市场、企业、项目几个方面对这几种选择进行分析：1、不启动项目这种策略选择是考虑项目现在地块不成熟，开发风险较大；企业又没有团队、经验和品牌的现状，把人和地块先放2-3 年，不去动它。
我们可以作一个基本分析，对这块地的升值潜力进行预测。
那麽以最保守的测算，还按前几年的增长率，两年之后地价为60 万每亩以上，扣除资金利息, 到时出让土地利润为 1.03 亿元左右。
可以估算一下，当开发容积率为 1.5 ，成本为1500 元/平方米，售价为2000 元/平方米的普通住宅，全部卖完利润也只有1.5 个亿，还要投资2 到 3 个亿的资金（虽然资金可以滚动），但风险还是有的。
显而易见，此种选择基本无风险，关键在于企业能否想办法在2-3 年内土地不被回收。
但是此种选择不能帮助公司出品牌、出团队，与企业进军房地产的战略方向相离。
2、快做根据目前的市场和项目资源，迅速启动项目，确定项目的定位，策划出差异性和市场竞争力强的产品，冲击市场。
它的机会点是：（1）首期如果成功，市场影响力较大，能够迅速出品牌、出团队、出效益。
（2）可以和黄项目抱成一团，依仗它们的声势炒热地块，在借势的同时可以很明显的针对和黄项目作 岀差异性。
风险：政府发展方向不明确；地块周边缺乏基本生活配套，消费者对在此生活信心不足；即使和黄启动项目，我们紧跟而上，也面临两个楼盘独立启动一个板块，孤军作战； 如果和黄买不好，人们将对此板块更不看好，导致强烈的观望态度； 3、慢做慢做的开发策略是先做项目的前期准备工作，包括策划工作、规划设计以及对部分地块的平整和维 护，同时对项目所处的板块和和黄项目密切关注，一有比较好的入市锲机，如地块周边的居住配套明显 好转、和黄项目热销等，就可以即刻入市。
如果 2-3年后地块情况改变不大，而和黄项目滞销的话，可 以做其他考虑。
这种策略进可攻，退可守，风险较小，机遇把握的好，绝对能够轰动市场。
并且主动权在手，可以 根据不同情况进行灵活处理。
但由于时间的不确定性，对公司的团队组织以及迅速岀团队、品牌的岀发 点难以吻合；同时市场的可变性大，前期可能有一定的重复性工作，需要按当时的情况做些策略调整。
二、项目开发策略开发节奏 快做还是慢做 市场策略 火车头还是火车厢 产品策略 差异化原则产品角度 社区形态 文化特色十五、国内外零售业各种模式(1) (2) (3) (4)。
