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特斯拉汽车发展前景特斯拉在中国的售价为65万～85万人民币不等，这意味着它在中国主要集中在年轻的高端消费群体。
但有了充电网、免费上牌等一系列政策支持后，特斯拉将来还方案推出30万元左右的中端车型，满意一般消费者群体的需求。
这样看来，特斯拉汽车进展前景应当是不会差的。
特斯拉方案在美国进展超级充电站网络和服务中心，推动汽车销售。
特斯拉此次邮件中提到该公司方案降低电动汽车成本，使其成为主流。
特斯拉CEO伊隆·马斯克表示，特斯拉将很快公布“超级工厂”的方案方案，而这对该公司制造成本3.5万美元的廉价电动汽车至关重要。
2022年特斯拉最廉价的ModelS电动汽车售价为7.2万美元，某些配置的版本价格超过10万美元。
电池是电动汽车最昂贵的元件。
一般状况下，电池元件在多家不同工厂中生产。
例如一家工厂负责使用原材料制造电极，另一家负责组装电池颗粒，还有一家负责组装电池模组。
而特斯拉的“超级工厂”将涵盖全部这些制造环节。
邮件中称：超级工厂将关心他们实现电池模组成本的大幅下降，并加速电池创新的速度。
通过与供应商合作，他们方案在同一家工厂中整合原材料、电池颗粒和电池模组的生产。
通过这样的工厂，他们将在3年内开发出有吸引力、价格简单承受的电动汽车。
2022年4月1日，特斯拉汽车(TSLA)方案仅使用来自于北美地区的原材料建设其美国电池工厂，该工厂的造价估计为50亿美元。
这将令特斯拉建立起一条本地化的供应链，集中致力于最小化环境影响，同时大幅降低电池成本。
2022年4月中旬，特斯拉副总裁迪亚穆德在阿姆斯特朗进行的AVERE E-Mobility大会上表示，特斯拉Model3的全球预订量已达40万辆，市场前景非常良好。
国内外新能源汽车市场分析一、国内新能源汽车市场概述随着环保意识的不断提高和政府对环保产业的大力支持，新能源汽车已经成为中国汽车市场的一片新蓝海。
根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2020年，我国新能源汽车产销量分别达到了119.36万辆和117.9万辆，同比增长近11倍，其中新能源乘用车销量占比达到5.4%。
从新能源汽车的销售热点地区来看，以北上广深为代表的一线城市和经济发达地区仍然是新能源汽车的集中地。
此外，伴随着新能源汽车政策的逐步出台和落实，一些中小城市和农村地区也逐渐成为了新能源汽车的爆发点，这一趋势将有助于推动新能源汽车的普及。
二、国内新能源汽车品牌分析在我国新能源汽车市场中，TESLA是较为知名的品牌。
2020年，TESLA Model 3的销量达到了近4.7万辆，占据了国内新能源汽车市场的5%左右。
此外，广汽新能源作为我国新能源汽车的主要品牌之一，其2019年的销售额已经超过了50亿元。
此外，BYD、比亚迪、上汽荣威等品牌也在新能源汽车市场占有一席之地。
总体上来看，我国新能源汽车市场较为分散，没有出现像特斯拉在海外市场的垄断格局。
三、国际新能源汽车市场概述从国际市场来看，欧洲是目前新能源汽车市场规模最大的地区。
2019年，欧洲新能源汽车的销售额已经超过了超过100万辆，其中包括电动车、混合动力车、燃料电池车等多类别新能源汽车。
此外，北美地区和中国也是新能源汽车市场的热点地区，尤其是在北美地区，特斯拉成为了新能源汽车市场的龙头企业。
四、国际新能源汽车品牌分析在国际市场上，特斯拉是目前最具影响力的品牌之一。
特斯拉在北美、欧洲、中国等多个市场上都拥有着极高的知名度和市场占有率。
此外，日本、韩国、德国等发达国家的汽车生产商也投入巨资研发和生产新能源汽车，如丰田、本田、奔驰、宝马等，这些企业都在新能源汽车市场中扮演着重要的角色。
五、新能源汽车未来发展趋势随着新能源汽车产业链的不断完善和技术的不断创新，新能源汽车在未来的发展前景也十分看好。
特斯拉汽车行业市场现状分析报告引言特斯拉汽车公司是一家全球知名的电动汽车制造商，以其创新的技术和独特的设计而闻名。
本报告旨在对特斯拉汽车行业市场的现状进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容。
1. 市场规模电动汽车市场是全球汽车行业的新兴市场之一，特斯拉作为行业领军企业在市场中占据重要地位。
根据数据统计，特斯拉截至2021年底在全球范围内销售了200万辆电动汽车，市场占有率超过20%。
特斯拉在不同国家的市场表现也具有差异。
在中国市场，特斯拉在电动汽车领域的销售份额超过50%，成为中国市场上的主导品牌。
而在美国市场，特斯拉在高端电动汽车市场占据了明显的优势地位。
2. 竞争对手尽管特斯拉在电动汽车市场上一直处于领先地位，但也面临着来自其他竞争对手的压力。
目前，一些传统汽车制造商也加入到了电动汽车行业中，例如宝马、奔驰等。
这些公司通过加大研发投入，在电动汽车领域持续创新，进一步加剧了市场的竞争。
此外，一些中国本土品牌也纷纷进入电动汽车市场，例如蔚来、小鹏等。
这些新兴品牌通过技术创新和低价策略吸引了不少消费者，给特斯拉带来了一定的竞争压力。
然而，特斯拉凭借其独特的品牌形象、技术优势和强大的全球销售网络仍然保持了其市场竞争力。
3. 消费者需求消费者对电动汽车的需求越来越高。
一方面，环境保护意识的提高使得消费者更加注重汽车的环保性能，电动汽车作为零排放车型成为消费者的首选。
另一方面，消费者对科技感和智能化的需求也有所增加，特斯拉作为智能电动汽车的代表满足了这一需求。
此外，充电设施也成为消费者购买电动汽车时的一个重要考虑因素。
特斯拉通过自己的超级充电站网络解决了充电便利性的问题，消费者可以更加轻松地充电。
4. 市场前景电动汽车市场前景广阔。
全球各国政府纷纷推出减排政策，加大对电动汽车的支持力度。
许多国家制定了电动汽车销售目标，并提供了购车优惠和补贴政策，进一步推动了电动汽车市场的发展。
特斯拉在电动汽车市场的领导地位使其能够充分受益于市场的扩大。
特斯拉Model 3是一款高端电动汽车，具有卓越的性能和先进的技术。
它的市场定位概念可以概括为以下几点：
1. 高端电动汽车市场：Model 3作为特斯拉的一款车型，旨在满足消费者对高端电动汽车的需求。
它具有卓越的性能和先进的电动技术，能够提供更加环保、高效、智能的出行体验。
2. 豪华轿车市场：Model 3不仅是一款电动汽车，更是一款豪华轿车。
它拥有流线型的设计、高品质的内饰和出色的性能，能够与传统的豪华轿车相媲美。
3. 科技感：Model 3配备了大量的高科技功能，如自动驾驶、智能导航、语音识别等，能够满足消费者对科技感的需求。
4. 环保意识：Model 3是一款环保意识强烈的车型，能够满足消费者对环保和可持续发展的需求。
它采用了电动动力系统，不会排放有害气体，同时也可以通过太阳能充电来减少对传统能源的依赖。
5. 性能和驾驶体验：Model 3拥有出色的性能和驾驶体验。
它拥有强大的电动机和电池组，能够提供快速加速和长续航里程。
同时，它还配备了先进的悬挂系统和控制系统，能够提供更加平稳、安全、精准的驾驶体验。
总之，特斯拉Model 3的市场定位概念是提供一款高端电动汽车，满足消费者对环保、科技感、豪华感、性能和驾驶体验的需求。
它旨在成为一款具有竞争力的车型，吸引更多的消费者选择电动汽车作为他们的出行方式。
model 3竞争策略摘要：1.Model 3 简介2.Model 3 的竞争策略分析3.Model 3 的优势与不足4.Model 3 的未来发展前景正文：【1.Model 3 简介】Model 3 是特斯拉公司推出的一款电动汽车，定位为中高端市场。
自2016 年发布以来，Model 3 凭借其出色的性能、科技感十足的设计和相对亲民的价格，受到了全球消费者的热烈追捧。
在电动汽车领域，Model 3 已经成为了标杆性的产品，吸引了各大厂商竞相模仿和竞争。
【2.Model 3 的竞争策略分析】Model 3 的竞争策略主要体现在以下几个方面：（1）技术创新：特斯拉一直致力于电动汽车技术的创新，Model 3 也不例外。
其搭载的Autopilot 自动驾驶辅助系统、Supercharger 快速充电网络等技术，都处于业界领先地位。
（2）产品定位：Model 3 定位于中高端市场，以满足消费者对高品质、高性能电动汽车的需求。
特斯拉还推出了不同续航里程、不同配置的车型，以满足不同消费者的需求。
（3）价格策略：Model 3 的价格相对其他特斯拉车型更加亲民，旨在吸引更多的消费者。
同时，特斯拉还通过直销模式、线上销售等方式降低成本，进一步降低价格。
（4）品牌营销：特斯拉品牌具有极高的知名度和美誉度，Model 3 作为其主打产品之一，受益于品牌效应。
特斯拉还通过线上线下多种渠道进行营销，提高产品曝光度和知名度。
【3.Model 3 的优势与不足】Model 3 的优势主要体现在技术创新、产品定位和品牌营销等方面，使其在竞争激烈的电动汽车市场中脱颖而出。
然而，Model 3 也存在一些不足，如生产和交付过程中出现延误，部分消费者对特斯拉的售后服务表示不满，以及竞争对手日益增多等。
【4.Model 3 的未来发展前景】随着全球电动汽车市场的快速发展，Model 3 将面临更加激烈的竞争。
为了保持竞争优势，特斯拉需要在技术创新、产品品质和售后服务等方面持续改进。
特斯拉电动汽车在市场中的竞争力与前景分析近年来，特斯拉电动汽车以其先进的技术和卓越的性能在全球市场上崭露头角。
本文将对特斯拉的竞争力以及未来前景进行深入分析。
一、技术创新：特斯拉电动汽车凭借其创新的电池技术和电动驱动系统，在行业内领先一步。
特斯拉采用锂电池作为动力源，其高能量密度和长循环寿命使得特斯拉电动汽车在续航里程和充电时间方面更具竞争力。
二、品牌影响力：特斯拉成立以来，始终以环保和可持续发展为宗旨，这使得特斯拉品牌在环保意识日益增强的社会中赢得了良好声誉。
此外，特斯拉的产品设计也非常出色，时尚、豪华的外观以及先进的科技配置吸引了众多消费者的关注。
三、全球市场扩张：特斯拉坚定地走国际化道路，积极拓展全球市场。
截至目前，特斯拉已在北美、欧洲、亚洲等多个地区建立了销售网络，并且不断扩大其销售和售后服务的覆盖面。
这种全球化的战略使得特斯拉能够更好地满足不同市场的需求，并且在全球市场获得更大的竞争力。
四、充电基础设施建设：作为电动汽车制造商，特斯拉积极推动充电基础设施建设。
特斯拉在全球范围内建立了大量的超级充电站，这些充电站为特斯拉车主提供了便利的充电体验，有效解决了续航里程不足的问题，提升了消费者对特斯拉电动汽车的购买意愿。
展望未来，特斯拉将面临以下挑战和机遇。
一、市场竞争加剧：尽管特斯拉在电动汽车市场具有先发优势，但随着越来越多的传统汽车制造商加入电动汽车领域，市场竞争将进一步加剧。
特斯拉需要不断提升产品竞争力和技术创新能力，保持市场份额的稳定增长。
二、政策环境影响：各国政府对环保和可持续能源的重视程度不断提高，电动汽车市场将受到政策环境的影响。
特斯拉需要密切关注各国政策动态，灵活调整市场策略，以适应政策环境的变化。
三、新能源科技发展：随着新能源科技的不断发展，包括氢能源、太阳能等在内的新能源技术正在逐步成熟并应用于汽车领域。
特斯拉需要加大对新能源技术的研发投入，以保持在汽车技术领域的领先地位。
特斯拉中国研究报告1. 引言特斯拉（Tesla）是一家全球领先的电动汽车和可再生能源公司，总部位于美国加利福尼亚州。
自创立以来，特斯拉一直致力于改变全球交通工具的能源消耗方式，推动可持续发展。
中国作为世界上最大的汽车市场之一，特斯拉在中国市场的表现备受关注。
本研究报告将重点分析特斯拉在中国的市场份额、销售策略、供应链管理以及未来发展前景。
2. 特斯拉在中国的市场份额自2013年特斯拉进入中国市场以来，中国成为了特斯拉在全球最重要的市场之一。
根据最新数据显示，特斯拉在中国电动汽车市场占据了超过30%的市场份额，成为中国最受欢迎的电动汽车品牌之一。
特斯拉的成功可以归因于多个因素。
首先，特斯拉在产品设计上注重用户体验，采用先进的动力系统和高性能电池技术。
其次，特斯拉利用全球数字化销售与营销模式，为中国消费者提供便捷的购车体验。
此外，特斯拉还积极与中国政府和合作伙伴合作，扩大产能并满足市场需求。
3. 特斯拉的销售策略特斯拉在中国采取了一系列独特的销售策略，以满足不同消费者的需求。
首先，特斯拉在中国的大城市建立了一系列的展示中心和体验店，供消费者亲身体验特斯拉的产品。
这些展示中心不仅展示了特斯拉的电动汽车，还提供了针对购车流程和充电设施的详细解释。
其次，特斯拉也将线上销售和线下渠道相结合，构建了完善的销售网络。
消费者可以通过特斯拉的官方网站在线下订单，也可以通过特斯拉的授权经销商进行购车。
特斯拉还提供定制化的购车服务，根据消费者的需求提供不同配置和选装件。
最后，特斯拉还提供了灵活的金融方案和售后服务，以提高客户满意度。
消费者可以选择特斯拉的金融租赁、贷款或直接购买等不同的支付方式。
特斯拉也为消费者提供了全面的售后支持，包括保修期内的免费维修和定期的保养服务。
4. 特斯拉的供应链管理特斯拉在中国采取了一系列措施，优化供应链管理以降低成本并提高效率。
首先，特斯拉在中国建立了超过十个供应商园区，与供应商建立长期合作关系，确保及时供应零部件和原材料。
特斯拉在中国的发展战略-回复特斯拉作为全球领先的电动汽车制造商，一直以来都将中国视为重要的市场，并制定了相应的发展战略。
本文将详细介绍特斯拉在中国的发展战略，并分步回答中括号内所述内容。
第一步，特斯拉加速进入中国市场。
特斯拉首次进入中国市场可以追溯到2013年。
当时，特斯拉在北京成功开设了首家超级充电站，并在中国推出了其标志性的电动轿车Model S。
通过这一步骤，特斯拉表达了对中国市场的重视，并为将来在中国市场的发展奠定了基础。
第二步，特斯拉在中国建设超级充电站网络。
特斯拉认识到，为了推广电动汽车，在全国范围内建设高效的充电设施至关重要。
因此，特斯拉在中国迅速展开了超级充电站的建设计划。
特斯拉超级充电站使用的是专有的充电标准，可以为特斯拉车辆充电提供更快的速度和更长的续航里程。
这个充电站网络的扩张支持了特斯拉在中国的销售和服务网络，为用户提供了更好的使用体验。
第三步，特斯拉在中国建设工厂。
特斯拉意识到，在中国建设生产基地将是未来取得长期成功的关键。
基于此，特斯拉于2018年开始在上海建设了其首个海外工厂——上海超级工厂。
该工厂建设了高效的生产线，以满足中国市场对特斯拉电动汽车的需求。
这个工厂不仅可以提供更快速的生产和交付电动汽车，并减少了产品运输的成本和时间。
第四步，特斯拉在中国推出更适应当地市场的产品。
特斯拉深入了解中国市场的需求，根据当地用户的喜好和需求开发了更适应的产品。
2019年初，特斯拉推出了特斯拉Model 3长续航版，该车型在中国市场成为热销车型。
丰富的续航里程和更实惠的价格使得特斯拉在中国市场的销量迅速攀升。
随后，特斯拉还在中国推出了Model Y和Model 3标准续航版等多个车型，满足不同层次用户的需求。
第五步，特斯拉与中国企业合作推进新能源发展。
特斯拉在中国积极与当地企业合作，以推进电动汽车和新能源行业的发展。
特斯拉在中国建设工厂的同时，还与上海市政府和各级政府部门开展了广泛合作，加强了在华的战略伙伴关系。
特斯拉在中国的成功与挑战特斯拉是全球最知名的电动汽车制造商之一，在中国市场也取得了巨大的成功。
然而，它也面临着一些挑战。
本文将探讨特斯拉在中国市场的成功因素，并分析面临的挑战。
一、成功因素1. 渐进式扩张策略特斯拉在中国市场采用了一种渐进扩张的策略。
首先，它在2014年引入了Model S，随后推出了Model X和Model 3等更多型号。
这种策略使特斯拉能够逐步建立品牌认知度，并满足不同市场需求。
2. 技术领先特斯拉在电动汽车技术方面处于领先地位，其高效率的动力系统和长续航里程成为消费者选择的重要因素。
特斯拉还积极引入自动驾驶技术，与中国政府的绿色出行政策保持一致，吸引了更多消费者关注。
3. 充电基础设施建设特斯拉投资大量资金在中国建立充电基础设施，包括Supercharger充电站和Destination Charger。
这些设施的广泛覆盖让特斯拉车主能够更方便地进行长途驾驶，提高了消费者对特斯拉车型的信心。
二、挑战1. 市场竞争中国汽车市场竞争激烈，许多本土和国际汽车制造商都推出了电动汽车产品。
特斯拉需要应对来自其他品牌的竞争，以保持市场份额。
此外，特斯拉还需要应对传统燃油车制造商的转型，他们开始推出自己的电动汽车产品线。
2. 政策限制中国政府出台了一系列限制政策，比如增加电动汽车的补贴政策，同时对进口汽车设置了关税和配额限制。
特斯拉需要与政府合作，以适应政策变化并确保其市场地位。
3. 品牌形象虽然特斯拉在中国市场具有强大的品牌认知度，但一些质量问题和售后服务不佳的报道给特斯拉的品牌形象带来了一些负面影响。
特斯拉需要持续改进售后服务，并确保产品质量，以保持消费者对品牌的信任。
三、应对策略1. 加强本地化生产特斯拉计划在中国建立自己的工厂，以提高生产效率并降低成本。
本地化生产还有利于应对政策限制，并加强与中国供应链和合作伙伴的合作，提高对中国市场的适应性。
2. 提高售后服务质量特斯拉需要加强售后服务团队的培训，并提供更好的维修和保养服务。
分析特斯拉电动汽车在市场的竞争力与前景在当今汽车市场，电动汽车的发展势头愈发迅猛，而特斯拉无疑是其中的佼佼者。
特斯拉电动汽车以其独特的技术、创新的设计和强大的品牌影响力，在市场竞争中占据了重要的地位。
本文将深入分析特斯拉电动汽车在市场的竞争力，并对其前景进行展望。
一、特斯拉的技术优势特斯拉在电动汽车技术方面拥有多项领先的创新成果。
首先，其电池技术备受瞩目。
特斯拉的电池能量密度高，续航里程长，能够满足消费者对于长途出行的需求。
例如，Model S 和 Model X 的长续航版本，续航里程可达数百公里，大大减轻了消费者的里程焦虑。
其次，特斯拉的自动驾驶技术也是其核心竞争力之一。
虽然目前完全自动驾驶还未完全实现，但特斯拉的 Autopilot 系统已经在辅助驾驶领域取得了显著的进展。
通过不断的软件更新和数据积累，特斯拉的自动驾驶功能在安全性和便利性方面不断提升。
此外，特斯拉的超级充电网络也是其优势之一。
遍布各地的超级充电站，能够让车主在短时间内快速充电，解决了电动汽车充电难、充电慢的问题，进一步提高了车辆的使用便利性。
二、设计与性能特斯拉电动汽车的设计时尚、独特，具有很高的辨识度。
其外观线条流畅，内饰简洁大气，采用了大尺寸触摸屏等科技元素，营造出未来感和豪华感。
在性能方面，特斯拉车型加速迅猛，动力输出强劲。
例如，Model S Plaid 版本能够在极短的时间内达到高速，给消费者带来了极致的驾驶体验。
同时，特斯拉的车辆操控性和稳定性也得到了广泛的认可。
三、品牌影响力与营销策略特斯拉作为电动汽车的先驱者，拥有强大的品牌影响力。
创始人埃隆·马斯克的个人魅力和创新精神，为品牌赋予了独特的形象。
特斯拉的品牌理念强调可持续发展、科技创新和未来出行，吸引了众多追求环保、科技和时尚的消费者。
在营销策略方面，特斯拉善于利用社交媒体和线上渠道进行宣传推广。
通过发布产品信息、技术突破和公司动态，吸引了大量的关注和粉丝。
圆园19年第5期一、特斯拉Model 3的基本介绍特斯拉(Tesla )是美国的一家电动车和能源公司。
特斯拉的愿景是加速全球能源向可持续方向转变。
其创始人伊隆·马斯克(Elon Musk )多年前提出了两个根本理念:一是特斯拉虽然以高端产品起步,但其长远计划是生产平民也能消费的电动汽车;二是推动汽车燃料革命,争取实现完全的太阳能动力。
2008年,特斯拉发布第一款汽车产品Roadster ,为两门运动型跑车。
2012年,特斯拉发布第二款汽车产品Model S ,是一款四门豪华轿跑车。
2015年9月特斯拉发布第三款汽车产品Model X ,是一款豪华SUV 。
特斯拉的第四款车型Model 3,首次公开于2016年3月,2017年7月28日举行了首批30辆交付仪式。
Model 3是特斯拉继Roadster 、Model S 、Model X 之后的第四款车型。
特斯拉实施三步走的市场策略:第一步定位高端,先做超跑,以建立特斯拉的高端品牌形象;第二步,开发售价稍低一些的大型轿跑,以进军主流市场;第三步,用低价占据市场。
一辆五座五门三厢车,依靠一台电动机驱动后轮,带有Autopilot 自动驾驶系统,内饰极简,性能良好。
虽然车重达到了1610千克,但5.6秒即可完成从静止至97千米/小时加速,最高车速达209千米/小时。
二、特斯拉Model 3在中国市场的销售情况不同于其他汽车的传统销售方式,特斯拉采取网络直销,中国官网已开启Model 3的预订,每台订金8000元人民币。
在特斯拉发布2017年第二季度财报后的电话会议中,其CEO 马斯克修正了Model 3的订单数量,由51.8万辆修改为45.5万辆。
马斯克表示,尽管约有6.3万个Model 3订单被取消,但公司平均每天都能收到1800个新订单。
特斯拉并未向外公布中国市场的销售情况。
市场研究公司JL Warren Capital 数据显示,2017年第一季度特斯拉共向中国出口了4799辆Model S 和Model X ,交付量同比增长了350%。
笔者认为,特斯拉正在被中国消费者接纳认可,而Model 3在中国市场的表现也会令马斯克持续关注。
三、特斯拉Model 3在中国市场的主要竞争对手面向大众市场的Model 3的生产标志着特斯拉从高端电动汽车制造商向经济型电动车提供者转变。
特斯拉Roadster 、Model S 、Model X 都定位在高端跑车市场,此次推出Model 3正是伊隆·马斯克力图推行平民计划的关键,使得每一位普通消费者都能够拥有特斯拉。
特别是,特斯拉汽车采取全球统一定价模式。
尽管伊隆·马斯克力图实现平民计划,特斯拉Model 3定价为3.5万美元起步,但是到了中国算上运输装卸费用、关税、消费税和增值税,应该是35万元的价格起步,足足贵了10万元,即还是会被征收50%左右的税费。
然而,这还是最低配版本的Model 3,配置低到甚至连很多基本的安全技术都没有。
观察表格选装清单,假设消费者加配Au ⁃topilot 选装包、自动驾驶选装包等,实际上Model 3售价为3.5万~5万美元,也就意味着到中国地区的官方定价很有可能需要36万~46万元不等。
而税费和运输成本可能还会涨,也就是说,Model 3虽然是特斯拉旗下的入门车型,但是到中国消费者手中价格会在40万~60万元,实在不能称作一款平民车了。
Model 3在中国市场的真正竞争对手其实是一些豪华品牌的中端车型。
35万~50万元的价格区间,是豪华品牌竞争最为激烈的一个定价区间,这个区间包含一部分的高配入门豪华车和一部分低配中端车。
宝马3系、奔驰C 级等这些传统中端豪华车,凭借着在中国市场塑造已久的豪车形象,实力不容小觑。
宝马3系,以“运动灵感,顷刻燃动”打动消费者;奔驰C 级定位在“成就人生主角”,代表着成功人士、精英人才。
然而,在与奔驰C 级、宝马3系的对比中,Model 3尽管内饰稍显简陋,但Model 3作为简易缩小版的Model S ,也保持着较好的性能,加速时间领先,全自动驾驶的高科技体验,也能与竞争对手拉开距离。
作为一辆电动汽车,特斯拉带给驾驶者颠覆性的驾驶体特斯拉Model 3在中国市场的定位分析高芬摘要:特斯拉Model 3是其创始人伊隆·马斯克改变世界的庞大计划里最关键的一部。
而所谓的平民计划由于税费、运输成本,其售价在中国也堪比传统的中端豪车。
文章先对特斯拉Model 3做了基本介绍,分析其在中国市场的销售情况和在中国市场的主要竞争对手,最后通过对其市场细分的分类给出了Model 3的定位建议。
关键词:特斯拉;中国市场;电动汽车中图分类号:F426.8文献标识码:A作者单位:苏州大学东吴商学院运营指南89验,在同价位电动车中全面领先。
中国的电动汽车市场最近几年也在持续升温,但售价基本都在10万~25万元,与特斯拉的消费群体不重合,特斯拉Model 3在电池容量、续航里程上都领先于这些电动汽车。
四、特斯拉Model 3在中国市场定位分析现在,特斯拉在美国的销售量最大,但长远来看,在中国的销售量也许会超越美国,因为中国已经成为世界规模最大的汽车市场。
马斯克表示,他决意将特斯拉打造成制造巨头,到2020年将产量提高到近100万辆。
要完成这一目标,中国市场必然不能忽略。
笔者从地理因素、人口因素和心理因素对特斯拉Model 3进行市场细分。
(一)地理因素特斯拉Model 3的市场主要集中在特大型城市、大城市。
首先,这部分城市充电桩建设完善,便于消费者充电;其次,这些城市更容易接受新事物,可以由此打开市场;再者,考虑到大城市有上牌限制,有一部分消费者有用车需求但是抽不到牌号。
北京、上海、杭州、广州、深圳、天津的特斯拉享有免费新能源牌照,无需摇号。
2016年12月1日起,包括特斯拉在内的新能源汽车在上海、南京、无锡、济南、深圳5个全国试点城市可以申领新能源汽车牌照。
在中国现有的新能源汽车市场中,特斯拉凭着拉风的造型,良好的性能,高科技集于一身的特征脱颖而出。
(二)人口因素1.从人群年龄上来看,特斯拉Model 3主要受众的年龄在25~40岁,这个年龄层的人群乐于接受新事物,大部分人已经具有一定的消费能力。
2.从收入来看,特斯拉Model 3的消费者大部分为中产阶级人群,少部分为富裕人群。
中产阶级的人群有良好的教育背景,有知识、有品位,多为企业中高层、公务员等。
3.从车辆需求来看,特斯拉Model 3的消费人群定义为家里至少有一辆或一辆以上车的人群。
目前由于国内充电桩建设还不完善,车主考虑到长途驾驶充电不便,仍会将燃油汽车作为自己的第一辆车。
这部分消费者有一定的消费能力,对于新鲜的电动车想去尝试。
(三)心理因素1.有环保意识和社会责任感的知识分子。
特斯拉的愿景是加速全球向可持续能源的转变。
2016年11月特斯拉通过收购美国太阳能发电系统供应商SolarCity ,使得特斯拉实现了从源头到产品的能源革命。
2017年2月,特斯拉汽车公司(Tesla Motors Inc .)正式改名为特斯拉(Tesla Inc .)。
特斯拉不仅仅是一家汽车公司,还是一家太阳能的可再生能源公司。
特斯拉坚持生产排放零妥协的电动汽车,其创始人伊隆·马斯克是坚定的“电动派”,对于其他公司力推的混合电动车持坚决否定的态度。
因而,Model 3可从绿色消费切入,将目标锁定在热爱生活、有环保意识和社会责任感并具备一定消费能力的购车一族。
他们热爱生活,关注赖以生存的自然环境,践行绿色低碳的生活方式。
他们有知识,带有人文关怀,具有一定的消费能力。
不仅是通过驾驶Model 3表达对传统燃油汽车的不满,还渴望带动更多的人进入电动汽车时代,带动全球能源消耗向可持续方向转变。
2.追求时尚、表达个性的科技迷。
特斯拉从诞生就在做颠覆式创新,争做新能源汽车中的第一。
堪与苹果媲美的IT 理念,赛比硅谷的想象力,夸张炫目并极具科幻感的造型,高贵奢华的动力性能,一举一动都备受全球瞩目。
特斯拉创始人伊隆·马斯克就是特斯拉最好的代言人。
钢铁侠原型伊隆·马斯克身上流淌着的极客血液、传奇式的故事都是追求时尚、表达个性的科技迷购车的理由。
基础版本的Model 3有浓浓的互联网味道,基础配置包含了双区空调、车载收音机、网络电台、导航、蓝牙,甚至还有车载摄像头(备用),并提供Wifi 热点。
加配Autopilot 选装包、自动驾驶选装包,更可以享受全自动驾驶的高科技驾车体验。
这些都说明了Model 3是科技迷们不错的选择。
五、总结总体来说,特斯拉Model 3在中国市场的受众是热爱生活、有环保意识和社会责任感、具备一定消费能力中青年。
他们思想前卫,敢于尝试新事物,并且有着一定的环保观念。
未来新能源汽车必将取代老牌汽油发动车,而特斯拉Model 3的消费者正是时代的颠覆者。
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