敦煌网分享外贸服装进货渠道知识汇总

敦煌网分享四大寻找优质货源降低外贸电商成本技巧目录一、将您认为优质的产品推荐给买家 (1)二、进货成本过高影响产品的竞争力 (1)三、如何寻找合适的商品进行销售 (2)四、寻找商品的小窍门 (2)产品是生意之源，产品质量是生意能否持续并得以发展的决定性因素。

因此，当你在将货物出售之前，需要对产品进行充分的检测，产品的外观是否完好，产品的功能是否正常，产品最后邮寄时的包装是否抗压抗摔、适合跨国运输等。

严格把控产品质量，让买家买的放心，也避免日后产生纠纷。

一、将您认为优质的产品推荐给买家物品的质量是决定买家是否满意的先决条件。

选择好的货源，确保物品的高质量，是您迈出外贸的第一步。

不仅要选择有市场需求、跨国销售利润大的商品，更要能保证商品品质与价值，试想一下，如果您自己对您选择的商品都不满意，又如何让买家对它满意与认可呢?所以，我们建议您在选择货源、检测物品质量时多一份仔细与耐心，并换位思考多设想买家的心理与需求，让产品的质量先过了自己这一关，方可放心发货。

二、进货成本过高影响产品的竞争力支付的成本是否过高取决于您所在的细分市场上的竞争还是很激烈的，在您进入之前分析好市场，选对细分市场，是至关重要的。

在跨境电商平台上，很多买家在决定购买前总会货比三家，希望买到最物有所值的商品，所以你得有自己的竞争优势，要么是产品独特，要么就是价格优势。

而进货成本过高，自然不会有利于加强您的产品的竞争力。

其实，很多海外的卖家会从中国进口产品，需要花费更高的进货成本;而对于条件得天独厚的中国卖家来说，这意味着你可以跳过中间商并将省下来的费用与你的顾客分享。

最后，建议您在上传产品时确保有足够的库存，并在收到买家付款后及时发货。

节假旺销期间尤其需要和供应商提前确认供货周期是否发生变化，以防来不及补充库存。

要知道，当出现无货可发的情况，即使双方协商取消交易，买家也会因为不良体验而留下中差评，以此造成的后果亦是难以挽回的。

三、如何寻找合适的商品进行销售您可以通过网络，在当地的一些网站查找销售热门的产品，甚至是通过广播、电视来获取灵感。

敦煌网分享服装卖家怎样辨别是否是外贸服饰目录一、怎么辨别是否外贸服饰 (1)二、跟单和原单的区别 (3)三、领标和洗标(误区) (3)四、尺码标注 (4)一、怎么辨别是否外贸服饰外贸服装：有人理解为外贸尾货，即国内代工的国外品牌服装的次品、尾货。

这种说法是不全面的，次品和尾货只占市场上外贸服装很小的份额。

除此之外，还有正品。

原单正品、误货期、跑单等等，除工厂处理的货品外，还有走私的、海关罚没的……外贸服装就是外贸出口服装，也可以说是在国内非正规销售渠道流通的外国服装。

正规渠道，是在专卖店里或专柜里按正品的价格、以品牌的名义销售的外国货品，就是我们通常所说的国外品牌服装，或国际品牌服装。

最受外贸服装商家及外贸服装发烧友的青睐。

原单货才是正宗的外贸服装。

外单货：国内厂家、贸易公司专做海外市场的服装。

或是放在专业的批发市场供外商选购，有的是国外公司看样后订购的服装。

不管是正口品不是次品。

都管它叫外单货。

原单货：工厂生产出来的正品、次品及其尾货。

尾货：就是批量生产出来的多于订单的部分或是次品部分。

没有次品，百分百是合格品，也有可能。

出口转内销：国内工厂按订单将货做出来时，国外公司却无力支付余款，甚至破产或其它原因，订单因为取消，而原定出口的产品，因为各种原因不能出口到国际市场，商家为了减少损失，就将货物在国内销售。

跟单货是指补货：原单货销售得好，服装公司应分销商的要求，就会补货。

原来的面料和辅料用完了，补货的面料及辅料的国内采购。

如果面料和辅料等原单货完全一致，其实也就是原单货。

仿单货：就是仿外贸服装的版，有的仿单货跟正品完全一样，有的仿单货面料和做工，都十分低劣。

就是山寨货。

二、跟单和原单的区别1 面料2 染色原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

3 装饰和辅料其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多!所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。

敦煌网分享外贸新手业务流程知识目录一、海外客人怎么来 (1)二、报价怎么报 (3)三、汇率 (4)四、运费和杂费 (5)五、退税 (5)六、配额 (6)七、合同怎么签？ (6)八、钱该怎么付? (7)和老外谈生意接订单，这里有四个内容：客人怎么来？报价怎么报？合同怎么签？钱该怎么付？一、海外客人怎么来有几种办法，主要的有，一,网上吆喝,找买家。

二，参加展会，揽生意。

相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高,成交率高.还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD)、德国（CPD）有两大著名的展会,仅在德国还有Fashion Look、Herren—Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。

.若是有老外前来询盘,你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了.（PS:这里就强调你的英语了！）小提示a。

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节）。

同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的……b.跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。

欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。

虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来.比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。

敦煌网分享跨境男装电商市场分析：国内男装品牌如何做外贸出口敦煌网分享跨境男装电商市场分析：国内男装品牌如何做外贸出口目录一、掌握外贸电商男装的选品和定价技巧外贸b2b男装好出单 (1)1、选品：常规动作里也能出创新点 (2)2、定价!利润款、引流款、活动款有区别 (3)3、跨境电商平台在招募的男装新品 (3)二、了解欧洲男士喜欢穿什么款式的衣服 (4)三、美国男子服装尺码对照表 (7)一、掌握外贸电商男装的选品和定价技巧外贸b2b男装好出单上半年，跨境电商平台、外贸B2B平台不少男装卖家都在卖Tank Tops、Tees、Shorts、泳衣、沙滩鞋等等。

在爆款频出的时候，该如何减少低价竞争的影响?小编觉得，还是得在选品和定价上下功夫，在这些常规事务里有点微创新，跨境电商男装也能轻松出单。

1、选品：常规动作里也能出创新点a、看看同行都在卖啥。

这是最基本的跟卖选品思路，不过也得有自己的特色。

另外，主打小而精产品的卖家则可以查看相关类的产品进行元素跟卖。

b、多语言国家站点选品。

各国站点页面布局是有所区别的，不同国家站点重点推介的也不尽相同。

要综合分析各站点布局的不同，活动页面布局的不同，分析产品。

例如跨境电商平台、外贸B2B平台敦煌网近期要举办的多语言站促销活动，就是依据不同国家特点来进行促销的，在选品方面也会有所区别。

c、季节性或者天气因素。

这种选品渠道则主要看各国主要城市天气情况，来判断什么样的服装适合卖。

不过也不完全看气温，低温的时候不代表T-shirt就没有市场了，因为T-shirt用来打底也是没有问题的。

d、看男装国外网站和社交网站。

研究热卖产品和热议产品的共同特征然后选品。

说起这个，小编倒是觉得，fashion类的产品还是需要紧跟潮流和热点，比如近期热映的电影《速度与激情7》，其周边产品T恤就卖的很火。

2、定价!利润款、引流款、活动款有区别不是所有产品都要以同样的利润空间定价，而是要分引流款、利润款和活动款三类产品来定价。

敦煌网分享服装外贸淡旺季及服装跨境电商备货知识目录一、服装淡旺季规律及备货答疑 (1)二、服装产品上传及标题撰写技巧 (3)一、服装淡旺季规律及备货答疑敦煌网会不定期邀请资深行业经理与各位卖家沟通，本次我们挑选了卖家普遍关心的选品及备货问题，从跨境电商服装行业的淡季旺季规律及备货期设置两个方面入手，解答了卖家的疑问。

1、问服装行业的淡旺季都是什么时候啊?当前国外那些服装比较热销?没有库存的情况下，备货期多久会比较合理?敦煌网：噱头很重要，比如Cosplay,由电影、动漫带动起来的元素，就会很热卖;但是噱头是一时的，季节性特点对应的各品类的需求淡旺季——才是卖家更需要掌握的。

没有库存的备货期设置，你要看你在什么时间。

给你看下淡旺季表格，如果是服装的淡季，各个工厂出货都没问题，你可设置在7天以内;如果是圣诞节前后等需求旺季，你要谨慎填写备货期。

2、做服装的产品我是否一定要备货啊，因为品种太多了，备货对于小卖家的我很困难。

敦煌网：一定要备货。

这样可以让您成为更为专业的卖家，经过一段时间可以根据销售情况备货，热销的可以多备一些。

对于新入门的卖家来说，建议：(1)热销品备货，新品试水尤其是换季的阶段，为了推出更多的新品，去看市场反应，可以先不备货，观察一段时间，看哪种产品的浏览量，入篮量，订单量高，再着手备货;总而言之，小白们，一定要抓住一个品类，深钻进去;(2)热销季多备货，淡季少备货服装的旺季是下半年，尤其是圣诞前后，提前备货，才能有备无患;但是，也要具体品类具体分析，比如泳装的旺季是5月-8月，这个期间，多备货是没有问题的。

9、不备货怎么解决呢?会不会影响我的销量?请问备货时间为8天，会影响成交率吗?敦煌网：备货期会影响成交率。

正常来说，备货期越短，买家购买的几率越大，但卖家一定要首先评估自己的备货出货时间，不能乱填备货期，导致成交不卖，从而受到惩罚;如果在生产能力范围内，尽量缩短备货期，让你的产品更有竞争力;定制类产品的备货期通常为10-15天;如果你备货时间设为8天，买家也许更青睐去买定制产品了;总而言之，正确评估你自己，才是最重要的。

敦煌网分享跨境电商如何找优质货源目录一、跨境电商找货源方法：如何快速搞定货源 (1)二、跨境电商找货源方法：老卖家找货源的八个经验 (2)三、跨境电商找货源方法：五种找货源的优缺点对比 (4)1.去普通批发市场找外贸货源。

(4)2.收藏一些货源网站、货源信息等 (4)3.各种展会、交易会找外贸货源 (5)4.关注外贸产品或OEM产品。

(5)5.买入库存积压或清仓处理产品 (5)一、跨境电商找货源方法：如何快速搞定货源不少新手都面临货源的问题，从哪里进货更合适？面临的问题：1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存；2、因有全职工作，兼职做网店，没有时间去市场挑货。

3、只考虑投入少量资金，尝试一下售卖过程。

解决方式：1、零售的订单，去国内其他网店进货。

2、批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，大家也可以加入一些比较靠谱的行业信息群，了解最新信息的同时掌握一手货源。

3、不囤货、零库存，避免预算无效使用。

风险：1、有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖的问题。

2、金额稍大的订单在网上进货不放心。

3、有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。

Tips:以灯饰产品为例，目前灯饰产品批发集散地以中山、深圳、广州为主，深圳从事LED照明技术研发、生产及应用的企业超过900家，是全国最大的LED供应基地。

有需要的同学们可以试着自己找找货源和固定的合作供货商，这样产品的质量和价格就更有保障啦！二、跨境电商找货源方法：老卖家找货源的八个经验对于新手来说，无论是做内贸还是做外贸，如何找货源成了广大卖家最为苦恼的事情，今天小编就根据这几年的一些经验为大家讲讲如何找货源的方法。

第一、利用人际关系寻找货源。

如果自已家或朋友有开实体店的，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了，利用自己的交际圈子，不但可以节省成本，产品售后也有保障。

第二、在B2B网站找。

阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片，不过很多都是需要大量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗?第三、做网店代理或代销。

敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识目录一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑 (1)二、婚纱礼服外贸英语 (3)三、跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词 (5)一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。

本文主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。

这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。

我们中国人休闲娱乐回去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。

这就是东西方文化的差异。

那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。

在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。

如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。

不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。

只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。

2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。

首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。

其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年成人女性，这样我们的买家范围又扩大了。

最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。

针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。

敦煌网跨境电商户外产品货源地及外贸热销品分享目录一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分) (2)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州 (2)2、户外装备：宁波 (2)3、户外灯具、刀具：深圳 (2)4、户外小工具：义乌 (2)二、户外用品批发市场大全 (3)(一)北京户外用品批发市场 (3)1.北京7788户外玩家广场 (4)2.小红门汽车用品城B区 (4)3.亦庄 (4)4.阳光丽都 (4)5.望京利泽中二路 (5)(二)广州户外用品批发市场 (5)(三)深圳户外用品批发市场 (7)三、户外用品外贸英语 (8)当前，户外运动的不少产品线正处于旺季，六月份正是渔具产品的销售高峰期，热度会一直持续到八月才会开始慢慢降低。

在敦煌网平台，徒步和野营产品线的户外手电筒、提灯、刀具、户外厨具、登山包、帐篷、急救工具等产品热度一直比较高。

卖家想必最关心的还是徒步、野营、渔具等热门产品线的货源地及品牌分布情况，一起来看看：一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州广州是服装、箱包之都，主要户外服装品牌有骆驼、极星等，其中一些质优价廉的户外皮肤衣、速干衣产品也颇受海外消费者欢迎。

泉州服装主打户外休闲风格，是户外冲锋衣、速干裤、登山鞋等产品的货源集散地。

2、户外装备：宁波宁波户外装备类品牌有牧高笛、雪狼、宁波沃可，户外炊具类有火枫(fire-maple)。

3、户外灯具、刀具：深圳深圳是户外灯具、刀具的主要货源集散地。

户外灯具主要品牌有SupFire(深圳市神火光电设备有限公司)、Fenix(深圳朗恒电子有限公司)，jaunty(杰恩特户外用品有限公司)。

4、户外小工具：义乌义乌是小商品的天堂，户外装备主要品牌searock(海岩)。

户外指南针，登山绳、求生哨子等小装备的主要货源集散地。

二、户外用品批发市场大全随着大家对户外装备的重视，给户外用品公司也带来了可观的前景，但是一般在选购户外用品时，户外用品批发市场的价格比较合理、而且产品也很丰富，下面我们就来了解户外用品批发市场大全吧!(一)北京户外用品批发市场1.北京7788户外玩家广场东四环星城国际对面有家北京7788户外玩家广场，在北京户外用品批发中北京7788户外玩家广场产品相对齐全。

敦煌网分享服装外贸知识：服装跨境电商目录一、如何快速识别纯棉布料 (1)二、关于布的平方米克重计算公式 (2)三、服装制作常规要求 (5)四、国际标准服装外贸英语(一) (7)五、2016跨境电商每周热搜词top50：服装行业(W8) (16)一、如何快速识别纯棉布料用什么方法在购买前，可以辨别是否为纯棉呢?抓：用手一把将面料抓在手里，再放开，如果皱得厉害，说明棉的成份居多，反之，则是别的成份居多。

看：纯棉面料光泽比较淡，反光不强，看起来比较柔和，最简单的就是看床品的洗水标：100%棉。

摸：纯棉面料的手感比其他质地的要柔软和舒服(当然，真丝类除外啦)。

下面的方法是购买之后，你可以实验的方法。

洗：高支高密的纯棉面料缩水较小，洗后起皱，晾干铺上后随即恢复。

(之前常做实验的是用梦洁家纺的床品洗后，晾干铺上后完全不起皱，而一些普通纯棉床品则一直像酸菜一样，这个是大树亲身体验的哦)。

盖：纯棉的床品盖着易吸湿，没有闷热感。

烧：抽一段面料纤维或一小块面料燃烧，纯棉可以烧燃，并伴有烧纸的味，灰烬成黑色，用手可以完全捻碎。

二、关于布的平方米克重计算公式例如有一个品种规格是70D*160D 110*76 58" 计算如下1)首先,先把英制单位统一成公制密度:110*76(英制单位)=(110/2.54)*(76/2.54)=43.3*29.9根/厘米(公制单位)幅宽:58"(英制单位)=58*2.54=147.3厘米(公制单位)2)计算经纱每米克重70*(43.3*100*1)/9000=33.7G/M3)计算纬纱每米克重160*29.9*100*1/9000=53.2G/M所以每平方米克重是33.7+53.2=86.94)所以每米克重86.9*1.47=127.7假如纱的规格用支数表示话,也可以统一到旦尼尔后再用以上方法计算换算公式是 ?D=5315/?S ( X旦尼尔*Y支=5315)以上只是理论计算，实际还要根据不同的品种乘一个系数进行修正。

外贸服饰进货渠道与方式(1)外贸服饰采买的进货渠道是指外贸服饰采买店经过什么线路或通道把商品采买回来，它由商品供给单位和采买单位构成。

进货渠道的选择，对商品货源有很大的影响。

外贸服饰采买店选择进货渠道往常面对着进货地域的选择，采买公司性质的选择，详细采买单位的选择。

依照“短渠道、少环节、经济合理”的原则选择进货渠道，达到加快和扩大商品流通，提升进货效益的目的。

国内外贸服饰采买的进货渠道主要有以下 6 个方面。

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① 当地和外处物质沟通会、订货会、供货会，多有优惠比率。

② 批发市场、贸易中心、货栈。

这是外贸服饰采买商铺的主要进货渠道，可求量大从优。

③ 厂店挂钩，直接从生产厂家和大型外贸服饰采买厂进货，以找寻供货源头。

④ 当地域生产各种样式的中小型外贸服饰采买厂，以求进货物种的多样化。

⑤ 外贸系统外转内销的外贸服饰采买或资料，多有折价优惠政策。

⑥ 同行同业之间的互相增援，有益于改良两方的库存构造。

⑦ 纺织科研单位或外贸服饰采买设计公司可获得最新的花色和样式。

入口外贸服饰采买与国内外贸服饰采买的进货渠道有很大的差别。

① 入口代理商。

外国很多中小型品牌在国内都有代理商。

向代理商进货，一定提早下单，要预支定金，但成本较低。

国内专业 G-STAR批发， diesel 批发， LEVI’S批发， jackjones 批发， Miss sixty 批发就到淘衣巴巴。

② 入口经销商。

经销商是国内较大的中间商。

用这类方式采买，交易方式弹性较大。

以上两种方法都能在国内获得入口商品。

采买金额较大的外贸服饰采买店可自行开发外国货源，以求获得专卖品，这样有益于外贸服饰采买店建立形象。

外贸服饰采买店推行多渠道进货，保证外贸服饰采买店进货实时通畅，商品品种、花色、式样丰富多彩。

(2)外贸服饰采买的进货方式主要有以下 3 种。

敦煌网分享童装外贸批发市场及童装外贸电商拿货技巧目录一、敦煌网分享童装外贸批发市场 (1)1.1广州童装批发市场 (1)1.2全国十大知名童装批发市场 (5)1.3童装外贸电商需要了解各国童装尺码对照表 (7)1.4深圳童装批发市场大搜罗 (9)一、敦煌网分享童装外贸批发市场1.1广州童装批发市场敦煌网外贸平台母婴产品是外贸热销产品之一。

小编为母婴用品的卖家们搜罗了广州地区的童装批发市场。

希望对大家有所帮助。

1.广州中山八路商业圈是华南地区最大的母婴批发市场，在广州市的西北边，属于荔湾区!中山八路商业圈主要集中在中山八路南天市场、富力儿童世界、荔湖大厦、卓荣外贸儿童百货批发城四个点为基点所散发覆盖的一个商业圈。

广州童装批发市场集中在广州中山8路、即广州广佛汽车站旁(中山八路公共汽车总站对面)。

公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车、128路、193路、207路、205路、260路、275路、286路、231路、19路夜班车、52路、124路、233路、61路、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。

地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走一个站即可到。

广州地铁5号线直接达到中山八站，广州火车站地铁口直接乘坐5号线往窖口方向直接前往中山八站。

2.广东南天童装妇婴用品商贸城规模宏大，三幢大厦天桥相连，中央空调、大型发电机、自动消防系统、手扶电梯、货梯、仓库、停车场、货运站等一应俱全，并拥有完备的市场经营管理体制，确保良好的经营秩序和客户财产安全。

种类齐全，物美价廉，充满时尚奇趣的妇婴用品占据了南天商贸城后座二层。

顾客随着手扶电梯的缓缓上升，扑入眼帘的是各种各样新颖奇妙的优质妇婴用品，各式婴装、孕妇装、鞋帽、包巾、奶具、浴盆、尿垫、童车、童床、儿童玩具，应有尽有，深受年轻母亲的青睐。

地理环境得天独厚东邻广佛车站，南接风景秀丽的荔湾湖公园，西近珠江大桥，内环路进出口处，北向中山八路大型电车、公交车总站。

敦煌网分享：传统外贸工厂利用跨境电商订单减少风险和压力一年前，我还是北京第二外国语学院的学生，毕业以后，有朋友介绍了敦煌网。

当时先了解到敦煌网这个网站和模式。

敦煌网在同类网站中是属于领军的，他们的目光比较开阔，比较推崇我们这种 MIC的专业卖家(MIC就是中国制造的产品)。

我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户特别是欧美客户之间做生意，特别需要这样一个优秀平台。

后来经过敦煌网客户经理的交流沟通，我甄选了一个行业来经营，考虑到自己的兴趣，还有消费电子和户外产品这两个行业的潜力和稳定性，在2013年12月，我和朋友合作开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口，准备自己组建团队，其中5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。

我们要做的是一个真正professional seller(专业卖家)。

还记得刚接触敦煌网的时候，遇到了许多困难，工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都有自身的考虑和问题，所以这个要靠我们来平衡，促成双方的买卖。

于是想到了一个方法，就是通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品。

工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义。

在这种情况下告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单，哪怕做一个积累，也是可以度过难关。

同时，理解到工厂的困难，作为批发商来说，没有囤货，也就做不成批发。

一开始，我们需要帮助客户和供应商减少风险和压力“我们做的工作是沟通和平衡，工作内容主要是平衡客户和供应商的风险和压力，然后把目光集中在中小订单上。

这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式。

”我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”。

在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。

在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。

敦煌网服装外贸平台分享：秋冬季外贸电商服装热销款解读目录一、服装行业趋势分析：秋冬服装潮流趋势 (1)二、全球运动卫衣成秋冬季热销品 (4)三、秋冬外搭式背心马甲 (11)一、服装行业趋势分析：秋冬服装潮流趋势服装不仅是人类的生活必需品，同时也随着潮流发展，成为时尚尖端的潮物，总是格外引人注目。

购买人群年龄与性别的差异，审美区别当然也会导致服饰流行的差异化，数据分析敦煌买家群体主要集中在20代，30代与40代年龄层，几乎占到消费群体的70%。

他们的思维模式与习惯定式成为服装网购的主要分析对象。

跨境电商平台下半年服装分为：Casual Apparel、Career Apparel、Stage Apparel 三大类为主要发展方向。

Casual Apparel ：主要匹配对象为20代年龄层，多为在校大学生，以购买款式个性，差异化，色彩鲜艳的休闲运动潮流服装为主，搜索词主要表现为：Fashion personality、Sweet girl 、multicolour、Focus for young man等。

Career Apparel ：主要购买对象为30代与40代人群，多为职业者，购买服装多偏向正统、经典、黑白灰色，简洁商务款式服装，搜索词多设置为：mens classic suit、Excellent Fit、Business attire、 Office lady等。

Stage Apparel ：秋冬的时间紧接着国外最大的欢庆节日——圣诞节，各样的学校表演、家庭欢庆等庆祝活动，使得舞台表演服装也成为秋冬服装供应主要方向。

主要搜索词集中在：Santa Claus costume、Stage costume for Christmas; Holiday clothing等。

迎接2013年秋冬，面对不同消费群，有的放矢，高效带来销售佳绩。

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敦煌网分享外贸知识汇总：外贸流程知识目录一、外贸的四个关键秘密........................................................................... 错误!未定义书签。

1.通常买卖双方互不见面........................................................................... 错误!未定义书签。

2.交易周期很长............................................................................................ 错误!未定义书签。

3.交易成本高................................................................................................ 错误!未定义书签。

4.中间环节多................................................................................................ 错误!未定义书签。

二、外贸流程:后期操作常见问题............................................................. 错误!未定义书签。

三、外贸中的价格术语............................................................................... 错误!未定义书签。

四、进口付汇核销办理流程 ...................................................................... 错误!未定义书签。

外贸服装采购渠道的秘密详细介绍了外贸服装购买渠道的奥秘，并整理了渠道专题信息，供大家参考。

外贸服装是很多服装店梦寐以求的货源，但外贸服装市场也很复杂，没有警惕性很容易拿到非外贸低质商品。

那么区分外贸服装应该注意哪些细节呢？你必须先了解外贸服装采购渠道的奥秘。

外贸商品？可能很多店主每天都在喊卖外贸货，但他们真的连路是什么都不懂。

外贸商品的一般定义分为两种，一种是国内OEM厂商生产的名牌服装太多，或者是因为各种原因被退货的服装，也就是正品。

而且更多的是一些小厂家傍名牌生产的衣服，根据质量不同分为A货和B货。

谈外贸商品的开放性奥秘。

主要渠道是做外贸服装店。

如果你有关系得到正品，你就不会想卖。

但是现在，市场上这样的商品很少。

为了保护自己的形象和正规代理商的利益，知名品牌对国内代工厂商的要求越来越高，尤其是对次品和次品的管控。

所以外贸服装店很难买到正品。

经营者不得不增加ab货的购买量，即从一些小企业购买假冒名牌服装。

不要指望拿到货就能拿到第一手正品。

当然也有渠道成熟的供应商，但大部分只是在A货和B货之间。

只要格式新，质量好，就从它开始。

用我自己的话说，现在很多外贸货商家都在互相调侃。

你什么意思？也就是说，每个人都知道，在一个微笑中，他们以每个人都可以以另一种身份接受的价格，但以相对较低的价格，向需要这种身份但不想支付原价的客人出售一件商品。

最后，大家好，我好，大家好。

整个生意在一个笑话中结束了。

纪录片和原著的区别在于三个地方。

1.面料：这个不用解释。

这种纯棉和那种纯棉有很大的区别，更不用说更好的面料了。

这种差异是由价格决定的，价格只有十分之一甚至更低。

你所期待的可能与你在柜台看到的相混淆。

那只能无语了。

二、染色：为了降低风险，厂家往往只订购空白面料，因为订购面料库存也有风险。

当销售信息比例正确时，会根据销售份额进行低成本的全马染色或交叉染色。

染料不是外国商人指定选择的。

当然，它的颜色后果与外商进口的面料，或者做原单时染色的服装或染色的原料，有质的区别。

外贸服装进货渠道与方式(1) 外贸服装采购的进货渠道进货渠道是指外贸服装采购店通过什么线路或通道把商品采购回来，它由商品供应单位和采购单位组成。

进货渠道的选择，对商品货源有很大的影响。

外贸服装采购店选择进货渠道通常面临着进货地区的选择，采购企业性质的选择，具体采购单位的选择。

按照“短渠道、少环节、经济合理”的原则选择进货渠道，达到加速和扩大商品流通，提高进货效益的目的。

国内外贸服装采购的进货渠道主要有以下6 个方面。

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①本地和外地物资交流会、订货会、供货会，多有优惠比例。

②批发市场、贸易中心、货栈。

这是外贸服装采购商店的主要进货渠道，可求量大从优。

③厂店挂钩，直接从生产厂家和大型外贸服装采购厂进货，以寻找供货源头。

④本地区生产各种款式的中小型外贸服装采购厂，以求进货品种的多样化。

⑤外贸系统外转内销的外贸服装采购或材料，多有折价优惠政策。

⑥同行同业之间的相互支援，有利于改善双方的库存结构。

⑦纺织科研单位或外贸服装采购设计公司可得到最新的花色和款式。

进口外贸服装采购与国内外贸服装采购的进货渠道有很大的区别。

①进口代理商。

国外许多中小型品牌在国内都有代理商。

向代理商进货，必须提前下单，要预付定金，但成本较低。

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②进口经销商。

经销商是国内较大的中间商。

用这种方式采购，交易方式弹性较大。

以上两种方法都能在国内取得进口商品。

采购金额较大的外贸服装采购店可自行开发国外货源，以求取得专卖品，这样有利于外贸服装采购店树立形象。

外贸服装采购店实行多渠道进货，保证外贸服装采购店进货及时畅通，商品品种、花色、式样丰富多彩。

(2) 外贸服装采购的进货方式外贸服装采购的进货方式主要有以下3 种。

服饰外贸产品知识点总结随着全球化的发展，服饰外贸产品成为了国际贸易中的重要组成部分。

在这个竞争激烈的市场中，了解服饰外贸产品的知识点是非常重要的。

本文将分析服饰外贸产品的知识点，包括市场趋势，贸易政策，产品特点和贸易流程等方面。

一、市场趋势1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对服饰的需求也在不断增加。

高品质、时尚、个性化的服饰产品备受消费者青睐。

2. 时尚趋势：时尚是服饰外贸产品市场的永恒话题。

了解时尚趋势，把握时尚风向，是成功开拓市场的重要前提。

3. 环保理念：随着环保意识的普及，消费者对环保、可持续发展的产品需求不断增加。

环保素材、绿色生产将成为未来服饰外贸产品市场的发展趋势。

4. 电商渠道：随着互联网的快速发展，电商渠道已经成为了服饰外贸产品的主要销售渠道。

了解电商平台的运作规则和市场趋势，对于开拓海外市场至关重要。

二、贸易政策1. 关税和配额：了解目标市场的关税政策和配额规定，可以帮助企业降低进口成本，提高竞争力。

2. 贸易壁垒：了解目标市场的贸易壁垒情况，包括技术规定、标准和认证要求等，有利于企业顺利进入目标市场。

3. 贸易条约：了解相关贸易条约和自由贸易协定，可以帮助企业找到更多的出口机会，降低贸易风险。

4. 贸易保护主义：目前全球贸易保护主义抬头，了解各国政策变化，及时调整出口策略，是企业发展的关键。

三、产品特点1. 设计创新：在服饰外贸产品市场中，设计创新是至关重要的。

具有独特设计风格和个性化特点的产品更容易受到消费者的欢迎。

2. 品质保证：高品质是服饰外贸产品的标配。

企业应注重产品的质量控制，提供可靠的品质保证，树立良好的品牌形象。

3. 适销对路：了解目标市场的文化、消费习惯和审美观念，根据市场需求调整产品结构和定位，更容易开拓市场。

4. 差异化竞争：在众多竞争对手中脱颖而出，做到有别于他人的独特之处，是企业成功的关键。

四、贸易流程1. 了解目标市场：在进行服饰外贸产品出口之前，必须进行充分的市场调研，了解目标市场的特点和需求，制定出合理的出口策略。