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市场营销模拟实训报告在当今的商业竞争激烈的环境中，市场营销的重要性日益凸显。
为了帮助学生更好地理解和应用市场营销的理论知识，培养他们的市场营销能力，我们学校组织了一次市场营销模拟实训。
在这次实训中，我扮演了一家化妆品公司的市场营销经理，通过与团队合作，制定营销策略，提高销售业绩。
以下是我对此次实训的总结和反思。
首先，实训过程中我们意识到了市场研究的重要性。
在制定营销策略之前，我们进行了广泛而深入的市场调研，以了解目标消费者的需求和喜好。
我们对年龄、性别、地理位置等因素进行了细致的分析，并通过各种调查手段了解他们对产品的态度和购买习惯。
基于市场调研的结果，我们制定了一系列的营销策略。
首先，我们重点突出产品的品牌形象和独特之处，通过打造一个个性化而有吸引力的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
其次，我们注重产品的品质和性能，并将其与竞争对手进行了比较，以增加产品的竞争优势。
此外，我们还通过促销活动、价格调整和渠道拓展等手段来提高产品的销售量。
在实际实施策略的过程中，我们遇到了种种挑战和困难。
首先，市场竞争激烈，消费者有很多选择，因此我们需要找到一种独特而有效的方式来吸引他们。
其次，预算和资源有限，我们需要在有限的资金和人力资源下实现最大的市场效果。
最后，市场环境和消费者需求不断变化，我们需要及时调整策略，以适应市场的变化。
在克服这些困难的过程中，我们学会了如何团队合作和有效沟通。
在市场营销中，团队合作是非常重要的，因为每个人都有自己的专长和经验。
通过合作，我们能够集思广益，从不同角度思考问题，最终达到最佳解决方案。
与此同时，沟通也是非常关键的，只有通过有效沟通，我们才能共享信息、协调行动，并将策略顺利地付诸实施。
通过这次市场营销模拟实训，我对市场营销的理论知识有了更深入的理解，并学到了很多宝贵的经验。
我认识到，在市场营销中，要始终关注消费者、了解市场，以及及时调整和改进营销策略。
同时，我还意识到了团队合作和有效沟通对于市场营销成功的重要性。
因纳特市场营销模拟实训报告引言本文是对因纳特市场营销模拟实训的一个报告。
因纳特是一个虚构的公司，我们在实训中模拟了该公司的市场营销策略。
本报告将按照以下步骤进行描述：目标市场的选择、竞争分析、市场定位、产品定价、促销策略和渠道选择等。
目标市场的选择在开始实训前，我们通过市场调研和分析，选择了适合因纳特的目标市场。
我们考虑到因纳特的产品面向中等收入的年轻人群，因此我们选择了大城市的年轻职场人群作为目标市场。
这部分人群有较高的购买力和对时尚的追求，符合因纳特产品的特点。
竞争分析在选择目标市场后，我们进行了竞争分析，以了解竞争对手的优点和劣势。
我们发现市场上已经有一些类似的产品，但它们的价格相对较高，而且在品牌影响力方面也不如因纳特。
这为因纳特提供了一个机会，可以通过价格和品牌形象来与竞争对手区别开来。
市场定位在竞争分析的基础上，我们为因纳特确定了市场定位。
考虑到目标市场对价格的敏感性和对时尚的追求，我们决定将因纳特定位为价格实惠、时尚潮流的品牌。
通过提供高性价比的产品，我们希望吸引更多的年轻人选择因纳特。
产品定价基于市场定位和竞争分析，我们制定了产品定价策略。
我们决定将因纳特的产品价格控制在中等水平，以吸引更多的消费者。
同时，我们还提供了一些折扣和优惠活动，以增加产品的竞争力。
促销策略为了推广因纳特的产品，我们制定了一系列促销策略。
首先，我们利用社交媒体平台进行广告宣传，通过发布有趣的内容和互动活动吸引年轻人的关注。
其次，我们与一些时尚博主合作，让他们在社交媒体上推荐因纳特的产品。
此外，我们还举办了一些线下活动，如展览和时尚沙龙，以增加品牌曝光度和产品销量。
渠道选择在选择渠道时，我们考虑到年轻人更多地通过线上购物，因此我们主要选择了电商平台作为销售渠道。
我们与一些知名电商平台合作，提供因纳特产品的在线销售。
此外，我们还选择了一些实体店面作为体验店，让消费者可以亲自试用产品。
结论通过以上的市场营销模拟实训，我们对因纳特的市场营销策略进行了分析和制定。
一、实训背景与目的随着我国经济的快速发展，市场营销作为一门应用性极强的学科，越来越受到重视。
为了提高大学生的市场营销能力，增强实际操作经验，我校特开设了营销模拟实训课程。
本实训旨在通过模拟真实的市场环境，让学生深入了解市场营销的基本理论、方法和技巧，培养学生的市场分析、营销策划、团队协作和沟通能力。
二、实训内容与方法本次实训主要分为以下几个阶段：1. 市场调研与分析：通过对目标市场的调查，了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息，为营销策划提供依据。
2. 营销策划：根据市场调研结果，制定具体的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
3. 团队协作与执行：将学生分成若干小组，每组负责一个项目的营销策划与执行，培养团队协作能力。
4. 模拟市场环境：在模拟的市场环境中，学生将按照实际操作流程进行营销活动，检验策划效果。
5. 实训总结与评估：对实训过程进行总结，分析存在的问题，并提出改进措施。
三、实训过程1. 市场调研与分析：学生分组后，首先进行市场调研，通过问卷调查、访谈等方式收集数据，分析目标市场的需求、竞争状况等。
2. 营销策划：根据市场调研结果，每组制定具体的营销策略。
策划内容包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
3. 团队协作与执行：每组根据策划方案，进行市场推广、产品销售等活动。
在此过程中，学生需要学会沟通、协调、解决问题。
4. 模拟市场环境：在模拟的市场环境中，学生进行实际操作，检验策划效果。
过程中，教师将进行指导和评估。
5. 实训总结与评估：实训结束后，每组进行总结汇报，分析存在的问题，并提出改进措施。
教师对实训过程进行评估，给出意见和建议。
四、实训成果通过本次实训，学生取得了以下成果：1. 提高市场营销能力：学生掌握了市场营销的基本理论、方法和技巧，能够运用所学知识分析市场、制定营销策略。
2. 增强团队协作能力：在团队协作过程中，学生学会了沟通、协调、解决问题，提高了团队协作能力。
市场营销模拟实训报告大米科技有限责任公司班级：市场营销1203学号：*********姓名：***目录：一、实训概述1.1公司简介1.2公司经营信息二、市场调查分析报告2.1 市场需求分析2.2市场调查结果分析2.3竞争格局分析三、SWOT综合分析报告3.1 S、W、O、T3.2 SO、WO、ST、WT四、STP分析报告4.1市场细分4.2目标市场4.3市场定位五、竞争战略分析报告5.1集中化生产5.2挑战者角色六、总结一、实训概述1.1公司简介大米科技有限公司成立于2015年3月6日，公司所在区域为华南地区，拥有起始资金30000000元。
1.2公司经营信息公司名称大米科技有限责任公司所在区域华南地区信用等级AA产品名称Nice产品档次中低档二、市场调查分析报告2.1市场需求分析1、区域需求由图易得：低档产品市场需求量前三为：华北、西北、西南中档产品市场需求量前三为：西北、东北、华中高档产品市场需求量前三位：华南、西南、西北2、我公司的市场概况区域品牌知名度市场份额市场开拓度华北地区0 0 0东北地区0 0 0华东地区0.0067 5625 1.5华南地区0.2227 15250 1.5西北地区0 0 0西南地区0.4189 15250 4.2华中地区0 0 02.2市场调查结果分析2015年我公司主要市场为西南地区，所以将调查问卷投放在西南区域，调查结果如下：(1)消费者特征信息（2）消费者偏好信息居住地：农村消费者消费偏好更注重产品的价格。
而城镇消费者偏好则更偏向品牌外观。
该区域农村城镇比例为66:34.②年龄：8-16岁偏向于颜色、外观等外部设置17-25岁偏向于品牌、功能、价格等内部功能26-40岁偏向于功能、价格、待机时间等实用性41-50岁偏向于价格、待机时间长短等实用性50岁以上偏向于价格、待机时间长短等由此可见在该市场产品的价格应更加亲民些。
年龄段比例为28：23:20:18:11③个人收入收入越高对产品的外观、颜色、功能等外部设置要求越高；收入越低对产品的价格、待机、功能等实用性要求越高。
千里之行，始于足下。
市场营销模拟实训的心得体会市场营销模拟实训是我高校期间最难得的学习经受之一。
在这个过程中，我学到了很多关于市场营销的理论学问，并且也得到了实际操作的机会。
通过这次实训，我深刻体会到了市场营销的重要性，并且对市场营销的方法和技巧有了更深化的了解。
首先，在市场营销模拟实训中，我学到了如何进行市场调研。
市场调研是市场营销的第一步，也是格外重要的一步。
通过市场调研，我们可以了解消费者的需求和偏好，从而确定目标市场和消费者群体。
在实际操作中，我们使用了一些调研方法，比如问卷调查、访谈等。
通过分析和总结调研结果，我们可以了解到消费者对我们的产品或服务有哪些需要和期望，从而指导我们的市场营销策略。
其次，我学到了如何制定市场营销策略。
在市场营销模拟实训中，我们需要依据调研结果制定具体的市场营销策略。
首先，我们需要确定目标市场和目标消费者群体，然后依据他们的需求和偏好制定产品定位和差异化竞争策略。
接下来，我们需要确定适当的市场营销渠道和推广手段，比如通过广告、宣扬、促销等方式来吸引消费者。
然后，我们还需要确定合适的价格策略，以及服务和售后策略。
通过制定这些策略，我们可以更好地吸引消费者，提高销售额和市场份额。
同时，在市场营销模拟实训中，我还学到了团队合作的重要性。
市场营销是一个简单的工作，需要不同职能的人员协同合作。
在实训中，我和我的团队成员共同分工合作，每个人负责自己的职责。
在实际操作中，我们需要充分沟通、亲密协作，才能够顺当完成任务。
通过这次实训，我更加深刻地体会到了团队合作的重要性，以及如何与团队成员有效地沟通和协作。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
此外，在市场营销模拟实训中，我还学到了如何分析和评估市场营销效果。
市场营销的最终目标是提高销售额和市场份额，而要实现这个目标，需要不断地进行市场营销效果分析和评估。
在实训中，我们通过收集销售数据和市场反馈信息，进行了市场营销效果分析和评估。
市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的'能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
市场营销模拟实训报告总结
在市场营销模拟实训中，我们通过真实的市场环境和场景，对市场营销策略进行了全面的模拟和实践。
通过这一过程，我们不仅学到了市场营销的理论知识，还锻炼了自己的实际操作能力。
以下是我对这次实训的总结和感悟。
这次市场营销模拟实训让我深刻认识到市场营销的重要性。
在模拟的市场中，我们需要根据市场需求和竞争情况，确定产品定位、目标市场和营销策略等。
只有准确把握市场需求，才能提供满足消费者需求的产品和服务，从而取得市场竞争的优势。
实训过程中，我意识到市场营销需要注重创新和不断学习。
市场环境变化快速，消费者需求也在不断变化，如果我们不能及时调整营销策略和产品定位，就会被市场淘汰。
因此，我们要时刻关注市场动态，不断学习和改进，以保持竞争优势。
团队协作也是市场营销实训的重要一环。
在实训中，我们需要与团队成员紧密合作，共同制定营销计划和实施方案。
通过团队合作，我们可以充分发挥每个人的优势，提高工作效率和质量。
同时，团队合作也能培养我们的合作意识和沟通能力，这对我们未来的职业发展非常重要。
总的来说，市场营销模拟实训是一次宝贵的学习机会。
通过实际操作，我们不仅对市场营销有了更深刻的理解，还提高了自己的实践
能力和团队合作能力。
这对我们未来的职业发展具有重要的意义。
希望通过这次实训，我们能够更好地应对市场挑战，为企业的发展做出更大的贡献。
市场营销专业实训报告市场营销专业实训报告精选3篇（一）根据您提供的信息，我将为您撰写一份市场营销专业实训报告。
以下是一份市场营销实训报告示例：市场营销专业实训报告1. 实训项目简介本次实训项目是为了让学生在实际市场环境中运用所学理论知识、技能和工具，培养市场营销实践能力和团队合作能力。
项目的目标是帮助学生了解市场营销的实际操作，并为企业提供市场调研和推广方案。
2. 实训内容本次实训分为两个阶段：市场调研和推广方案。
在市场调研阶段，学生需要根据企业的需求，设计和执行市场调研计划，包括问卷调查、访谈和竞争分析等。
在推广方案阶段，学生需要根据调研结果，提出有效的推广方案和实施计划。
3. 实训过程在市场调研阶段，我们小组选择了一家电子产品公司作为研究对象。
我们首先进行了竞争分析，了解市场上的竞争对手和他们的优势。
然后，我们设计了问卷调查，并通过线上和线下的方式进行了调查。
在调查过程中，我们遇到了一些困难，例如调查对象的反应不积极和样本数量不够。
为了克服这些困难，我们通过提供奖励和加大宣传力度，增加了参与调查的人数。
在推广方案阶段，我们根据调研结果提出了一套推广方案。
我们采用了数字营销和社交媒体营销的策略，通过创建公司网站和社交媒体账号，提供产品资讯和促销活动。
我们还与一家当地电子产品销售店合作，组织了一次产品展示活动，并通过打折和赠品等手段吸引顾客。
在推广过程中，我们使用了数据分析工具来评估推广效果，并对方案进行了不断调整。
4. 实训收获通过这次实训，我学到了许多市场营销的实践技巧和经验。
我了解了市场调研的重要性，学会了如何设计调研问卷和分析数据。
我还学会了制定推广方案和实施计划，并使用不同的营销工具和渠道进行推广。
此外，我还发展了团队合作和沟通能力，学会了与团队成员合作解决问题和分工合作。
5. 结束语通过这次市场营销专业实训，我对市场营销的实际运作有了更深入的了解，并获得了宝贵的学习和实践经验。
这次实训为我未来的职业发展奠定了坚实的基础，我相信我将能够在市场营销领域取得更好的成就。
市场营销模拟实训报告华兴科技公司整体营销策划方案班级学号姓名：B08090112 张敬雨组别公司代码：03组 B实习性质：生产实习实习时间：2010.12.20—31实习地点：工商管理实验室指导老师：邵安兆张建军（一）建立组织1、公司命名华兴科技公司2、公司标识公司图标以蓝、红色调为主色调，红色象征着公司朝气蓬勃的发展态势，而蓝色则凸显公司以科技为本的科学创新精神，用魔方的一小部分筑起坚实砥柱，象征着公司脚踏实地的工作作风和不断开拓创新的探索精神，蓝色丝带向外飞扬，意欲着公司强大的科研力量和走向世界的雄心和魄力。
3、公司口号：实现中华振兴，用科技打造美好生活！4、公司宗旨: 提供创新、优秀的产品、方案与服务,全面协助客户、企业和员工实现成功体验5、经营理念：一切以客户为中心、涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系。
企业管理理念：“以人为本，以德治企”。
员工准则：做守纪律、懂礼貌、讲奉献的员工。
6、职能分工与组织结构图总经理：全面负责公司的各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门之间的关系制定公司的预算和静音方案。
财务部：主要管理公司财务情况，负责编制公司的财务计划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财务采购部：负责公司货物来源售后服务部：负责顾客的售后服务物流部：负责公司货物的发送销售部：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作2、提报年度销售预测给营销副总；3、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；4、管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；5、设立、管理、监督区域分支机构正常运作；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8、合理进行销售部预算控制；9、研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；各地区销售经理：负责各自区域的产品销售，执行公司营销方案，组织市场调研。
（二）市场探查分析1、市场状态分析各地区总人口示意图城镇家庭全年平均可支配收入示意图农村家庭全年人均纯收入工业总产值有上述图可以看出，华东和华南地区在人口、收入与工业产值方面占有比较优势，日后会成为各大公司的主要竞争地。
2、全国的产品总需求分析产品总需求分析：由市场容量增长曲线分布图可知，电脑与手机市场尚未达到饱和。
电脑的市场增长率有下降趋势，但是其市场容量仍在上升。
根据市场需求量走势分析可以得出，下一期数电脑在全国的需求量将上升至3500000+。
同时手机需求量保持继续高速增长，据走势图分析，下期数手机的市场需求将达到2000000+。
上图可看出从第五期开始VCD的需求量呈直线下降，预测下期的需求量降至3000000-。
3、分区分产品的调查分析a 电脑系列（1）库存分析电脑/地华北东北华东华南西南西北区A公司4220 2296 10233 9412 4104 1165B公司4212 2763 10320 9024 4345 986C公司4566 3446 12046 9342 4270 1106D公司5046 4612 12105 9896 2683 1056E公司4631 2869 11320 9223 46012 10532各地区22675 15986 56024 46897 61414 14845总合由上图可知，与其他四家公司比较，我B 公司在各地区的库存量均处于中等偏下水平。
在各地区的比较中，在华东与华南地区库存相对比较高，下期应加大对这些地区的营销力度。
（2）价格分析○1价格走势 B公司在各地区电脑价格走势图200040006000800010000120001234567期数电脑价格（元）华北东北华东华南西南西北由我公司在各地区的电脑走势图可知：1-6期在各地区电脑价格有略微下降，幅度不大基本保持平缓。
在6-7期，在各地区价格均下降并保持一致。
随着每个地区的电脑价格普遍降低，我们可以知道，电脑市场在下期的营销活动中，公司应加大对电脑的研发投入以取得技术创新。
○2图标转换成柱形图纵向横向分析：由各公司在各地区的电脑价格横向纵向分析表可以得出：比较我B公司在各地区的绝对定价为在华北和西南较低，华东地区最高。
在五公司的比较中我公司采取了有差别的定价方法，在经济发展不均衡的华北地区以及收入水平低消费潜力有限的西南地区采取低价格战略，主要是利用低价格吸引消费者，引领消费水平低的地区，打开销路占领市场。
而对于地处全国经济中心并且消费观念深受欧美及港台影响、前卫新潮、同时注重生活质量的华东地区，则制定较高的价格，符合了当地的消费理念，目的是进一步扩大外来文化对其的影响，注重自身的特点。
（3）销量分析根据我公司七个季度的电脑销量图可知，在各地区我公司电脑保持基本上升趋势，但在6-7季度，华东地区的销量直线下降，这也表明了我公司在华东地区营销方面的失误。
由各地区销售总量可知华东地区是电脑销售的主市场，我公司也应该抓住这一市场，分享这一蛋糕。
在下一期，我公司应改变在华东地区的营销策略，加大对电脑的促销力度，以便恢复并使我公司在华东地区销售量继续增加。
从总体的销量走势上看，下一期的电脑需求量继续走高。
从五个公司在电脑市场的占有率可知：我公司电脑市场占有率为15%，略微低于其他四个公司，在下一期的营销计划中，我公司应该加大电脑的销量，增大市场占有率。
夺取竞争优势。
（4）第七期促销费用分析五个公司的促销费用图我B公司所占比例由上图可知：我公司在电脑的促销方面的投入处于中上水平，在五家公司的比较中，我公司所占比例分别为电子广告34％，印刷广告29％，户外广告26％，推广活动11％。
从广告方面来看我公司还是有一定的优势的，在当今媒体铺盖率超大的社会占据广告市场是营销成功的条件之一。
我公司在推广活动中所占比例比较小，所以在下一期的营销活动中要加大推广产品的力度，提高在我们较弱的方面的投入，同时继续占据我们享有优势的地位。
（5）第七期五家公司电脑的研发费用分析由上图可分析：在五家公司的比较中，我公司在电脑的研发上投入最少，这对于我们更新产品信息，引导市场走势是非常不利的。
根据电脑的需求分析，电脑的需求量将继续增多。
下一期我公司应该增多电脑的研发费用，以增大我公司产品对顾客的吸引力，占领更多市场。
6、各公司不同地区的销售人员 如下表：电脑销售人员500010000150002000025000华北区东北区华东区华南区西南区西北区人数E公司D公司C公司B公司A公司由上图可知:我公司在各区销售人员比例占五家基本持平,从销售人员性质上,各区销售人员多为在公司正式人员下的零售商,销售模式较单一,因此可以在各区适当增加代理商,如华东,华南地区经济发达,消费水平高,消费量大,可在这些地区增加厂家代理商,并可以采取连锁经营的形式,加大该区人员的投入,在东北,西南,西北这些相对欠佳的地方就多以销售代理商为主。
b 手机系列（1）库存分析我B公司第七期在各地区的手机库存情况五个公司在各地区的库存情况由上图可知：我公司基本顺应市场大趋势，在各个地区存量保持中等偏下水平，与我公司的销量分析结合起来，可知我公司在各地区的市场占有率普遍偏低，这说明我公司在营销方面还存在一定的问题，需要进一步改进。
（2）价格分析B公司在各地区手机价格走势图500100015002000250030003500400045001234567期数手机价格（元华北东北华东华南西南西北由我公司在各地区的手机价格走势图可知，1——6期，手机价格平稳下降，并且每个地区基本保持同样趋势。
6——7期，价格降低幅度比较大，并且西北、西南等地区的下降速度慢于华东、华南等地区。
由上图可分析：我B 公司在各地区的绝对定价为华南最低，华北、华东及西南地区基本保持相当应处于中等水平，东北和西北定价最高。
在手机市场，我公司仍旧采用差别定价的方法，在近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列的华南地区处于低价位，主要是利用低价位来渗透市场，打开销路，用低价消费引领潮流，从而开发巨大的的消费潜力。
而在居民消费观念开放的东北地区和有着广阔的经济发展前景的西北地区采取高价位，是为充分开发与利用他们先进的消费观，以及抓住有广阔前景的良好发展态势。
（3）销量分析B公司在各地区手机销量走势200004000060000800001000001200001234567期数手机销量华北东北华东华南西南西北各公司手机市场占有率图A 19%B 20%C 20%D 20%E 21%A B C D E由以上探查数据可以分析出手机销量都迅猛的在增加，华东地区增长最快，第7期销量比西南、西北、华北、东北的销售总和还多，增长速度总体超过100%。
各个公司的手机市场之间的竞争特别的激烈，结合手机价格走势图的分析，可见传统的手机不会满足顾客的需求，公司要想在竞争中处于有利地位就需要在新产品研发上加大投资。
由以上数据可以得出本公司与其它公司的手机市场份额比例差不多，也就是说市场占有率为20%。
手机在公司所生产的产品中也是处于成熟期，在未来的发展中具有很好的市场价值。
市场总体需求量呈上升趋势。
（4）促销费用分析我公司促销费用比例由上图可分析得知：与其他四公司的比较中，我公司电子广告比例为24％，印刷广告为13％,户外广告为38％，推广活动为25％。
总的来看，我公司在手机促销活动的投入处于中等偏上水平。
明细来看，在印刷广告上的投入略显不足，在下一期应加大对其的投入，并保持其他处于优势的地位。
（5）研发费用分析根据上图可知：我公司在手机的研发上投入很大的精力，在五公司的比较中，我公司研发费用最多，在手机需求仍然快速增长的今天，对发费用的投入无疑是明智的选择。
研究更高端的产品，发掘更低廉的成本，将给我B公司带来更大的经济效益。
6、各公司不同地区的销售人员如下表：100200300400500600700数量华北东北华东华南西南西北各公司销售人员数量表A B C D E我公司在各区销售人员比例占五家基本持平,在华东地区少于其他公司,从销售人员性质上,各区销售人员多为在公司正式人员下的零售商,销售模式较单一,因此可以在各区适当增加代理商,如华东,华南地区经济发达,消费水平高,消费量大,可在这些地区增加厂家代理商,并可以采取连锁经营的形式,加大该区人员的投入,在东北,西南,西北这些相对欠佳的地方就多以销售代理商为主,发挥地方优势。
C VCD 系列（1）存量分析五个公司在各个地区的VCD 存量由上图可知，与其他四家公司相比，我B 公司的库存情况为华南、华北及西南地区较高，东北和西北处于中等水平。
在新的时期，我公司应在华南华北地区加大促销的营销手段以及较低价格的来吸引华北的购买力。
（2）价格分析○1价格走势B公司在各地区的VCD价格走势200400600800100012001400160018001234567期数V C D 价格（元）华北东北华东华南西南西北五个公司在各个地区的VCD价格走势图12401250126012701280129013001310华北东北华东华南西南西北地区价格（元）A公司B公司C公司D公司E公司由VCD 价格走势图可比较直观的看出来，我公司的VCD 价格在全国范围内普遍持续降低。
