{营销报告}市场营销模拟实训报告

（营销报告）市场营销模拟

实训报告

经管实验中心

实验报告

学院：管理学院

课程名称：市场营销模拟

专业班级：

姓名：

学号：

学生实验方案

壹、实验目的及要求：

1、目的

使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续

发展奠定基础。

2、内容及要求

1.消费者偏好调查

通过制定消费者对服装偏好的调查方案来分析消费者的具体偏好有哪些？

2．STP方案

即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，且选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

3．SWOT分析

是壹种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内于条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所于。其中，S代表strength（优势），W 代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是壹个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

4.竞争战略分析方案

就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面

5．市场规模预测

二、仪器用具：

三、实验方法和步骤:

1．STP方案

主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位

市场细分：（1）年龄阶段的细分

（2）性别的细分

（3）服装市场的细分

（4）服装渠道市场细分

目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。

市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，能够发当下18-30岁之间的群体较多均追求时尚、个性、流行，将服装打入这壹市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的

展现自己的”。

2．SWOT分析

优势、①女装是市场是服装市场的大头。

②女性是购买服装和金额最多的。

③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，

有很好的发展空间。

④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，壹般的用户消费不起。

劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。

②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。

机会、①我们企业资金充足。

②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。

③我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。

威胁、①我们企业刚刚成立，许多地方做的仍不够完善。

②面的很对知名品牌，消费者仍不是很了解而且也很竞争激烈。

③分布零散，企业竞争优势不足。

④国外专业市场介入的潜于威胁。

3.竞争战略分析方案

4．市场规模预测

消费行为调查

（1）服装市场的消费者是壹个非常庞大的群体

（2）服装市场的消费者是壹个复杂的群体

（3）服装市场的消费者是壹个心里逐渐成熟的消费群体

（4）服装市场的消费者于服装趋势上追求层次化和趋势化

（5）服装市场的消费者的品牌意识成熟

四、实验结果和数据处理：

1.消费者偏好的调查。

主要能够见出，于服装的颜色方面，消

费者群体对黑白俩种颜色均表现出了

较多的偏好；于

服装的样式方面，消费者比较偏好礼

服、休闲服以及西装；于年龄区分方面

青年装的偏好是最大的，也就是青年装的需求量最大。

2.SWOT分析

（1）性别的细分

优势、①女装是市场是服装市场的大头。

②女性是购买服装和金额最多的。

③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。

④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，壹般的用户消费不起。

劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。

②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。

机会、①我们企业资金充足。

②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。

③我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。

威胁、①我们企业刚刚成立，许多地方做的仍不够完善。

②面的很对知名品牌，消费者仍不是很了解而且也很竞争激烈。

③分布零散，企业竞争优势不足。

④国外专业市场介入的潜于威胁。

（2）年龄阶段的细分

优势、①针对不同阶段的群体设计出各种风格不同的服装。

②目前市场上的对于成功男士的服装价格昂贵，正对这壹现象，我们将会调查不同成功对于服装的样式的喜欢，设计出服装，价格也会相应的降低。

③目前市场对于老人的服装很少，相反的我们企业就有优势，会设立壹些老人服

装店。

劣势、①目前市场上面大多数均是女性的服装，竞争激烈。

②当下的壹些人均有自己特别钟爱的名牌店，很难改变她们的偏好。

③由于今年实施的政策，使得国外的品牌也纷纷进军中国，市场压力更大。

机会、①我们企业的资金充足。

②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。

③我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。

威胁、①我们是刚成立的企业，许多地方仍不是很完善。

②面对很多知名的品牌，我们企业又是刚成立的，消费者仍不是很了解。

③分布零散，集体竞争优势不足。

④国外专业市场介入的潜于威胁。

（3）服装市场的细分

优势①质量高，品牌好，价格低。

②我们公司的人员均会经过专业人士的训练，所以服务好

劣势①当下的壹些厂商均是打的价格战，对于我们刚出面的价格低的品牌，壹些顾客也许会忽视。

②.对风格对时尚有自己的爱好，对新品牌的购买程度较低，均无理性居多。

③可是由于各种新品牌层出不穷，竞争也是相当激烈。

机会①我们企业的资金充足。

②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。

③我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。

威胁①.随着国内消费者观念的成熟，世界大品牌服装也纷纷进军中国，使得国内