广告策划的分析

简述广告策划的内容

广告策划的核心目标是最大化广告效应，以增加品牌知名度和销售量。在广告策划中，需要包含以下内容：

1.品牌定位

品牌是广告策划最基本的元素，旨在向受众传递品牌的形象、涵义、特点和价值。品牌定位是指为品牌赋予一种独有的身份，使其在受众心中建立一个特定的印象。广告策划需要考虑品牌的核心目标，包括品牌诉求，品牌定位、品牌特点、品牌竞争优势等。

2.受众分析

受众是广告策划中的重要因素。受众分析的目的是了解受众的特点和行为模式，以便针对特定的受众开展广告活动。分析可以从年龄、性别、教育程度、收入、购物习惯、网上活动等角度出发，建立定位、认知、态度和行为的受众画像。

3.竞争分析

在竞争激烈的市场中，竞争分析是必需的。广告策划需要了解竞争品牌的品质、价值、推广活动、宣传标语以及与自己相比的优势和不足之处。对于竞争品牌的分析还需要关注对方的消费者画像，来确定差异化的竞争策略。

4.营销目标

广告策划必须设计明确的营销目标，如销售增长率和市场份额等。这些目标必须是明确的，测量的和可行的。同时营销目标也需要是现实合理的，而不会导致过度承诺。

5.交流方式

广告策划需要确定推广方式，包括销售促进、广告、公关等。这将根据营销目标、受众画像、竞争情况等因素来确定。交流方式需要考虑到劣势和优势，消息的清晰度和可操作性，以及受众的受欢迎程度。

6.策略和费用

策略和费用是广告策划中最后一步。策略是关注如何实现广告目标的长期计划，而费用是广告策略的总成本。这需要考虑实现策略所需要的资源，包括广告费用、推广和干预费用。策略和费用的选择需要在回顾以上内容基础上谨慎的决策。

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农夫山泉广告策划评析

篇一：分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略

分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略

一：夫山泉的概农况

1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语响彻大江南北

1997年．农夫山泉4升装产品率先在上海、杭州等重点城市上市，并很快进入注重生活质量的家庭。

2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中

华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一。

20XX年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农

夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。

此后农夫山泉与奥运会、公益活动、希望工程等联系紧密

继续保持着饮用水市场的大半江山。

二：不同时期的广告策略分析

1：市场导入期

①广告：1998年4月，农夫山泉在中央电视台推出“农夫山泉有

点甜”之“课堂篇”：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：竭诚为您提供优质文档/双击可除

上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称道：农夫山泉有点甜。于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、

娃哈哈。

②创意分析：在市场导入期，农夫山泉实施了差异化战略。首先，

农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题：连纯净水没有人体需要的微量元素，与消费者的需求不符。农夫山泉抓住纯净水的这个弱点强调农夫山泉与其他纯净水在口感、水质方面的差别。它通过“有点甜”向消费者透露这样的信息：农夫山泉是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

百年润发广告策划分析（周润发篇）

（一） 广告目标

目标应该是通过该以感性诉求为主要表现方式的软广告来给“百年润发”这个产品加入附加价值，树立品牌形象。

（二） 广告定位

品牌个性定位

百年润发不仅注重植物一派的功能表达，还更多地注入了情感因素，将品牌定位从一般的功能性描述上升到感性高度。充分表现出“”的品牌个性化定位，将爱情、秀发、洗发水三者合一，增加了品牌的美感。

消费心理定位

启用了人们所熟悉和喜爱的影视明星——周润发以期打动消费者，从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣、刺激购买欲望。该电视广告在悠扬的音乐中丈夫给妻子洗头，情深意长，使消费者感受到得更多是一种生活方式，获得心理意义上的价值。

（三） 广告主题——青丝秀发，缘系百年

该广告主题准确，定位清晰，与产品名称百年润发相符合，贯穿于整个广告中，具有很强的感染力。

（四） 广告诉求战略

文化诉求

广告透露出富有感染力的韵律和风格，整体形象透露出内在的气韵和格调，而且广告元素运用了中华民族特有的文化情节，这种文化情感具有较强的历史惯性和社会渗透力。由于情感趣味以及潜意识中文化心理的趋同，消费者对广告的文化气质自然会产生喜爱和执着，能够潜移默化的影响他们的行为。

它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、委婉的京胡，使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。

情感诉求

中国美德下的夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情观。巧妙的借用“百年”，洗发的浓浓深情，“青丝秀发，缘系百年”的美好境界，足以给人强烈的震撼，这股力量是直白利益诉求的广告所无法表达的。

（五） 广告创意分析

周润发的运用

百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻和；周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的温和感相吻合。 周润发的人品口碑好。素以选片挑剔而著称的周润发，无论在生活上还是工作上，都恪守中国传统，孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人。 独特的广告情节

广告策划案分析优缺点

主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。