广告策划案例分析

A.O.史密斯家庭采暖系统广告策划案

公司：*********

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目 录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3第一部分：市场分析

1、市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2、消费者研究„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

4、企业与竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„4

第二部分：广告策划

1、广告的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3、广告诉求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

4、广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第三部分：广告计划

1、广告时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2、广告重点目标和对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

3、广告发布计划（媒体推广计划、销售促进计划）„„„„„„„„7

4、广告费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

第四部分：广告活动效果预计„„„„„„„„„„„„„„„7

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1936年A.O.史密斯申请了热水器的金圭内胆的专利，并成为工业标准，自此A.O.史密斯正式进入热水器生产领域。使"能随时享用清洁的热水"成了美国人生活质量的标准。

1998年8月，美国A.O.史密斯公司收到美国弗吉尼亚的普利斯夫人的一封信，讲述其在1946年安装的A.O.史密斯热水器仍在正常工作。一台热水器的使用寿命长达半世纪，为此普利斯夫人特意写了这封信给A.O.史密斯公司。这台退役金圭内胆热水器目前陈列在A.O.史密斯公司纪念馆中。

1968年，A.O.史密斯已经生产了一千万台家用热水器。在过去的70年中, A.O.史密斯一如既往的不断创新和对产品的不断改进使其发展成为热水器行业最得信赖和最受欢迎的品牌。

广 告 主：进口大众“尚酷”

实施时间：2009年5月

实施范围：北京、上海、广州、成都

核心策略：线上与线下紧密结合，做立体式的互动传播

创 新 点：主题影院包装，辅以影院阵地创意性的活动方案，从全线整合传播的策略出发，完成一次真正的立体式互动传播

进口大众尚酷与央视三维的此番联手合作，所体现的不仅仅是传统媒体表面的广告效应，而是通过提供全面的线上、线下活动以及公关支持等服务，从而实现真正意义上的全线整合传播营销概念，帮助打开销售渠道以便更好地拓展市场，扩大需求。

无时无刻不锋芒

——“进口大众尚酷”电影全线整合传播案例

央视三维电影传媒集团

关于合作

2009年3月，央视三维与进口大众尚酷Scirocco机缘合作。央视三维银幕巨阵的受众是一群拥有高收入、高学历、高消费的年轻群体，而尚酷跑车的目标受众与银幕巨阵的契合度完全吻合。最初尚酷只需要以海报和展板等简单的方式在影院进行平面的展示。立足于客户需求，本着央视三维专业角度，经过销售、市场、运营部门等多方协作，为尚酷制定了更为富有创意的方案，将线上投放与线下互动有效结合起来。当央视三维告知客户大多数银幕巨阵的受众，会因为喜欢品牌产品、音乐、色彩等原因而关注映前广告时，引发了客户对于线上广告的极大兴趣。

合作背景

产品

源自30年前的历史，尚酷已经成为令欧洲消费者梦想成真、安全而具有丰富驾驶乐趣的车型。2008年面世的第三代车型，拥有前卫动感的设计，配备四个单人成人座椅和超大的行李舱，既拥有出色的驾驶性能，又兼具实用功能。无论是追溯到1974年，还是在2008年的今天，新一代尚酷都堪称是一辆全天候高性能轿跑车。

目标消费者

售价在30万上下的进口大众尚酷，面向的是一个小众群体。前卫动感的流线造型、充沛的动力输出、自如的操控体验，都表明了它的拥有者应该是25至35岁，时尚、动感、锋芒的高端人群。

广告策划及案例分析

一、如何评判一个广告策划案是否成功？

广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；

而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。

目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：

1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。

2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。

3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。

4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。

5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。

以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。

一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：

1、促进了该项商品（产品）的销售；

2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；

3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。

由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。

一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。

6个广告案例分析

广告可谓是一种特殊的交流方式,它存在于世界的每一个角落,与我们的日常生活息息相关,所以说广告在日常生活中扮演着十分重要的角色。为了能制作出成功的商业广告,广告策划人就必须努力让广告顺应社会的发展,与时俱进,反映时代变迁,只有这样才能收到预想的效果。以下是店铺分享给大家的关于广告案例分析，欢迎阅读!

广告案例分析1：金六福

金六福广告创意分析

纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次如何选择福星酒自己的路线?如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢?

如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。应该在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。

“井盖篇“的拍摄，光演员的选择，就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉，他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。因为该演员不太知名，问了几十个制作人，才在上海找到这个演员。对旁白的设计也是一而再，再而三地推敲。打电话的男青年边走边说话，旁白不能太低，太低就影响品牌的气质;也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。最后决定采用一连串的OK、OK、OK，终于解决了这些矛盾。

从战略到战术，从策略到创意，从旁白到音效，从画面到色调，在每一个细节都精心设计，让每一个环节都成为成功加分。

广告定位——福文化 古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。