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第1篇一、前言随着城市化进程的加快，景观园林设计在提升城市品质、改善生态环境、满足人民群众美好生活需求等方面发挥着越来越重要的作用。
为了确保景观园林设计项目的质量和效益，保障设计单位的资质和能力，特制定本招标资质要求。
二、资质要求（一）基本资质条件1. 企业性质：投标人须为具有独立法人资格的企业，经营范围涵盖景观园林设计相关业务。
2. 注册资金：投标人注册资本应不低于人民币500万元。
3. 资质等级：投标人须具备国家规定的景观园林设计资质，且等级不低于乙级。
4. 资质有效期：投标人资质证书应在有效期内。
5. 业绩要求：投标人近三年内须完成至少2项类似规模的景观园林设计项目，且项目已竣工验收。
6. 人员要求：- 设计团队：投标人须拥有稳定的设计团队，团队成员应具备丰富的设计经验和良好的职业素养。
- 专业技术人员：投标人须配备足够数量的专业技术人员，包括但不限于景观设计师、园林工程师、结构工程师、给排水工程师等。
- 职称要求：设计团队中至少有一名高级职称人员。
7. 财务状况：投标人近三年财务状况良好，无不良债务记录。
8. 信誉良好：投标人无不良行为记录，无因违法违规行为被处罚的记录。
（二）具体资质要求1. 设计能力：- 投标人须具备独立承担景观园林设计项目的能力，包括但不限于总体规划、详细设计、施工图设计等。
- 投标人应具备运用现代设计理念和先进技术进行景观园林设计的能力。
2. 项目管理能力：- 投标人须具备良好的项目管理能力，能够按照项目进度和质量要求完成设计任务。
- 投标人应具备组织协调能力，能够有效协调各专业技术人员，确保项目顺利进行。
3. 创新能力：- 投标人应具备较强的创新能力，能够结合项目特点和当地文化，提出具有创意的设计方案。
- 投标人应关注行业动态，掌握最新的设计理念和技术。
4. 可持续发展能力：- 投标人应注重生态环境保护和可持续发展，在设计中充分考虑节能减排、生态修复等因素。
三、招标文件要求1. 投标文件：投标人应按照招标文件要求提交完整的投标文件，包括但不限于企业资质证明、业绩证明、人员配置表、项目方案等。
北京市园林绿化局关于印发《北京市园林绿化工程招标投标管理办法》的通知文章属性•【制定机关】北京市园林绿化局•【公布日期】2020.04.28•【字号】京绿办发〔2020〕95号•【施行日期】2020.06.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】招标投标正文北京市园林绿化局关于印发《北京市园林绿化工程招标投标管理办法》的通知各区园林绿化局，各有关单位：为落实招标投标领域"放管服"改革、优化营商环境等要求，进一步规范本市园林绿化工程招标投标活动，我局制定了《北京市园林绿化工程招标投标管理办法》（以下简称"办法"）。
该办法经局（办）2020年4月13日第22次局长专题会审议通过，现予以印发实施，请遵照执行。
北京市园林绿化局2020年4月28日目录第一章总则第二章招标第三章投标第四章开标、评标、中标和合同签订第五章监督管理第六章附则北京市园林绿化工程招标投标管理办法第一章总则第一条为规范本市园林绿化工程招标投标活动，加强园林绿化工程招标投标工作的管理，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，提高资源配置效益，根据《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国招标投标法实施条例》《中华人民共和国政府采购法实施条例》《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》《北京市招标投标条例》《北京市绿化条例》《北京市建设工程质量条例》等法律法规和《招标公告和公示信息发布管理办法》《必须招标的工程项目规定》《北京市公共资源交易监督管理办法（试行）》《北京市园林绿化施工企业信用管理办法（试行）》等有关规定，结合本市实际情况，制定本办法。
第二条本市行政区域内园林绿化工程项目招标投标活动适用于本办法。
第三条依法必须招标的园林绿化工程项目包括勘察、设计、施工、监理、养护以及与园林绿化工程建设有关的重要设备、材料等采购，其具体范围和规模标准，按照《必须招标的工程项目规定》（中华人民共和国国家发展和改革委员会2018年第16号令）的有关规定确定。
第1篇摘要：园林工程项目招投标管理是保证工程质量和效率的关键环节。
本文从园林工程项目招投标的意义、流程、注意事项以及合同管理等方面进行了详细阐述，旨在为园林工程项目招投标管理提供理论指导和实践参考。
一、引言随着我国城市化进程的加快，园林工程项目日益增多，招投标管理作为园林工程项目实施的重要环节，其重要性不言而喻。
良好的招投标管理可以确保工程项目的顺利进行，提高工程质量和效率，降低投资风险。
本文将从以下几个方面对园林工程项目招投标管理进行探讨。
二、园林工程项目招投标的意义1. 确保工程质量和安全：通过招投标，可以筛选出具备资质和经验的承包商，确保工程质量和安全。
2. 优化资源配置：招投标可以充分发挥市场竞争机制，实现资源的优化配置，降低工程造价。
3. 提高透明度：招投标过程公开、公正、公平，有利于提高工程项目的透明度，防止腐败现象的发生。
4. 促进行业发展：招投标有利于推动园林工程行业的技术进步和规范管理，提高行业整体水平。
三、园林工程项目招投标流程1. 准备阶段（1）确定招标范围和招标方式：根据工程项目的特点和需求，选择合适的招标方式和范围。
（2）编制招标文件：包括招标公告、投标邀请书、投标须知、合同条款等。
（3）发布招标公告：通过媒体、网络等渠道发布招标公告，吸引潜在投标人。
2. 投标阶段（1）潜在投标人获取招标文件：潜在投标人购买或下载招标文件，了解招标要求。
（2）编制投标文件：投标人根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标报价、施工组织设计、质量保证措施等。
（3）递交投标文件：投标人在规定时间内递交投标文件。
3. 开标阶段（1）组织开标会议：招标人组织开标会议，邀请所有投标人参加。
（2）公开开标：招标人当众宣读投标文件内容，确认投标文件的有效性。
4. 评标阶段（1）组建评标委员会：招标人组建评标委员会，负责评标工作。
（2）评标方法：采用综合评分法、最低评标价法等评标方法。
（3）确定中标候选人：根据评标结果，确定中标候选人。
第1篇一、项目背景随着我国城市化进程的加快，园林绿化行业得到了迅速发展。
为提高园林绿化工程质量和效率，确保项目顺利进行，现对绿化工程进行公开招标。
以下为本公司绿化工程招标流程。
二、招标公告1. 发布招标公告招标单位在相关媒体、招标公告栏等途径发布招标公告，明确招标项目、招标范围、招标方式、投标单位资格要求、投标文件要求、投标截止时间、开标时间及地点等。
2. 投标报名有意向的投标单位在规定时间内，按照公告要求向招标单位提交投标报名资料，包括企业法人营业执照副本、资质证书、相关业绩证明等。
三、投标文件编制1. 投标单位在规定时间内，根据招标文件要求编制投标文件，包括以下内容：（1）投标函：包括投标单位名称、投标项目名称、投标报价、投标保证金、项目经理等信息。
（2）企业法人营业执照副本、资质证书、相关业绩证明等证明材料。
（3）项目经理及项目团队成员的简历、业绩证明等。
（4）投标单位认为对招标项目有利的其他材料。
2. 投标文件要求：（1）投标文件应按照招标文件要求装订成册，封面注明项目名称、投标单位名称、投标报价等。
（2）投标文件应使用中文正楷或印刷体书写，字迹清晰。
（3）投标文件应逐页加盖公章，并由法定代表人或授权代表签字。
四、投标文件递交1. 投标单位在规定时间内，将投标文件密封后递交至招标单位指定的地点。
2. 递交投标文件时，需同时提交投标保证金。
3. 招标单位对投标文件进行登记、签收，并在投标截止时间前退还未中标单位的投标保证金。
五、开标、评标及定标1. 开标：在规定时间和地点举行开标会议，由招标单位组织相关人员对投标文件进行拆封、宣读。
2. 评标：成立评标委员会，对投标文件进行评审。
评审内容包括投标报价、施工组织设计、项目经理及项目团队成员、企业信誉等方面。
3. 定标：根据评标结果，确定中标单位。
招标单位向中标单位发出中标通知书。
六、合同签订1. 中标单位在接到中标通知书后，按照招标文件要求，在规定时间内与招标单位签订合同。
园林公司中标之后的流程
当然，咱们就说人话呗！
喜提中标：首先，园林公司会收到一张“中奖彩票”，就是那个中标通知书，告诉你“嘿，你赢了！”。
内部狂欢：消息一出，公司上下都得嗨起来，微信群里发个红包，办公室里可能还来个香槟庆祝，毕竟这是大喜事啊！
系统登记：然后，这个项目就得像新员工入职一样，在公司系统里报个到，以后好管理。
文件搬家：中标通知书和其他投标文件要交给合同部的大哥们，他们负责收好，就像你家里的文件柜一样。
讨价还价：接下来，跟甲方坐下来好好聊聊，合同里的小字都要抠清楚，工期多长，钱怎么给，活儿咋干，得一一敲定。
开个大会：各部门老大都得聚在一起，开个“项目交底”大会，确保每个人都明白自己要干嘛。
合同审查：合同内容得仔细检查，确保没坑，就像你买手机前要检查是不是全新的一样。
交点学费：按照规矩，得先交点“保证金”和“服务费”，就像是上学前得先交学费一样。
签字画押：合同谈好了，双方满意了，就该签字画押，正式生效，就跟结婚领证似的。
开工大吉：最后，施工队进现场，按照图纸开始干活，就像你按菜谱开始做菜一样。
这一套流程下来，就跟过五关斩六将似的，每一步都不能马虎，最后才能把活儿漂亮地干完！。
第一,是业主发布招标公告，这个可以在网上查到的。
第二，根据招标公告向招标公司报名，购买资格预审文件。
第三，根据资格预审文件要求，完成资格预审申请文件的制作，在规定时间内交到招标公司，进行预审。
第四，通过预审后，在招标公司通知，购买招标文件。
第五,在规定时间完成招标文件的制作，并在招标当日进行文件开启，进行招标。
第六，招标完成后三日内，招标公司通知或者在网上公布招标结果。
第七，业主跟中标单位联系，鉴定合同。
并有招标公司发布中标通知书。
一、甲方招标主要流程和评价方法目前在政府采购、企业大项目采购、医药采购等许多领域的采购工作中，为了实现公平竞争，杜绝暗箱操作等腐败现象，有越来越多的采购项目都是通过各种形式的招标来实现的，这和以往领导拍板决定有很大的不同。
招标主要有三种形式：内部招标(有的称为议标）、有限招标、公开招标.1、内部招标:由采购单位自己成立招标工作小组，组织采购招标过程,制定招标需求和评标的标准，组织有关的专家（主要是内部专家，有时也请外部专家）成立评标小组进行评标，有工作小组将整体情况向领导汇报，最终结果由有关领导根据评标工作小组的汇报来决定。
这种内部招标的方式，严格来说不能算是招标,除非该采购单位本身具备招标的资质能够从事招标工作。
2、有限招标：按照招标法的规定，招标分为公开招标和有限招标(即邀标）,这两种方式的差别在于对投标人的限制不同。
公开招标是在公开媒体上发布招标信息，允许任何符合条件的单位参加投标，而邀标则对有限候选人发出招标邀请，只允许选定的候选人参加投标.但这两种方式都需要通过具备招标资质的专业招标公司组织招标程序，必须完全遵守《招标法》的要求，采购单位则被称为业主。
在邀标过程中，一般由采购单位选定招标公司,由招标公司组织编写招标文件(其实主要还是依靠业主）,向业主制定的候选人发出招标邀请，在评标过程中，由招标公司选择外部专家，并按一定比例邀请业主专家（不超过三分之一），共同组成评标小组,根据评标小组的评标意见，编写评标报告提交给业主，通知业主评标结果。
园林绿化工程投标流程第一章前言我们作为投标企业采取怎样的方法去参加工程投标竞标至关重要。
园林工程投标普通要尽可能从定量角度来分析确定工程项目的投标报价方案，还需靠企业内部专业技术人员的共同努力，发挥团队的集体智慧和力量，充分发挥现场信息资源的作用，通过中标来促进企业的不断发展。
第二章园林绿化工程投标流程园林工程的投标程序与其他建设工程的投标程序基本相同，从过程上分为投标前期、投标书编制期、投标决策期三阶段。
第一节投标前期在投标前期阶段首先主要是要从各种信息渠道获得园林工程的招标信息。
招标信息的准确获得是园林工程中标的首要条件。
取得园林工程招标的信息方法有不少，其中包括电视、网络、建造市场公告栏等。
公开渠道获取园林工程招标信息是非常重要的。
但是并非所有的项目多采用公开招标的形式，相当一部份项目是采取邀请招标的方式。
所以，采集招标信息时应该有目的、有重点地进行，如有些有过业务往来的建设单位的工程信息应该有目的、有重点地进行，因为，这些项目的中标可能性比较大，中标后获利可能性也比较大。
当第一时间获得了园林工程的招标信息后，应及时向业主提交一份能够全面、如实的说明本投标园林公司能力的、符合资格审查的文件。
这样更有利于业主详细、全面的了解我们的投标诚意和资格。
一旦资格审查通过后，我们得到招标文件后，就应该立刻组织园林工程技术人员详细的研究招标文件。
重点研究与投标密切相关的关键信息。
如园林工程招标单位、工程范围、投标资质要求、施工工期和质量要求、招标答疑时间地点、投标保证金以及要求、投标有效期、标书送达地点、投标截止日期、开标会时间地点、评标办法、投标书无效的情况、主要技术标准、施工图纸、合同主要条款等，以免发生意外造成投标无效。
在清单模式下，在保证工期、质量等招标文件中的条件后，招标人(业主)要求投标园林工程公司具有最低的报价。
但是，对于我们园林工程公司而言，降低报价虽然有利于中标，但会降低预期利润，增大投资风险。
园林工程项目投标流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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②资格审查：仔细阅读招标文件，确认自身企业资质、业绩、财务状况等满足项目要求，准备相应的资格证明材料。
③现场踏勘：如有组织，参与招标方安排的现场踏勘，详细了解项目场地条件、周边环境及特殊要求，为方案设计和预算编制打基础。
④方案设计：根据项目需求，进行创意设计，包括景观布局、植物配置、道路系统、水景、照明等，同时考虑环保与可持续性原则。
⑤编制标书：依据招标文件要求，制作投标文件，内容包括公司简介、设计方案、施工组织计划、预算报价、项目团队介绍、质量保证措施等。
⑥标前会议与答疑：参加招标方召开的标前会议，针对招标文件中的疑问进行提问，获取官方答疑，必要时调整投标策略。
⑦标书提交：在规定时间内，将密封好的投标文件送达指定地点，确保文件齐全、签字盖章无误，避免因形式瑕疵被淘汰。
⑧开标与评标：参加公开开标仪式，由评标委员会对投标文件进行评审，比较各投标单位的技术方案、价格、信誉等因素。
⑨中标通知与合同签订：若中标，收到中标通知书后，与招标方进行合同谈判，明确双方权利义务，最终签署正式合同。
园林施工投标技术标及施工设计方案范本一、项目背景及概况该项目位于 xx 地区，总占地面积 xx 平方米，旨在创建一座美丽、宜人、独特的园林景观。
本方案力求通过合理的规划设计、科学的施工工艺和优质的材料以及专业的服务，实现项目的高效完成，为客户提供满意的园林景观。
二、项目目标1.打造一个独特且多样化的园林景观，环境优美和谐，居民喜爱，可以满足大众对于美好生活的向往。
2.提供全面的施工服务，确保项目能够按时按质量完成，包括项目的规划设计、施工工程、材料选型、植物布置、绿化养护等方面。
3.通过科学的施工管理和现代化的工艺手段，保障施工过程安全、环保，降低对周边环境的影响。
三、施工设计方案1.规划设计：依据项目要求，本方案将分为以下几个阶段进行规划设计：(1)初步设计阶段：包括进行场地勘测、了解客户需求、制定初步方案等。
(2)施工图设计阶段：在初步方案的基础上，进行详细设计，包括道路、草坪、花坛、湖泊、树林等的布置。
(3)后期维护计划：制定相应的养护计划，确保园林景观的长期保持美观。
2.施工工程：本方案将采用现代施工工艺和设备，确保施工质量和进度。
施工过程中将注重以下几个方面：(1)土方工程：进行场地整平、填补、夯实等。
(2)硬质景观工程：包括建设道路、搭建观景平台、设置园林雕塑等。
(3)软质景观工程：包括草坪铺设、花坛布置、水体塑造等。
(4)绿化工程：选择适宜的植物，进行栽植和园林养护。
3.材料选型：本方案将选择优质的建筑材料，包括环保材料、耐用材料等，以确保施工质量和园林景观的长久美观。
四、施工方案的创新性与可行性本方案在以下几个方面具有创新性和可行性：1.依据客户需求进行详细的规划设计，确保园林景观的多样化和独特性。
2.优化施工流程，提高施工效率，减少材料的浪费和资源消耗。
3.选择环保材料，注重施工过程的环保措施，减少对周边环境的影响。
4.制定科学合理的养护计划，确保园林景观的长期美观和健康。
五、施工管理与服务保障1.设立专门项目团队，包括工程师、设计师、施工人员等，确保施工过程的专业性和协调性。
投标文件（技术标）投标人：（盖单位章）法定代表人或其委托代理人：（签字）年月日目录第一章、施工组织设计一、编制说明二、工程目标三、工程概况四、施工组织方案设计五、施工方案针对性第二章、管理机构一、项目部组成二、项目部项目各室、组职责三、各职务岗位职责第三章、施工部署及总平面布置一、施工部署二、施工总平面布置原则三、施工平面布置要求四、施工总平面图五、临时用地表第四章、施工进度计划与措施一、施工进度计划二、进度计划措施第五章、施工方案与技术措施一、园林景观工程施工方案与技术措施二、水电安装工程施工方案与技术措施三、绿化栽植及养护工程施工方案与技术措施第六章、劳动力计划、施工设备计划、试验和检测仪器设备计划一、劳动力计划表二、施工设备计划三、试验和检测仪器设备使用计划第七章、工程质量管理体系与措施一、工程质量管理体系二、工程质量管理措施三、工程质量控制措施第八章、安全管理体系与措施一、安全管理体系二、安全生产措施第九章、文明施工管理体系与措施一、文明施工管理体系二、文明施工措施三、养成良好文明习惯四、做好工地卫生管理第十章、环境保护管理体系与措施一、环境保护管理体系二、工地现场降低环境污染措施第十一章、地下管线及其他地上地下设施的保护加固措施和反季节绿化施工措施一、地下管线及其他地上地下设施的保护加固措施二、反季节绿化施工措施第十二章、冬季、雨季、夏季、夜间施工措施一、冬季施工措施二、雨季施工措施三、夏季施工措施四、夜间施工措施附表：附表一：拟投入本标段的主要施工设备表附表二：拟配备本标段的试验和检测仪器设备表附表三：劳动力计划表附表四、计划开、竣工日期和施工进度网络图附表五、施工总平面图附表六：临时用地表附表七项目管理机构附表八其他附件：投标人营业执照、企业资质、组织代码证、税务登记证、法人身份证等复印件第一章施工组织设计一、编制说明（一）编制原则1、严格遵守国家和当地政府的有关法令、法规及有关规定。
园林绿化工程投标流程第一章前言我们作为投标企业采取怎样的方法去参加工程投标竞标至关重要。
园林工程投标一般要尽可能从定量角度来分析确定工程项目的投标报价方案，还需靠企业内部专业技术人员的共同努力，发挥团队的集体智慧和力量，充分发挥现场信息资源的作用，通过中标来促进企业的不断发展。
第二章园林绿化工程投标流程园林工程的投标程序与其他建设工程的投标程序基本相同，从过程上分为投标前期、投标书编制期、投标决策期三阶段。
第一节投标前期在投标前期阶段首先主要是要从各种信息渠道获得园林工程的招标信息。
招标信息的准确获得是园林工程中标的首要条件。
取得园林工程招标的信息方法有很多，其中包括电视、网络、建筑市场公告栏等。
公开渠道获取园林工程招标信息是非常重要的。
但是并非所有的项目多采用公开招标的形式，相当一部分项目是采取邀请招标的方式。
所以，收集招标信息时应该有目的、有重点地进行，如有些有过业务往来的建设单位的工程信息应该有目的、有重点地进行，因为，这些项目的中标可能性比较大，中标后获利可能性也比较大。
当第一时间获得了园林工程的招标信息后，应及时向业主提交一份能够全面、如实的说明本投标园林公司能力的、符合资格审查的文件。
这样更有利于业主详细、全面的了解我们的投标诚意和资格。
一旦资格审查通过后，我们得到招标文件后，就应该立刻组织园林工程技术人员详细的研究招标文件。
重点研究与投标密切相关的关键信息。
如园林工程招标单位、工程范围、投标资质要求、施工工期和质量要求、招标答疑时间地点、投标保证金以及要求、投标有效期、标书送达地点、投标截止日期、开标会时间地点、评标办法、投标书无效的情况、主要技术标准、施工图纸、合同主要条款等，以免发生意外造成投标无效。
在清单模式下，在保证工期、质量等招标文件中的条件后，招标人（业主）要求投标园林工程公司具有最低的报价。
但是，对于我们园林工程公司而言，降低报价虽然有利于中标，但会降低预期利润，增大投资风险。
因此，对于一个园林工程的中标，报低价是一个重要因素，但决不能考虑其为唯一因素，应该综合多方面的条件，综合分析出一个合理的价位。
这样就可能中标，实现我们公司的企业利润最大化，风险投资最小化，工程质量期限得到有力的保证。
第二节投标书编制期园林工程投标标书分为技术标编制和商务标编制。
一、技术标编制技术标编制要按照招标文件的要求积极响应，如“投标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现我们是否具有竞争实力的具体表现。
如果我们对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使我们在技术标方面失分，以致最后落榜。
工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，我们要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较，以确定合理、经济的方案。
施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳动力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。
二、商务标编制商务标编制的过程中，投标最终报价是我们投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。
所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。
一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价，既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷，进一步加快其资金回笼。
第三节投标决策期一、积极搜集绿化工程项目信息, 筛选招标项目工程建设单位要把获得招标信息当作工作中的一项重要工作, 常抓不懈, 对所面临的市场要有一个清晰的底数: 有哪些单位正在搞基础性建设,大约什么时候完工, 有多大面积需要绿化, 有多少个单位没有达到绿化的有关指标, 绿化面积需要增加多少, 是否已列入议事日程, 有哪些单位的绿化亟待更新改造, 这些单位的资金状况如何, 信誉度怎样??为获得这些信息, 我们就得组建一支专业的信息人员队伍, 到建设单位、计划、规划、建设行政主管等部门, 详细了解情况,建立必要的项目信息档案, 做到心中有数, 以备建设单位招标时快速准确地拿出方案。
二、科学编制绿化工程项目的施工组织计划投标施工组织设计编制是否科学合理直接影响着能否中标。
首先, 我们应专门成立投标小组, 细致阅读、分析招标文件, 明确招标要求和注意事项及合同条款, 勘探施工现场, 为编制施工计划搜集第一手材料。
第二, 编制科学的施工方案。
结合施工现场条件的具体情况, 按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求, 根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小, 认真研究绿化施工图纸, 结合自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素, 合理安排施工顺序和苗木栽种顺序,恰当选择施工机具, 利用有利因素, 规避不利因素, 保障工程质量和工程进度。
这些具体措施往往能得到业主赏识, 从而达到出奇制胜的效果。
而且我们要根据自己的苗木来源和环境条件需要, 在符合相关规范的要求下, 可提出自己的优化设计和节约投资的设计变更。
投标书提出的管理机构设置、施工计划、施工机械、苗木组织、栽植措施、养护管理措施、安全措施、保洁措施等各项施工技术措施应真正适合该绿化工程的要求。
同时, 不能缺项或擅自添项, 否则会引起评标失分, 导致投标失败或出现废标。
定稿后的标书要规范, 投标文件在封面、目录、日期、盖章和签字的位置、单位名称以及字体要求等应按照招标文件的要求不可漏缺或多余, 避免因小失大。
三、编制标底要周密, 投标报价准确得到工程项目招标信息后, 要全力以赴研究投标报价。
编制投标报价要以当前的苗木市场、人工市场等价格因素为指导, 以国家规范、行业或地方标准和招标文件要求为基础, 按照国家公布的统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则办法, 按照绿化施工图纸, 计算工程量或校核工程量清单, 参照有关园林工程计价定额、计费标准或企业内部定额和市场价格等要素, 及企业历年在此类工程报价和标底, 修正得到合理的能完全符合招标文件规定的工程造价。
确定工程量和编制标底, 应力求与市场的变化吻合, 要有利于竞争和保证工程质量。
工程量计算要细致, 不漏缺和重复计算。
编制报价时, 应计算出企业承包的成本价, 最好从强弱两个方面定量描述, 供决策者及领导参考。
报价是最后关键的一环, 要讲究决策性, 决策不是单纯对利润和风险的取舍, 还要为抢占、开拓市场作准备。
因此, 根据不同的目的确定利润的取舍, 在广泛收集有关资料、信息的基础上,全面论证和分析, 最后作出一个比较准确的报价, 以取得投标的胜利。
四、报价策略报价策略是我们投标人经营决策的组成部分，影响报价的因素十分复杂，加之报价与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
报价时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定报价策略。
报价策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。
经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
五、报价差异分析按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。
分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。
一般来说，投标人对投标报价的计算方法大同小异，造价工程师的基础价格资料也是相似的。
因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。
为什么在实际投标中却出现许多差异呢？除了那些明显的计算失误，误解招标文件内容，有意放弃竞争而报高价者外，出现投标报价差异的主要原因大致是：一是追求利润的高低不一。
有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润；也有的投标人机遇较好，并不急切求得中标，而追求较高的利润。
二是各自拥有不同的优势。
有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的优秀管理人等。
三是选择的施工方案不同。
对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。
科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本，因而降低报价。
四是管理费用的差别。
集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。
在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别显得更加明显。
这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素，但在工程量清单计价下的低价必须讲"合理"二字。
并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。
可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补报高价的不足。
拥有众多的优秀管理人等。
在定价之前应当知己知彼, 全面分析业主方面的因素、工程方面的因素、企业自身因素、掌握主要竞争对手的有关情况。
